Transcript iniciação - Consultoria de Beleza
Escolha
ser Feliz
Enxergue seu negócio independente como uma atividade rentável. Pense como uma empresária!
A felicidade
não cai do céu
Suas atitudes, seus valores e suas escolhas irão aumentar ou diminuir seu ânimo de forma muito mais eficaz do que qualquer outra coisa externa.
A felicidade não pode ser encontrada quando ficamos apenas esperando que o melhor aconteça. Se você quiser ser feliz, precisará reivindicar
o melhor de si
, reconhecer sua força interior e sua capacidade – e dar vida a elas quando os velhos hábitos ameaçarem puxá-la para baixo.
Mudança de
hábitos...
enxergando meu negócio
com clareza
Quais são as principais características
do meu negócio independente Mary Kay?
♥ ♥ ♥ ♥ ♥ ♥ ♥ ♥ O maior diferencial é o serviço personalizado e a atenção ao cliente As clientes só conhecem realmente os produtos através da demonstração; A Companhia se baseia nos princípios de experimentar antes de comprar; Esta é uma atividade livre e dinâmica; É um negócio de relacionamentos, com flexibilidade de horário; Requer um investimento inicial mínimo; Não implica em renunciar à sua atividade atual; Não requer conhecimento prévio para realizá-lo.
Quais as chaves para ter êxito
no negócio?
Base Fundamental Desenvolvimento Profissional
Como valorizar a oportunidade Mary Kay?
iniciação
Enxergando
os benefícios…
Investimento Suporte / Orientação Reconhecimentos • • • • •
Negócio Tradicional
Aluguel Estoque Serviços (água, luz, telefone) Contador E mais… $ Não existem Crescimento Se quero abrir mais lojas, devo investir mais dinheiro
iniciação
Oportunidade Mary Kay
• • • Kit de Beleza: R$ 130 Pronta entrega (pedido de 40%: R$ 1.401,00 Ganha R$ 233,00 em bônus de produtos Promoções mensais • Constantes!
• Orientação Online • Sucesso do seu Jeito • Seminário • Reuniões de Unidade • Meu Negócio on-line Prêmios, joias, carro, viagens inrternacionais Compartilhe a oportunidade
E
os ganhos?
Trabalhando em um escritório… Oportunidade Mary Kay
Horário fixo e pré-estabelecido Você é independente! Você organiza seus horários, suas atividades pessoais, familiares e profissionais Salário fixo Ganhos ilimitados • Vendas pessoais: média de R$150,00 por cliente • Bônus de Iniciação: de 4 a 12% como Consultora Ganhos ainda maiores como Diretora de Vendas Independente
iniciação
Crescimento
profissional … Trabalhando em um escritório…
Requer experiência e conhecimento prévio Oportunidade individual Crescimento profissional limitado
Oportunidade Mary Kay
Não requer experiência ou conhecimento prévio É uma oportunidade que você pode oferecer a qualquer pessoa Seu crescimento depende de seu próprio esforço. É ilimitado!
iniciação
Sobre como
tratar as pessoas
Enxergue-as como
seres humanos
, não como oportunidades, concorrentes ou inconveniências Olhe os outros
nos olhos
Ofereça-lhes
respeito incondicional
Pratique a
Regra de Ouro
: trate os outros como deseja que eles tratem você Seja uma fonte constante de
apoio e incentivo
iniciação
“
Tudo bem!
encontrar minhas Iniciadas e
compartilhar a oportunidade
Mary Kay com elas?
”
Realizando
3 Sessões Mary Kay por semana
Elas permitirão que você alcance
3 OBJETIVOS FUNDAMENTAIS 1. Demonstrar os produtos e VENDER 2. AGENDAR novas Sessões 3. Gerar Entrevistas de Iniciação
Leve em conta para
ter sucesso nas entrevistas de iniciação...
♥ A entrevista será mais efetiva quando você não tem “pré conceitos”; ♥ Pontualidade e imagem profissional; ♥ Ter o material necessário (Agenda, caneta, Carta de Iniciação, Folheto Mary Kay é um futuro brilhante, etc); ♥ Criar um excelente ambiente; ♥ Demonstrar muito entusiasmo; ♥ Ter atitude positiva e estar convencida do grande futuro que há para você e para suas Iniciadas; ♥ Transmita segurança. Você a está entrevistando e sabe mais do que ela sobre o negócio; ♥ A entrevistadora ouve mais e fala menos. Esteja atenta à linguagem corporal; ♥ Venda os benefícios de acordo com as necessidades da Potencial Iniciada: Não dê mais informações do que ela é capaz de processar ♥ Não desistir ao primeiro NÃO; ♥ Estar disposta a superar objeções;
iniciação
Falando em
objeções… Lembre-se que:
• • • • Ter objeções é totalmente natural; A potencial iniciada as expressa por que não acha que é capaz de fazer o negócio independente Mary Kay; Muitas vezes, é só uma maneira de pedir mais informações; A pior objeção é aquela que não se expressa.
Aprenda a resposta para as objeções mais comuns
Não tenho tempo; Não sei vender; Sou muito tímida/tenho pavor de falar em público; Não tenho dinheiro; Não conheço muitas pessoas.