Geomarketing v adresné distribuci

Pavel Klaška

www.distribucni.cz

Geomarketing

Zdroje úspěšného geomarketingu Statistické databáze Zpětná vazba z distribuční sítě Geomarketingové know how Lifestylová data Map data

Možnosti geomarketingu • • • • • • • • Audit adresných bodů Optimalizace distribučního plánu Tržní analýzy Segmentace pro adresnou distribuci Segmentace pro neadresnou distribuci Zpětná vazba na základě PSČ analýzy Zpětná vazba na základě prodejních dat Statistické výpočty a predikce 3

Děti školního věku v obcích v zázemí Prahy (%)

Geomarketing Koho chceme oslovit?

Geomarketingová segmentace

Třináct segmentů pro distribuci 6

Validace databází

Kvalita databáze = klíčový faktor DM • Kvalita adresné databáze je jedním z klíčových faktorů úspěšné DM kampaně • Chyby v databázi • Falešné adresy • • Chybné adresy Překlepy • V nových databázích sebraných při soutěžích a eventech je 15 až 20% neexistujících adres 7

Validace databází

Kvalita databáze = klíčový faktor DM • Validace databáze • • Porovnání adres v databázi s existujícími adresnými body Odstranění neexistujících adres • Oprava chybných adres • Vyčištění databáze přináší • Skutečné počty reálných adres v databázi • • Úspory v tisku a balení Úspory za distribuci 8

Segmentace databází

Efektivní oslovení geomarketingových segmentů • Před DM kampaní • Výběr vhodných lokalit podle vybraných produktových kritérií • Zacílení podle vybraných segmentů • Po DM kampani • Zpětná vazba na základě reálných výsledků (response rate, conversion rate ) promítnutá do geomarketingových segmentů • Update databáze na základě prodejních výsledků 9

Kontakty

Mgr. Jan Senohrábek Manažer GIS a geomarketingu Přátelství 986, 104 00 Praha Mobil: + 420 739 572 647 Email: [email protected]

Pavel Klaška Obchodní a marketingový ředitel Přátelství 986, 104 00 Praha Mobil: + 420 731 596 333 Email: pavel.klaska

@distribucni.cz