Transcript 產品 - 聖約翰科技大學

『彩妝展場人員培育訓練』
聖約翰科技大學國際商務系
黃國男
緒 論
唇蜜被視為不可或缺的部分，在消費者的
心目中唇蜜已不是單單塗上嘴唇保有色澤而已，
更講求的是特殊效果。
產品定義
利用原料的特性，讓質感呈現膠狀且有
透明度，使用後能使唇部飽滿、亮澤、滋潤
及修飾唇紋，讓整體妝容感覺年輕而健康。
產品簡介
甜誘粉紅
Anissa 晶鑽誘惑LED水潤唇蜜
晶燦蜜橘
粉紅女王
櫻花女王
魔幻睫毛滋養精華液
產品市場概況
比率
6%
6%
1%
3%
6%
台灣
大陸
歐美
新加坡
馬來西亞
78%
香港
競爭對手比較分析
分析
品牌
Anissa Da
Vinci
BRAPHY
MissPetite
Huadry
價位 容量
490
7ml
銷售通路
網路(虛擬通路)、藥妝店、美
容診所、微風
299
4.5ml 網路(虛擬通路)、美容沙龍店
488
7ml
網路(虛擬通路)、屈臣氏、寶
雅生活館、美華泰流行生活館
等
780
7ml
Victoria
800
Nuomiya
399
網路(虛擬通路)、國際化妝品
展
7.5ml 網路(虛擬通路)
7ml
網路(虛擬通路)、百貨公司
4P分析
產品
( Product )
價格
( Price )
促銷
以彩妝品、保養品為主
價格採中高價位
(其中有貼鑽的LED唇蜜價位較高 )
團購會有優惠價、週年慶特賣價
(Place )
通路
(Promotion )
業務員行銷、媒體廣告、
網路行銷、藥妝店、美容診所
4C分析
顧客
(Customer)
溝通
(Communication)
成本
(Cost)
方便性
(Convenience)
讓雙唇看起來美麗動人而又可
達到追求變化和時尚需求。
成分標示清楚與通過衛生署檢
驗通過。
因有成品配方之能力，使得品
質提升，竟而能降低成本。
網路行銷、誠品書局、藥妝店、
美容診所
SWOT分析
優勢(Strengths)
劣勢(Weakness)
 醫美時尚商品兼具功能性
 目前經銷通路狹窄局限於醫美診
 SGS認證不含造成身體負擔成份
所和藥局，競爭對手行銷通路具
 提供專業醫師及保養品師資協助
多元性
諮詢
 刊登大型廣告的媒體行銷策略較
 榮獲時尚美容網站FG網友評鑑特
薄弱
優，增加年輕消費族群
 價格比開架式商品稍貴
 在醫美市場佔有率高
機會(Opportunities)
威脅(Threats)
 在各地增設專賣店或在連鎖店販
售，方便消費者購買
 行銷通路採開架式，價格合理是
一般大眾所能接受的
 利用關係行銷建立品牌忠誠度
 唇蜜商品知名度較高，可擴展增
加其他商品的知名度
 加強推廣至海外達到國際化
 原物料成本上漲
 國外知名品牌開架式商品銷售眾
多
 同業的競爭最後不免導致在價格
競爭
 大賣場的大量訂貨低價銷售
媒體報導
謝謝大家