Transcript Matriz BCG - Gimnasio del Norte

Clasificación de los productos
Significado de producto
• Conjunto de atributos físicos y tangibles
reunidos en una forma identificable.
• Atribuciones tangibles e intangibles que
incluya empaque, color, precio, prestigio,
marca, etc…
• El producto no necesariamente tiene que
ser un producto. Puede ser un servicio.
Clasificación de productos según
durabilidad o tangibilidad.
• Los bienes no
duraderos.
• Los bienes duraderos.
• Bienes de consumo.
Clasificación internacional de
productos y servicios.
• Se divide en 42 grupos,
organizados los productos
por tamaño, usos, servicios
prestados, costos y
materiales.
Clasificacion de productos según Bruce
Henderson.
• En las década de los 60`s surgió la matriz BCG
(Boston Consulting Group).
• Se fundamenta en 2 conceptos: La curva de la
experiencia y la matriz de participación en el
crecimiento del mercado.
• Matriz que consta de 4 casillas en le eje
vertical se mide la tasa de crecimiento del
mercado. Y en el eje horizontal la
participación relativa en mercado.
Matriz BCG
Estrategias a seguir según el producto.
• Estrella: apoyar su crecimiento, desarrollar
agresivas estrategias de crecimiento y marketing.
• Vacas lecheras: los recursos generados por estos
productos se deben invertir en las estrellas.
Estrategias de defensa.
• Niños problema: ? Estrategias de inversión
destinadas al crecimiento, invertir dinero para
volverlos estrella.
• Perros: condenados a morir a medio plazo,
estrategias de salida, reconversión o
diversificación.
Criticas.
• Estrella: Capaces de mantenerse solos.
• Vacas lecheras: Es difícil ordeñar a los productos y
mantenerlos donde están sin invertir nada.
• Destrucción de los productos
• Participación y rentabilidad: altos niveles de
rentabilidad sobre la inversión teniendo niveles
bajos de participación en el mercado.
• Respuestas enlatadas.
• Razonamiento Schnaars. Dos terceras partes de
los productos en los EE.UU se clasifican como
perros .
• No es lógico ni probable.