Transcript Document
第三章 货物的价格 导读 案例一：某出口公司向外商以FOB价出售一级大米，但是航 运途中，大半被海水浸泡，只能按三级大米价格出售，买方要求 卖方赔偿差价损失。买方的要求合理吗？ 案例二：某公司从巴基斯坦购买棉纱。价格条件CIF香港。 买方提货时，部分棉纱已被污损，在协商不能解决纠纷的情况下， 买方向法院起诉。损失谁来承担？ 案例三：某公司出售一批核桃给英国客户，价格条件CIF伦 敦。合同订有：“限10日内到货”条款。后货物延迟到达，英国 客商要求扣价。英商的主张可否成立？ • 案例四： • 某出口公司按CFR与法国一家进口商签订出口 合同，迟发了装船通知（shipping advice）, 法商收到装船通知投保时，货轮已在海上遇难， 从而拒绝接收货物。如何解决这一纠纷？ • 为了明确买卖双方各自的责任和风险、费 用的归属（以避免贸易争端），解除价格表示 中的疑惑，提高经营效益和交易效率，本篇将 就下列问题展开讨论并辅以相应的训练： • 1．贸易术语的含义、产生及发展、性质和作用 • 2．国际贸易惯例及各贸易术语的含义 • 3．贸易术语的选用 第三章 货物的价格 第一章 贸易术语 与国际贸易惯例 第一节 贸易术语的概念及其发展 • 进出口商签订合同要考虑的几个基本问题： • 1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ • 2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移 给买方？ • 3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过 境的手续？ • 4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ • 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 一、贸易术语的含义和作用 （一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Term)，又称“价格术 语”或“价格条件”，它是以简明的外贸语言、 或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖 双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、 费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方 面的特殊用语。 • 贸易术语示例 1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR TOKYO 3.US$1300/MT CIF TOKYO （二）贸易术语的作用 贸易术语具有两重性：一方面它是用来确 定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各 自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来 表示该商品的价格构成因素。 重要作用： 1、简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用 开支 2、价格比较、成本核算 3、有利于解决贸易争端 二、贸易术语的产生与发展 • 18世纪末、19世纪初，出现了装运港船 上交货的术语 • 19世纪中叶，CIF成为贸易中的主要术语。 • 在长期的贸易实践中，贸易术语的含义、 种类、数量等均经历了不断的修订与改 变，直至最新版本下的13种术语。 第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》 《1932年华沙—牛津规则》/《CIF买卖合同的统一 规则》 2.《Revised American Foreign Trade Definitions 1941 》 《1941年美国对外贸易定义修正本》 3.《International Commercial Terms》 《INCOTERMS 2000》 《国际贸易术语解释通则》 Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙——牛津规则》 • 该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 • 1928年，国际法协会在华沙开会，制定 关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修 订，在1932年牛津会议上定型。 • 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对 CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费 用、责任、风险作了说明。 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《 1941年美国对外贸易定义修正本》 • 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价 定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc. 等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称 为现名。 • 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注 意贸易术语的定义。 《国际贸易术语解释通则》 《国际贸易术语解释通则》是国际商会 （ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以 明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的 风险。 ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、 1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中 作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。 《2000年国际贸易术语解释通则》 简称《INCOTERMS 2000》，它考虑了新近出现 的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增 多以及运输方式的变化。 《 INCOTERMS 2000》版本中13个贸易术语比 《 INCOTERMS 1990》更简洁明了。新的版本主要在 以下两个方面作了实质性的改变： • FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； • FCA术语装货和卸货义务； 《2000通则》的范围 • 只适用于有形货物的买卖，不适用于无 形商品 • 只限于销售合同 • 仅限于与交货有关的事项 • 主要用于国际贸易 • 13种贸易术语结构相同，采用“镜子原 则” ——如下： 《2000年通则》规定的买卖双方的义务 卖方义务 买方义务 A1 提供符合合同的货物 B1 支付货款 A2 许可证、核准书和手续 B2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 B3 运输合同 A4 交付货物 B4 收取货物 A5 风险转移 B5 风险转移 A6 费用划分 B6 费用划分 A7 通知买方 B7 通知卖方 A8 交货证明、运输单据或具 B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息 A9 检验、包装、标记 B9 货物检验 A10 其他义务 B10 其他义务 《2000年通则》 E 组 启运 EXW EX Works FCA Free Carrier F 组 主运费 FAS Free Alongside Ship 未付 FOB Free On Board C组 主运费 已付 工厂交货 货交承运人 船边交货 装运港船上交货 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 适用于海运及内河运输 同上 CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance and Freight 成本加运费 成本加保险费、 运费 同上 CPT Carriage Paid To 运费付至 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 运费、保险费付至 同上 边境交货 目的港船上交货 同上 D组 CIP Carriage and Insurance Paid To DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship 到达 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 同上 适用于各种运输方式， 包括多式联运 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货 适用于海运及内河运输 同上 国际贸易惯例的性质和作用 • 国际贸易业务中反复实践的习惯做法经过权威机 构加以总结、编纂和解释，从而形成为国际贸易 惯例。 • 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基 础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方 不具有强制约束力，故买卖双方有权在合同中作 出与某项惯例不符的规定。 • 国际贸易惯例对贸易实践具有规范作用。（体现 为两方面） • 使用贸易惯例，有利于外贸业务的开展；避免或 减少贸易争端；减少不必要的损失。