Transcript Važno je biti netipičan!

Važno je biti netipičan!
Autor: Igor Benaković
Poslovna riznica d.o.o.
„Tko hoće nešto učiniti nađe
NAČIN,
tko neće ništa učiniti nađe
OPRAVDANJE.”
Pablo Picasso
O predavaču
• Igor Benaković, mag. ekon. & ing. a.
• Poduzetnik i Savjetnik za poslovne promjene i restrukturiranje
• „Biznis doktor”
• Entuzijast na temu „poslovnog zdravlja”
• Pomaže klijentima da dožive preobrazbu u poslovanju
• Stvarno iskustvo uspješnih projekata!
• Direktor tvrtke Poslovna riznica d.o.o. za poslovno
savjetovanje
O tvrtki
• Poslovna riznica d.o.o. za poslovno savjetovanje
• Specijalizacija: restrukturiranja, poslovne promjene i razvoj
• Ključne usluge:
 provedbe restrukturiranja i poslovnih promjena
 poslovni razvoj (nova tržišta; novi proizvodi/usluge; novi pristup)
 „interim“ (prijelazni) management ( “rent-a-manager”)
 spajanja ili dez-investiranja (dijela) biznisa
 savjetovanje kod financiranja i investiranja
Sadržaj
1) UVOD
2) Specifične (netipične) POTREBE klijenata.
3) TEHNOLOŠKI netipičan / konkurentan?
4) Netipično ŠTEDJETI?
5) Netipičan SUSTAV i angažman čovjeka
6) Netipično (IT DIGITALNO) poslovanje
7) TKO ViDi taj P.A.Z.I.
8) ZAKLJUČAK
Uvod - Tipično za RH...
•
Hrv. „prosjek” ide u lošem smjeru - budi NATPROSJEČAN!
Možda je dobro biti „tipičan“ u Norveškoj, ali u RH ne.
•
Slaba ORGANIZACIJA
•
„sindrom GAZDE”: vlasnik=direktor
•
Izostanak ili slabo ulaganje u LJUDE...
”Naša najveća snaga su zaposlenici?!”
•
KAMPANJSKI rad („instikt”)
•
Nedostatak kvalitetne ANALITIKE kao temelj odlučivanja.
„Koliko možemo dati tržištu?”
•
Nema STRATEŠKOG nastupa
•
Nema / slab iskorak na INO tržišta
Uvod - Mentalitet...
o ETIKA
„dobro ime (brand) je važnije od (instant) bogatstva...”
+
o STRUKA:
„stručnjak u svom poslu... ima pristup „velikim igračima”!“
(Mudre izreke, Biblija)
Kako zadovoljiti specifične (netipične)
potrebe klijenata:
• tehnologija u službi PRODUKTIVNOSTI
• IL: računovodstvo bez SW / ili bez el. en.
• Ulagati u ZNANJE („štednja na pogrešan način“).
„Naše sutra ovisi o odlukama danas“!
• Stalno UČITI! Statistika: 25 g / 40 g - biti atipičan
• Zadatak managera, lidera. Biti UZOR. Osoba
kojom je najteže upravljati – TI!
• Biti tim koji UČI
Kako biti tehnološki (netipičan,)
konkurentan i učinkovit?
• Uskladiti razvoj s napretkom tehnologije i
SELEKTIVNO pratiti trendove
• „postići VIŠE s manje“
• ulaganje u: HW, SW, HR a najvažnije u HR =
ČOVJEK...samo alati, koje netko treba
koristiti!
• u RH većinom RESTRUKTURIRANJA iz
nužde. Uspješne tvrtke se stalno proaktivno
restrukturiraju - „Samo mijena stalna jest“
• Tražiti NOVE načine, nova rješenja
• Biti PROAKTIVAN tim.
Na čemu (netipično) štedjeti? (faktori
kvalitete i profitabilnosti)
• NE štedjeti na primjenjivom ZNANJU
• „konkurentnost CIJENA“: niska nabavna i
visoka prodajna cijena
• Klopka skrivenih troškova u proizvodnji.
Suvišni koraci, slaba org procesa i ljudi.
• „Jeftin“ repro - dodatni troškovi: prilagodbe,
dodatno angažirati zaposlenike, prilagodbe stroja,
servisa stroja – u konačnici skuplje no inače
• „Nisam toliko bogat da bih kupovao jefitinu robu“
– paziti na stvarnu neto maržu.
• biti tim koji ciljano ŠTEDI
Kako (netipično) postaviti sustav, te
angažirati čovjeka?
• specifični integrirani poslovni sustavi u grafičkotiskarsko industriji: MIS, Workflow, W2print, Prepress...
• Efekti:
o Smanjenje ručnog rada, pogrešaka, troškova,
OPTIMIZACIJA rada cijelog pogona, modus „autopilota“:
usmjeriti čovjeka na „kreativnije“ poslove
o Precizno upravljanje INFORMACIJAMA, troškovima,
obračunom, fakturiranjem, naplatom, uvid kupca u status
o Dodavanje NOVIH (personaliziranih) usluga
• Biti tim koji daje DODANU vrijednost
Kako se (netipično) orijentirati u IT
digitalnom poslovanju općenito?
• Digitalni tisak u smislu FLEKSIBILNOSTI i novih mogućnosti
• Digitalno poslovanje, umrežavanje cijelog sustava, ERP koji
daje točnost, podlogu za kvalitetno odlučivanje, i rasterećuje
čovjeka da učini ono što samo čovjek može: bude kreativan
• u efikasnosti organizacije: „1 radi, 4 gledaju”, Sizifov posao,
kolanje dokumenta, ručni rad, loša kom, „direktor sve zna”,
„krivi igrači na krivom mjestu”
• zabluda da tehnologija i dobra organizacija guši kreativnost,
zdrava org oslobađa i rasterećuje
• biti ORGANIZIRAN + KREATIVAN tim
TKO ViDi taj P.A.Z.I.
1. Osobnost poduzeća i vaša prodaja:
•
TKO - Osobna iskaznica poduzeća
•
ViDi © - Vidjeti i doprinositi
2. P.A.Z.I. © - metoda vođenja poslovanja
 P – rodaja
 A – naliza
 Z - aposlenici
 I – zvještavanje
Zaključak
“LUDOST
je...
...uvijek iznova raditi ISTE stvari te
očekivati DRUGAČIJE rezultate!”
A. Einstein
Dodatne informacije i kontakt:
g. Igor Benaković
Poslovna riznica d.o.o.
T:
E:
099 / 3132 333
[email protected]
Hvala na pažnji.
