Transcript 網路商機與通路分析（2011

Market Taiwan
網路商機
超連鎖®
事業發展系統
the UnFranchise® business development system
工作的最終目的：安心退休
20歲
65歲
收入
收入
奉養父母
償還貸款
照顧子女
退休基金
支出
支出
養成期
支出
夠用嗎？
工作期
退休期
永續收入的意義：退休後還有收入
20歲
65歲
收入
收入
支出
永續收入
支出
支出
養成期
工作期
退休期
45年計劃
在年滿65歲的每100個人中……
1% 富有
4% 財務健全
5% 還在工作
28% 已經過世
62% 入不敷出
大老闆
大股東
金字塔頂端
老闆跟員工的的區別
Steve Jobs
員工的態度：
提高自身價值
以銷售為最終目的
老闆的態度：
提高公司價值
以建立系統為最終目的
一分耕耘，一分收穫
第 1 年 十分耕耘，一分收穫
一分耕耘，一分收穫
第10年
五分耕耘，五分收穫
一分耕耘，一分收穫
第30年
三分耕耘，十分收穫
沒田耕耘，哪有收穫
退休後
不用耕耘，也有收穫
2到3年網路微型創業計劃
通向財務成功之路
美安臺灣公司的宗旨，在於提供證實可行的系統，
讓有心創業的人士皆有機會創造永續收入，並為全
球的消費者提供更好的購物模式。透過革新的科技
與眾人的力量，我們正在開創未來的新經濟
位於美國北卡羅萊納州格林斯堡市的美安公司總部外觀
幾乎每隔10～20年，一套
新的行銷系統就會出現，
成為將產品銷售給終端消
費者的新方法。
直銷的行銷邏輯
直效行銷（Direct Sales）
透過業務人員，直接而有效率的銷售產品給客戶
這些直銷業務公司，是爛公司嗎？
直銷的行銷邏輯
因為業務員的一對一服務，
直銷的客戶忠誠度最高、行銷效率最低
平均服務100～200位客戶，就很累了
直銷的行銷邏輯
直銷業務員系統的利潤分配，
最高的利潤，其實是分配給 基層業務員
協理
經理
業務
業務
經理
業務
業務
經理
業務
業務
副總
利潤最低
100,000 × 2% 積少成多
協理
100,000 × 5%
經理
100,000 × 10%
業務
業務
利潤最高
100,000 × 25% 全靠自己
保障每人都能夠存活，才是正派經營
連鎖加盟的行銷邏輯
一家店面，生意再好都會有極限
如果想要增加營收？
只有一個辦法：
開分店！
直營店
用自己的錢開分店
加盟店
用別人的錢開分店
直 直 直 加 加 加 加 加 加 加 加
營 營 營 盟 盟 盟 盟 盟 盟 盟 盟
對總部來說，直營店成本高、風險高，利潤高
將成本轉嫁給加盟店、風險低，總部的利潤低
連鎖加盟的行銷邏輯
利潤分配壓縮到只剩 2 層，
標準化管理模式，需支付高額權利金
最高的利潤，還是
分配給基層加盟店
% % % % % % % % % % %
利潤最低
100,000 × 10% 積少成多
利潤最高
100,000 × 50% 全靠自己
連鎖加盟企業的特色：
總部的成本，由所有加盟店來分攤
加盟店的成本，則由每位消費者來分攤
多層次傳銷的行銷邏輯
多層次的利潤分配，更多人有機會賺到錢
大幅降低門檻，不需要長時間訓練與權利金
傳銷商 100,000 × 25% 利潤最高
最高階
強者全贏
傳銷商
傳銷商
第五階
傳銷商 100,000 × 10%
傳銷商
傳銷商
傳銷商 100,000 × 10%
第四階
傳銷商
傳銷商
傳銷商 100,000 × 5%
第三階
傳銷商
傳銷商
傳銷商
傳銷商 100,000 × 5%
第二階
傳銷商
傳銷商
傳銷商
傳銷商 100,000 × 5%
利潤最低
生存困難
多層次分配概念是對的，但不應讓少數人賺大錢
多層次傳銷的行銷邏輯
從利潤分配的模式來看，直銷與傳銷完全不同
直銷業務
利潤分配模式
副總
協理
2%
最少
最少
最多
5%
經 理 10%
業務
傳銷系統
利潤分配模式
25%
直銷
利潤
最多
從業
人數
最多
傳銷
利潤
最少
最高階
25%
第五階
10%
第四階
10%
第三階
5%
第二階
5%
傳銷商
5%
直銷企業被視為正派經營的原因：照顧基層業務
多層次傳銷的行銷邏輯
因為利潤分配不均，導致經營傳銷的兩大風險：
一、人格風險
傳銷人員的流失率，
遠遠高於直銷企業，
流失人員對於那些賺
到高額利潤的上層傳
銷商，必定報以批評
與不友善的言論！
傳銷系統
利潤分配模式
最少
從業
人數
最多
最多
傳銷
利潤
最少
最高階
25%
第五階
10%
第四階
10%
第三階
5%
第二階
5%
傳銷商
5%
多層次傳銷的行銷邏輯
因為利潤分配不均，導致經營傳銷的兩大風險：
二、囤貨風險
當人員大量的流失，
業績一定大幅下降，
傳銷公司或上層傳銷
商為了業績，很可能
鼓勵或暗示傳銷商們
囤貨來增加業績！
傳銷系統
利潤分配模式
最少
從業
人數
最多
最多
傳銷
利潤
最少
最高階
25%
第五階
10%
第四階
10%
第三階
5%
第二階
5%
傳銷商
5%
傳銷負面印象的根源：人格風險、囤貨風險
目錄行銷的行銷邏輯
行銷效率提昇，客戶忠誠度也大幅下降
大量寄送
數十萬名客戶
這種生意能做嗎？
平均購買率不到5%
當然可以！就算顧客忠誠度不到 5 %
但是幾十萬名顧客，可以帶來幾萬筆訂單！
電視購物的行銷邏輯
行銷效率更高，客戶忠誠度更低
透過有線電視
數百萬收視戶
這種生意能做嗎？
平均購買率不到3%
還是可以！就算顧客忠誠度不到 3 %
但是幾百萬收視戶，可以帶來十幾萬筆訂單！
網路行銷的行銷邏輯
資訊透明化，行銷效率最高，客戶忠誠度最低
透過網路傳播
生意做到全世界
這種生意能做嗎？
平均購買率不到1%
絕對可以！就算顧客忠誠度不到 1 %
但是幾千萬個網友，可以帶來幾十萬筆訂單！
各種通路都有成功企業
每種通路都有優缺點，各有所長
直銷業務
最高
最低
客戶
忠誠度
行銷
效率
最低
最高
連鎖加盟
多層傳銷
目錄行銷
電視購物
網路行銷
還有一種新型態的通路，可以同時兼顧
客戶忠誠度 與 行銷效率
美安公司
一對一行銷
從 生產者 的角度來看美安
消費者
生產廠商
廠商倉庫
倉儲
倉儲
廣告
物流
$$
物流
$$
實體通路：總倉
行銷
$$
實體通路：分店
倉儲
透過 網路行銷 商品資訊
物流
$$
總倉直接出貨、降低成本
網路通路：總倉
一對一
網路整合商品資訊
不會產生成本
行銷
直接下訂單
搜尋 消費者
購物入口網站
從 消費者 的角度來看美安
消費者（優惠顧客）在美安購物入口網站消費，購買本來
就要買的商品，還能額外獲得『2 ～ 33％』現金回饋！
6％
6％
單獨購買、沒有回饋
7％
集結
集體
力量
議價
消費者（優惠顧客）
現金
利潤
2～33%現金回饋
回饋
分配
消費者零風險
邊買邊賺現金
美安購物入口網站
18％
45％
55％
超過1,000家廠商
500萬種商品
從 經銷商 的角度來看美安
透過經銷商既有人脈，行銷成本最低，在沒有人格風險與囤貨風險
的基礎上，建立屬於自己的團購系統，讓消費者與經銷商同時獲利，
創造新的行銷模式：『一對一行銷』
搜尋
消費者
（優惠顧客）
美安無牆百貨商場
日常
商品
消費
現金
利潤
回饋
分配
BV IBV
搜尋 商品 業績 點數
既有
既有
人脈
人脈
美安經銷商
獨家代理商品
供應商
（夥伴商店）
美安創造 四贏 的商品供應鏈
優惠顧客
獨立經銷商
（消費者）
現金 回饋
（一對一行銷）
BV IBV
美安公司
夥伴商店
（網路行銷） 佣金回饋（供應商）
入口
連鎖
商品
網站
加盟
整合
日常消費
獨家 代理
食衣 住行
美安公司：一對一行銷
『一對一行銷』成功整合各種通路的優點：
客戶忠誠度最高
直銷業務 教育訓練最紮實
照顧基層經銷商
標準作業流程
連鎖加盟
加盟店分攤成本
多層次利潤分配
多層傳銷 更多人能賺到錢
行銷效率最高
網路行銷 商品資訊最透明
『 網路購物』＋『加盟連鎖』
以三個層次撒下天羅地網
助你拿回消費利潤！
美安獨家代理
（15個品牌）
夥伴商店策略聯盟
（1,400家廠商）
美安信用卡
（能刷卡的都算）
與銀行分享手續費
囊括所有消費層面，幫消費者拿回利潤
讓弱勢的消費者，轉換成強勢的經營者
一個人一輩子的消費金額
先來算一下您工作 45 年可以賺到多少錢：
35,000（薪水） × 12（月）× 45（年）＝ 18,900,000
光是 伙食費 就很驚人了
以每月平均 10,000元來計算：
10,000 × 12（月）× 80（年）＝ 9,600,000 元
電腦，平均每人一輩子至少換掉 10 台以上
以每台平均 25,000元來計算：
25,000 × 10（台）＝ 250,000 元
置裝費，以每人一年平均 10,000 元來計算：
10,000 × 80（年）＝ 800,000 元
光是上面三筆消費，就花掉您一半的薪水了！
食衣住行育樂，您一輩子的消費至少超過 3,000萬！
（出社會前父母買單、有工作後自己買單、退休後兒女買單）
少量的顧客、多樣化的消費
一輩子只需服務 10～15 位顧客，提供一對一服務
就算顧客一輩子的消費，只有1/10跟您有關，也是龐大業績
3百萬
5百萬
3百萬
9百萬
5百萬
6百萬
8百萬
通路利潤（永續收入）
3百萬
4百萬
4百萬
3百萬
『 網路購物』＋『加盟連鎖』
ma
ma
ma
ma
ma
ma
ma
ma ma ma ma ma ma ma ma
加盟權下放給每個經銷商
傳統加盟連鎖，總部才有加盟權
形成水平式結構，只有總部賺到通路利潤
通路利潤
共享
＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ ＄
如果加盟權下放給分店，讓分店也能開分店
形成垂直式結構，所有分店『共享』通路利潤
『 網路購物』＋『加盟連鎖』
超連鎖事業發展系統
ma
ma
ma
ma
ma
ma
ma
消費轉經營、消費轉投資
ma ma ma ma ma ma ma ma
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優惠顧客2~33%
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全球超過 8,000家
夥伴商店
人潮
商品
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消費 美安也只做
利潤
經銷商BV / IBV
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「對我而言，這真的行得通嗎？」
重點是：
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網路商機說明會
12/10（六）PM7：30