Transcript 個人簡介
蔡賢傑簡介 個人簡介 一.現職：TC828長江通訊處 處經理 二.經歷： 1.壽險行銷及業務管理19年 2.美國RFC會員 3.美國壽險行銷協會，專業經理人訓練 (NBSS.AMTC.PUW)結業 三學歷 : 國立中興大學 高階經理人 在職EMBA 100行銷組 四.專長： 1.企業保險，勞基法企業職業災害保全計劃 2.合法資產移轉計劃 3.家庭風險及稅務規劃 4.外部企業專案培訓課程 5.財務顧問 五.興趣： 1.戶外運動(跑馬拉松) 2.登山 3.旅行 六.核心價值：我們都是一家人 企業簡介 TC828 長江通訊處處經理 整合集團資源，富邦人壽要當壽險業佼佼者 富邦金控旗下之兩家壽險子公司，安泰人壽與富邦人壽， 於2009年6月正式合併，並更名為富邦人壽，合併後總 保費及初年度保費收入市佔率，雙雙名列市場第二。富 邦金控為國內第二大上市金控公司，擁有兩岸三地最完 整之金融版圖，合併後的 富邦人壽在金控豐沛資源全力支 持下，共同朝向 「亞洲一流金融機構」願景邁進。 TC828 長江通訊處處經理 重視創新思維，提供客戶全方位金融理財服務 富邦人壽以客戶需求為導向，強調誠信、親切、專業、創新的 經營理念，在金控豐沛資源支持下，提供客戶全方位金融 理財服務。並且積極培育金融理財人才，全力邁向以大型化、國際 化、專業化為目標的新時代。 除了在本業認真經營，富邦人壽更善盡企業公民責任，全力支持集 團旗下富邦慈善、文教、藝術和北富銀公益慈善四大基金會，深耕 於公益領域，成功將富邦集團關懷社會的精神傳達到社會各角落。 除了在本業認真經營，富邦人壽更善盡企業公民責任，全力支持集 團旗下富邦慈善、文教、藝術和北富銀公益慈善四大基金會，深耕 於公益領域，成功將富邦集團關懷社會的精神傳達到社會各角落。 TC828 長江通訊處處經理 重視公司治理，全心打造台灣保險業No.1標竿 富邦金控一向重視公司治理，連續六年獲得國際知名媒 體歐元雜誌(Euromoney)頒發「台灣區金融業最佳公司 治理」獎項殊榮。富邦人壽的營運表現不遑多讓，持續 受到各界肯定，不僅年年榮獲保險信望愛獎，更曾八度 獲得天下雜誌標竿企業第一名。 左 E 90% B 雇員（用時間賺取收入） S 企業主 10% I 專業人士 工作職務： 1. 律師 2. 會計師 3. 財務規劃師 4. 專業技術工作者 5. 老師 6. 醫生 右 投資者 5% 1. 僱用專業人士達成企業目的。 2. 企業的目的：創造企業獲利。 2% 以企業獲利利潤作為投資資產配置， 創造更高利潤。 認證、證照 行銷力 行動力 工作紀律 客戶經營能力 5 優良債務 每個月把錢送進你口袋的 債務 不良債務 定義：每個月從你的錢包 掏錢的債務 對待債務就像對待填滿子彈的槍一樣，要非常小心處理！ 致富不是看你知道「什麼」， 而是看你認識了「誰」！ B E I S 『我正在找一個既安全，保險待遇又好的工作。』這裡面的關鍵 是安全和保險。也就是說，害怕的情緒將他們限制在了E象限內。 S象限中的人說：『如果你想把事情做好，就得自己去做。』 這種信任危機害得他們無法成長。要知道，不信任他人是很難把生意 做大的。 B象限內的人總是在尋找優秀的人才和好的商業系統。他們不會 是事必躬親，而是關注如何建立起一個能自行運轉的企業。一個處於 B象限的真正的創業者能夠在全世界開拓生意。而S象限的人士經常侷 限於自己所能掌控的一個小小領域－當然其中也有特例。 I象限人士，將自己的金錢託付給S或B象限人士 ，以期獲得利益。 不同象限代表不同的現實。一個人如果想改變自己所處的象限，或者 想要兩個或者更多的象限，就必須改變自己的現實。例如，E象限代 表雇員，他們往往從工作安全的現實看待世界。 S象限代表了小企業主或者自由職業者，他們用個人獨立、自由或者 堅忍不拔的精神看待世界。即使在S象限與B象限的對比中，你也會看 到槓桿的力量。小企業主與大企業主的主要區別在於他們服務物件的 多少。大企業主竭盡全力建立一個系統或制度，為盡可能多的人服務， 小企業主常常依靠自己個人的力量為他人服務。S象限存在的問題是 小企業主即使整日工作，也不會像大企業主那樣為那麼多人服務。因 此，小企業主與大企業主的一個區別，就在於小企業主用個人力量為 人們提供服務，而大企業主則利用系統、制度為更多人提供服務。 I象限代表投資者，那是富人的訓練場。投資者依靠錢生錢，他們不 必工作，因為他們的錢在為自己工作。 在這個類別內還包括專業的銷售人員，他們中的很多人擁有獨立 顧問執照，例如在房地產、保險、證券方面的從業資格。這些人在技 術上算是個體創業者，也是勤勞的獨立工作者。 這類生意的問題在於，生意無法被轉手賣出，因為除了經營者個 體以外不存在真正的生意。在很多情況下，也沒有『資產』可言，資 產就是生意所有者本人。就算他們生意順利，也無法達到B象限的大 企業那種規模，能維持現狀通常就夠令他們滿意了。事實上，他們從 生意上的主人變成了自己客戶的雇員。 富爸爸希望他的兒子和我都能明白：每個人都能成為創業者。做 一名創業者並沒有什麼了不起。就算我們真的創業成功，他也不希望 我們自命不凡、看不起人。 任何人都能夠成為創業者，你鄰居的嬰兒看護是創業者，福特汽 車的創始人亨利．福特也是創業者。任何有一點點想法的人都可能成 為創業者，所以不要以為創業者與眾不同或是比別人優秀。你們要做 的只是弄清楚你們最想成為哪種創業者！ 創業者具有哪些特徵？一名創業者與一名有雇員心態的人有何區 別？甘冒經做計算的風險無疑只是一個因素，另一個因素則是挑戰經 驗之談。創業者會暫停他們的不信任。即使在所有人都說不行時也願 意去試一試。 然而，根據我的觀點，真正的創業者最明顯的特點在於他們的創 造力和借助他們不具備的資源做成事情的能力。他們是解決問題的大 師，能夠把問題變成有價值的知識和財富，然後將這些知識財富運用 到生意。 愛迪生在12歲到15歲這段期間沒有上學，而是從事銷售工作。他 帶著糖果和自己印製的小報，在火車上向旅客銷售。這段期間他從事 的是溝通及別的工作。 你必須找一個與銷售有關的工作。銷售是所有創業者的基本技能。 遇過很多有想法的人，他們想出絕妙的新產品或新服務，躍躍欲 試地想成為創業者。而他們當中大多數人的問題都在於，他們不懂銷 售，也就賺不到錢。這很可能是很多潛在創業者放棄自己夢想安於現 狀的首要因素。