Transcript Boulanger et son principal concurrent Darty

Boulanger et son principal
concurrent Darty
Sommaire
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Boulanger
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Principal concurrent : Darty
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Présentation
Segmentation
Environnement concurrentiel
Présentation
Concurrence historique
Stratégie des deux groupes
Boulanger
On choisit toujours mieux à deux
Présentation
Siége social : Lesquin
Appartient famille Mulliez propriétaire
d’Auchan
2ième rang des distributeurs
d’électrodomestique
Présentation
les chiffres
CA 2004
940 millions d’euros
Nombre de magasins
74 (+7 en Espagne)
Surface moyenne
2500 m²
CA au mètre carré
4700 euros
Effectif
5200 salariés
Segmentation
Boulanger
Segmentation
Boulanger
Grande distribution
Vente en ligne
S.A.V.
Environnement
concurrentiel
Nouveau entrant
VENTE EN LIGNE
www.rueducommerce.fr
Position de force
SECTEUR
www.cdiscount.fr
DE LA VENTE Position de force
des fournisseurs
D’ELECTROMENAGER
des clients
Whirlpool, Bosh,
Boulanger
Sony,Arthur Martin
…
PRODUIT
DE
Darty
7/10
3/10
SUBSTITUTION
7/10
10/10
Carrefour
Conforama …
DARTY
le contrat de confiance
Présentation
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Siège social à Bondy (93)
Filiale du groupe franco-britannique KESA
electricals
1er rang des distributeurs
électrodomestique
Présentation
les chiffres
CA 2004
Nombre de magasins
2,1 milliards d’euros
201 (+5 en Italie)
Surface moyenne
1200 m²
CA au mètre carré
8400 euros
Effectif
11200 salariés
Concurrence historique
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Créé tous les deux au milieu des années
50, conclu un accord :
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Le Nord pour Boulanger
Région parisienne pour Darty
Année 80 : Darty rompt le « contrat de
confiance » avec Boulanger en débarquant
à Englos
Concurrence historique
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Conséquence 1 :
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Boulanger ouvre un magasin à Paris
MAIS faute de communication l’entreprise vire
dans le rouge
Conséquence 2 :
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Auchan rachète Boulanger et applique ses
méthodes
Stratégie des deux groupes
Stratégie des deux groupes
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Boulanger
Implantation :
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Périphérie des villes
Darty
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Centre-ville
Stratégie de communication :
1 million de prospectus
par an autour de ses
points de vente
 Promotion, rabais
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Pub : 40 million
d’euros par an (sans
inclure le sponsoring
télé de la météo)
Image de marque : le
contrat de confiance!!!
Stratégie des deux groupes
directeur marketing de boulanger :
« Nous sommes d’abord des commerçants,
les promotions font parties de notre
culture »
Darty répond a la politique des prospectus:
« distribuer un million de prospectus par an
est efficace pour créer du trafic, mais
pas pour bâtir une image de
marque,comme nous le faisons »
Conclusion
Malgré des politiques stratégiques
différentes :
Service et prix sont équivalents
Et on retrouve une certaine similitude entre
leurs différents slogans
bibliographie
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Capital n° 162
Internet
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www.boulanger.fr
www.darty.com
www.dyn-com.com