Transcript 可研报告 - 大庆高新技术产业开发区

魏校晟
高级咨询师
哈尔滨工程大学博瑞信科管理咨询有限公司
第一部分
项目概述
对项目总体情况的描述。 包括项目基本内容，适
用范围，采用的关键技术、技术的创新点、权威部门
的技术鉴定情况、项目成熟程度、项目完成时所处阶
段等内容。
概述限500字以内。
第二部分
企业概况
一、基本信息
企业名称、成立时间、注册资本、注册地址、办公地址、法定代
表人、总经理、联系人的联系方式、员工总数、经营收入、利润规模、
上年研究开发经费投入，股东构成、股权结构、股东性质（法人、自
然人）、企业类型等。
1）员工总数请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值；
2）营业收入指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现
的全部收入；
3）企业类型：研发型企业填写已有成果数，已转让成果数；生
产型企业填写已生产产品数，生产场地面积。
4）企业登记类型
5）企业性质
6）企业特性（多选）
第二部分
企业概况
二、企业管理团队
1、核心团队
核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总
经理和同类职务的人员。在此填写核心团队成员的教育背景（学
习及培训经历）、工作业绩。建议格式如下:
姓名、性别、年龄、学历、所学专业、职称
（1）毕业之后的学习或者培训教育情况
（2）主要工作简历
（3）工作业绩介绍
注解：核心团队成员，应逐个介绍（一般每人在500字左右即可）。
第二部分 企业概况
2、创业企业家介绍
建议格式如下:
创业企业家姓名、性别、年龄、学历、所学专业、职称
（1）毕业之后的学习或者培训教育情况
（2）主要工作简历
（3）工作业绩介绍
着重写一下创业企业家的创新意识、开拓能力、经营理念。
第二部分 企业概况
三、 企业现有能力
1、企业现有人力资源配置
1）管理人员结构及基本情况
2）研发人员结构及基本情况
3）生产人员结构及基本情况
4）销售人员结构及基本情况
2、企业研发能力
包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成
果。
研发能力建议写作格式如下:
（1）科研开发队伍情况：
（2）近几年来的技术开发投入额
（3）与本项目相关的技术储备（成果）情况
第二部分 企业概况
3、企业现有生产设施及设备条件
包括企业具备的生产条件（设备和厂房等基础设施、生
产能力、工艺条件等）
4、企业营销能力
经营模式和市场策划能力（市场定位、营销网络、营销
策略）、销售渠道等。
第二部分 企业概况
5、资金管理能力
包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复
印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款
的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，
是否有银行颁发的资信等级证书。
建议格式如下:
1）会计简介: 教育及培训情况、工作年限、获得职称及证书；
2）企业财务管理状况及采取的相应措施；
为保证公司资本正常运行，本公司建立了一整套的财务管理制度。包括：
《×××制度》《×××制度》《×××制度》等。
3）应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力:
4）银行贷款情况。
第二部分 企业概况
6、其他特殊能力
（1）质量体系认证（ISO、３C、GMP等）
（2）高新技术企业
（3）民营科技企业
（4）其他特殊资格或证明
如果能够有证明材料的，一定做附件说明。
第二部分 企业概况
四、 企业发展情况
主要包括：
1、最初成立情况及企业发展历程
2、重大项目开发
3、主要产品上市
4、重大融资事件
5、公司人员总数变化情况
6、总资产、净资产、主营业务收入、利润水平的重大突破
7、本企业认为的其他重大事件
8、曾经获得或申请过创新基金支持情况
第三部分 项目技术与产品实现
一、
项目基本情况
1、项目基本信息
1）所属领域根据指南填写；尽可能细化到三级，力争准确，要注
意项目的所属领域，根据指南的特殊要求准备必须的附件材料。
2）起始时间。填写企业提出项目申请的时间。如2011年5月提出申
请，其项目起始时间为2011年5月；
3）计划完成时间：申请无偿资助的项目，计划完成时间只能为项
目申请时间后的24个月(生物、医药类的药品项目可以放宽至36个月)。
例如2011年5月提出申请，项目计划完成时间为2013年5月，项目计划实
现的技术、经济指标均按此时间点进行测算。
第三部分 项目技术与产品实现
2、项目技术传承
（1）项目技术来源
a、自主开发指在产品规划、产品的概念开发、产品的系统设计、产品
的详细设计、产品的测试与改进、产品试用中以自身企业为主体进行考虑，
拥有完全的决策权；
b、产学研合作开发指以企业为主体，以科研院所为主要技术支撑（主
要参加单位不超过2个），技术开发成果应用于企业；
c、引进技术本企业消化创新指产品开发、设计中所用的技术属于国外
技术，由本企业引进后，在此基础上消化、吸收，再创新；
第三部分 项目技术与产品实现
（2）合作开发技术的获得方式
是指通过技术转让、技术出资、委托开发和共同开发获得的所有权或
使用权。
（3）与项目相关的知识产权情况
a、专利权人：包括申请人名称、申请人性质（单位、个人）、申请
人与申报单位的关系。如果是单位：专利申请单位与项目申报单位的关
系（同一单位，是申报单位的主管单位、存在股权关系、不存在股权及
主管关系、合作关系），专利申请个人与申报单位的关系（法定代表人、
技术负责人、股东、非股东）；
b、专利进展情况（申请、已签发受理通知书和专利申请号、签发授
权通知书正在公告申请文件、已颁发专利证书）；
c、专利范围（国内专利、国际专利及申请地）。
第三部分 项目技术与产品实现
3、项目负责人及技术骨干基本情况
（1）项目负责人基本情况
主要包括姓名、身份证件号码、所学专业、毕业学校、学
历、通信地址、目前与企业之间的关系（如：全职、兼职、
股东、非股东）、E-mail和手机等信息。
应该逐个填写（可以写聘请科研院所的科技人员）
（2）项目技术骨干基本情况
自我陈述（经历）：填写本人优势、主要工作经历、主
持或主要参加过的技术、产品开发工作。
第三部分 项目技术与产品实现
二、 项目技术方案与创新性
1、项目的技术原理
a、项目所依据的技术原理
这部分内容一定要多写一些原理、工艺、使用效果等内容，让审
查的专家了解更多。
b、主要技术与性能指标量化说明，参考检测报告.
第三部分 项目技术与产品实现
C、项目技术实现依据
① 设计思想依据（包括文献，或专利，或发明等）
◎项目技术负责人或项目依托单位的科研成果、专利技术。
◎国内同类产品的不足、进口同类产品价格昂贵、市场需求量大、国家产业政
策导向等等，引用相关报道或者文章。
② 关键技术实现的依据
◎ 纯粹从本技术、工艺等优势角度论述本项目技术能够实现的可能性。
例如项目中的某个关键技术的前期技术已经成熟，只是要解决ｘｘ问
题。
◎ 根据的是政策优势、人才优势、技术优势（消化吸收国内外相关的成
熟技术并自主创新，获得专利，国内外领先等等）
第三部分 项目技术与产品实现
2、项目国内外研究开发现状
包括国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析。
1）国外相关技术研究开发现状
现有技术水平、技术应用现状和技术发展趋势
2）国内相关技术研究开发现状
现有技术水平、技术应用现状和技术发展趋势
第三部分 项目技术与产品实现
3、项目主要内容及创新点
（1）项目主要内容及技术路线
描述申报项目研究开发的内容及涉及的关键技术、主要解决的关
键问题；技术路线描述包括工艺流程图、产品结构图、框架图等。
（2）项目创新点
包括理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新；
1) 如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目
对什么技术进行了创新；
2)如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，
并画出新旧结构图和工艺流程图；
3)项目创新内容描述应详实，做了什么实验，有何数据、有何
曲线，要有数据对比，不能是纯文字描述。
4）项目创新要有技术语言，尽可能多的用实验数据对技术先进
性（含量）进行描述。
第三部分 项目技术与产品实现
（3） 预计项目完成时达到的关键技术及技术指标
重点描述项目完成时计划解决的关键技术问题及达到的技术性能指
标，需要文字和数据并存。
（4）项目实现的质量标准类型、标准名称
（5）通过本项目实施，企业新获得的相关证书情况
质量认证、
专利证书、技术、产品鉴定证书等。
三、项目技术成熟程度
1、项目技术成熟性
1）项目目前所处阶段、现阶段本项目直接参与人数和项目产品销
售情况。
2）关键技术成熟性分析 包括采用的现有成熟关键技术、已攻克
的关键技术、待研究的关键技术等。
第三部分
项目技术与产品实现
a、项目产品是否经过试用、试用单位及试用时间、用户意见；
b、项目产品是否通过技术检测、检测单位、检测意见、检测时
间；
c、项目产品是否通过技术鉴定、鉴定单位、鉴定意见、鉴定时
间；
d、项目产品是否已取得相关行业许可认证证书。认证证书的名
称、认证单位、发证时间、有限期限；
e、项目是否获得其它国家或部门（省部级以上）计划的支持。
计划的名称、获得支持的时间。
f、技术在哪阶段（按销售情况分：无、试销、批量初期、批
量）。
第三部分
项目技术与产品实现
2、项目实施风险及应对措施
分析项目的实施可能会给企业未来发展所带来的风险
（资金、政策、市场等），提出应对措施。合理的预测
风险，提出应对措施，体现了企业未来发展战略及应对
外部环境变化的能力。
本企业在实施项目当中可能遇到的风险及应对措施
A、人才风险及措施
B、市场风险及措施
C、资金压力及措施
D、政策风险及措施
E、其他
第三部分
项目技术与产品实现
四、项目产品化
1、项目产品特性
（1）产品形态 指工业中间品还是消费品
（2）产品主要用途 产品是什么及其优点，用于哪些方面。
2、项目现阶段效益情况 项目产品累计销售收入、净利润、
缴税总额和产品累计创汇。
3、项目产品生产方式及产业化条件
（1）生产方式 ：自己加工还是委托加工生产
第三部分
项目技术与产品实现
（2）项目现有的生产、加工条件
a 硬件设施
基础设施：电、气、给排水等
生产设施：厂房、实验室、中试车间、原材料、设备等
b 软件设施：质量保证体系、操作规程、管理制度等
c 人员储备：主要指人员素质
（3）项目产业化还需添加的设备、仪器，需要完善的生产
条件。
将所需的设备、仪器列表用文字并加以简单描述。
第三部分
项目技术与产品实现
4、产品化实施计划
1）项目完成时所处阶段 a、研发 b、中试 c、批量
d、规模
2）项目完成时销售情况 a、无销售 b、试销 c、批
量销售
3）执行的标准 a、国际 b、国家 c、行业 d、企业
第三部分 项目技术与产品实现
4）项目产品化实施计划的具体进度安排、阶段目标及
主要工作内容
项目产品化实施计划的具体进度安排需填写项目产品化的阶段目标
及每个阶段主要工作内容
在项目执行期两年内，每一阶段应达到的具体目标，包括进度
指标、技术开发指标、资金落实额、生产建设情况、实现的销售收
入等。每阶段目标应进行比较详细的、可进行考核的定性定量描述。
第三部分 项目技术与产品实现
项目产品化实施计划的具体进度安排写作建议格式如下：
本项目执行期为2011年5月至2013年5月，根据项目开发过程，具
体划分四个阶段：
第一阶段：关键技术完善阶段
完成时间：半年
资金投入及使用
第二阶段：产品化完善阶段
完成时间：半年
开始试销，预计销售额×××万元。
资金投入及使用：
第三阶段：产品进入市场阶段
形成销售，预计销售额×××万元。
完成时间：半年
资金投入及使用
第四阶段：产品进入市场阶段及基金验收阶段
完成时间：半年
形成销售，预计销售额×××万元。
资金投入及使用
第四部分 项目产品市场与竞争
一、 市场概述
1、项目产品市场概况及需求情况
简要介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品
在市场中的增加趋势，要有数据分析、对比。
写作建议格式如下：
（1）简要介绍国内外行业状况
（2）市场容量
（3）产品在市场中的发展趋势说明。
2、项目产品的目标市场
（1）产品优势
（2）企业优势
（3）产品的细分市场与定位
第四部分 项目产品市场与竞争
二、竞争优势分析
1、项目产品的主要竞争者
在项目产品的目标市场中，主要的同类产品名称，产品开发
企业，产品开发、产品销售情况。
2、项目产品技术性能比较优势
根据主要竞争对手的情况，分析本项目产品的技术性能
比较优势，要有数据分析、对比。
3、项目产品其他市场竞争优势
主要包括顾客价值、价格优势、生产及销售合作网络建
设、行业认知、企业管理和客户管理
第五部分 商业模式
一、项目产品的开发、生产策略
利用企业优势、合理组合各种资源，描述对产品开发、生产、
销售进行的合理策划，提高产品综合竞争力，满足市场的需求，
在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品。
（1）企业优势与资源优势
（2）产品开发过程的特点(过程说明)
（3）确定合理的产品生产方案（或者策略）
二、项目产品的市场营销策略
制定产品市场的推广计划，制定产品销售计划，及制定计划
时所采取的各种策略，包括价格策略、促销策略、竞争策略。
要以项目执行期内为主，项目完成后的叙述为辅。
第五部分 商业模式
三、项目产品获利模式
分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性，即如何
将产品或者服务转化为商业价值，转化为现金流。
四、公司治理结构及人力资源规划
1、公司治理结构
对公司进行管理和控制的体系。是
指由所有者、董事会和高级执行人员即高级经理三者组成
的一种组织结构。董事会、经理层、股东和其他利害相关
者的责任和权利分布，而且明确了决策公司事务时所应遵
循的规则和程序。
2、人力资源规划 （项目在开发、生产、销售三个环
节的人员招聘和人员培训计划。
第六部分 财务分析与企业发展预测
一、 企业历史财务分析
1、近2年财务分析
对近2年和最近一个月的企业的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明 。
2、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明
2010年主要财务指标分析表
指标名称
流动比率
指标值
流动资产/流动负债
速动比率
（流动资产—存货）/流动负债
应收账款周转天数
365/（销售收入/平均应收账款余额）
资产利润率
资产负债率
净资产收益率
利润/平均总资产
负债/总资产
净利润/平均净资产
主要包括应收账款、应付账款、其他应收应付款、银行贷款、总收入等科目，对应收账款要求按
照账龄分析法进行列示，对银行贷款要求列示贷款明细表，包括贷款银行、贷款金额、贷款起止
日期，对主要应付账款要列示债权人、应付款金额、期限；对总收入的构成按金额和占总收入的
比重进行分析列示。
第六部分 财务分析与企业发展预测
二、 项目投融资
1、 项目投资
（1）项目已完成投资总额：指涉及该项目研制、开发、试验生产以及
生产过程中所有已投入的资金总和。
（2）项目计划投资总额：指项目执行期内预计总投资额，包括执行期
内已完成的投资额和项目新增投资额。
（3）其中项目新增投资总额：指项目实施期间内所需的新增投资。
（4）其中固定资产投资：指项目执行期内新增投资额中用于固定资产
投资。
（5）其中流动资金投资：指项目执行期内新增投资额中用于流动资金
投资。
第六部分 财务分析与企业发展预测
2、项目融资（计划新增投资部分）
a、自筹资金（大于或等于： 地方基金＋国家基金）
b、地方创新资金（35万至55万之间）
c、国家创新基金（一般在100万以下）
d、申请支持方式：无偿资助
e、银行贷款
对于有银行贷款的企业，需要企业提供以往同银行来往的贷
款合同和执行情况。
f、其它资金
申请企业在此须承诺以自筹资金来补足申请地方创新资金、
国家创新基金金额与立项金额的差异。
g、资金来源说明
第六部分 财务分析与企业发展预测
三、
项目经济效益分析
1、项目产品生产的规模及经济效益
项目产品生
产规模
项目申报后
第一年
项目申报后
第二年
项目申报后
第三年
项目申报后
第四年
项目申报后
第五年
相关分析（限500字）：
销售收入
（万元）
总成本费用
（万元）
净利润（万
元）
职工年均人
数
第六部分 财务分析与企业发展预测
经营年份
项目
2011
一、产品销售收入
二、总成本费用总额
三、营业税金及附加
四、利润
五、所得税
六、税后净利润
七、累计净利润
2012
2013
2014
2015
合计
第六部分 财务分析与企业发展预测
项目
经营年份
2011年
销量
生产负荷
一、原辅材料
二、燃料动力
三、工资及福利
费
四、制造费用
生产成本
五、销售费用
六、管理费用
七、财务费用
总成本合计
2012年
2013年
2014年
2015年
第六部分 财务分析与企业发展预测
2、项目执行期内项目产品实现的经济效益预测
（1）预测分析
（2）项目执行期指从项目起始时间到计划完成时间内的一
段时间
（3）该指标为验收考核指标，要注意指标制定的合理性。
第六部分 财务分析与企业发展预测
3、项目产品生产成本
（1）项目产品生产成本的主要构成因素分析
a.原材料的价格
b.采购时间
c.原材料的质量
d.技术人员的熟练程度
e.生产场地
（2）预测产品的单位成本
如果是小件，不能以一件为单位。
第六部分 财务分析与企业发展预测
4、项目产品定价
（1）分析说明项目产品的价格
构成因素:外购设备及材料设备、折旧、管理费用、生产
制造费用 、销售费用和利润。
(2)定价策略
a.成本导向定价：以产品成本为基础，加上目标利润，
确定产品价格。
b.需求导向定价：是以市场对产品的需求作为定价基础，
考虑供求、成本等因素，确定产品价格。
c.竞争导向定价：针对竞争对手同类产品的价格，结合
企业自身的发展需求，进行定价。
第六部分
财务分析与企业发展预测
四、企业发展预测
1、项目完成时企业发展情况
企业资产规模
（万元）
企业年营业收入 企业人员总数
（万元）
（人）
测算依据（限500字）
注：该指标为验收考核指标，要注意指标制定的合理性
第六部分
财务分析与企业发展预测
2、企业未来5年的定位及发展计划
分析企业未来1-5年的定位及发展规划，分析该项目的发
展对企业成长的重要性。
A.企业使命
B.企业愿景
C.5年计划
本项目在企业未来5年计划中占据的重要地位
第七部分
企业基本财务数据
基本财务数据
1、货币资金 2、短期投资 3、应收账款 4、其他应收账款 5、货币 6、流动资金合计
7、固定资产原值 8、固定资产合计 9、无形资产 10、递延资产 11、总资产 12、短
期借款 13、应付账款 14、预收账款 15、应付工资
16、其他应付款 17、流动负
债合计 18 、负责合计 19、实收资本 20、资本公积21、盈余公积 22、为分配利润
23、所有者权益合计 24、主营业务收入25、主营业务成本 26、经营费用 27、主营
业务利润 28、营业费用29、管理费应 30、财务费用 31、营业利润 32、投资收益
33、营业外收入 34、营业外支出 35、其他业务利润 36、利润总额 37、净利润
38、销售商品、提供劳务收到的现金 39、购买商品、提供劳务收到的现金 40、支付
给职工以及为职工支付的现金 41、经营活动产生的现金流量金额 42、投资活动产生
的现金流入 43、构建固定资产、无形资产和其他长期投资所制服的现金 44、投资活
动产生的现金流出 45、筹资活动产生的现金流量净额 46、投资活动产生的现金流入
47、投资活动产生的现金流出 48、投资活动产生的现金流量净额 49、现金及现金等
价物经增加额
注：分三个阶段（前２年 前１年 最近１个月），从审计和财务报表上拷贝
第八部分
附录
1、企业法人营业执照（副本）2、审计报告（原件）3、资产负债表＜审计单位盖章＞
（原件）4、利润表＜审计单位盖章＞（原件）5、现金流量表＜审计单位盖章＞（原件）
6、资产负债表＜申报单位盖章＞（原件）7、利润表＜申报单位盖章＞（原件）8、现金
流量表＜申报单位盖章＞（原件）9、专利证书（复）10、技术合同<转让合同、合作合同
等>（复）11、查新报告（复）12、项目列入国家、地方计划文件＜合同＞（复）13“863”
专家组推荐意见（复）14、科技成果<新产品 >鉴定证书 （复）15、科学技术成果鉴定证
书－主要研制人员名单（复）16、科学技术成果鉴定证书－鉴定委员会名单（复）17、临
床批文（复）18、其他需要提供的附件材料（复）19、会计师事务所执业许可证（复）
20、注册会计师证书（复）21、高新技术企业证书 （复）22、药品GMP证书（复 ）23、
获奖证书（复）24、质量体系，环境体系认证（复） 25、环境保护产品认定书（复）
26、计量器具样机试验合格证书（复 ）27、检测报告（复）28、环保证明（复）29、出
口证明（复 ）30、特殊产品生产许可证（复）31、软件著作权登记证书 （复）32、农
肥、农药登记证（复）33、通讯、电力入网证（复）34、用户报告（复）35、中俄合作专
项资金申请表（复）36、股东会议决议决议（复）37、减、免税比准通知书（复）38、银
行贷款承诺（复）39、 银行贷款合同、借款凭证 、贷款付息单等（复）40、其他需要提
供的附件材料（复）41、全套申报材料打印件＜条码页角＞
谢 谢
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魏校晟
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