Transcript Hoofdstuk 12 - Pearson Education

OHT 12.1
Verkooppromotie
In dit hoofdstuk zul je het volgende leren:
• Het groeiende belang van verkooppromoties als instrument van
de communicatiemix
• De diverse typen promoties en hun doelstellingen en doelgroepen
• Het onderscheid tussen de diverse middelen van op consumenten
en het handelskanaal gerichte acties en hun voor- en nadelen
• De effectiviteit van verkooppromoties
• Technieken voor het meten van de effectiviteit van promoties
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.2
Invloeden op het stijgende
belang van verkooppromoties
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.3
Basistypen verkooppromoties
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.4
Doelstellingen en doelgroepen van
consumentenpromoties
Figuur 12.3 Doelstellingen en doelgroepen van consumentenpromoties
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.5
Typen consumentenpromoties
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.6
Doelstellingen, voor- en
nadelen van consumentenpromoties
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.7
Handelspromotie: instrumenten
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.8
De mogelijke effecten van verkooppromoties
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
De effectiviteit van
verkooppromoties meten: voorbeeld
OHT 12.9
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.10
Het zaagtandeffect van promotiecampagnes
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.11
Basisverkoop en de invloed
van promotiecampagnes op verkoop
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.12
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.13
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.14
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.15
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.16
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.17
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.18
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011
OHT 12.19
De Pelsmacker, Geuens & Van den Bergh, Marketingcommunicatie, vierde editie © Pearson Education 2011