Transcript ПП презентација

Afektivna manipulacija
Druga ekonomska škola
Beograd
Sadržaj:
• AFEKTIVNA MANIPULACIJA
• Pozivanje na osećanja
–
–
–
–
–
–
–
Zavođenje demagogijom
Zavođenje stilom
Manipulacija jasnoćom
Estetizacija poruke
Strah, autoritet
Manipulacija decom
Afektivni spoj (amalgam)
• Utisak stapanja
– Ponavljanje
– Hipnoza i sinhronizacija
– Uloga dodira
Afektivna manipulacija
• Manipulacija je najčešće izrazena preko
propagande, i često se oslanja na instinktivne
probude ili podstiče osećaj za lepo, tj. deluje
više na osećaje za instiktivno rasuđivanje.
• Sistem vrednosti duboko deluje na osećaje.
Strasti takođe čine deo manipulacije, kao i
osećaj za nečim što je lepo.
• Osnovni cilj upotrebe manipulacije je da
delovanje na osećaje ljudi bez pogovora
prihvati poruku koja je izneta.
Pozivanje na osećanja
• Kada su oglasivaci dobili slobodu da
sačinjavaju čisto informativne reklame, rešili
su da ubace i uverenje koje će kod ljudi
izazvati oduševljenje. I tako lakše ubediti
kupca.
• Autoritet pošiljaoca će, u širem smislu, uticati
na ciljnu grupu da poruku prihvati nezavisno
od njenog sadržaja.
• Čovek kao pojedinac u međuljudskim
odnosima mora imati veštinu okolišanja.
Zavođenje demagogijom
• Jedan od zavodnika je i demagog. On ce na sve
moguće načine pokušati da uveri ljude da je
njegovo mišljenje najbolje ili da ih njemu
približi.
• Postoji i smisao laskanja, sto znaci da se
zavodnik mora prilagodjavati trenutnim
mišljenjima i osećanjima sagovornika.
• Zavodnik se ne služi argumentacijom već se
utapa u tuđa mišljenja.
Zavođenje stilom
• Jedan poznat način zavođenja je upotreba
stila nezavisno od sadržaja.
• Jedan od najćešcih sredstava manipulacije su
stilske figure, ukrasni izraz.
• Često se pribegava estetskom doterivalju u
reklamnim porukama, ne samo izborom reči
već i vizuelno.
Manipulacija jasnoćom
• Stil počiva na ukusu koji se menja u skladu sa
promenama u društvu.
• Manipulacija i ovde počinje u trenutku kad
jasnoća smenjuje samu argumentaciju,
umesto da je samo prati.
• Danas je za svaku poruku koja treba da bude
ubedljiva, kratkoća je postala obavezna
norma.
Estetizacija poruke
• Stil kada postane deo manipulacije ne mora
biti književni. Treba da bude onakav kakvog će
ga publika ceniti.
• Mnogo puta je rečeno, da je svako ponavljanje
suvišno, koliko se propaganda oslanja na
estetizciju mase, koja konačno postaje deo
same poruke.
• Upotreba umetnosti u propagandi, kao
zloupotreba estetike,u korist manipulacije
upravo počiva na logici da se u poruci ne
iskaže suština već norma.
Strah, autoritet
• Strah predstavlja izvor manipulacije. Uliva ga
onaj ko ubeđuje.
• Autoritet omogućava brzo i bez dublje
rasprave donošenje odluke.
Manipulacija decom
• Princip manipulacije decom je da se prvo deca
zaraze proizvodima i onda će ona nagovarati
svoje roditelje da im to kupe.
• Metode često počivaju na zavođenju. I deca
predstavljaju poželjan cilj u svetu trgovine .
Afektivni spoj (amalgam)
• Reč je o postupku koji se pri manipulaciji porukama
često koristi. U toj poruci se konstruise spajanje stava
bez obzira na njegovo mišljenje.
• Struktura poruke je jasna, njome se predlaže
uspostavljanje asocijacija između prikazanog
proizvoda i erotskog nadražaja, na takvim
asocijacijama se zasniva manipulacija.
• Veruje se da između dva, na veštacki način, spojena
segmenta postoji čvrsta povezanost.
Utisak stapanja
• Cilj je da poruku treba predstaviti tako da
publika sasvim zavisi od milosti onog koji
manipuliše.
• Cilj u procesu stapanja je isti samo se metode
razlikuju, jer se stapanje ugleda na tehnike
uslovljavanja i hipnoze.
Ponavljanje
• Upotrebom ove tehnike ostavlja se utisak da je
ono sto se kaže i ponavlja već negde mnogo
ranije unapred dokazano.
• Slogan je najjednostavniji i najčešći
primer. Slogani se često koriste u
reklamama i i u političkim kampanjama.
• Svoju pokretačku snagu slogan nalazi koliko u
ponavljanju, toliko i u potrazi za „stapanjem“
poruke i publike.
Hipnoza i sinhronizacija
• Upotreba ovih tehnika kod osoba koje treba
uveriti, treba da uguši svaki otpor nametanju
odredjenog mišljenja.
Uloga dodira
• Pokazalo se da ova tehnika ima efekte. Sve
dodirnute osobe bi kupile proizvod odmah.
• Reklama, buduci da je sastavljena od slika,
zvuka, svakako, ne moze stvarno „dodirnuti“
publiku, medjutim takvi nadrazaji izazivaju
fizicku reakciju koja se preobrazava u realno
dozivljeni osecaj.