Transcript Remun_EstratXTalentos_CONGRESSO_MA

Paulo Roberto Xavier - Consultor
Congresso Maranhense de Recursos Humanos
ABRH-MA
Definição
Todos os sistemas de reconhecimento e
recompensa com direção e foco na visão,
missão, valores e macro objetivos estratégicos
da organização
“COMPENSATION
DRIVES
BEHAVIOR”
Quebra do Paradigma
Quebra do Paradigma
Para:
Remuneração Como
Investimento Estratégico
RESPONSABILIDADE
* COMPLEXIDADE / REQUISITOS
* MERCADO DE MÃO DE OBRA
CARACTERÍSTICAS



Salário fixo
Remunera o cargo
Remunera p/ cumprir missão
TENDÊNCIAS




Redução do valor relativo
Poucos níveis
Broad job
Broad banding
MODELOS


Estrutura cargos e salários
Plano de benefícios (tradicional)
Lider de mercado
World Class Co.
VISÃO
CURVA SALARIAL- GERAL
30.000
25.000
20.000
15.000
10.000
5.000
0
1
2
3
Empresa Ajustado
Empresa Rem. Total
4
5
Mercado Ajustado
Mercado Rem. Total
6
Satisfação clientes
Inovação
P&S de Qualidade
MISSÃO
5
4
3
2
1
1
2
3
4
5
Ética
Respeito às leis
Meio ambiente
VALORES
5
4
3
2
1
1
2
3
4
5
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA
KNOW HOW

Competências Essenciais (core)
 Macro Processos
 Competências Individuais
CARACTERÍSTICAS



Salário fixo
Remunera a pessoa
Estimula desenv. profissional
TENDÊNCIAS


Aumento
Evolução processo de certificação
MODELOS



Rem. Competências/ multifunc & discipl.
Rem. Aposta &talento &criatividade
Benefícios flexíveis
Remuneração
Gestão por
Competências
Recrutamento
e Seleção
Treinamento e
Desenvolvimento
Conceito
Níveis de Contribuição
Chefes
Gerente
Diretor
ALTA DIREÇÃO
Líder
Coord.
Avançado
Coordenador
Especialista
Avançado
Senior
Técnica
Pleno
Gestão
4
Júnior
Carreiras
Projetos
1
2
5
3
6
8
7
9
CARGO FUNCIONAL
R$ 250
R$ 300
ASSIST.
DE
PESSOAL
R$ 250
R$500
PSICÓLOGO
R$ 910
R$ 750
ANALISTA DE
GESTÃO
ANALISTA DE
SALÁRIOS
R$ 950
ANALISTA DE
DESENVOLVIMENTO
BROADBAND
ANALISTA DE RECURSOS HUMANOS
R$ 950
Lider de mercado
World Class Co.
DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS / GESTÃO
VISÃO
Satisfação clientes
Inovação
P&S de qualidade
Orientação a cliente
Capacidade de inovação
Competências técnicas
MISSÃO
Domínio do Técnico
Core
Competence
Competências técnicas
Capacidade de atualização e inovação
RESULTADO




Cultura e Valores
Estratégia
Negócios
Mercado
CARACTERÍSTICAS



Salário variável
Remunera pessoas e equipes
Estimula o resultado
TENDÊNCIAS


Aumento
Aprimoramento mensuração indiv.
MODELOS





Remuneração variável & PPR & PLR
Stock option phanton stock
Programa de bonus & incentivo
Campanhas de incentivos
Etc....
Quebra do Paradigma
PARA:
DE: Ver para Crer
DEFINIÇÃO
Programa de participação nos resultados, através
de recompensa monetária aos funcionários/equipes que
atingirem/ superarem indicadores e metas definidos/
negociados/ contratados.
DOGMAS

Lucro/Retorno do Capital = preservado
Todo

cargo é mensurável;
Pessoas são diferentes, resultados são diferentes,
recompensa deverá ser diferente;

Reconhecer e recompensar as potencialidades individuais
estimula a evolução da competência das equipes;

A sinergia das equipes maximiza os resultados
organizacionais;

Só haverá comprometimento se houver a negociação.
VISÃO DO PROCESSO DE
RESULTADO
Excelência Organizacional
RE
Ralo Organizacional
Excelência Organizacional
RE
Ralo Organizacional
VISÃO DO PROCESSO DE
RESULTADO
Excelência Organizacional
RE+
RE
Atual Alavanca Resultado
FATORES DE RECEITAS
100
10%
110
Venda / Faturamento
Produção / Produtividade
Estratégia
Qualidade
Satisfação do Cliente
FATORES DE DESPESAS
80
10%
72
Custos Fixos e Variáveis
Não Conformidade
Desperdícios
RESULTADOS
20
38
PATAMARES DE
RESULTADOS
Organização
Equipe
Individual
Organização
120%
Excelente 2x
4 Salários
Acima do
Esperado 1,5x
Abaixo do
Esperado
100%
Equipe
Esperado
2 Salários
80%
120%
Áreas
PROGRAMA DE PARTICIPAÇÃO
NOS RESULTADOS
Individual
ANUAL
Excelente - 2,0x
111% E ACIMA
Acima do
Esperado - 1,5x
Equipe
ANUAL
ANUAL
101% A 110%
Abaixo do
Esperado
90% e
abaixo
2 Salários
80%
Organização
120%
Esperado - 1,0x
120%
4 Salários
91% A 100%
100%
MARKET SHARE LINHA DE
PRODUTO X





Volume de Vendas
Faturamento
Mix de Produto
Plano de Produção e Logística
Campanha Promocional
Vendas
Marketing
ESTRATÉGIAS
Logística
Produção
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO





Preço
Faturamento
Custos Fixos e Variáveis
Mix de Produtos
Inadimplência
ESTRATÉGIAS
Vendas
Todas as Equipes
Logística
Produção
SATISFAÇÃO DO CLIENTE





Atendimento
Entrega
Custos Fixos e Variáveis
Qualidade
Treinamento
ESTRATÉGIAS
Vendas
Logística
Recursos Humanos
Produção
 Tem competências diferenciadas ?
 Entrega resultados diferenciados ?
 Tem potencial para crescer ?
 Está sempre se aprimorando/ estudando (temas diferentes) ?
 Inova ?
 Visão estratégica abrangente?
 Está alinhado/ comprometido (diferenciado) com a estratégia.
O TALENTO QUER:
 Recompensa (dinheiro) ?
 Reconhecimento ?
 Conhecimento ?
 Feed back ?
 Desafios ?
 Sonhar ?
 Ser ?
 Ser ?
 Sonhar ?
 Desafios ?
 Feed back ?
 Conhecimento ?
 Reconhecimento ?
 Recompensa (dinheiro) ?
Competências
Potencial
Visão
estratégica abrangente
Alinhado/ comprometido
Talento versus
Remuneração do Know How
.
Competências
. Potencial
. Aprimoramento
. Desenvolvimento Profissional
. Inovação
. Desafio do Crescimento
. Visão estratégica abrangente
Talento versus
Remuneração do Resultado
Entrega do resultado
. Inovação
. Visão estratégica abrangente
. Ganho Justo
. Desafio do Resultado
. Desenvolvimento Profissional
..
COM PESSOAS
NOTA