Transcript Administração financeira

“VOCÊ É DO TAMANHO
DOS SEUS SONHOS”
Mary Kay Ash
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
O QUE A FEZ SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE
MARY KAY?
• Ter uma fonte alternativa de renda
• Horários flexíveis
• Possibilidade de conquistar os reconhecimentos oferecidos
pela companhia
• Plano de carreira
• Ser sua própria chefe
• Outros...o fato é que:
“TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, MAS
POUCOS ASSUMEM COMPROMISSOS
CONSIGO MESMOS.”
ADMINISTRANDO MEU DINHEIRO
QUANTO VOCÊ QUER GANHAR COM SEU NEGÓCIO
MARY KAY?
• POR DIA
• POR SEMANA
• OU POR MÊS?
Divida seu objetivo maior em pequenos objetivos!
AVENIDAS DE GANHO MK
3 avenidas de ganhos:
VENDAS: SCP, no show, no caminho, na linha, no
papel
CONSTRUÇÃO DE TIME: compartilhando a
oportunidade
LIDERANÇA: subindo a Escada do Sucesso rumo ao
Diretorado!!!
EXEMPLIFICANDO GANHOS COM VENDAS
• Objetivo: vender R$ 2.340,00 no mês
• Lucro: R$ 936,00 (40%)
• Como atingir meu objetivo:
R$ 2.340,00/22 dias úteis = R$ 106,00 vendas/dia = 2 batons + 1 base ou 1 kit
básico, ou 2 bases + 1 sombra, 1 corretivo + 1 base + 1 blush, etc
1 sessão de cuidados com a pele por semana, com 4 pessoas e uma média de
vendas de R$ 150,00/pessoa = R$ 600,00*4 sessões = R$ 2.400,00
Lucro por dia: R$ 42,40 x 22 dias = R$936,00
Lucro por sessão: R$ 212,00 x 4 sessões = R$ 1.060,00...venda total na
Sessão R$ 530,00
***O valor do lucro varia dependendo da qtd da venda de produtos promocionais
EXEMPLIFICANDO GANHOS COM BÔNUS
Nível Carreira
Qtd
Consultoras
Ativas
Pontuação
time (média de
1000
pts/consultora)
Percentual de
bônus
Valor do bônus
tributado
Iniciadora Estrela
3 ou 4
3.000 ou 4.000
4%
R$ 79,17 ou
R$ 105,56
Líder de Grupo
5 ou 7
5.000 ou 7.000
6%
R$ 197,93 ou
R$ 277,10
Futura Diretora
8 ou 10
8.000 ou 10.000
12%
R$ 633,36 ou
R$ 791,70
O QUE EU DEVO SABER PARA
ADMINISTRAR BEM MEU NEGÓCIO
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Valor em pronta-entrega se assim decidir trabalhar
Valor dos itens de mostruário
Valor a pagar (cartão de crédito)
Valor a receber (vendas)
Gastos com o negócio
Ferramentas:
-
Planilha Excel
Talão de pedidos
Controle de entradas (vendas) e saídas (faturas), gastos
Poupança ou C/Corrente só MK
GASTOS INERENTES AO NEGÓCIO
Os mais comuns:
– Combustível
– Estacionamento
– Telefone(use as promoções das operadoras e Skype)
– Correio
– Amostras
– Catálogo
– Demonstrador
– Cartões de visitas, banners, folders promocionais, etc
– Brindes para anfitriã
DICAS IMPORTANTES!!!
 Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro pessoal (tenha
uma conta corrente específica ou até mesmo uma contapoupança, cartão de crédito exclusivo)
 Seu negócio deve ser auto-suficiente, trabalhe para pagar as
faturas do cartão com o dinheiro gerado pelas vendas
 Pedir adiantamento para as clientes (uma parcela à vista e outras
pré-datadas)
 Os custos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos
 Ter capital de negócio (trabalhe com o 60/40 para poder investir
em pronta-entrega, por exemplo)
 Usar e abusar dos prêmios e promoções da Companhia.
SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS
GERADOS PELO NEGÓCIO
Sugestão da divisão do $$$ gerado após o fechamento do mês:
VENDAS
 Separar 30% lucro: parte para uso pessoal,
 10% parte para gastos com o negócio
 60% reinvestimento no negócio e na pronta-entrega (manter sempre
girando)
BÔNUS DE EQUIPE DE VENDAS
 70% poupança para investimento futuro
 10% - 15% reinvestimento na Unidade (reconhecimentos, materiais
para treinamento, etc)
 5% - 10% gastos e reinvestimento no Negócio
 10% gastos pessoais
Sugestões de como conquistar grandes vendas
•
Oferecer os produtos para experimentação antes da compra (SCPs, faciais ou amostras)
•
Construir um estoque variado de produtos para entrega imediata
•
Usar e conhecer os produtos Mary Kay e seus benefícios
•
Oferecer atendimento personalizado às convidadas e anfitriãs durante as Sessões
•
Enviar folheto The Look para as clientes
•
Entregar cartões de visitas
•
Projetar uma imagem profissional e muito entusiasmo
•
Promover os kits de produtos
•
Apresentar e entregar os produtos de maneira atraente
•
Oferecer sempre um atendimento de excelência às suas clientes, com
acompanhamento no pós venda
•
Utilizar o site da Mary Kay no “Em Sintonia” – www.marykay.com.br
•
Desenvolver uma base de clientes fiéis, pois são elas quem vão dar base ao seu
negócio (As fases do negócio MK: empolgação, frustração e consolidação)
SONHO x META
“UMA META QUE ESTÁ SIMPLESMENTE GRAVADA
EM SUA MENTE, NÃO PASSA DE UM SONHO.”
MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA A AÇÃO
META = SONHO + DATA
PRINCIPAIS QUALIDADES DOS
REALIZADORES DE SONHOS
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Determinação
Criatividade
Brilho no olho
Coragem
Paixão
Tem foco
Planejam com detalhes
Transformam sonhos em metas
Se auto motiva
Identifica talentos
Valoriza relacionamentos
Monta parcerias
MUITO SUCESSO EM SEU
NEGÓCIO!!!!