Transcript Logística - IHMC Public Cmaps

EVOLUCIÓN DE
LA LOGÍSTICA
Y LA SCM
Evolución del concepto de producto
Su importancia para la Logística y la SCM
13/04/2015
Oscar [email protected]
1
Logística
Evolución
13/04/2015
Oscar [email protected]
2
La Logística es muy antigua, pero no se la había dado la importancia
empresarial estratégica, que tiene hoy en día
EL ORIGEN DE LA LOGÍSTICA ESTÁ LIGADO A LAS FUERZAS MILITARES, Y EN PARTICULAR A LAS
GUERRAS MUNDIALES. SE DEBÍAN MOVILIZAR INFORMACIÓN Y PROVISIONES DE BUENA CALIDAD Y
A TIEMPO
Logística: la función de asegurar el movimiento de
materiales
13/04/2015
Oscar [email protected]
3
¿Qué es logística según la Universidad de Michigan?
“Logística es el proceso de mover y posicionar inventario para lograr los requerimientos del cliente al costo
logístico total más bajo posible
La logística típicamente incluye responsabilidades funcionales para el pronóstico, el servicio al cliente, el
transporte, el almacenamiento y la administración de los inventarios
El desempeño de estas funciones tradicionales es esencial para las operaciones del día a día de la Cadena
de Abastecimiento de las organizaciones con y sin ánimo de lucro
Sobre bases globales, las operaciones logísticas se realizan continuamente 24 horas por día, 365 días al
año”
CLM (Council Logistics Management)
“Logística es el arte y la ciencia de movimiento de material, información y dinero entre
consumidores/usuarios y proveedores”
María Fernanda Rey
Se refiere al movimiento de materiales e información en la CA
William J. Stevenson
Es el conducto principal del flujo de productos y servicios dentro de una disposición de SC
Administración y Logística en la Cadena de Suministros. Donald J. Bowersox, David J. Closs, M. Bixby Cooper
“Logística, es una forma lógica de pensar, en el
movimiento”
Donald J. Bowersox
13/04/2015
Oscar [email protected]
4
“ La logística es la última frontera de las
oportunidades para optimizar el movimiento
de materiales, en tanto que los ingenieros ya
extrajeron la última gota de eficiencia en la
producción y los vendedores ya alcanzaron
todo lo que pudieron en el arte de vender ”
PETER DRUCKER
13/04/2015
Oscar [email protected]
90´s
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Gestionar directamente los flujos físicos de materiales e
Indirectamente los flujos financieros y de información asociados,
También se interesa en su entorno
• Recursos (Humano, consumibles)
• Bienes necesarios para la realización de las operaciones
• Servicios contratados con terceros.
• La planificación del aprovisionamiento de proveedores.
•La ejecución del aprovisionamiento (nacional e importaciones y
sus transportes)
• La gestión de la relación con proveedores.
• La planificación de actividades de los centros logísticos
•El almacenamiento de productos.
•La ejecución del crossdocking y la preparación e los pedidos.
• El transporte de distribución hasta el cliente.
•Recogida de devoluciones en las instalaciones del cliente y su
devolución a la planta.
•Puesta en conformidad, reparación, reintegración en stock,
destrucción, reciclaje y almacenaje
13/04/2015
Oscar [email protected]
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Es la planificaciòn, organizaciòn, ejecuciòn y control del conjunto
de actividades de aprovisionamiento, transporte, manipulaciòn,
elaboraciòn y distribuciòn, con el fìn de satisfacer los requisitos de
costo e inversiòn de capital mìnimos
Administración de la relación con el cliente
Sistema de Administración de Transporte
Sistema de Administración de Almacén
Sistema de Administración de Patio
Sistema de Administración de la relación con
el proveedor
Sistema de Administración de Pedido
13/04/2015
Oscar [email protected]
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EVOLUCIÓN DE LA COMPETITIVIDAD
¿Por qué se genera conflicto?
¿Cómo resolverlo?
¿Cuál es el motor del cambio?
FUENTE DE
DIFERENCIACIÓN
DÉCADA
50’s
60’s
70’s
80’s
Producción
Producción
Ventas
4
4
FUENTE DE
DIFERENCIACIÓN
DÉCADA
P/O
Logística
90’s
Mer/deo-Ventas
Producción
4Comercial
Mercadeo
Ventas
P/O
90’s
4
Mercadeo
P/O
Logística
Mer/deo-Ventas
P/O
Ventas
00’s
P/O
90’s
4
Logística
4
CA
Redes de Abastecimiento
Logística
Mer/deo-Ventas
Mer/deo-Ventas
Evolución: lucha por el poder
13/04/2015
4
CA
Oscar [email protected]
“Supply Network”
•Domésticas
•Globales
Razón: falta de claridad
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Evolución de las empresas y sus estructuras
Gerente General
Finanzas
Logística
Gerente General
Producción
Ventas
Logística de entrada
Logística de salida
Gerente General
Gerente General
P/O
Logística
Gerente General
SCM
LE
13/04/2015
LS
P
LA
P/O
LS
Oscar [email protected]
C
Redes de
Abastecimiento
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SCM
Enfoque:
•Interno
•Movimiento de los inventarios
•Calidad en el movimiento
•Eficiencia
Logística
Gerencia de Operaciones
Gerencia de Materiales
13/04/2015
Enfoque:
•Interno y externo
•Movimiento del producto (tangible
e intangible)
•Procesos
•Efectividad (eficiencia y eficacia)
Enfoque:
•Interno
•Operaciones (procesos)
•Eficiencia
Enfoque:
•Interno
•Materiales (tangible)
•Eficiencia
Oscar [email protected]
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•Es la creación de bienes y servicios
•Transformación
Transformar
Maniobrar
•Administrar las actividades que crean valor en forma de
bienes y servicios al transformar los recursos productivos
(“inputs”) en productos (“outputs”)
I&D mercados
• Investigar y desarrollar mercados
• Maximizar los beneficios en el mercado
Optimizar el capital
• Optimizar el rendimiento de capital
•Colocación
•Préstamos
• Mover los inventarios en toda la SC
Mover el producto
Integrar negocios
Integrar cadenas
13/04/2015
• Integrar de todos los procesos de abastecimiento de los
negocios, desde el usuario final hasta los proveedores originales
(o primarios)
• Integrar las Cadenas de Abastecimiento
Oscar [email protected]
• Está formada por un conjunto de SC
OM = Opertions Management
SCM = Supply Chain Management
SNM = Supply Network
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INTEGRACIÓN DE LAS LOGÍSTICAS EN LA CADENA DE
ABASTECIMIENTO
Recursos
Logística
Antes
13/04/2015
“Inbound”
Almac/to
Trans/te
Logística
Logísticas no integradas
Operaciones
Producción
Logística
“Outbound”
Almac/to
Trans/te
Logística
Hoy
Oscar [email protected]
Distribución
al cliente
Logística
Logísticas integradas
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La competencia hoy
1.
2.
- x - x - -
no es entre empresas, es entre cadenas
Clientes
Oferta
de
valor
Mi Compañía ?
Mi Cadena ?
Antes
valor
diferencial
1.
2.
3.
+ x +
+ x =
+ x 1.
2.
= x =
= x -
Competencia
costo
Ahora
La empresa debe OPTIMIZAR los eslabones que reflejan su ESTRATEGIA para LOGRAR LA
VENTAJA COMPETITIVA
13/04/2015
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Una filosofía integradora para administrar el flujo total de
un canal de distribución, desde el proveedor hasta el
cliente final. “COOPER AND ELLRAM”
Una administración integradora del flujo secuencial de la logística, conversión y
actividades de servicio desde los vendedores hasta los consumidores finales,
necesaria para producir un producto o servicio eficiente y efectivamente.
“STENGER AND COYLE”
Un concepto estratégico que involucra el entendimiento y la secuencia de
actividades - desde el proveedor hasta el cliente - que añade valor al tubo de
conducción de suministro del producto. “BATTAGLIA AND TYNDALL”
Es una secuencia de organizaciones (sus
instalaciones, funciones y actividades)
que están involucradas en la producción
y entrega de un producto o servicio.
William J Stevenson
13/04/2015
Es toda la red relacionada con las actividades de una
compañía que enlaza proveedores, fábricas, bodegas,
almacenes y clientes. “Steven Nahmias”
Integradora de las Logísticas
Integradora de los movimientos
Oscar [email protected]
CAH
14
Pag 27
Cadena de Abastecimiento (Supply Chain)
Red de Abastecimiento (Suppy Network)
La “Supply Chain” es muy simplista, lineal y unidireccional, mientras que el
término “Supply Network” describe mucho mejor las relaciones laterales, los
bucles de retroalimentación, los intercambios que se producen en las dos
direcciones y posiciona a la empresa focal como punto de referencia. En este
sentido, una “Red de Suministros” estaría formada por un conjunto de
“Cadenas de Suministro”
R Lamming, T Johnsen, J Zheng, C Harlang
“An inicial classification of supply Networks”
13/04/2015
Oscar [email protected]
International Journal of Operations & Production Management, vol. 20, No 6, 2000
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¿Cuáles son los tres procesos de la Cadena de Abastecimiento?
Distribuidores
Proveedores
Consumidores
Fabricantes
Detallistas
Movimiento de los bienes y servicios
Fuente
Movimiento de la información
Movimiento de los fondos
¿Cuál es el propósito operativo de la CA?
Tiempos de ciclo
1
6
1
Espacios
y distancias
Oscar [email protected]
Conectar
13/04/2015 todos los componentes
6
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Modelo SCOR
Procesos de la SCM (5):
•Planear
•Flujos directos al cliente: suministrar, fabricar, entregar
•Flujos inversos: retornar
Alineación con: el cliente; la
Alcance: desde los proveedores de los
proveedores hasta los clientes de los clientes
“Deliver”
Return
Proveedores
de los
proveedores
“Source”
“Make”
“Deliver”
Return
Return
Return
Proveedores
estrategia; los flujos del producto, la
información y el dinero
Plan
“Source”
“Make”
“Return”
“Return”
“Deliver”
“Source”
“Make”
“Deliver”
Return
Return
Return
“Source”
Return
“Return”
La empresa
Internos ó externos
Clientes
Internos ó externos
Clientes de
los clientes
FLUJO CONTINUO DE LOS PRODUCTOS ASOCIADOS CON LA DEMANDA
FLUJO DE INFORMACION CONTINUO, EN LÍNEA, PRECISO Y SIN PAPELES
FLUJO DEL DINERO CONTINUO, VARIABLE, CICLO REDUCIDO
13/04/2015
[email protected]
DEL CONOCIMIENTO
Oscar
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¿Cuáles son las dos variables de la velocidad?
Movimiento
=
Capacidad de respuesta
C
¿Cuál es el principio para reducir espacio?
La distancia más corta entre dos
puntos es la línea recta
A
B
¿Cuál es el principio para reducir tiempo?
Realizar el movimiento en flujo continuo, sin
interrupciones y halado por los clientes
Competencia
13/04/2015
Oscar [email protected]
Gerencia por procesos18
Oportunidad
Pero, por supuesto…
Rápido no es lo mismo que a tiempo
JIT
ENTONCES, ¿Cuál es la destreza?
Capacidad de respuesta
Rápida …
Habilidad para diseñar, comprar, producir y entregar con rapidez
Confiable …
Habilidad para cumplir con los compromisos
Flexible …
Habilidad para ir a la par con los cambios del mercado
Finalmente: quien tiene velocidad tiene mejor capacidad de respuesta, que el lento
13/04/2015
Oscar [email protected]
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REPOSICIONAMIENTO INTERNO
EL REPOSICIONAMIENTO DE LOS INVENTARIOS EN DIFERENTES LUGARES DE
LA CADENA DE ABASTECIMIENTO PERMITE LOGRAR UNA MAYOR FLEXIBILIDAD, UN MEJOR
SERVICIO Y UNA OPTIMIZACIÓN DE LOS INVENTARIOS
MODELOS DE ASIGNACIÓN DE INVENTARIOS
CADENA DE VALOR AGREGADO
MODELO DE
ASIGNACIÓN
DE INVENTARIO
CESU
Proveedores
PLANTA
Manufactura
Terminado/
Empacado
PLANTA
CENTRO
DIST
Clientes
PRODUCIR “TERMINADOS”
PARA ALMACENAJE
DESCENTRALIZADO
PRODUCIR “TERMINADOS”
PARA ALMACENAJE
CENTRALIZADO
PRODUCIR “INTERMEDIOS”
PARA INVENTARIO Y
“TERMINAR” SEGÚN
PEDIDO
MANUFACTURA Y
EMPAQUE SEGÚN PEDIDO
“PUSH”
13/04/2015
Empuje de producción
“PULL”
Penetración de pedidos
Oscar [email protected]
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LA EMPRESA Y SU ENTORNO
ACCIONISTAS
BANCOS
CLIENTES
EMPLEADOS
DIRECTIVOS
EMPRESA
GOBIERNO
COMUNIDAD
INVERSIONISTAS
ACREEDORES
PROVEEDORES
Tomado de: Introducción a las Finanzas Corporativas
JUAN MASCAREÑAS
Oscar [email protected]
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Sistema de medición exitoso
• Caracterización
–
–
–
–
–
–
–
–
Debe ser de enfoque cuantitativo.
Fácil de entender (KISS), simplicidad.
Promueve comportamientos adecuados.
Visibilidad a todos los implicados.
Definición y comprensión global.
Comprende tanto los entradas como las salidas.
Medir lo importante y priorizar.
Multidimensionalidad .
• Utilización + Productividad  Desempeño
– Aplica economías de esfuerzo.
– Genera credibilidad.
– Soporte tecnológico.
13/04/2015
Oscar [email protected]
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¿Para qué medir el desempeño?
• Medidas de desempeño – definición.
– Una aproximación sistemática al conocimiento del nivel de respuesta de los
productos y/o servicios de una organización a las necesidades del cliente y la
capacidad de pago de la misma organización.
– Es un método efectivo para determinar si una organización está cumpliendo
con sus metas y si está efectivamente logrando su misión.
– Clarifica y focaliza metas y objetivos estratégicos de largo plazo (previo –
actual).
– Claro canal compartido de información para toda la organización.
– Promueven delegación de funciones.
– Apoya la toma de decisiones.
– Genera apropiación de las tareas, responsabilidades y compromiso.
– Guía la atención hacia los paretos.
– Reducir costos y aumentar la competitividad.
Oscar [email protected]
13/04/2015
25
Ejemplos
•
•
•
•
•
•
•
NOMBRE – Entregas perfectamente recibidas
DEFINICIÓN – Indicador del número de órdenes rechazadas , sobre el
total de órdenes en el periodo de medición.
FORMA DE CÁLCULO –
UNIDADES: %
UTILIDAD: sirve para determinar la calidad de la mercancía recibida y
para exigirles a los proveedores sus términos de calidad.
20.0%
METAS: 0,5%
18.0%
16.0%
DESCRIPTIVOS:
17.4%
16.0% 16.0%
15.0%
MIN
MAX
PROMEDIO
MODA
7.4%
17.4%
11.6%
7.4%
14.0%
12.0%
12.0%
10.7%
10.0%
8.0%
7.4%
10.7% 10.3%
8.3%
7.4%
8.3%
6.0%
4.0%
2.0%
0.0%
•
•
13/04/2015
ENE
FEB MAR ABR MAY JUN
JUL AGO SEP
OCT NOV DIC
HISTÓRICOS:
RESPONSABLE:
Oscar [email protected]
26
GRUPOS DE INDICADORES DE GESTION LOGISTICOS
1.
INDICADORES DE COSTOS O FINANCIEROS
Mide las actividades que consumen los recursos económicos en los
diferentes procesos logísticos.
2. INDICADORES DE TIEMPO
Miden el tiempo que consume una actividad,
un proceso de logística o una operación.
3. INDICADORES DE PRODUCTIVIDAD
Miden la eficiencia en el uso de los recursos en
la operación
4. INDICADORES DE CALIDAD
Miden la efectividad en la elaboración de las
actividades o los procesos
Oscar [email protected]
CLASES DE INDICADORES DE GESTIÓN
POR INGENIERIA INDUSTRIAL
1. IND. DE UTILIZACIÓN
“COCIENTE ENTRE LA CAPACIDAD UTILIZADA Y LA DISPONIBLE”
UTILIZACIÓN =
CAPACIDAD UTILIZADA
CAPACIDAD DISPONIBLE
X 100
2. IND. DE RENDIMIENTO
“COCIENTE ENTRE LA PRODUCCIÓN REAL Y LA ESPERADA”
RENDIMENTO =
NIVEL DE PROD. REAL
NIVEL ESPERADO( STANDAR)
X 100
3. IND. DE PRODUCTIVIDAD
“COCIENTE ENTRE VAL. REALES PRODUCCIÓN Y RECURSOS EMP.
PRODUCTIVIDAD =
VALOR REAL PRODUCCIÓN
VALOR REAL PROD. ESPERADO
Oscar [email protected]
X 100
Modelo LSI
Desempeño total
corporativo
Satisfacción de
los accionistas
(EVA®)
Ingreso
Order Fill Rate
Satisfacción de
los empleados
Costo total (costo
total logístico)
Costo total
logístico
Costo de capital
(rotación de
activos logísticos)
Productividad
logística
Precisión en
medición fill rate
Total tiempo de
respuesta
Órdenes del
cliente por hora
Costo de ventas
perdidas
Costo total de
inventarios
SKUs inventario
por costo por FTE
Costos
abastecimiento
SKUs de la
procura por costo
Costos de
transporte
Horas de
transporte por
orden
Costos de
almacenamiento
Horas de
almacenamiento
por orden
Rotación de
inventarios
Utilizacion de
vehículos
Seguridad
Distancia de
movilizacion sin
accidentes
Desarrollo
Horas de
entrenamiento
por año
Calidad de vida
Nivel decibeles en
bodega
Horas entre
accidentes en
bodega
Porcentaje de
calidad de
ordenes perfectas
Satisfacción de
los clientes
Impacto en la
comunidad
Disponibilidad
(FR)
Frescura (Tiempo
de ciclo total)
Confiabilidad de
ingreso de
ordenes
FR de ordenes
Densidad de
almacenamiento
% arribo a tiempo
Utilización de
recurso humano
% orden sin
daños
Confiabilidad de
los envíos
Confiabilidad de
pronósticos
Tiempo ingreso
de orden
Tiempo proceso
orden
Ciclo de la orden
de compra
Tiempo dockstock
Ciclo en bodega
Tiempo en
tránsito
% documentación
correcta
Oscar [email protected]
13/04/2015
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Taller
Analice el impacto en la utilidad, como resultado de las siguientes decisiones:
•Incremento de un 50 en las ventas
•Reducción de los costos financieros en un 50%
•Reducción de los costos de producción en un 20%
Actual $
Ventas
100.000
Costo de los bienes
– 80.000
Margen bruto
20.000
Costos financieros
– 6.000
Margen antes de Imp
14.000
Impuestos del 25%
-3.500
Contribución (utilidad)
10.500
13/04/2015
Opción de
mercadeo
Opción
financiera
Opción de
OM
Incremento ventas
50%
Reducción de
costos financieros
del 50%
Reducción de los
costos de
producción del 20%
Oscar [email protected]
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GESTION Y CONTROL DE INVENTARIOS
Los inventarios son un puente de unión entre la producción y las ventas
y son los que absorben la fluctuación de la demanda.
INVENTARIO
Elemento tangible físico, mantenido dentro de una instalación (vida real y
conteo de estante).
Elemento intangible que existe en los registros de la empresa (vida en
papel o virtual y conteo en registros).
CLASES DE INVENTARIO
BASICOS: Aquellos que forman parte del objeto social de la empresa.
(Inventario de PT, producto terminado; PP, producto en proceso o
semielaborado y MP, inventario de materia prima.)
FUNCIONALES: Son artículos de consumo y se utilizan para prestar un
servicio, para realizar reemplazos, reparaciones o repuestos.
Oscar [email protected]
GESTION Y CONTROL DE INVENTARIOS
TIPOS DE INVENTARIO
INVENTARIO REGULAR O CICLICO: Son los inventarios de elementos
necesarios para satisfacer la demanda promedio durante el tiempo de
reaprovisionamiento sucesivos.
La cantidad de existencias (Stock) en el ciclo depende en gran medida
del volumen de la producción, de las cantidades económicas de pedido
CEP, de las restricciones de espacio de almacenamiento, de los tiempos
de reaprovisionamientos, de los programas de descuentos del precio
unitario por cantidad comprada y de los costos de manejo de inventarios.
FRECUENCIA: Año, semestre, trimestre, mes, semana, día, en línea.
INVENTARIO DE SEGURIDAD: Es el que se crea como protección
contra la VARIABILIDAD en la demanda y el tiempo de
aprovisionamiento, esta medida EXTRA de inventario, o existencia de
seguridad, es ADICIONAL a las existencias regulares que son necesarias
para satisfacer la demanda promedio.
Se calcula a partir de procedimientos estadísticos relacionados con la
naturaleza aleatoria de las variaciones de la demanda.
Oscar [email protected]
GESTION Y CONTROL DE INVENTARIOS
TIPOS DE INVENTARIO
INVENTARIO EN TRANSITO: Son los inventarios de elementos que se
encuentran en camino hacia la empresa y que ya son de propiedad de la
empresa.
TRIC = Costo total del inventario en tránsito.
TRIC = iCDt
I = Tasa anual del costo de mantenimiento de inventario para producto en
tránsito.
C = Costo unitario del producto en el punto en tránsito en el canal de
suministro
D = Demanda anual en unidades.
T = tiempo en tránsito.
Oscar [email protected]
GESTION Y CONTROL DE INVENTARIOS
TIPOS DE INVENTARIO
INVENTARIO EN TRANSITO:
Ejemplo: Una compañía importa unidades de refrigeración industrial
desde Boston (USA), el valor de cada unidad en el puerto de Boston es
de $ 4.000.000, la tasa anual del costo del inventario es del 20 %. El
tiempo en tránsito es de 10 días y se demandan anualmente 2.500
unidades, hallar el costo del inventario en tránsito.
TRIC = Costo total del inventario en tránsito.
TRIC = iCDt
TRIC = (0.2)(4.000.000 $ / unidad)(2.500unidad / año)(10 días / 365 días)
TRIC = 54.794.521 $ / año.
Oscar [email protected]
SISTEMA DE CLASIFICACION O SELECTIVIDAD
ABC
El análisis ABC es una técnica de gestión de inventarios que sirve para
clasificar por importancia los productos o SKU.
Este sistema enseña donde se pueden aplicar mejor los esfuerzos en el
manejo de inventarios y dónde encontrar mayores oportunidades de
reducir costos a la vez que satisfacer las necesidades de los clientes.
FINALIDAD: Reducir el tiempo, el esfuerzo y el costo del control de
inventarios. Es incosteable llevar un mismo control estricto en todos los
productos.
FILOSOFIA DEL SISTEMA: Se aplica el principio de PARETO para
separar las partidas, según su valor e importancia en tres clases, A, B y
C.
CLASE A:
Incluye los artículos o SKU que por su alto costo de adquisición, por su alto
valor representativo en el inventario, por su utilización como material crítico o
debido a su aportación directa a las utilidades, merecen 100% de estricto
control.
Son aquellos que tienen un valor monetario hasta el 80% en forma
acumulada y que constituyen hasta el 20% en cantidad de artículos en forma
Oscar [email protected]
acumulada.
SISTEMA DE CLASIFICACION O SELECTIVIDAD
ABC
CLASE B:
Son aquellos que tienen un valor monetario hasta el 15% en forma
acumulada y que constituyen hasta el 30% en cantidad de artículos en forma
acumulada.
CLASE C:
Son aquellos que tienen un valor monetario hasta el 5% en forma acumulada
y que constituyen hasta el 50% en cantidad de artículos en forma
acumulada.
Oscar [email protected]
Realice la clasificación ABC de los siguientes productos e identifique los de
cada clase.
PRODUCTOS
101 Jugo de limón
102 Jugo de limón
103 Jugo de limón
104 Jugo de limón
105 Jugo de limón
106 Jugo de limón
201 Jugo de pera
202 Jugo de pera
203 Jugo de pera
204 Jugo de pera
205 Jugo de pera
206 Jugo de pera
301 Jugo de mango
302 Jugo de mango
303 Jugo de mango
304 Jugo de mango
305 Jugo de mango
306 Jugo de mango
18
Ventas anuales COP
125 cc
250 cc
375 cc
500 cc
750 cc
1000 cc
125 cc
250 cc
375 cc
500 cc
750 cc
1000 cc
125 cc
250 cc
375 cc
500 cc
750 cc
1000 cc
TOTALES
Oscar [email protected]
19.000.000
60.000.000
157.500.000
10.000.000
5.000.000
3.780.000
64.000.000
3.800.000
18.000.000
412.900.000
4.000.000
20.000.000
28.500.000
25.000.000
5.950.000
680.000.000
5.000.000
4.800.000
1.527.230.000
PRODUCTOS
304Jugo de mango
204Jugo de pera
103Jugo de limón
201Jugo de pera
102Jugo de limón
301Jugo de mango
302Jugo de mango
206Jugo de pera
101Jugo de limón
203Jugo de pera
104Jugo de limón
303Jugo de mango
105Jugo de limón
305Jugo de mango
306Jugo de mango
205Jugo de pera
202Jugo de pera
106Jugo de limón
18
TOTALES
Ventas anuales COP Participación Ventas
500cc
500cc
375cc
125cc
250cc
125cc
250cc
1000cc
125cc
375cc
500cc
375cc
750cc
750cc
1000cc
750cc
250cc
1000cc
680.000.000
412.900.000
157.500.000
64.000.000
60.000.000
28.500.000
25.000.000
20.000.000
19.000.000
18.000.000
10.000.000
5.950.000
5.000.000
5.000.000
4.800.000
4.000.000
3.800.000
3.780.000
0,44525
0,27036
0,10313 0,8187
0,04191
0,03929
0,01866
0,01637
0,01310
0,01244
0,01179 0,1535
0,00655
0,00390
0,00327
0,00327
0,00314
0,00262
0,00249
0,00248 0,0277
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Oscar [email protected]
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Productos
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