Transcript 2013年中国网络营销白皮书2013年10月一. 受众行为发生改变

2013年中国网络营销白皮书
2013年10月
一. 受众行为发生改变
•
互联网营销由“单向”、“被动”的1.0时代转向“互动”、“分享”的2.0 时代，继而又转
向强调以用户为中心的“个性”、“即时”、“精准”和“立体”的3.0时代。
数据来源：2013网络营销白皮书项目组
二. 网络营销规模将超千亿
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2013年网络营销规模将突破千亿，
跨终端、整合、移动化、社交化
是趋势
•
25%的企业网络营销费用占总营
销费用超过50%。
•
营销平台趋于分散，SEM、社会
化、电商排前三位
数据来源：2013网络营销白皮书项目组
三. 大数据驱动营销变革
企业经营互联网化，产生大数据。大数据挖掘每个用户价值，提高传播效率，实现
更精准的营销。
•
31.6%的受调查企业2013年在大数据营销方面有所投
入；另有60.3%的企业关注大数据营销。
•
大数据的实际运作仍处于起步阶段。对于
广告主企业而言，大数据投入预算主要分
布在百万及以下量级。
数据来源： 2013网络营销工作委员会白皮书项目组专项调研
四. 电商营销多元化、跨平台展开
•
移动化、社交化、多元化带动电商营销增长——电
子商务商业模式横向延伸，入口效应带动电商广告
兴盛。
•
60%的企业电商营销投放增长，但投放额度62.9%
的企业不足百万元
数据来源：2013网络营销白皮书项目组
四. 电商营销多元化、跨平台展开
大数据全面驱动电商营销管理
1
渠道分析
——推广渠道的有效性及ROI分析
3
顾客分析
——顾客访问行为及购买行为分析
分析您网站顾客的转化深度
广告费用分布
直邮推广
浏览者
点击购物车按
钮的顾客
浏览页数超
过2页的顾客
潜在购买者
购买者
2
网站分析
——网站信息架构及页面结构分析
流程分析
4
商品分析
——商品销售流程及状况分析
商品成交分析
商品相关性分析
完成购买
的顾客
五. 移动广告继续高增长
•
个性化、LBS、高互动性，广告主投入仍为试水，费用较少
•
全球移动广告互联网占比为9.5%，2015年将达到25%，相比，中国63.7%企业2013
年在移动广告上的投入增长，但幅度的幅度较小。
阻
碍
数据来源：2013网络营销白皮书项目组
•
用户体验差
•
形式单一
•
技术不成熟
•
缺少效果衡量标准
六. 社会化风潮仍将继续
•
在对广告公司的调查中，50%的客户认为社会化媒体是营销效果最好的网络营销方式
•
有17.9%的受调查企业将半数营销费用用于社会化媒体营销，50%的企业将20%-50%的营
销费用用于社会化媒体，企业完成社交化转变
•
社会化媒体运营是一个系统性的战略，要求跟品牌的定位、方向、核心理念等匹配，才能达
到真正的社会化营销效果。
数据来源：2013网络营销白皮书项目组
七. 广告主自有营销平台重视度提升
•
越来越多广告主注重自身官网的建设，不再是纯宣传性的，而是围绕用户服
务，与受众进行持续互动。
八. 跨平台多元化营销兴起
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媒体平台呈现移动化、社交化、碎片化
和服务化的趋势。
•
多屏、跨平台、多元化媒体整合营销能
力的考验
•
获取信息，互动参与，购买转化，提供
完整消费决策链条
新浪微博为主要内容传播阵地推动提升声量
优酷进行外围视频造势
天涯进行外围炒作，提升声量
腾讯微博、人人网、微信作为辅助平台扩大声量
九. RTB开启受众购买时代
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RTB （实时竞价）迎来发展新纪元：实时竞价(RTB) ，广告交易平台(Ad Exchange)、需
求方平台(DSP)等新技术和模式的出现，将互联网广告带入程序化的“受众购买”时代
•
中国RTB模式投放所占的比例还很低，不足2%，欧美地区为20%，RTB在中国的普及有
待平台生态的建立和成熟。
阻
碍
1.
大数据“活力”不够；
2.
品牌广告主缺乏了解；
3.
国内开放的DMP、SSP基本缺失，
RTB产业结构失衡；
4.
缺少专业的广告实操团队；
十. 新技术等交互模式变革营销
•
深度神经网络学习技术、LBS、AR虚拟增强现实、动感传感器、指纹、语音交互等
技术的应用，尤其是移动终端的兴起，将在营销方式、用户交互、效果上，带来更
大的发展空间。
网络营销3.0时代
2013，一起见证!
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