Transcript CFE Ni Upscaling Ni Downscaling, Sino todo lo Contrario

Centro Financiero para
Empresarios- CFE
Ni Upscaling Ni
Downscaling, Sino todo lo
Contrario
Guayaquil noviembre 6, 2014
CFE en Desjardins
Orígenes
• 1997
• Características del Mercado y Productos
• Especialización de Servicios
• Economía de Escalas
• Competencia
Estructura
Caja B
Caja A
Caja C
CFE
Caja D
Reagrupamiento de recursos con el fin de ofrecer servicios especializados para las empresas
Servicios
• Préstamos
• Tarjeta de Crédito empresarial
• Seguros
• Fiduciarios
• Transferencias
• Soluciones de Pago de nómina
DID (Implantación del
Modelo CFE fuera de
Canadá)
Estrategias de Intervención
Asistencia Técnica
Inversiones
Operador
Desde1970
Desde 1998
Desde 2009
Miembro fundador del Consejo de fondos de
Inversión de Microfinanzas
Volumen de Proyectos: 22M$/año
CFE Zambia (2009)
Asociación con los principales fondos de
inversión en Microfinanzas

Mas de 500 mandatos de largo plazo en
58 países.
Fondos Administrados:
CFE Panamá (2010)


“Proxfin”, una red de instituciones de
microfinanzas con un total de 3.5
billones de activos y 9 millones de
familias y empresarios atendidos
alrededor en 2,700 puntos de servicios
alrededor del mundo.
Oferta de una amplia gama de
soluciones especializadas para el
desarrollo profesional del sector
financiero.
CFE ALIANZA. Redes de Cooperativas
Fondo de Inversión para el
Desarrollo Internacional
2,1 M$
Fondo Desjardins para las
Finanzas Inclusivas
10 M$
Fondo Partenario
CFE Tanzania (2011)
14,4
M$
CFE Uganda (2012)
Líneas de crédito con
Desarrollo de las
Exportaciones Canadá (EDC)
8 M$
CFE INVERSIONISTA -OPERADOR
CFE IO
2012
CFE Uganda
2014-2016
Túnez
Startups
Panama
2010
CFE Panamá
2011
CFE Tanzania
2009
CFE Zambia
Zambia
2013
Mercados Potenciales
- Túnez
- Malawi
- Colombia
- Costa de Marfil
Upscaling – Down Scaling (Razones)
Grandes
BANCA TRADICIONAL
Medianas
IMF
• Seguir los
Clientes
• Incrementar el
Mercado
• Diversificación
Pequeñas
Micro
• Incrementar el
Mercado
• Diversificación
• « Función Social »
CFE: Un mercado bien Definido
Ni Upscaling Ni Downscaling
Grandes
Medianas
Pequeñas
Micro
• Sector “Formal”
• No start ups
• Crédito promedio 8 a 10 mil $USD
RESULTADOS
30 SEPTIEMBRE 2014
SITUACION DE LOS CFE ($USD)
RESULTADOS
Activo total
53 783 027
Patrimonio
20 965 142
Ingresos
13 067 429
Utilidad (perdidas)
448 297
PRESTAMOS
Cartera de préstamos
Número de préstamos
activos
Préstamo promedio
*Préstamo promedio
desembolsado
43 715 568
7 632
5 728
6 738
ALCANCE
Número de oficinas
32
Número total de clientes
31 796
% de clientes (mujeres)
37,61%
Volumen de ahorro
Número de empleados
10 035 897
556
CFE EN OPERACIÓN:
PFSL EFC Zambia, Lusaka Zambia / EFC Panama, Panama
EFC Tanzania, Dar Es Salaam Tanzania / EFC Uganda, Kampala, Uganda
LECCIONES
•
Mercado no atendido
–
Upscaling enfoque en seguimiento de clientes con metodología de microcrédito
–
Downscaling, sigue siendo costoso para la banca tradicional y los elementos de “informalidad” continúan
siendo una limitante
•
Alternativa: Tarjetas de crédito empresariales (Riesgo)
•
Estrategia focalizada y diferenciada
•
Metodología diferentes
•
–
Clientes nuevos y cautivos
–
Diferenciación de ingresos (negocio/hogar)
–
El seguimiento a la inversión productiva es imperante
–
Atención al cliente (calidad en el servicio)
–
Selección a la entrada
–
Garantías reales
–
Tecnología
Indicadores de desempeño y productividad a desarrollar y evaluar
Gracias
¡Gracias!