Transcript GESTIÓN DE RECURSOS

GESTIÓN DE RECURSOS
NOVIEMBRE 2013
Estrategia de sostenibilidad
Procuración de fondos
Ciclo de la gestión
Objetivo último:
Una RED diversa y productiva.
Ejemplo de autenticidad y compromiso
Objetivos específicos:
1. Fortalecer la imagen institucional ante los donantes y posibles donantes.
2. Fortalecer la presencia de la RED en eventos, convocatorias y espacios cuyo público
sean donantes.
3. Obtener recursos para cada una de sus líneas estratégicas.
¿QUÉ NECESITAMOS?
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Cero Déficit / Plan de sustento financiero
Categorización
Inversión (conocimiento, capítulos, materiales, etc)
Catálogo institucional *
Base de datos (donantes cautivos, TODOS)*
Plan de procuración de fondos *
Plan de Triple Bottom Line = SOSTENIBILIDAD
Venta de servicios.
Amigos de la RED
Fortalecer red de facilitadores/voluntarios
Material de difusión/comunicación
POR HACER …
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Plan de procuración anual.
Actualización sobre convocatorias/categorización y fechas.
Actualización constante de la Base de Datos
Directorio de contactos (correos, teléfonos, cumpleaños,
perfil de la empresa, etc)  para cultivar y mantener
relaciones.
• Catálogo de productos (costeados y con variables de
implementación)
• Imagen institucional (templetes, diseños, etc.)
• Difusión de informes de medición de impacto (anuales, por
proyectos, boletines)
NUESTROS
PROSPECTOS
Voluntarios
Organismos
Internacionales
Gobierno
Donativos en
especie
Individuales
Empresas y
Fundaciones
Procuración de fondos
Un donativo adecuado se logra con la
estrategia adecuada.
Obtener fondos es mucho
más que pedir dinero ...
Es invitar a INVERTIR en un
sueño valioso.
Para RECIBIR un donativo ….
Primero hay que solicitarlo!
Después ….
Todo es ESCUCHAR !
Los adecuados ….
QUIÉN
CÓMO
QUÉ
CUÁNDO
PARA
QUÉ
CUÁNTO
POR
QUÉ
¿Qué necesitamos?
• 1.- SOLICITANTE ADECUADO
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Líder, en todo, empieza y termina la negociación.
Capacitado
Investigó al donante, preparado para entrevistas
Cree en la causa: no pedimos dinero, estamos invitando a ser parte de un
proyecto.
– Dan énfasis a la oportunidades, no a las necesidades.
– Identificar las motivaciones del posible donante.
– Mantenerlos informados, involucrados, interesados.
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2.- Vincularnos con tomadores de decisiones
3.- Ir primero con los mejores prospectos
4.- Vendemos soluciones.
5.- Invitamos a invertir, no a donar.
6.- Transmitir la necesidad de urgencia de la solución que vendemos.
Identificar
Cultivar
Investigar
COMPROMISO
RELACIÓN
Agradecer
COMPROMISO
Cultivar
Solicitar
Diferentes estrategias …
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Donativos mayores
Campaña anual
Campañas virtuales
Eventos especiales
Convocatorias
Detrás de un éxito ….
• Henry Rosso
– Proyecto/ causa adecuados
– Solicitante adecuado
– Prospecto adecuado
– Tiempo adecuado
– Cantidad adecuada
– Forma adecuada
80% Planeación
20% Ejecución
Pero también …
• Mensaje UNIFICADO (inspiracional,
trascendental, que dé sentido)
• Alineado =HOMOLOGAR lenguaje
• Consistente
• Nos dota de imagen profesional
• Debe reflejar todo nuestro actuar.
Preparación …
• CASO INSTITUCIONAL (caso base pero flexible a cada
donante)
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Antecedentes de la institución
Problemática que enfrenta
Solución que brindamos (valor agregado)
Relevancia actual de nuestros servicios
Beneficio: multiplicadores
Impacto social de la RED
Proyectos actuales
Necesidades financieras
Claridad en visión y misión
Ejemplos que certifiquen la magnitud de nuestros servicios
Saber cómo pueden pagar
¡ GRACIAS !