Transcript Tải về - Tin tức Việt Nam

LOGO
QUẢN TRỊ MARKETING
NƯỚC GIẢI KHÁT PEPSI
GVHD: LÊ BÁ GIANG
LỚP: C10QT1
NHÓM:
Nội dung
I
Sơ lược về công ty
II
Hiện trang Marketing
III
Kế hoach Marketing cho sản phẩm
IV Một số hình ảnh về pepsi
I. Cơ sở lý luận
 Sơ lược về công ty
Tập đoàn Pepsi thành lập
năm 1898, trụ sở chính tại
thành phố Purchase, bang
New York, Mỹ.Năm 1965,
Pepsi sáp nhập với tập đoàn
Frito-Lay thành tập đoàn
PepsiCo..
 Sứ mệnh
Tại Pepsico chúng tôi tin tưởng rằng: Mỗi nhân viên
như một cá nhân, chúng tôi có trách nhiệm đóng góp
cho chất lượng cuộc sống cộng đồng
Đem lại sự tiện lợi cho tất cả mọi người.
Pepsi sẽ trở nên trẻ trung hơn, khác lạ hơn và phù hợp
hơn với các khách hàng của mình.
 Mục tiêu
Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng,
tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải
khát
Tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều lợi ích kinh tế cho
nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi
chúng tôi hoạt động
Không ngừng tìm kiếm và tạo ra các hiệu quả tài chính
lành mạnh cho các nhà đầu tư
II. Hiện trạng Marketing
 Phân tích tình hình thị trường
Nền kinh tế đang phát triển nên nhu cầu của người tiêu
dùng về thực phẩm, thức uống cũng tăng cao về chất và
lượng.
Vài tuần lại đây, thời tiết nắng nóng kéo dài nên lượng
tiêu thụ nước giải khát đã tăng lên khoảng 40 - 50 % so
với trước và ngày càng trở nên phong phú và sôi động.
Tuy nhu cầu đã tăng lên nhưng giá bán các loại sản
phẩm vẫn giữ mức ổn định.
Đây cũng chính là thời điểm mà các sản phẩm kém chất
lượng thường trà trộn nhiều gây khó khăn cũng như ảnh
hưởng đến sức khỏe và thiệt hại về kinh tế cho người
tiêu dùng khi mua và sử dụng phải những sản phẩm này
 Các đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường nước giải khát thì pepsi có rất nhiều đối
thủ cạnh tranh nhưng đối thủ truyền kiếp của Pepsi phải
kể đến chính là Cocacola.
 Phân tích xu hướng thị trường
Thị trường nước giải khát trong nước đã có sự chuyển
biến mạnh sang sản xuất các sản phẩm đồ uống chiết xuất
từ thiên nhiên như các loại nước ép trái cây, các loại trà
xanh, trà thảo mộc
Các doanh nghiệp ngành thực phẩm, thức uống Việt Nam
ngày càng phát huy được thế mạnh nhờ đã khai thác
những nguyên liệu thiên nhiên, chế biến thành các loại sản
phẩm mang hương vị Việt, phù hợp với người tiêu dùng
trong nước.
III. Kế hoạch Marketing cho sản phẩm
1. Thị trường mục tiêu
a. Phân đoạn thị trường
 Đối với khách hàng là cá nhân việc phân đoạn dựa
trên tiêu thức là độ tuổi:
Từ 15 đến 30 tuổi
Đối với khách hàng là các tổ chức thì việc phân đoạn
dựa trên 2 tiêu thức:
 Theo qui mô tổ chức:
Các đại lí lớn
Các cửa hàng bán lẻ
 Theo miền:
Miền bắc
Miền nam
b. Đánh giá các phân đoạn
Với các khách hàng là các cá nhân có độ tuổi từ 15 đến
30 tuổi:
 Đây được cho là phân đoạn có qui mô lớn nhất và khả
năng tăng trưởng về lợi nhuận là cao.và dễ dàng tiếp
cận, nhu cầu sử dung khá cao
 Khách hàng trong phân đoạn này có thu nhập .
Với đối tượng khách hàng là tổ chức :
 Các đại lí lớn ở miền Bắc : Qui mô của phân đoạn
này lớn khả năng tăng trưởng cao.
 Các đại lí ơ miền Nam: Là khúc thị trường hấp dẫn
nhất về qui mô và lợi nhuận.
 Các cửa hàng bán lẻ ở miền Bắc: Mức tiêu thụ thấp
qui mô nhỏ và không tập trung.
 Các cửa hàng bán lẻ ở miền Nam: Qui mô nhỏ,khó
tiếp cận.
c. Lựa chọn thị trường mục tiêu:
 Dựa trên việc đánh giá các phân đoạn và mục
tiêu nguồn lực của pepsi,công ty đã lựa chọn các
phân đoạn sau là thị trường mục tiêu:
 Cá nhân từ 15 đến 30 tuổi.
 Các đại lí ở miền Bắc
 Các đại lí ở miền Nam
2. Kế hoạch Marketing phục vụ thị trường
a. Sản phẩm
 Thay đổi chất tạo màu có trong sản phẩm
 Tăng thêm 10ml nước trong sản phẩm
 Thiết kế các hình ảnh về mùa euro kèm theo trên sản
phẩm
b. Chính sách giá
 Sản phẩm pepsi định giá dựa trên người mua theo giá trị
nhận thức được, chúng tôi xem nhận thức của người mua
về giá trị và giá được định ra căn cứ vào giá trị được cảm
nhận đó
 Chiến lược định giá pepsi thâm nhập thị trường: Chúng
tôi chọn chiến lược định giá sản phẩm mới tương đối thấp
nhằm thâm nhập thị trường, với hi vọng rằng sẽ thu hút
được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị
phần lớn
 Định giá chiết khấu: Chúng tôi sẽ điều chỉnh giá của
mình để thưởng cho những khách hàng thanh toán trước
thời hạn, mua khối lượng lớn
 Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: Theo cách định
giá này các kiếu sản phẩm và các mặt hàng của pepsi
được định giá khác nhau, nhưng tỉ lệ với chi phí tương
ứng của chúng
Bảng giá pepsi và coca
Sản phẩm
Coca
Pepsi
Lon 330 ml
6.800
6.500
Pet 1.5 l
14.000
13.500
Thùng (24L/T)
145.000
140.000
c. Phân phối
Nghiên cứu và đánh giá hiệu quả của các kênh phân
phối theo tiêu chuẩn: mức tiêu thụ đạt được, thời gian
giao hàng, khả năng bán hàng, thái độ của nhân viên
để so sánh kênh phân phối với các đối thủ khác.
Khuyến khích các tổng đại lý, đại lý cần làm rõ
thương hiệu sản phẩm của PEPSI nhằm giúp khách
hàng dễ nhận thấy thương hiệu của PEPSI để phân
biệt với các đối thủ cạnh tranh
Xây dựng thêm 1 nhà máy sản xuất công suất lớn ở miền
Bắc để cho công ty có thể mở rộng mạng lưới phân phối
mạnh ở miền Bắc
Mở rộng mạng lưới phân phối, thông qua các đại lí, các
quán cà phê, nước giải khát, nhà hàng
Kênh phân phối của PEPSI gồm có phân phối trực tiếp
qua người tiêu dùng và gián tiếp thông qua các tổng đại lý
và đại lý, nhà hàng và hệ thống siêu thị bán lẻ.
d. Cổ động khuếch trương
 Quảng cáo
Chúng tôi sẽ sử dụng một loạt những công cụ quảng cáo
số đông với nhiều nhóm bao gồm :
- Trên các kênh truyền hình,internet,báo chí ,…
- Băng rôn khẩu hiệu
- Tổ chức hội chợ tuyên truyền và quảng bá về sản phẩm
pepsi
- Liên kết với các tổ chức để tài trợ các hoạt động xã
hội, cộng đồng.
 Khuyến mãi :
- Giảm giá một tháng khi sản phẩm mới ra thị trường
- Uống pepsi trúng thưởng lớn
- Tặng kèm các sản phẩm cùng hãng khi mua với số
lượng lớn.
 Xúc tiến bán hàng
- Tăng phần trăm lợi nhuận cho các nhà nhà phân phối
- Chính sách tích điểm có thưởng cho những người bán
hàng tốt.
- Xây dựng hệ thống bán hàng trực tiếp
IV. Một số hình ảnh về pepsi
LOGO
www.pepsico.com