Transcript formulario canvas - E-Andes | Marketing Online

Bio Business Group
Formulario Canvas para descripción,
análisis, visualización y re-diseño de
Modelos de Negocios
BBG
Explicación
•
El formulario canvas, permite visualizar aspectos claves de su modelo de negocio agrupados en 9
pilares:
• Oferta de valor
• Redes
• Capacidades centrales
• Configuración del valor
• Relación con los clientes
• Canales de distribución y comunicación
• Mercados objetivos
• Estructura de costos
• Ingresos
•
En la siguiente lámina encontrará un ejemplo de formulario canvas llenado que describe un modelo
de negocio de un “laboratorio de análisis”, puede usarlo como referencia.
•
En la lámina subsiguiente encontrará un formulario canvas en blanco, el cual puede utilizar para
describir el modelo de negocio de su empresa, úselo para sus planes de negocios, presentaciones con
bancos, potenciales socios estratégicos, capitales de riesgo o con su equipo directivo para realizar
talleres de re-diseño del modelo de negocio de su empresa, identificar y generar planes de
fortalecimiento de puntos clave de su modelo de negocio.
BBG
Ejemplo de formulario Canvas llenado para un Laboratorio de análisis
REDES
INFRAESTRUCTURA
CAPACIDADES
CENTRALES
•Infraestructura
tecnológica de primer
nivel y optimizada
• Expertise técnica
•Modelo de gestión de
personas
• Metodología de
gestión de la innovación
• Librería de métodos
disponible
• Conocimiento de los
mercados locales
• Curva de aprendizaje
superada
• Depreciación equipos
• arriendos
• RRHH permanentes
• RRHH variables
• Costos comerciales
fijos y variables
• Costos de análisis
variables
• Costos operacionales
•Asociaciones empresariales
•Centros de I+D
Universidades
internacionales
•Redes de expertos
• Laboratorios de referencia
• Empresas de control y
certificación de calidad
• Proveedores MSMS
CONFIGURACIÓN DEL
VALOR
OFERTA
Servicios de análisis
de avanzada inocuidad
agroalimentaria
a un precio menor que la
Competencia, cumpliendo
estándares internacionales
y complementado con
asesorías técnicas
• Implementar métodos
competitivos
• construir conocimiento
que agregue valor a los
clientes
• generar expertise
técnica
RELACIÓN CON
LOS CLIENTES
• De largo plazo
• Nivel socio estratégico
• Referente técnico
• Atención especializada
y personalizada.
• Social media,
webstorming
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Y COMUNICACIÓN
• Operaciones a nivel
nacional
• e-newsletter técnicos
• email marketing
• miembro de asociaciones
• seminarios talleres
• Revistas especializadas
• Asociación otros labs
CLIENTES
MERCADOS OBJETIVOS
• Empresas
agroalimentaria
exportadoras
• Proveedores a empresas
exportadoras
• clientes requiriendo
análisis en ppb
• nichos vulnerables,
alimentos infantiles,
otros.
• centros de I+D,
entidades públicas,
Universidades
• Laboratorios de calidad
FINANZAS
ESTRUCTURA DE COSTOS
INGRESOS
•Toma de muestras
• Análisis de muestras
• Consultorías técnicas
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BBG
FORMULARIO CANVAS PARA VISUALIZAR MODELO DE NEGOCIOS
COMPLETELO CON EL MODELO DE SU EMPRESA Y RE-DISEÑE
REDES
INFRAESTRUCTURA
RELACIÓN CON
LOS CLIENTES
OFERTA DE VALOR
CAPACIDADES
CENTRALES
CLIENTES
MERCADOS OBJETIVOS
•
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Y COMUNICACIÓN
CONFIGURACIÓN DEL
VALOR
•
•
•
FINANZAS
•
ESTRUCTURA DE COSTOS
INGRESOS
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