Die IDEAL PflegeRente

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Ausgangssituation Stellen Sie sich bitte folgende Situation vor:

Sie fahren mit Ihrem Auto über die Autobahn… Sie kommen an eine Brücke, von der Sie wissen, dass jemand oben steht und ständig Gullideckel hinunter wirft…

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Jedes 3. Auto wird von einem Gullideckel getroffen…

…würden SIE freiwillig unter dieser Brücke hindurch fahren???

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Ausgangssituation Die Situation – ein Risiko für jeden

Pflegebedürftigkeit ist DAS Risiko des Alters Ø- Pflegedauer 6 Jahre  erhebliche, finanzielle Belastungen kommen auf Ihren Kunden und seine Angehörigen zu nicht nur das eigene Vermögen und die Besitztümer, z.B. das Haus, sind bedroht, sondern auch die Kinder Ihrer Kunden müssen u.U. für die Kosten aufkommen

32 % 80 +

Quelle: Bundesministerium für Gesundheit; Statistisches Bundesamt: Datenreport 2008

3 Die Lösung kann nur eine private Pflegevorsorge sein!

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Ausgangssituation Was professionelle Pflege in Pflegeheimen kostet und wie viel die Pflegeversicherung maximal übernimmt: 4 Übersicht über Pflegekosten in Pflegeheimen Monatliche Kosten für die Heimunterbringung Pflegestufe I

~ 2.500 EUR

Pflegestufe II

~ 3.300 EUR

Pflegestufe III

~ 4.000 EUR

Zuschuss der gesetzlichen Pflegeversicherung Versorgungslücke

1.023 EUR

1.477 EUR

1.279 EUR

2.021 EUR

1.550 EUR

2.450 EUR Wissen macht Umsatz.

Ausgangssituation Pflegezahlen in Deutschland

Jeder Dritte über 80 ist pflegebedürftig und die Zahlen steigen auf Grund des zunehmenden Alters der Deutschen weiter 1.620.000 Pflegebedürftige werden zu Hause gepflegt (68 % der insgesamt 2,4 Millionen Pflegebedürftigen) 762.000 Pflegebedürftige (32 %) leben in Pflegeheimen 35,7 % Pflegestufe I 42,3 % Pflegestufe II 20,5 % Pflegestufe III

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Ausgangssituation

Prognose der Pflegefälle nach Pflegestufen

5 Mio.

4 Mio.

3 Mio.

2 Mio.

1 Mio.

1,9 Mio.

2,4 Mio.

2,9 Mio.

0

1999 2010 2020

Quelle: Bundesministerium für Gesundheit; Statistisches Bundesamt Anzahl Anzahl Anzahl

4,7 Mio.

2050

Anzahl PS III PS II PS I 276 740 913 336 921 1.125

414 1.148

1.374

675 1.906

2.147

Anzahl in % 2010 14 % 38 % 48 %

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Ausgangssituation Pflegebedürftigkeit bedroht Wohlstand und Vermögen

durchschnittliche Lebenserwartung eines Pflege bedürftigen der Pflegestufe III beträgt ca. 6 bis 7 Jahre bei durchschnittlichem monatlichen Eigenanteil von etwa 2.290 € in der Pflegestufe III ergibt sich so leicht über die Jahre ein Betrag von

über 170.000 €

selbst für wohlhabende Rentner können sich damit schnell finanzielle Schwierigkeiten ergeben!

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Ausgangssituation Riesige Chance

Einem enormen Bedarf steht ein nahezu ungesättigter Markt gegenüber.

8 Privatversicherungen Sättigung

Hausrat 77,1 % Haftpflicht Vollkasko Rechtsschutz 70,8 % 36,1 % 41,9 % Unfall BU/EU Leben Renten (nur) Kranken Pflege 40,6 % 24,1 % 35,6 % 25,6 % 12,2 %

4 %

Quelle: Allensbacher Werbeträger Analyse

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Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz

Die IDEAL PflegeRente – ab sofort noch besser!

drei attraktive Produktlinien für jeden Kundenanspruch

maximale Flexibilität in der Auswahl der Leistungen höchste Flexibilität in der Beitragszahlung Eintrittsalter 18 – 75 Jahre ! ! !

optionale Zusatzleistungen 3 Wege zur Leistung  SGB, Demenz und ADL attraktive Überschuss-Beteiligung Risikoprüfungshotline keine Wartezeit, keine Karenzzeit

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Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz Für jeden Ihrer Kunden das passende Angebot

die Produktlinien der IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz Eintrittsalter 40-75 Jahre (IDEAL) bzw. 18 – 50 Jahre (superia)

superia PflegeSchutz +

BASIS

superia PflegeSchutz +

KLASSIK

superia PflegeSchutz +

EXKLUSIV

Pflegestufe III Pflegestufe II + III Pflegestufe I + II + III

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Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz Beitrag und Zusatzleistungen bestimmen Sie mit der:

Karenzzeit Beitragsbefreiung ab Pflegestufe I Sofortleistung Todesfallleistung (bis 100% der eingezahlten Beiträge ! ! !) Leistungsdynamik

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Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz Verbesserte und bekannte Zusatzleistungen

Beitragsbefreiung ab Pflegestufe I die Option ist bei den Produktlinien Basis bei der Produktlinie Exklusiv obligatorisch und Klassik möglich schnelle Hilfe mit der Sofortleistung auf Wunsch zahlen wir einmalig 6 Pflegerenten entsprechend der eingetretenen Pflegestufe bei einer Höherstufung zahlen wir die Differenz der „Immer-Leistung-Tarif“ mit Todesfallleistung Die Angehörigen Ihres Kunden bekommen im Todesfall zwischen 0 – 100 % der eingezahlten Beiträge (bis zum 85. Lebensjahr) ausgezahlt die Option ist in allen Produktlinien möglich

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Die Lösung – IDEAL PflegeRente & superia PflegeSchutz Kombinierte Beitragszahlung – modellhafte Darstellung

3.000 € Einmalzahlung 50 € laufender Beitrag Pflegerente = 1.000 € 100 € laufender Beitrag 2.900 € Einmalzahlung 50 € laufender Beitrag Pflegerente = 1.000 € 100 € laufender Beitrag 3.400 € Einmalzahlung 0 € laufender Beitrag Pflegerente = 1.000 €

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kombinierte Beitragszahlung zu Vertragsbeginn Teilablösung während der Vertragslaufzeit Ablösebeitrag 13

Die Lösung – die IDEAL PflegeRente & die superia PflegeSchutz IDEAL Risikoprüfungshotline IDEAL Risikoprüfungshotline

Lassen Sie die Versicherbarkeit vorab prüfen!

030 / 25 87 100

Erreichbarkeit:

montags bis freitags von 9 bis 18 Uhr

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Verkaufsansätze Ihr persönlicher „Knick im Ohr“

Zu jeder Beratung – egal welcher Anlass…

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Verkaufsansätze Drei Fragen zum Erfolg 16 Erbsicherung

„Wollen Sie Ihr mühsam aufgebautes Vermögen in der Familie halten oder möchten Sie es dem Sozialamt vermachen?“

Kinderhaftung

„Möchten Sie, dass Ihre Kinder später finanziell für Sie aufkommen müssen?“

Pflegequalität

„Möchten Sie später Ihren Lebensstandard und Ihre medizinische Versorgung beibehalten?“

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Verkaufsansätze Nur Mut!

Keine Frage des Alters   75-80% HABEN Geld übrig

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Verkaufsansätze Bewährte Verkaufsansätze zielgruppenspezifische Ansprache

Menschen ab 40 Jahre stabile Gesundheit (IPR) & geringe Beitragsbelastung Menschen kurz vor oder im Ruhestand Wiederanlage auslaufender Kapitalversicherungen Anschlussschutz für Berufsunfähigkeitsversicherungen Kinder (auch für ihre Eltern) Langfristig günstige Beiträge mit dem superia PflegeSchutz Kinder teilen sich die Beiträge für die Pflegeversicherung der Eltern Schutz der eigenen Altersvorsorge (“Vollkasko“ für die Immobilienfinanzierung) Sicherung des Erbes

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Verkaufsansätze Ihre Türöffner

Schutz des Familienvermögens inkl. Wohneigentum Themen Erben und Verschenken Bedrohung durch Pflegebedürftigkeit Schutz des eigenen Willens Themen Patientenverfügung, Betreuungsverfügung, Vorsorgevollmacht die Überleitung zum Thema Pflegeversicherung So finden Sie den Einstieg: jeder Ihrer Kunden kennt das Thema aus Zeitungsartikeln und Fernsehberichten Terminbestätigungen per Email mit Beiträgen aus ARD-/ZDF-Mediathek “würzen“ fast jeder Ihrer Kunden wird Pflegebedürftigkeit aus dem Verwandten- oder Bekanntenkreis kennen

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Verkaufsansätze Unsere Unterstützung für Sie

IDEAL PflegeProfi Vertieftes Wissen rund uns Thema Pflege Dauer ca. 4-5 h Endkundenveranstaltungen Wir halten einen gesellschaftsneutralen Vortrag zum Thema Pflege vor Ihren Kunden Wir unterstützen Sie bei der Durchführung dieser Veranstaltung Bestands- und Mailingaktionen Personalisierte Anträge Personalisierte Anschreiben

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Fazit Die IDEAL PflegeRente ist Ihr Schlüssel für den Erfolg

Pflege ist DAS entdeckte Thema in der Öffentlichkeit – auch dank „Pflege-Bahr“ Pflege ist aber noch weitgehend ungedeckt und damit Ihr Markt die IDEAL PflegeRente ist das seit Jahren leistungsstärkste und Produkt am Markt mit der neuen flexiblen IDEAL PflegeRente haben Sie für jeden Kunden das passende Angebot - auch für unter Kunden unter 40 dank superia PflegeSchutz mit den Services der IDEAL werden Sie optimal unterstützt

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Karsten Bienert

Key Account Management Vertriebsmanager Sondervertrieb Kochstraße 26, D-10969 Berlin Telefon Telefax Mobil +49 (30) 25 87 152 +49 (30) 2587 -8152 +49 (171) – 86 04 620 [email protected]

www.ideal-versicherung.de

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