Transcript 如何专业招募？
招募：如何专业展示美安事业 1) 为什么要招募？ 2) 招募什么样的合作伙伴? 3) 如何专业招募？ 王冰 – 2014 NY 为什么要招募？ • 组建二个销售团队 • $187,200.00/年 招募什么样的合作伙伴？ • • • • 喜欢分享/喜欢帮助他人的人 愿意学习/愿意改变自我的人 对生活有追求有目标的人 有人脉的人 一群创业的老板!!! 你是否已招募了自己？ • • • • • 你每天使用美安的产品吗？ 你是否真正理解美安的MPCP? 你是否懂得美安的超联锁概念？ 你是否很清晰你自己的Big Why? 你愿意投入你的时间/努力/金钱在美安事业中吗？ Believe，信心 不然…… 如何专业招募？ 你准备好了吗？ • 心理准备: No/Yes • 硬件 – Hard Skills • 软件 – Soft Skills 你的期待值？老板的期待值，老板的努力，老板的收入 硬件 - Hard Skills: information and knowledge UBP - 2 分钟广告 (your why and your story) - MA Introduction - 4 Corner Stones (什么是美安？) - MA exclusive products, Partner Store products - 45 years Plan vs 2-3 years plan - Trends - Horizontal and Vertical - 5 steps apply - MPCP NMTSS: 学习，了解，共识，实战，总结，调整，不断的重复 Product Brokerage NMTSS Internet Marketing One to one marketing 软件 - Soft Skill = People skill: understand people, care people, love people - 人与人的关系 - 了解人，认可人 - 赢得信认/尊重 - 给他人生活带来色彩/价值 让人喜欢，让人接受，吸引他人，影响他人 这是一个不断学习，自我成长，全面提升的过程 Elizabeth Weber: 1) 名单 (列名单 – 暖市场；加名单 – 冷市场；分析名单), FORMHDT 2) 什么是美安？ (四大基石 – 用通熟的语言展开） 3) 不同的邀约方法 (Direct, Referral, Evaluation, Product, Tool……) 4) 拿邀约，Make an appointment (锁定邀约，不卖产品/不卖计划) 邀约: 量到质，学会拿邀约是基本功!!! My experience sharing 物色与招募的流程/ Prospecting and recruiting flow: 1) Meet people - name list 2) Build up relationship and trust – find connection/common (idea, interesting, core value…) 3) Collect their information - FORMHDT 4) Define their Needs - hot button 5) Open mind, lead conversation – subject chatting/small talk 6) Share MA/Shop.com 7) Follow up by answering questions, giving more information The best way to handle objections and competition is to provide more powerful information. 问与聆听!!! 招募形式： ABC Pattern Group Events NMTSS 没有方向的C家 开眼界, 等反應 分享故事, 引发需求点 Renee & Qiong的故事 – NMTSS 想做生意的C家 对外面的生意模式了解多少？ 喜欢哪一种？为什么？能做么？ 跟他们一起分析不同的生意模式，好处是什么？ YanBo, E的故事，group event Pam & Lisa 的故事，group event 已经在做生意的C家 他们在寻找另一份收入吗？ 市场上热門的/趋势是什么？ 传统生意与合作借力生意的不同？ 他们喜欢圈子吗？ Laura & Anna 的故事，ABC Patten 人，美安 大量的行动 Enjoy The Process!!! 美安生活化