Transcript Diapositiva 1 - Unión Industrial de Córdoba

La importancia de un
Plan de Negocios
Temario
Documentación crediticia
Para que sirve el plan de negocios (PDN)
Cuál es la finalidad del crédito (mas comúnes):
Crecimiento de ventas a corto plazo
Atraso en las cobranzas
Compra de activos fijos
Problemas de fondeo o manejo de fondos
Gerencia de Crédito
Necesito financiamiento , Pero……..
Documentación
¿ Por qué se debe ser tan exhaustivo en cumplir con la
integridad de los legajos?
Motivos :
» Regulaciones/ Normativas del BCRA
» Estatuto del Banco
» Manuales de créditos
Documentación
» Circulares del Banco
» La prevención
» Evitar Fraudes Crediticios
Preguntas que nos realizamos
¿Cuál es el negocio de la empresa ?
Información Cualitativa
Análisis de la fuente de repago
Implica analizar la información que permita determinar la capacidad
de pago de la empresa
¿ Cómo va a pagar el crédito ?
Fuente de repago
Análisis del flujo de fondos de la empresa
Primera fuente de repago
2da. fuente de repago: nuevos aportes de socios y/o terceros,
liquidación de activos no afectados a la Actividad.
Preguntas básicas que
se deben responder al Banco
¿Quién pide
la plata?
¿Cuánta plata
Necesita ?
¿Para qué
quiere la
Plata?
¿Por qué
quiere la
Plata?
Definición de su negocio
Muchas veces es muy
distinto a cuánto se pide ... !
Definir claramente
•
•
•
•
Crecimiento de ventas a corto plazo
Atraso en las cobranzas
Compra de Activos fijos
Problemas de fondeo manejo de fondos
Describir la estrategia
Gerencia de Crédito
Preguntas básicas que
debe hacerse el banquero
¿Por cuánto
tiempo
necesita
la plata?
¿Para cuándo
quiere la
plata?
¿Cómo
va a
pagar?
2nd Way out
Segunda
alternativa
¿La necesidad es
estacional o estructural?
¿La necesidad está
Planificada?
¿Con disminución de activos?
¿Con transferencia de pasivos?
¿Con disminución de Activos y Pasivos?
¿Con Utilidades?
Fuente alternativa de
repago
Gerencia de Crédito
Para responder con argumentos sólidos a
estas preguntas Ustedes tiene una
herramienta Poderosa
Plan de Negocio
¿Cómo hacer un Plan de negocio?
Portada y tabla de contenido
Resumen ejecutivo
Definición del negocio
Estudio de mercado
Estudio técnico
La organización
El estudio de la inversión y financiamiento
El estudio de ingresos y egresos
La evaluación del proyecto
Plan de acción
Conclusiones y recomendaciones
Anexos
Papeles vs. información
UTILIDAD
Para uso
PROPIO
• Detectar obstáculos y buscar
formas de resolverlos.
• Detectar los Factores Claves
de Éxito
Para uso
EXTERNO
• Tantos planes de negocios como
audiencias
• Cuando busco accionistas el documento
tiene que estar enfocado a lo financiero
• Cuando busco colaboradores habría que
entusiasmarlos con la idea, la posibilidad
del desarrollo personal y participación en
las ganancias.
Pensando en el Modelo de Negocios:
Cuál es el modelo del negocio?
¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¿Por qué éste es el momento más adecuado?
¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
¿Cuáles son las ventajas competitivas?
Descripción del producto / servicio
Plan de Negocios: Respuesta a Preguntas
Pensando en la forma de venderlo:
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Cuál es su competencia?
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes?
¿Está el equipo / Plan de Negocio focalizado en su mercado objetivo?
¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?
Plan¿Qué
de se
Negocios:
Respuesta
a Preguntas
debe hacer para
ganar en este mercado?
Definición de clientes
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Análisis de los competidores
Pensando en el dinero necesario:
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
¿Demuestran las proyecciones financieras y de mercado que el equipo entiende su negocio?
¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos?
¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?
¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?
¿Quiénes serán los primeros clientes?
¿Cómo será el esquema de costos?
¿Cómo será el cash flow proyectado?
¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
Plan de Negocios: Respuesta a Preguntas
Causas habituales de problemas en la documentación solicitada al cliente
Se presentan
proyecciones
excesivamente
optimistas
La valorización
de bienes
declarada por
el solicitante,
propia o de los
fiadores, difiere
de la realidad
La
facilitada por el
Cliente es
escasa o
nula
La
información
del cliente es
muy
anticuada
Discrepancias
entre la deuda
declarada y la
Informada por
la Central
de Riesgos
del BCRA
Existe
inexactitud
en los
datos
económicos
Existencias
de Juicios
de significación
Antecedentes
negativos en otras
Entidades Financieras
Proveedores, AFIP,
etc
Elevado nivel
de rechazos
de los cheques
descontados
por la operatoria
ADV
Sociedad o
Negocio manejado
por una sola
persona sin
sucesor
Mala calidad
de
información
patrimonial
financiera
Factores
de
incidencia
negativa
Revalúos
Técnicos
sin un adecuado
estudio que lo
respalde
Alta
concentración
de
clientes
Franco
deterioro
del sector al
que pertenece
la empresa
Hipotecas
Embargos
Importante
porción de los
Bienes de la
empresa o fiadores
gravados
Usufructos
Bien de familia
Elevado
stock de
Bienes de
Cambio
Caídas
consecutivas
del nivel de Actividad
que no estén justificadas
por estacionalidad
de las ventas
Créditos
Comerciales
con elevado
nivel de
incobrables
Gerencia de Crédito
Proceso de decisión
Implica analizar
la información
que permita
identificar la
causa del
pedido
Análisis
de la
Finalidad
del
Crédito
¿ Para qué
quiere
la Plata ?
Integración de los legajos
El legajo constituye un ELEMENTO ESENCIAL para la evaluación y seguimiento
de los clientes, además del cumplimiento de las normas que rigen la gestión
crediticia.
En el legajo del cliente se
reunirán TODOS los elementos
de juicio que se tengan en
cuenta para realizar las
evaluaciones y clasificaciones
Se dejará constancia de
las revisiones
efectuadas y de la
clasificación asignada
Principios del Crédito
Todo crédito debe pasar por una etapa de evaluación
• Todo crédito tiene riesgo por
bueno y bien garantizado que
parezca
decomún
Crédito
Juega un rol muy importante el buen criterio y Gerencia
el sentido
Capítulo especial:
Créditos start-up
Algunos datos de interés:
Créditos start-up
Ofrece financiar proyectos nuevos o
existentes a través de Líneas de Crédito,
cuyas condiciones de fomento se
demuestran principalmente a través de
las tasas de interés y los plazos
REACTIVACIÓN PRODUCTIVA (Proyectos
Agropecuarios, Industriales, Mineros,
Turísticos y Apícolas)
PRODUCCIÓN REGIONAL EXPORTABLE
Unidad de enlace Córdoba:
Belgrano 347 - 3° Piso – Of. 54.
TE: 0351 - 4243375
http://www.cfired.org.ar/Default.aspx
Gerencia de Crédito
Algunos datos de interés:
Proyectos de tecnología
Av. Colón nro. 778
TE 351 5680184
www.alaya-ba.com
Créditos start-up
Emprendimientos de alto valor
agregado y competitividad
Av. Rivadavia 893 – 2º piso (CABA)
TE. 011 – 4331 5043/5044
http://www.feg.org.ar/
Gerencia de Crédito
Algunos datos de interés:
Buenos Aires Accelerator
Créditos start-up
Proyectos de tecnología
http://baaccelerator.com
FEG - Programa de Empresarialidad
Dinámica BID - Fomin (Fondo
Multilateral de Inversiones),
destino: Empresas dinámicas
con capacidad para llegar a
escalas significativas.
Av. Rivadavia 893 – 2º piso (CABA)
TE. 011 – 4331 5043/5044
http://www.feg.org.ar/
Gerencia de Crédito
¡ Muchas gracias !
Líneas crediticias para
Empresas
La importancia de un
Plan de Negocios
Temario
Documentación crediticia
Para que sirve el plan de negocios (PDN)
Cuál es la finalidad del crédito (mas comúnes):
Crecimiento de ventas a corto plazo
Atraso en las cobranzas
Compra de activos fijos
Problemas de fondeo o manejo de fondos
Gerencia de Crédito
Necesito financiamiento , Pero……..
Documentación
¿ Por qué se debe ser tan exhaustivo en cumplir con la
integridad de los legajos?
Motivos :
» Regulaciones/ Normativas del BCRA
» Estatuto del Banco
» Manuales de créditos
Documentación
» Circulares del Banco
» La prevención
» Evitar Fraudes Crediticios
Preguntas que nos realizamos
¿Cuál es el negocio de la empresa ?
Información Cualitativa
Análisis de la fuente de repago
Implica analizar la información que permita determinar la capacidad
de pago de la empresa
¿ Cómo va a pagar el crédito ?
Fuente de repago
Análisis del flujo de fondos de la empresa
Primera fuente de repago
2da. fuente de repago: nuevos aportes de socios y/o terceros,
liquidación de activos no afectados a la Actividad.
Preguntas básicas que
se deben responder al Banco
¿Quién pide
la plata?
¿Cuánta plata
Necesita ?
¿Para qué
quiere la
Plata?
¿Por qué
quiere la
Plata?
Definición de su negocio
Muchas veces es muy
distinto a cuánto se pide ... !
Definir claramente
•
•
•
•
Crecimiento de ventas a corto plazo
Atraso en las cobranzas
Compra de Activos fijos
Problemas de fondeo manejo de fondos
Describir la estrategia
Gerencia de Crédito
Preguntas básicas que
debe hacerse el banquero
¿Por cuánto
tiempo
necesita
la plata?
¿Para cuándo
quiere la
plata?
¿Cómo
va a
pagar?
2nd Way out
Segunda
alternativa
¿La necesidad es
estacional o estructural?
¿La necesidad está
Planificada?
¿Con disminución de activos?
¿Con transferencia de pasivos?
¿Con disminución de Activos y Pasivos?
¿Con Utilidades?
Fuente alternativa de
repago
Gerencia de Crédito
Para responder con argumentos sólidos a
estas preguntas Ustedes tiene una
herramienta Poderosa
Plan de Negocio
¿Cómo hacer un Plan de negocio?
Portada y tabla de contenido
Resumen ejecutivo
Definición del negocio
Estudio de mercado
Estudio técnico
La organización
El estudio de la inversión y financiamiento
El estudio de ingresos y egresos
La evaluación del proyecto
Plan de acción
Conclusiones y recomendaciones
Anexos
Papeles vs. información
UTILIDAD
Para uso
PROPIO
• Detectar obstáculos y buscar
formas de resolverlos.
• Detectar los Factores Claves
de Éxito
Para uso
EXTERNO
• Tantos planes de negocios como
audiencias
• Cuando busco accionistas el documento
tiene que estar enfocado a lo financiero
• Cuando busco colaboradores habría que
entusiasmarlos con la idea, la posibilidad
del desarrollo personal y participación en
las ganancias.
Pensando en el Modelo de Negocios:
Cuál es el modelo del negocio?
¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¿Por qué éste es el momento más adecuado?
¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
¿Cuáles son las ventajas competitivas?
Descripción del producto / servicio
Plan de Negocios: Respuesta a Preguntas
Pensando en la forma de venderlo:
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Cuál es su competencia?
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes?
¿Está el equipo / Plan de Negocio focalizado en su mercado objetivo?
¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado target?
Plan¿Qué
de se
Negocios:
Respuesta
a Preguntas
debe hacer para
ganar en este mercado?
Definición de clientes
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Análisis de los competidores
Pensando en el dinero necesario:
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
¿Demuestran las proyecciones financieras y de mercado que el equipo entiende su negocio?
¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los recursos obtenidos?
¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del mercado esto implica?
¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios, respecto a la competencia?
¿Quiénes serán los primeros clientes?
¿Cómo será el esquema de costos?
¿Cómo será el cash flow proyectado?
¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
Plan de Negocios: Respuesta a Preguntas
Causas habituales de problemas en la documentación solicitada al cliente
Se presentan
proyecciones
excesivamente
optimistas
La valorización
de bienes
declarada por
el solicitante,
propia o de los
fiadores, difiere
de la realidad
La
facilitada por el
Cliente es
escasa o
nula
La
información
del cliente es
muy
anticuada
Discrepancias
entre la deuda
declarada y la
Informada por
la Central
de Riesgos
del BCRA
Existe
inexactitud
en los
datos
económicos
Existencias
de Juicios
de significación
Antecedentes
negativos en otras
Entidades Financieras
Proveedores, AFIP,
etc
Elevado nivel
de rechazos
de los cheques
descontados
por la operatoria
ADV
Sociedad o
Negocio manejado
por una sola
persona sin
sucesor
Mala calidad
de
información
patrimonial
financiera
Factores
de
incidencia
negativa
Revalúos
Técnicos
sin un adecuado
estudio que lo
respalde
Alta
concentración
de
clientes
Franco
deterioro
del sector al
que pertenece
la empresa
Hipotecas
Embargos
Importante
porción de los
Bienes de la
empresa o fiadores
gravados
Usufructos
Bien de familia
Elevado
stock de
Bienes de
Cambio
Caídas
consecutivas
del nivel de Actividad
que no estén justificadas
por estacionalidad
de las ventas
Créditos
Comerciales
con elevado
nivel de
incobrables
Gerencia de Crédito
Proceso de decisión
Implica analizar
la información
que permita
identificar la
causa del
pedido
Análisis
de la
Finalidad
del
Crédito
¿ Para qué
quiere
la Plata ?
Integración de los legajos
El legajo constituye un ELEMENTO ESENCIAL para la evaluación y seguimiento
de los clientes, además del cumplimiento de las normas que rigen la gestión
crediticia.
En el legajo del cliente se
reunirán TODOS los elementos
de juicio que se tengan en
cuenta para realizar las
evaluaciones y clasificaciones
Se dejará constancia de
las revisiones
efectuadas y de la
clasificación asignada
Principios del Crédito
Todo crédito debe pasar por una etapa de evaluación
• Todo crédito tiene riesgo por
bueno y bien garantizado que
parezca
decomún
Crédito
Juega un rol muy importante el buen criterio y Gerencia
el sentido
Capítulo especial:
Créditos start-up
Algunos datos de interés:
Créditos start-up
Ofrece financiar proyectos nuevos o
existentes a través de Líneas de Crédito,
cuyas condiciones de fomento se
demuestran principalmente a través de
las tasas de interés y los plazos
REACTIVACIÓN PRODUCTIVA (Proyectos
Agropecuarios, Industriales, Mineros,
Turísticos y Apícolas)
PRODUCCIÓN REGIONAL EXPORTABLE
Unidad de enlace Córdoba:
Belgrano 347 - 3° Piso – Of. 54.
TE: 0351 - 4243375
http://www.cfired.org.ar/Default.aspx
Gerencia de Crédito
Algunos datos de interés:
Proyectos de tecnología
Av. Colón nro. 778
TE 351 5680184
www.alaya-ba.com
Créditos start-up
Emprendimientos de alto valor
agregado y competitividad
Av. Rivadavia 893 – 2º piso (CABA)
TE. 011 – 4331 5043/5044
http://www.feg.org.ar/
Gerencia de Crédito
Algunos datos de interés:
Buenos Aires Accelerator
Créditos start-up
Proyectos de tecnología
http://baaccelerator.com
FEG - Programa de Empresarialidad
Dinámica BID - Fomin (Fondo
Multilateral de Inversiones),
destino: Empresas dinámicas
con capacidad para llegar a
escalas significativas.
Av. Rivadavia 893 – 2º piso (CABA)
TE. 011 – 4331 5043/5044
http://www.feg.org.ar/
Gerencia de Crédito
¡ Muchas gracias !
Detalle de líneas crediticias
El sistema financiero / Negocio
Red y Servicios / Estructura
Detalle de Líneas
Crediticias
Principales líneas crediticias para empresas
Destinados a financiar el ciclo operativo del negocio-Corto
Plazo
DESTINO
CAPITAL DE
TRABAJO $
LÍNEA
Tasa de Interes
PLAZO
% A FINANCIAR
MONTO MÁXIMO
ACUERDO EN CUENTA
CORRIENTE
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 180 dias
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificación del
cliente
DESCUENTO DE
CHEQUES
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 180 dias
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificación del
cliente
PRESTAMOS EN PESOS
CORTO PLAZO
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 12 meses
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificación del
cliente
BADLAR + 8
Plazo máximo
360 días
Hasta el 90% del
Importe líquido de la
Orden de Pago.
Conforme calificación del
cliente
BADLAR + 8
Plazo según
contrato de obra
Hasta el 90% del
Importe líquido del
Certificado
Conforme calificación del
cliente
LINEA PYME-MEGRA
Tasa Fija
Hasta 12 meses
FINANCIACION SAC
Tasa Fija
Hasta 6 meses
LINEA PARA EMPRESAS
PROVEEDORAS DEL
ESTADO PROVINCIAL
LINEA DE DESCUENTO
DE CERTIFICADOS DE
OBRA DEL ESTADO
PROVINCIAL
Conforme calificación Conforme calificación del
del cliente
cliente
50% de la nomina de
Conforme calificación del
haberes que acredita el
cliente
cliente en el banco
Principales líneas crediticias para empresas
Destinados a financiar el ciclo operativo del negocio-Corto
Plazo
DESTINO
CAPITAL DE
TRABAJO
U$S
LÍNEA
Tasa de Interes
PREFINANCIACION DE
EXPORTACIONES
Conforme plazo y tipo de
empresa
FINANCIACION DE
EXPORTACIONES
Conforme plazo y tipo de
empresa
FINANCIACION DE
IMPORTACIONES
Conforme plazo y tipo de
empresa. Fondeo de
corresponsales
APERTURA DE CDI
PLAZO
% A FINANCIAR
MONTO MÁXIMO
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificacion del
cliente
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificacion del
cliente
Hasta 180 días
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificación del
cliente.
Conforme plazo y tipo de
empresa.
Hasta 180 dias
100%
Conforme calificacion del
cliente
PRESTAMO EN DOLARES
COM “A” 4423
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 540 días
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificación del
cliente.
PRESTAMO EN DOLARES
COM “A” 4015
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 270 días.
Hasta el 90% del
contrato, sujeto a
condiciones de precio
Conforme calificación del
cliente
CONVENIOS CON SGR
COM "A" 4015
TNA 4% Fija
Hasta 270 días.
Hasta 540 días,
según tipo de
mercadería
Hasta 540 días,
según tipo de
mercadería
Hasta el 100% del aval
Conforme calificación del
cliente y monto del aval.
Principales líneas crediticias para empresas
Líneas Destinadas a financiar proyectos de Inversión
DESTINO
LÍNEA
Tasa de Interes
PLAZO
% A FINANCIAR
MONTO MÁXIMO
PRESTAMOS EN PESOS
LARGO PLAZO
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 60 meses
Hasta 70% monto del
proyecto
Conforme calificación del
cliente
LEASING
Conforme plazo y tipo de
empresa
LINEA PYME-MEGRA
Tasa Fija
INVERSION $
INVERSION
U$S
Hasta 60 meses,
Hasta 80% del valor del
de acuerdo a tipo
bien neto de iva
de bien
Conforme calificación del
cliente
Hasta 60 meses
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificación del
cliente
CONVENIOS
Tasa fija, conforme convenio
Hasta 48 meses
FABRICANTES
y plazo
MAQUINARIA AGRICOLA
Hasta 80% monto del
bien, iva incluido
Conforme calificación del
cliente
PROYECTOS DE
INVERSION PARA
PRODUCCION DE BIENES
EXPORTABLES COM. “A”
4423
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 60 meses
Conforme calificación
del cliente
Conforme calificación del
cliente
IMPORTACION DE BIENES
DE CAPITAL
Conforme plazo y tipo de
empresa
Hasta 60 meses
Hasta el 100% del valor
de la operación de
importación
Conforme calificación del
cliente
Líneas Especiales
Brazo ejecutor del C.F.I.
El sistema financiero /
Negocio
El Sistema Financiero
Se basa en la
Confianza
¿ El cliente pagará en
término la cuota de su
crédito?
¿ El banco me pagará los
intereses y el retiro de
capital ?
Herramientas
Herramientas
Trayectoria en el Banco
Calificación
Balance
Informes del BCRA
Otros
cliente
Banco
Análisis del
Riesgo
Crediticio
A nivel Empresa
A nivel Individuo
¿ Cuál es el negocio de los Bancos?

Intermediación Financiera
Banca Tradicional
El Banco toma dinero
El Banco presta dinero
Paga interés
Cobra interés
Spread
Tasa activa
Tasa pasiva
diferencia de tasa
ganancia

Brindar Servicios
Banca Transaccional
Red y SERVICIOS/
Estructura de atención
comercial Empresas
Red BANCOR
BANCO DE LA PROVINCIA DE CORDOBA
Filiales y Extensiones de Mostrador
Distancias aproximadas
S.Fco.del Chañar
30
Villa de María
• 238 Puntos de Atención
• Servicio de Pagos a Proveedores
34
Quilino
S. El Cano
27
• Pago de haberes. 465.700 capitas
acreditan haberes en Bancor (entre
jubilaciones, empleados públicos y
privados).
21
24
29
S.J.de La Dormida
Tulumba
22
Dean Funes
Cruz del Eje
Serrezuela
43
50
Morteros
24
24
Miramar
V.del Totoral
C.del Monte
V.de Soto
12
20
27
O.Trejo
26
V.Giardino
Salsipuedes
4
La Falda
18
S.C.Minas
Cosquín
5
12
26
53
20
Col.Tirolesa
Sta.Rosa Río I
Montecristo
42
31
Alta
Gracia
30
12
Despeñaderos
V.Gral.Belgrano
12
V.L.Rosas
San Agustín
12
25
24
Almafuerte
V.del Dique
La
Paz
Embalse
13
17
17
14
La Cruz
10
Hernando
15
10
10
C.Baigorri
a
RIO CUARTO:
Centro, Sur,
Norte y
Alberdi
35
Gral.Cabrera
Ballesteros
Morrison
18
12
Ucacha
18
Idiazabal
J.Posse
22
40
Laborde
20
33
12
16
A.María
Coronel
Moldes
M.de
L.Gauchos
12
18
Rosario
9
Buenos Aires
31
Alejo
Ledesma
Huanchilla
26
Arias
12
Viamonte
40
70
Vicuña
Mackenna
9
Corral
de
Bustos
21
22
10
Camilo
Aldao
28
Isla
Verde
27
Guatimozín
47
Canals
10
15
La Carlota
44
San
Basilio
14
Bulnes
Monte
Maíz
46
• Red de 460 cajeros automáticos, la
mayor en la provincia de Cba.
Cruz
Alta
23
20
Sta.Eufemia
24
17
General
Roca
38
26
Gral.
Baldissera
18
Reducción
Alejandro
31
Sampacho
15
Las Acequias
18
Inriville
24
Chazón
8
11
12
17
Marcos
Juarez
19
34
Holmberg 12
24
43
11
Las
Vertientes
Leones
Monte
Buey
34
15
22
16
Bengolea
5
15
San
Marcos
Sud
La Laguna
Etruria
Las
Higueras
Saira
21
Bell Ville
13
55
18
35
38
12
Ticino
Pasco
12
11
Noetinger
Cintra
38
2
Las Perdices
Gral.Deheza
Alicia
40
38
35
34
12
Pozo del Molle
22
A.Alegre
28
26
A.Cabral V.Nueva
Berrotarán
22
S.Pellico
38
14
19
9
Las Varillas
12
24
La Playosa
J.Craik
V.MARIA
y Term.
S.M.Laspiur
28
23
Carrilobo
15
Colazo
T.Pujio
31
Los
Condores
Gigena
El
28
Arañado
17
21
Pampayasta 16
14
18
Tancacha
18
Sacanta
Oliva
Río
Tercero
10
14
52
C.S.Bartolomé
28
Costasacate
Matorrales
Río II
12 LasJunturas
10
Calchín (o)
L.Larga
18
14
Oncativo
Los Zorros
Corralito
16
25
• Comercio Exterior. Poseemos área
comercial de COMEX con base en
Cordoba, con mas de 500 empresas
usando los servicios y productos de
esta área, con asesores comerciales
especializados que realizan visitas a
las mismas.
19
8
23
35
Luque
5
Pilar
Sta.Rosa Calamuchita
37
Arroyito
29
Devoto
22
18
24
18
Lozada
13
47
Villa Dolores
34
17
La Francia
6
27
Villa del Rosario
Malagüeño
M.Clavero
17
V.C.del Tío
Sgo.Temple
21 Piquillín
30
23
S.Fco C.
S.Fco (O)
30
28
Río Primero
10
2
112
Freyre
Col.Marina
28
La Calera
21
V.Carlos Paz
La Tordilla
35
V.Allende
23
26
Tanti
55
17
26
6
Sta.M.Punilla
• Recaudaciones. Mas de 1.000.000 de
transacciones por mes.
Porteña
La Puerta
Col.Caroya
23
Salsacate
16
A.de Chipión
38
24
18
4
5
Río
Ceballos
7
Unquillo
Brinkmann
11
17
Balnearia
Jesús
María
17
La Paquita
32
La Para
La Cumbre
9
C.del Coro
12
7
General
Levalle
P. Italiano
La
Cesira
Laboulaye
49
7
49
REFERENCIAS
60
Subgerencia Zonal
18
58
Villa
Valeria
Melo
Del
Campillo
Filial
22
38
16
Serrano
42
Jovita
Filial extraprovincial
30
50
Extensión de Mostrador
29
Buchardo
Villa
Huidobro
60
18
Huinca Renancó
Italó
29
Distancia entre puntos
• Herramienta para operar desde la
web (bancaempresas.net)
Atención comercial Empresas
-SEGMENTACION POR FACTURACION:
CANAL PYME
(aprox. 4100 pymes calificadas)
CBA. CAPITAL - HASTA $ 50 MILLONES ANUALES
INTERIOR – HASTA $ 20 MILLONES ANUALES
CANAL MEGRA
(aprox. 400 empresas megras calificadas)
CBA. CAPITAL – MAYOR A $ 50 MILLONES ANUALES
INTERIOR – MAYOR $ 20 MILLONES ANUALES
CÒMO ATENDEMOS COMERCIALMENTE A LAS EMPRESAS:
A TRAVÈS DE LA RESPONSABILIDAD COMERCIAL DE:
GERENCIA MEGRA
3 TEAM LEADER MEGRA(1 cordoba capital y 2 en interior)
20 OFICIALES MEGRAS
SUBGERENCIA PYME
12 GERENCIAS ZONALES (4 en Cba Capital, Cruz del Eje, San
Francisco, Las Varillas, Villa Maria, Marcos Juarez, Laboulaye, Rio
Cuarto y Rio Tercero)
GERENTES Y ENCARGADOS DE SUCURSALES
34 OFICIALES PYMES UBICADOS EN LAS PRINCIPALES
SUCURSALES
Procedimiento Calificación para empresas
Procedimiento normal
PROPUESTA DE
ORIGEN COMERCIAL
GERENCIA
DE CRÉDITOS
(SUCURSAL)
(SUBGERENCIA DE
RIESGOS COMERCIALES)
COMITÉ
DE CRÉDITOS
INSTRUMENTACIÓN
DE LÍNEAS
DE CRÉDITO
Procedimiento especial. Aprobación de márgenes de capital de trabajo
hasta $ 250 mil
 Márgenes hasta $ 250 Miles o 2,5 meses de ventas promedio (lo menor)
Líneas para Evolución Comercial
Acuerdo en Cuenta Corriente
Venta de cheques de pago diferido
Préstamos de hasta 12 meses de plazo (incluye cesión de contratos forward)
Tarjetas de Crédito (abarca Cordobesa Agro)
Respuesta en 72 horas
Crecimiento de cartera de prestamos a Empresas en el 2011 de un 137% a Septiembre.
Se estima superar los $ 2.200 mill a diciembre de 2011.
4500 cliente calificados al 30-09-2011. Crecimiento aprox. de 900 nuevos clientes en
2011 (un 25% en lo que va del año).
Cartera Prestamos Empresas
$ 2.500,0
$ 2.085
$ 2.000,0
$ 1.523
$ 1.500,0
$ 1.032
$ 1.131
$ 1.000,0
$ 1.053
$ 1.827
$ 1.239
$ 1.342
$ 1.125
$ 878
$ 500,0
$ 0,0
2010- 2011- 2011- 2011- 2011- 2011- 2011- 2011- 2011- 201112
01
02
03
04
05
06
07
08
09
Información: saldos a fin de cada mes, expresados en millones de pesos
Muchas gracias !
TE. BANCOR: 0351 – 4207200
Rodrigo Aguirregomezcorta – interno 5607
Luciano Rossi – interno 5608