Transcript 產品面 - Silicon Power

廣穎電通股份有限公司
報告人: 總經理 袁培榮
日期 : 2012.05.10
公司簡介
產品簡介與產業分析
競爭優勢
內 容 大 綱
經營實績
風險與展望
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公司簡介
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公司簡介
成立時間：2003年
實收資本額：NTD$ 519,717,760(2012/04/30)
全球員工人數：527人(2012/04/30)
製造與銷售產品：90% 銷售自有品牌
隨身碟
記憶卡
外接式硬碟 記憶體模組 固態硬碟及工業用
快閃記憶體產品
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公司簡介
主要股東團隊
矽創電子
兆豐銀行
日本亞細亞投資
聯合創投
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公司簡介
董事會成員
<持股比率16.87%>
一般及外部董事6席
記憶體產業領域背景：陳慧民、李盛樞、程俊偉、袁培榮
財務、經營管理背景：王關生、兆豐國際商業銀行(股)公司
獨立董事3席
財會專家：鄭翠玉
產業專家：劉深淵、黃清茂
監察人成員
<持股比率1.23%>
一般監察人：劉亮君、鄭益慶
具獨立職能監察人：鍾憲瑞
前述3人已於100年8月22日
組成薪酬委員會
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組織架構
公司簡介
董事會
稽核室
董事長
總經理
-
人
文
傳
承
企
劃
室
法
務
智
權
室
專
案
業
務
處
通 製
路 造
經 處
營
處
品 研 資 策
保 發 材 略
處 處 採 採
購 購
處 處
產
品
經
營
處
客
戶
服
務
處
市
場
行
銷
處
市
場
業
務
處
專
案
行
銷
處
資 管 財 人
訊 理 會 力
管 處 處 資
源
理
處
處
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公司簡介
短短8年 成績斐然
廣穎電通成立
2003
成立荷蘭子公司
成立SMT產線
通過ISO 9001
認證
2009
2007
2005
2004
符合綠色零組
件驗證標準
2006
榮獲經濟部小巨人獎
工廠製程全面導入無鉛製程
(RoHS)
成立日本子公司
發表全新品牌識別形象
汐止新廠正式啟用
登錄興櫃
成立美國子公司
2011
2008
2010
榮獲國家磐石獎
SSD協會創始
會員公司
通過ISO 14001認證
成立俄羅斯辦事處
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公司簡介
經營理念
專注本業，經營自有品牌
放眼國際，佈建全球通路
重視品質與服務為企業本質
以健康的營收與獲利為經營導向
創造分享、關懷、值得信賴的企業文化
與合作夥伴共創雙贏
致力於為客戶、員工、股東創造最大利益
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2 產品介紹
產業分析
10
產品介紹
80% 銷售NAND Flash商品
NAND Flash快閃記憶體產品
DRAM記憶體模組
策略性產品
其他
NAND Flash快閃記憶體產品
DRAM記憶體模組
策略性產品
其他
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產品介紹
完善研發與設計競爭力
每月至少開發20~30件商品
時尚外型
創新功能
機構設計
累積專利達20餘件
研發技術
軟體設計
電路設計
視覺設計
創意美感
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產品介紹
堅持製造品質
採用原廠晶片
100% 出廠測試
不良品返修率僅0.3%
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產品介紹
完整產品線
記憶卡
隨身碟
五大產品線，超過2000種以上產品，
滿足客戶一站購足需求
外接硬碟
固態硬碟
記憶體模組
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產業分析
順應NAND Flash市場正向發展
NAND Flash前景看好，全球銷售預估上看250億美元
廣穎電通80% 銷售NAND Flash商品，未來跟隨市場發展持續成長
Global NAND Flash Revevenue Forecast(Billions of U.S.Dollars)
資料來源: 2011年1月iSuppli
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產業分析
NAND Flash市場潛在機會豐富多元
NAND Flash產品應用廣泛，有利廣穎電通未來發掘更多潛在市場機會
2010年4Q NAND Flash各項應用比例
其他
17.50%
固態硬碟
2.50%
手機
40%
數位相機
10%
隨身碟
10%
多媒體播放器
20%
資料來源: 2011年1月電子時報
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3
競爭優勢
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競爭優勢
營運模式反應品牌思維 進而創造價值
90%
銷售自有品牌
即時客服反應
多量客戶基礎
協助客戶
暢銷商品
精準庫存管理
快速製造
即時供貨
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競爭優勢
90% 銷售自有品牌
90%
銷售自有品牌
1) 市場接受產品品牌後，品牌價值可
提升利潤空間
2) 品牌經營使廣穎電通掌握終端市場
需求
多量客戶基礎
即時客服反應
協助客戶
暢銷商品
精準庫存管理
快速製造
即時供貨
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競爭優勢
多量客戶基礎
90%
銷售自有品牌
多量客戶基礎
營運核心
1) 以積沙成塔的觀念
，架構完整的客
戶群
2) 多元客戶群保障廣穎電通，免於主
要大客戶降低購買量的風險
精準庫存管理
即時客服反應
協助客戶
暢銷商品
快速製造
即時供貨
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競爭優勢
精準庫存管理
90%
銷售自有品牌
多量客戶基礎
1) 廣穎電通高度掌握客戶與市場需求
，
營運核心
進而達成合理且安全的庫存水位
2) 因產業下跌波特性(down trend)
廣穎電通透過有效的庫存管理，提高
存貨週轉率
精準庫存管理
即時客服反應
協助客戶
暢銷商品
快速製造
即時供貨
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競爭優勢
快速製造 即時供貨
90%
銷售自有品牌
多量客戶基礎
1) 具備自有廠房與SMT生產線，可彈
營運核心
性調度產能
2) 導入ERP製造系統，因應多樣少量
訂單模式
3) 下單後24小時內快速出貨，為客戶
掌握最佳商機
精準庫存管理
即時客服反應
協助客戶
暢銷商品
快速製造
即時供貨
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競爭優勢
協助客戶暢銷商品
90%
銷售自有品牌
多量客戶基礎
1) 挹注行銷資源協助客戶銷售
營運核心
2) 深入掌握當地市場，協助客戶開發
客戶
3) 縮短垂直通路結構，分享更高獲利
4) 經營品牌力，創造終端消費者拉力
精準庫存管理
即時客服反應
協助客戶
暢銷商品
快速製造
即時供貨
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競爭優勢
即時客服反應
90%
銷售自有品牌
即時客服反應
營運核心
1) 全球客戶服務網絡，超過10種語言
客服人員，溝通無障礙
2) 跨時區服務，服務無時差
多量客戶基礎
協助客戶
暢銷商品
精準庫存管理
快速製造
即時供貨
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4
經營實績
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經營實績
產品設計屢獲獎項肯定
台灣優良設計產品標誌
Good Design Product Mark
連續三年台灣精品獎
台北國際電腦展
創新設計獎
Euro Trade評選為
Best of Taiwan's Best
連續兩年國家發明創作獎
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經營實績
全球營運據點遍佈9國 銷售超過100國家
累積客戶超過2000家
俄羅斯代表處
美國子公司
日本子公司
荷蘭子公司
中國客服中心
越南客服中心
印度客服中心
台灣總公司
香港發貨倉庫
美國、荷蘭及日本子公司均由廣穎100%持有。
為廣穎海外之銷售據點，全數銷售廣穎自有品牌之產品。
銷售價格均依循公司定價政策辦理。
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經營實績
營收每年穩健成長
單位：（億）
70
63.7
63.8
60
50
42.3
40
30
101年
第一季
17.6 (3/31止)
24.2
20.2
20
10
0
96年
97年
98年
99年
100年
101年Q1
28
經營實績
良好收益績效
單位：（億）
3
稅前淨利(億)
6
EPS(元)
2.8
2.5
5
4.69
2.2
2
3.27
1.5
4
3.64
3
1.6
1.3
101年
第一季
2
(3/31止)
2.58
1
1.2
0.5
1.01
1
0.5
0.4
0
0
96年
97年
98年
99年
100年
101年Q1
29
5
風險與未來展望
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風險與未來展望
產業風險與對策
產業風險
因應對策
原料晶片跌價風險
精準庫存管理
產業門檻不高 競爭者多
策略採購與成本控管
金融風暴消費萎縮
差異化產品設計與品質
掌握新興市場機會
投資重點市場擴大銷售
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風險與未來展望
營運風險與對策
營運風險
因應對策
產品價格競爭激烈
累積品牌價值
產品生命週期短
掌握通路
人才流失風險
即時回應市場需求
員工入股與分享獲利
建立完善員工升遷與訓練
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風險與未來展望
未來展望
短期計畫
短 期 計 畫
通路面：積極經營新興國家
產品面：推廣 USB3.0、SATAIII、SD3.0等 市場新規格產品
服務面：增設全球重點區域服務據點
人才培育面：培育在地人才
品牌面：透過通路增加品牌能見度
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風險與未來展望
未來展望
長 期 計 畫
通路面：完整的全球通路佈局
產品面：針對多媒體應用開發更多元的商品,例如 WiFi無線傳輸相關儲存商品
服務面：完整全球服務系統
人才培育面：由在地人才主導經營
品牌面：提升消費者品牌心佔率
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一個優質、專屬、獨特的
數位儲存記憶體領導品牌
未來
遠景
以優質的品質與服務為基礎
專注品牌經營
佈建完整的行銷通路網
達成公司永續經營的目標
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Q&A
36
Thank You
37
37