Transcript Daniel TARTONNE

Inter-Clustering en UE
S’extraire des marchés traditionnels
aux avantages concurrentiels érodés
Quoi ?
Elaborer des offres sophistiquées qui provoqueront des nouveaux usages
chez les groupes clients ciblés,
usages que les acteurs traditionnels n’ont pas encore investis ou imaginés.
Comment ?
Par l’hybridation de cœurs de compétences, l’innovation ouverte et croisée.
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Marché sophistiqué européen par hybridation
A
Territoire d’usage - Logistique
B
Mécanique
Véhicules automatiques en milieu déstructuré
- Machinisme agricole / sécurité civile / incendie
- Exploration, intervention en milieu difficile ou hostile
- Prélèvement, Déminage, Ambulance automatique
C
TIC - Electronique
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Principes fondamentaux
« Je vais appliquer
dans mon
entreprise
une solution
élaboréed’entreprises
collectivement
L’intelligence
économique
permet
de mobiliser
un collectif
sur! »des
Problématiques nécessitant d’élaborer des solutions en commun puis appliquées individuellement :
enjeux
auxquels
ils ne
peuvent
accéder
réductionde
de développement
coût, maîtrise de procédés
innovants,
application
de directives
…).individuellement.
« J’accède à un marché que je n’aurais pas pu conquérir seul ! »
Enjeux de gain d’affaires, d’innovation, de lobby… Echappant à leur capacité individuelle.
-Accroître leurs facultés d’innovation.
Champ collectif
-Partager la prise de risques.
Stratégie en meute
Champ individuel
-Renforcer l’attractivité de leurs offres.
Entreprise
Entreprise
Entreprise
Entreprise
Stratégie propre
3
Systèmes Inter-Régionaux d’Intelligence Stratégique
!
4
Systèmes Inter-Régionaux d’Intelligence Stratégique
5
Systèmes Inter-Régionaux d’Intelligence Stratégique
S’extraire des marchés traditionnels
aux avantages concurrentiels érodés
Quoi ?
Elaborer des offres sophistiquées qui :
Démonstrateur
CND
1-répondent aux défis de plus en plus complexes des groupes clients
et à leurs exigences croissantes.
Démonstrateur
Imprimeurs
2-provoqueront des nouveaux usages chez les groupes clients,
usages que les acteurs traditionnels n’ont pas encore investis ou imaginés.
Comment ?
Par l’hybridation de cœurs de compétences, l’innovation ouverte et croisée.
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Démonstrateur N°1 : CCIT Saône et Loire
Initiateurs : 9 entreprises du Contrôle Non Destructif
devant créer l’écart de compétitivité sur de nouveaux marchés
Défis des dirigeants :
L'après fukushima nous invite à revisiter notre portefeuille client trop axé sur le nucléaire.
Atteindre les niveaux d’exigence des clients de l’aéronautique, de l’énergie et de la chimie.
Comment :
-Développer une gamme de service dédiée à conseiller les Donneurs d'Ordres
dans l'amélioration de leurs processus de conception, fabrication et exploitation.
-Réaliser des interventions à distance.
-Maîtriser le contrôle sur les nouveaux matériaux composites (hors acier), pour développer les
systèmes de contrôles qui intègreront les enjeux de vitesse et de résolution des clients.
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Démonstrateur N°1 : CCIT Saône et Loire
Initiateurs : 9 entreprises du Contrôle Non Destructif
devant créer l’écart de compétitivité sur de nouveaux marchés
Processus d’affaire Sûreté Prédictive
Domaines de compétences associés aux entreprises du CND
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Démonstrateur N°2 : CCIR Nord de France
Initiateurs : 8 Imprimeurs devant s’extraire de leurs marchés traditionnels
Défis des dirigeants :
Conquérir la marge qui s’effectue dorénavant dans les domaines suivants :
-Édition de contenus (sites internet mobiles, contenus vidéo, images fusionnées dans code)
-Enjeux de suivi de campagne (CRM, statistiques).
Comment :
-Travailler sur la synergie et la complémentarité des contenus, l’éveil des sens, l’interactivité,
la création de liens avec la marque ou le produit, prolonger l’expérience avec le produit.
-Se concentrer sur des groupes clients « intermédiaires » qui ne sont pas la cible des agences
de communication.
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Démonstrateur N°2 : CCIR Nord de France
Initiateurs : 8 Imprimeurs devant s’extraire de leurs marchés traditionnels
Processus d’affaire offre d’imprimés intelligents pour le décryptage des plans de communication
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Démonstrateur N°2 : CCIR Nord de France
Initiateurs : 8 Imprimeurs devant s’extraire de leurs marchés traditionnels
Processus d’affaire offre d’imprimés intelligents pour le décryptage des plans de communication
Stratégie de communication entre les différents supports
(papier/espace numérique), contenus et séquences.
Diagnostic des statistiques recueillies
pour exploitation dans la stratégie marketing.
Domaines de compétences associés aux imprimeurs
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Modèle d'analyse stratégique par sphères d'influence
Quelles activités développez-vous en partenariat avec des entreprises exerçant dans d’autres secteurs, dans le but d’accéder à des relais
de croissance auprès de groupes clients ou de réaliser des offres qui échappent à votre périmètre direct ?
Quelles Activités contribuent à l’attractivité de vos activités situées
dans la zone du noyau. Des activités qui assurent le succès du
« noyau », ou qui sont des compléments indispensables ?
Qu’avez-vous mis en place pour contrer les attaques de vos
concurrents sur vos parts de marché dans le noyau ?
Quelles sont les activités qui assurent la partie fondamentale de votre
chiffre d’affaires ?
Dans quelles activités avez-vous investit pour éviter qu’un acteur puisse détenir à
l’avenir une position dominante dans votre filière, ou qu’une technologie de
substitution, une directive vienne décaler l'équilibre des forces sur vos marchés ?
Modèle d'analyse stratégique par sphères d'influence
Configuration des activités :
Situation actuelle
Situation projetée 3 – 5 ans
Modèle Richard A D’Aveni
Phase 3- Présenter à chaque acteur clé les enjeux proposés par les
autres acteurs. Déterminer les thèmes qui fédèrent les volontés.
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Mosaïque des thématiques potentielles de convergence Part. 1/2
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Contrôle d'épaisseur et de corrosion des canalisations (système US IRIS).
Réaliser un produit (logiciel, carte dédiée et PC).
Marchés cibles : pétrochimie, chimie, nucléaire, chauffage urbain, pour le contrôle en fonctionnement
des appareils à pression : détection pour prolongation éventuelle.
Développement de capteurs Ultra Sons résistant aux températures.
Plateforme mutualisée d’essais comparatifs, de
validation et de démonstration avec prestation de
services de contrôles de tout type de pièces.
Centre ressources ouvert également aux entreprises
non initiées à l’apport du CND dans leur fabrication.
Associer les atouts de recherche du CEA.
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2
Pool d’analystes en signaux courant de Foucault
pour prestation de contrôles à distance.
Cellule hébergée, data base capitalisée (défauthèque).
Formation mutualisée des collaborateurs experts.
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Conception mutualisée d’une entrée de gamme de produits de contrôle (électroniques) à vocation Export,
Gamme distribuée sous une marque collective distinctive.
Complément aux gammes spécifiques des entreprises fédérées.
Gamme spécialement conçue et non pas issue d’une dégradation de produits haut de gamme.
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Stratégie collective de promotion sur les salons internationaux,
pour présenter :
1-les produits d’entrée de gamme sous marque générique collective.
2-les produits spécifiques de chaque entreprise.
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Développer un générateur
courants de Foucault.
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Mosaïque des thématiques potentielles de convergence Part. 1/2
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Contrôle des composites :
1-Epais : développer des sondes basses fréquences et les électroniques associées (type éolien).
2-Fine épaisseur.
Problématique de réflexion des Ultra Sons en cas de présence de renfort ou treillis.
8
Acquisition du logiciel de simulation du CEA (US et radio)
pour simuler le process, les paramètres de contrôles
et caractériser les sondes ad-hoc
(prestation d’analyse fonctionnelle).
Avec Ingénieur temps partagé.
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Lier les systèmes de CND au suivi de performance
et à la conduite des installations de production.
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Aéronautique : rassembler en un même lieu les moyens d’usinage, de traitement de surface, de peinture et de contrôle.
Coordination des entités pour réduire le temps d'encours, réduire les temps de transport, réduire le nombre de
fournisseurs. Pôle usinage à proximité d’un Pôle contrôle.
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Développement de systèmes de contrôle et d’une offre de service pour le Génie Civil, et autres secteurs
(ex : production agroalimentaire / anfractuosités…). Application des ultrasons et hybridations (type laser + ultrason)
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Thématiques choisies pour la roadmap fondatrice
Aéronautique : Pôle usinage combiné à un Pôle contrôle pour rapatrier des affaires sur le territoire.
Atouts concurrentiels : assembler en un même lieu les moyens d’usinage, de traitement de surface, de peinture et de contrôle.
Coordination des entités pour réduire le temps d'encours, réduire les temps de transport, réduire le nombre de fournisseurs.
Plateforme mutualisée d’essais et de démonstration.
Centre ressources ouvert à l’accueil de problématiques clients et aux
entreprises non initiées à l’apport du CND dans leur fabrication.
Associer les atouts de recherche du CEA.
Acquisition du logiciel de simulation du CEA (US et radio)
pour simuler le process, les paramètres de contrôles
et caractériser les sondes ad-hoc
(prestation d’analyse fonctionnelle).
Avec Ingénieur temps partagé.
Pool d’analystes en signaux courant de Foucault
pour prestation de contrôles à distance en temps réel ou en batch.
Formation de Niveaux 3
Contrôle d’autres matériaux (hors aciers) :
1-Fortes épaisseurs : développer des sondes basses fréquences multi éléments
et les électroniques associées (type éolien).
2-Fine épaisseur.
Problématique de réflexion des Ultra Sons en cas de présence de renfort ou treillis.
Développer des techniques Ultrason dans l’air, Ultrason par laser…Application de multi éléments.
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Elaboration de l’inter-clustering
et caractérisation des conditions de réussite
Simuler le processus de l’innovation à réaliser (produit, procédé ou service)
Acteurs et atouts
à mettre en œuvre
pour chaque séquence.
Verrous à lever.
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