Transcript 血糖仪发展的新方向 - 北京软测科技有限公司

血糖仪发展的一个新方向
--移动互联与健康保健系统
张厚玫
13910764064
[email protected]
赵豫姝
15011079830
[email protected]
北京软测科技有限公司
1
目录
1
产品服务
2
行业分析
3
市场营销
4
项目团队
5
财务预测
2
MPD
传统的糖尿病患者的血糖测量体验
 医院就诊（交通拥挤）
 挂号/化验（排队拥挤）
 等待结果（医生解读）
 成本（>半天& >50元/次）
 只显示抽象数值
 只有数字，缺乏指导或建议
 只保存少量数据
3
MPD
新方向的主要内容：传感器和主机
传感器
数据处理(手机/计算机)
智能处理端：利用智
能手机/计算机的强大
处理、显示、存储和
传输能力，实现血糖
结果的后期处理和传
输分享。
传感组件：通过试纸
与传感插件中的生物
—电转换测量出血液
中的血糖值
• 我们只做血糖的测试部分（传感器），低成本；
• 利用主机的显示、储存、计算、分析、画图和通信等功能，
高性能；
• 二者分工合作，各自发挥自己的特长，达到高性价比。
4
MPD
“巨龙”血糖仪的特别优势
智
慧
功
能
传
送
与
分
享
形
象
图
表
关
怀
与
建
议
5
MPD
巨龙血糖仪智慧产权：独特、创新
专
利
已
经
授
权
有
中
国
优
先
权
6
MPD
同盟军--美国的最新产品：iBGStar
美国的最新产品：iBGStar
今年（2012）5月份获FDA批准并进入美国市场
已在北美及欧洲十余个国家投放
显示巨大的社会需求和市场潜力
7
MPD
iBGStar证明了血糖插件强大生命力
• iBGStar是我们的竞争对手；
• 更是我们的同盟军：它证明
了血糖插件的强大生命力和
市场潜力；
• 中国市场巨大，我们有专利,
可以一起宣传和推广血糖插
件，谋求双赢。
竞争
同盟
进军
合作
8
MPD
巨龙2号、4号与iBGStar插件的对比
9
MPD
巨龙2号与i-phone的无缝连接
1 由前页图中可以看
出，我们的巨龙2号
和4号外形上和
iBGStar的插件很相
似。
2 尤其是巨龙2号，
外形上，只要稍加改
进，就可以连于iphone，做成无缝连
接，如左图所示。
10
MPD
跨平台/跨终端的新一代血糖仪插件
血糖仪与手机连接
血糖仪与计算机连接
11
MPD
行业分析
www.mpd.cn
 2011年中国糖尿
病患者>1亿人，
糖尿病前期人群
>1.6亿人。
 我国家用血糖仪
使用率<5%，欧美
>90%，我国血糖
仪市场潜力巨大。
 大批新成立的小
公司都正在挤入
这一市场。
12
MPD
竞争分析
一些国内市场上最
著名和最畅销的血
糖仪，样品和售价：
两种国际知名的洋
品牌：
1. 强生血糖仪
2. 罗氏血糖仪
两种国产的最有名
血糖仪：
3. 怡成血糖仪
4. 三诺血糖仪
13
MPD
为了竞争，必须有创新设计
3
插件保有少量的储
存和显示功能，可
把血糖仪做成血糖
独立工作。
插件，让它只做它
利用计算机和手机
必须做，也最擅长
的联网和通讯功能，
的工作： 测量血糖。
可以进行远程保健
其他工作交给更擅
和远程医疗服务。
长做这些的仪器去
做：主机（计算机
和手机）。
2
1
为了和这些已占
据市场的品牌竞
争，必须比它们
有更多更好的性
能和更便宜的售
价。
14
MPD
血糖仪的什么性能是医生最需要的-问卷调查
项目
准确
操作简单
多用户存储
分类存储血糖
血糖变化曲线
定时提醒量血
糖
医生-何主任
5
5
3
4
4
2
医生-吴主任
5
5
2
5
5
2
医生-李主任
5
5
3
4
3
5
医生-王主任
5
5
4
4
4
2
医生-阎主任
5
5
3
4
4
4
医生-安主任
5
5
3
5
4
2
医生-人民医院
5
5
3
4
4
2
医生-武警医院
5
5
3
5
4
2
医生-海淀医院
5
5
3
4
5
3
医生-协和医院
5
5
4
4
4
2
医生-空总医院
5
5
3
4
4
3
医生-房山医院
5
5
4
5
5
3
医生-海军医院
5
5
3
4
4
2
医生-305医院
5
5
4
4
4
2
医生-301医院
5
5
3
5
5
3
合计
75
75
48
65
63
39
专家
为此我们对北京市15家医院的糖尿病医生做了问卷调查，大部分是有名的三
甲医院，也有县级医院的。有六位是主要负责的主任，也有一般的主治医师。
调查结果见上表；把结果显示绘成柱形图见下页。
15
MPD
问卷调查结果的柱形图
准确
准确
操作简单
分类储存
血糖曲线
多用户
定时提醒
操作简单
分类储存
血糖曲线
多用户
定时提醒
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
由调查结果可见，准确性和操作简单是全体医生认为最重要的，
分类储存和画血糖曲线其次；多用户和定时提醒需要性只有50%至
60% 左右。
16
MPD
试纸价格
医院使用的血糖仪价格可以看出，试条的平均供货价为
为2.7元左右，仪器一般都是赠送。
试纸（供货价）
17
平
均
艾
科
拜
耳
爱
科
利
舒
坦
雅
培
京
都
罗
氏
强
生
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
强生
罗氏
京都
雅培
利舒坦
爱科
拜耳
艾科
平均
MPD
我们的产品
智能血糖仪1号
（有人工智能分析功能）
血糖插件2号和4号
右图：医疗单位用智能血糖仪：多
用户，彩色触摸屏。 准备把它放
大做成工作台
18
MPD
市场营销：营销渠道
医院
专业市场
超市，药房，京东，天猫
零售市场
养老院，高端会所,社区
单位市场
电信，移动
渠道市场
19
MPD
专注技术研发与用户体验 轻公司运营
生产
血糖插件、
试纸及采血
笔等采用OEM
的方式进行
生产
组装
销售
建立组装车
间，由我们
将OEM的产品
进行整体组
装
在个人市场、
机构市场、专
业市场及渠道
市场，稳健开
拓渠道与营销
合作
20
MPD
稳健的盈利模式
盈利包括三方面：
血糖插件的销售
试纸的销售
增值服务（数据
分析，饮食运动建
议，家人关怀，医
生诊断……）
21
MPD
市场与运营的延展方向
以移动健康为公司基础定位，
基础扎实后再横向、纵向延展。
横向 ：发展移动医疗终端,手机+血糖
仪(血压计|心电图仪…)
纵向：拓展市场深度“个人--家庭--社
区--医院…”
22
MPD
项目团队
张维维/CEO
浙大医学院
留美博士
Baxter
GenStar 研发
管理
中科安矿科技
集团董事长
投资家
市场 Boeing
运营
人工
智能
医学
博导
电子 华中科大
留英博士
留美博后
UCSF
清华
物理系
留美博士
GE/NASA
张厚玫/CMN
东方律/CMO
宋恩民/CSO
23
MPD
SWOT分析
优势
1.海归专
业团队，
优势互补
;
2.产品功
能多样化
,且具有
中国专利
劣势
1.对国
内情况
了解较
少,水土
不服.
2.营销
团队有
待加强
机会
1.移动互联
与医疗健康
的结合成为
趋势.
2.美国
iBGStar在全
球推广对血
糖插件应用
的强力推动
24
威胁
1.仿制产
品的出现
2.机会转
瞬即逝，
进入市场
的速度要
快。
MPD
资金筹措与融资需求
项目投、融资5年计划：具体年份（2013-2017年）
风险融资
其他（销
售收入）
合计
100
400
-
550
-
-
600
200
800
系统网络建设
-
-
1300
100
1,400
2016
营销网络建设
-
-
-
2,500
2,500
2017
国际市场开拓
-
-
-
4,900
4,900
50
100
2,300
7,700
10,150
年度
项目实施阶段
2013
小规模销售
50
2014
大规模展开
2015
合计
团队自筹 政府拨款
25
MPD
项目投资效益分析一览表
单位：（万元人民币）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年度收入
254
885
1，892
5，666
15，315
年度投入
550
800
1，400
2，500
4，900
税后净利润
281
2，375
7，811
公司价值
5，620
47，500
156，220
投资回报
0.94
7.92
26.04
26
MPD
项目总结
切入点
移动互联网与医疗/健康
产品
测量精准 分析智能 分享便捷
横向的产品拓展与纵向的产业延展深度
拓展
随身携带的健康助手；智慧医疗的
神经末梢终端
27
未来
MPD
张厚玫 博士
13910764064
[email protected]
28