Transcript Tvoj uspjeh po*inje tvojom idejom

PROJEKAT STUDENTSKO
PREDUZETNIŠTVO
TRAINING MODUL I
Osnove preduzetništva – kako do
dobre poslovne ideje?
Modul 1 – OSNOVE PODUZETNIŠTVA
Sadržaj
•
•
•
•
•
•
•
•
Uvodno predavanje – Case study
Šta je poduzetništvo?
Ja sam poduzetnik!
Mitovi o poduzetnicima
SWOT Analiza – poduzetnički alat
Imati ideju i prepoznati priliku!
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
Poduzetništvo u BiH
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
• Priprema za poduzetništvo kroz trening:
- ovladati poduzetništvom
- istražiti tržište
- osvojiti 4.000,00 USD i stvoriti novac
- osnovati preduzeće i realizovati ideju
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
• Ko je poduzetnik?
– Primjeri?
– Istorija
• Pojam poduzetništva
• Milijarderi poduzetnici
– Definicije:
Webster: „ neko ko organizuje, vodi i
preuzima rizik za biznis ili preduzeće“
Forbes: „osoba koja organizuje i vodi bilo koju
organizaciju, posebno biznis, obično sa značajnim
elementom rizika“
•
•
•
•
Organizovanje resursa
Prihvatanje rizika
Prihvatanje finansijske dobiti
Osjećaj samozadovoljstva i nezavisnosti
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
• Mark Zuckerberg (28) – Facebook
• Nick Woodman (37)- GoPro
• Andrey Verevskiy (38) –
Trgovina suncokretom
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
Nick Woodman - GoPro
•
Osnivač, CEO i Chairman, GoPro
•
Starost: 38
•
Izvor bogatstva: video kamere,
samostalno razvijene
•
Prebivalište: Woodside, CA, USA
•
Oženjen, 2 djece
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
• Najveći uspjeh postiže se ne kad napravite
novi proizvod nego kad napravite novu
kategoriju!!!
• Henry Ford „Da sam pitao ljude šta žele, rekli
bi brže konje!“
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
• Primjeri
– Red Bull GmbH
– Osnivači: Dietrich Mateschitz i Chaleo Yoovidhya
– Dietrich Mateschitz
• Studirao 10 godina
• Prvi posao u P&G – Blendax
• Krating Daeng
–
Studentsko poduzetništvo
PRILIKA ZA USPJEH!
• Primjeri
– Jami d.o.o.
– Osnovano 2005. godine danas upošljava 250
radnika
– Prodaja zamrznutih gotovih jela
• Pite
• TEST: SKLONOSTI KA PODUZETNIŠTVU
Ja sam poduzetnik!
Imam samopouzdanje!
Odlučan sam!
Entuzijastičan sam!
Znam šta želim!
Vidim prilike tamo gdje drugi ne vide!
Mogu procjeniti šta drugi
ljudi (klijenti) žele!
Mogu i želim raditi u timu!
Spreman sam za dobro
analiziran rizik!
Sposoban sam za
inovacije!
Mogu rješavati probleme!
Ne bojim se donošenja odluka!
Znam gdje naći najbolje informacije!
Znam kako doći do neophodnih resursa!
Predan sam radu!
Mogu postaviti ciljeve!
Imam viziju razvoja
proizvoda/usluge i
samog biznisa! Znam
gdje želim biti!
Želim učiti iz vlastitih i tuđih
grešaka!
Ja sam poduzetnik!
• Menadžer nije poduzetnik?
Fokus poduzetnika
Osnovni koncepti
Menadžerski fokus
Motivisan prilikom
STRATEGIJSKA
ORIJENTACIJA
Revolucionarna sa
kratkim trajanjem
Povremeno korištenje
ili rentanje
neophodnih resursa
Ravna sa više
neformalnih mreža
PRIVRŽENOST
POSLOVNOJ PRILICI
PRIVRŽENOST
RESURSIMA
Motivisan
kontrolisanim
resursima
Evolucijska sa dugim
trajanjem
Vlasništvo ili
upošljavanje
neophodnih resursa
Hijerarhija
ORGANIZACIJSKA
STRUKTURA
Ja sam poduzetnik!
• Menadžer nije poduzetnik?
Fokus poduzetnika
Osnovni koncepti
Menadžerski fokus
Bazirana na stvaranju
vrijednosti
FILOZOFIJA
NAGRAĐIVANJA
Brzi rast je prioritet;
rizik se prihvata sa
ciljem postizanja rasta
Promovisanje općeg
traganja za prilikama,
neuspjeh se osjeća
ORIJENTACIJA PREMA
RASTU ORGANIZACIJE
Bazirana na
odgovornosti i
senioritetu
Siguran, spor i stabilan
rast
Poduzetnička kultura
Potraga za prilikama
ograničena
kontrolisanim
resursima; neuspjeh se
kažnjava
Ja sam poduzetnik!
Kreativnost i inovativnost
Izraženo
Inovator
Poduzetnik
Promoter
Menadžer
Izraženo
Neizraženo
Menadžerske sposobnosti, znanje o biznisu i veze
Ja sam poduzetnik!
Karakteristike
Predanost i odlučnost
• Odlučnost
• Žilavost
• Disciplina
• Upornost u rješavanju
problema
• Spremnost na žrtvovanje
• Potpuna predanost misiji
Hrabrost
• Moralna snaga
• Eksperimentisanje bez
straha
• Nema straha od konflikta ili
neuspjeha
• Velika radoznalost prilikom
susretanja sa rizikom
Ja sam poduzetnik!
Karakteristike
Fokusiranost na priliku
• Vođenje u pronalasku prilika
• Znanje o klijentovim
potrebama
• Vođen tržišnim zahtjevima
• Opsesija stvaranjem nove
vrijednosti i poboljšanjem
Tolerancija rizika
• Spremnost na kalkulirani
rizik
• Minimiziranje rizika
• Podjela rizika
• Tolerancija nejasnoća i
nedostatka strukture
• Tolerancija konflikta i strasa
• Sposobnost rješavanja
problema i integrisanje
rješenja
Ja sam poduzetnik!
Osobine
Kreativnost i adaptacija
• Nekonvencionalan,
otvorenog uma
• Nezadovoljan statusom quo
• Sposobnost adaptacije
• Nema straha od greške
• Sposobnost ulaska u detalje
Motivacija
• Orijentacija rezultatima i
ciljevima
• Nagon za postizanje rasta
• Mala potreba za statusom i
moći
• Sposobnost međuljudske
podrške
• Spoznaja slabosti i snaga
• Sagledavanje perspektive i
smisla za humor
Ja sam poduzetnik!
Osobine
Vođenje
• Mogućnost samomotivacije
• Samokontrola
• Integritet i pouzdanost
• Strpljenje
• Vođa i osnivač timova
OBLASTI
• Predanost i odlučnost
• Hrabrost
• Opsjednutost prilikom
• Tolerancija rizika
• Kreativnost i adaptacija
• Motivacija
• Vođenje
PROJEKAT STUDENTSKO
PREDUZETNIŠTVO
TRAINING MODUL I
Osnove preduzetništva – kako do
dobre poslovne ideje?
2. DIO
Mitovi o poduzetnicima
Mit 1: Poduzetnici se rađaju, a ne stvaraju
Mit 2: Svako može započeti biznis
Mit 3: Poduzetnici su
hazarderi
Mitovi o poduzetnicima
Mit 4: Poduzetnici žele sve za sebe
Mit 6: Poduzetnici rade duže i
teže od menadžera u velikim
kompanijama
Mit 5: Poduzetnici su sami sebi šefovi i
u potpunosti su nezavisni
Mitovi o poduzetnicima
Mit 7: Poduzetnici su izloženi visokom stresu i plaćaju jako visoku cijenu
Mit 9 – Novac je najvažniji sastojak
pokretanja biznisa
Mit 8: Ako vam biznis propadne nikada
više nećete moći skupiti sredstva za
novi početak
Mitovi o poduzetnicima
Mit 10 – Poduzetnici bi trebali biti mladi i energični
• Ray Kroc – rodjen 1902. godine
• Karijera:
–
–
–
–
Prodavač papirnih čaša
Pijanista
Rad na lokalnom radiju
Prodavač raznih aparata za restorane
Ray Kroc je u 52. godini
zivota kupio McDonald’s
Mitovi o poduzetnicima
Mit 11: Poduzetnici su motivisani isključivo profitom
Mit 13: Ukoliko je poduzetnik
talentovan, ostvariti će uspjeh u
roku od godine ili dvije
Mit 12: Poduzetnici žele moć i kontrolu
nad drugima
Mitovi o poduzetnicima
Mit 14 : Bilo koji poduzetnik sa dobrom idejom može doći do kapitala
Mit 15: Ako poduzetnik ima dovoljno
početnog kapitala, ne može pogriješiti
Mit 16: Poduzetnici su usamljeni
vukovi i ne mogu raditi sa drugima
Mitovi o poduzetnicima
Mit 17 – Odlični akademski rezultati su
neophodni za dobrog poduzetnika
Student poduzetnik –
Savjeti za poduzetničku ideju
• Razmišljajte šta bi kupac mogao želi - šta se ne
nudi!!!
• Razmišljajte o odgovoru na svako „Zašto?“
• Razmišljajte odmah o narednom koraku – kako
će vaš kupac ponovo kupiti vaš proizvod uslugu
• Razmišljate široko (globalno) – bez
ograničenja
• Budite iskreni – direktni
SWOT Analiza
Poduzetnički alat
• SAMOANALIZA!
– Poduzetnik mora znati za šta je sposoban!
• SAMONALIZA + ANALIZA IDEJE
• SWOT analiza je poduzetnički alat – koristi se u
svim fazama razvoja biznisa kao metod za
analizu vlastite pozicije
SWOT Analiza
Poduzetnički alat
Snage
Slabosti
Prilike
Neodlučnost
Klijenti
Opasnosti
Kreativnosti
Konkurencija
Inteligencija
Rezervisanost
Dobavljači
Ambicija
Ostalo
Loša
komunikativnost
Interni faktori
Prepreke za
ulazak
Resursi
Eksterni
faktori
SWOT Analiza - Primjer
• Banja Luka – Ulazak u proizvodnju integralnih
peciva po njemačkoj recepturi?
SWOT Analiza
Poduzetnički alat
Primjer: Banja Luka – proizvodnja njemačkih
peciva
•Motiviranost
•Znanje
•Visoko mišljenje o
prilici
•Novi proizvod
•Visoko kvalitetni
proizvod
•Raspoloživa
inicijalna sredstva
•Sumnje u vlastite
sposobnosti
•Komunikacija
•Upravljanje
snage
slabosti
prilike
opasnosti
•Konkurencija se može
brzo prilagoditi
•Ukus kupaca
Imati ideju i prepoznati priliku?
• Ideja je nacrt – prilika je temelj!
• Ako ideja ne odgovara potrebama tržišta
onda ta ideja ne vrijedi!!!!!
• Uvidjeti potrebe tržišta, bez ideje kako ih
zadovoljiti – nema rezultata!
Ilustracija - potrebe tržišta
• Primjer – Električne bušilice
Imati ideju i prepoznati priliku!
Poduzetnički proces je vođen prilikama
Da li na tržištu postoje
slučni proizvodi?
Kolika je ukupna finansijska
vrijednost tržišta?
Vlasničke i druge barijere
ulaska na tržište?
Jeftini snadbjevači (40%
bruto profitna margina)
Potencijalna konkurencija –
da li neko drži monopol?
Struktura i
veličina
tržišta
Tržišna
potražnja
Da li je udio u tržištu i
potencijal za rast tržišta 20%
i da li je dugoročan?
Da li je moguće doći do
potencijalnih kupaca?
Novo tržište i/ili izdjeljeno?
Marginalna
analiza
Niski kapitalni zahtjevi
(adekvatni)?
Break-even u roku od 1-2
godine?
PRILIKA
Dodana vrijednost
omogućava adekvatan profit
sa racionalnim kapitalom ?
Imati ideju i prepoznati priliku!
Primjer: Banja Luka – proizvodnja njemačkih peciva
Tržišna
potražnja
Struktura i
veličina tržišta
Marginalna
analiza
• Udio na tržištu i potencijal
• Pristupačnost kupcima
• Nema posebnih barijera
• Nepoznata je potencijalna
veličina tržišta
• Niski kapitalni zahtjevi
• Povećava se mogući profit
• Aplikacioni formular - prikaz
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
• Ideje su to oko nas:
– Posjeta drugom gradu/državi
• Uspješna prodavnica koja ne postoji u vašem gradu
– Kakav je potencijal u onome što već postoji?
• Napravite novu verziju atraktivnog proizvoda
– Hobiji
– Praćenjem trendova
• Trendwatch.com
• Mediji
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
• Proces prepoznavanja ideje i analiza prilike
Prethodno
radno iskustvo
Veze i
poznanstva
Vlastito
iskustvo
Prethodno
poznavanje
tržišta i
klijenata
Iskustvo i
obrazovanje
Poduzetnička
budnost
Prepoznavanje ideje ili prilike
– Jednak proces za prepoznavanje ideje i za analizu prilike
– Proces se oslanja na lične snage i iskustva
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
Gdje je ideja i kako je prepoznati?
• Savjeti za pronalazak poduzetničke ideje
– Lista stvari koje vi smatrate potrebnim a ne
nude se na tržištu.
– Analizirati vlastite sposobnosti i iskustvo
•
•
•
Lista stvari koje možete raditi dobro
Lista stvari koje bi željeli naučiti
Lista zadataka koje ne volite izvršavati
– Ocijenite svoju ideju sa tih aspekata!
Ideja i kako je analizirati?
• Savjeti za analizu poduzetničke ideje
– Kombinovati proizvode/usluge sa prve liste sa
vlastitim sposobnostima
– Istražiti poslovne trendove! (EE, ekologija, ....)
– Istražiti detaljno šta se slično nudi?
– Istražiti šta ljudi žele imati a ne mogu jer nije
dostupno na tržištu
Savjeti za profiliranje ideje!
•
•
•
•
•
•
•
•
Ideja - korespondira onome što volite
Razjasnite šta želite
Budite radikalni, originalni, ......
.... ali slijedite pravila i zakonski okvir
Upravljajte svojim vremenom
Koristite on-line resurse
Čuvajte samopouzdanje
Prilagodite ideju raspoloživim ulaganjima
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Analiza stanja:
– Veoma teška makroekonomska situacija
•
•
•
•
Ograničeno tržište
Komplikovana zakonska regulativa i politička situacija
Ograničen pristup finansijskim sredstvima
Izvozno-orijentirane kompanije osjetljive na kretanja na
međunarodnom tržištu
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Analiza stanja:
– Kompanije se nalaze na prekratnici
• 16 godina postojanja
• One-man show
– Upravljanje
– Nabavka i dobavljači
– Prodaja, marketing i klijenti
• Poduzetnici traže nasljednike
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Bosna i Hercegovina – zemlja skrivenih
šampiona!
– Skriveni šampioni:
• Mala i srednja preduzeća
• Niska svijest o njihovom postojanju
• Izuzetno dobro poslovanje
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Skriveni šampioni
– KOVAN M.I. d.o.o
• Proizvodnja grejnih kotlova na biomasu
• Izvozna orijentacija
– RFK “Valjčići” DD
• Proizvodnja valjčića za kuglične ležajeve za
autoindustriju
• Izvozna orijentacija
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Skriveni šampioni
– Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude
• Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim
elementima i repromaterijalima
• Orijentacija na bh. tržište
– Tropic ribarstvo doo – Banja Luka
• Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom
• Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz
Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini
• Skriveni šampioni
– Development Studio doo
• Posao.ba
– InterSoft doo
• Klix.ba
• Ekupon.ba
• Market.ba
– Authority partners
Hvala na pažnji
Pravi test karaktera nije koliko znamo napraviti,
već kako se ponašamo u situaciji kad nešto ne
znamo napraviti.
Džon Holt
Puno sreće na vašem poduzetničkom putu!