Transcript 百萬銷售方程式

王嘉平 (Frank Vuong)講師主持
第一天(二月十八日)
左手：組織增員 --[講座] “打造百萬元黃金團
隊”
講座效益：
1)找對人，富貴一輩子。
2) 組出專業大團隊，
籃海+長尾策略接合
3)40/60法則黃金團隊致勝
秘訣
第二天(二月十九日)
右手：百萬行銷 --[活動] “百萬銷售方程式”
活動效益：
1)百萬年薪vs百萬圓桌之方
程式。
2) 淺顥而懂 & 實用系統
3)對壽險理財規劃市場有深
入方向及了解，輕鬆掌握
百萬銷售。
Sales
百萬行銷
“百萬銷售方程式”
“百萬銷售方程式”
活動效益：
1) 百萬年薪vs百萬圓桌之方程式。
2)
淺顥而懂 & 實用系統
3) 對壽險理財規劃市場有深入方向及了解，輕
鬆掌握百萬銷售。
“百萬銷售方程式”
問題：
1)為什麼…..
* 很多好的推銷員(Salesman)在爭扎求存？
* 而很多平凡的推銷員(Salesman)在賺大錢？
2)成功及賺到錢的必要三點：
i) 有源源不絕的合格客戶人選讓你去sell他們
ii) 了解客戶真正內心最渴求的需要
iii) 建立客戶對你的「信任感」
“百萬銷售方程式”
機會：
10
10
100
X 4
MDRT 終身
每周見10客
每周約見
每月成交10件 每年成交100件
成交比率
工作周數
平均FYC
保持4年
總FYC+Bouns
總收入
10
(3件) 2戶= 20%
52-10=42周
$8,000
$1,008,000+$
$
10
(6件) 4戶= 40%
42周
$10,000
$2,520,000+$
$
12
(7件) 4.8戶=40%
42周
$15,000
$4,410,000+$$$
$
“百萬銷售方程式”
實務：
三種方法增加生意
(1) 增加人數
(2) 增加額數
(3) 增加次數
“百萬銷售方程式”
實務：
四大必懂技巧
(1) 成交率 Closing Skill Ratio
(2) 轉介紹成功率 Referral Improvement
(3) 準客戶關係建立系統 Prospect Contact
Tracking System
(4) 提昇目標市場 Upgrade Target Market
“百萬銷售方程式”
訓練：
三大市場
1. 企業主
- 股東協議
- 留才留心
- 和諧永繼
“百萬銷售方程式”
訓練：
三大市場
2. 退休市場
※三步策略 (1)了解風險 -- 通漲風險
-- 股市波動風險
-- 壽命太長風險
“百萬銷售方程式”
訓練：
三大市場
2. 退休市場
※三步策略 (2)解決風險 -- 避免短期投資
-- 如何安全穩定地增
加你的金錢
-- 設計劃你的錢永遠
用不完
“百萬銷售方程式”
訓練：
三大市場
2. 退休市場
※三步策略 (3)實施計劃
「夢想成真」第一號殺手…...
「成功路上」第一號敵人…...
“拖延”
“百萬銷售方程式”
訓練：
三大市場
3. 人流市場
香港、中國、台灣、美國、加拿大、澳洲
“百萬銷售方程式”
策略：易師以教，與時並進
1. 企業主：王嘉平 (Frank Vuong)
2. 退休市場：徐立平博士
3. 人流市場：
香港 ~ 黃耀基律師，黃嘉興律師，徐家駒律師
連建明會計師
中國 ~ 何君宜律師，偕德彰會計師
台灣 ~ 羅友三會計師，林坤賢律師，李文中律師
美國 ~ 沈承恩律師，徐立平博士，李慧芳律師
岑漢德會計師，李嘉昌會計師，
李均堯會計師，陳競鑫博士。
加拿大 ~ 李金萍會計師
澳洲 ~ 張正海博士
“百萬銷售方程式”
策略：
Marketing + Management + Sales (T.O.T.)
保證成功!
“百萬銷售方程式”
結論：
應“需”而生，隨“需”而變！