Transcript 第五章：货物的价格

第五章：货物的价格
第一节
作价原则

进出口货物的作价原则

影响价格的主要因素
第二节
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作价方法
固定价格（保值方式）
暂不固定价格（例如）
暂定价格（例如）
滑动价格（例如）
原则

以国际市场价格水平为依据

贯彻国别（地区）政策

结合购销意图
因素


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



商品的质量和档次
交货地点和交货条件
运输距离
季节性需求的变化
成交数量
支付条件
汇率变动的风险
保值方式

黄金保值条款（gold provise clause）

外汇保值条款（exchange provise clause）

期货交易中的套期保值方式
例如
合同规定，以某月某日某地
的商品交易所的该商品的盘价为
基础加（或减）若干美元。

按这种作价办法成交，买卖双方
都不承担价格变动的风险。
例如

每件400磅5000港元CIF香港（备
注：上列价格为暂定价格，于装运月
份15天前由买卖双方另行协商确定价
格）。
这种做法，如缺乏明确的定价依据，
双方可能在商定最后价格的时候，各
持己见而不能取得一致，导致无法履
行合同。
例如
以上基础价格将按下列调整
公式根据× ×（机构）公布的
2008年×月的工资指数和物价指
数予以调整。
第三节
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

常用的价格换算
净价之间的换算
净价与含佣价之间的换算
出口商品盈亏率、换汇成本
和外汇增值率的计算
FOB、CIF、CFR之间的换算

FOB为成本价

CFR=FOB+运费

CIF=FOB+运费+保险费

CIF=CFR+保险费
FCA、CPT、CIP之间的换算

CPT=FCA+运费

CIP=FCA+运费+保险费

CIP=CPT+保险费
佣金


佣金（commission）（计算）
表示方法：
1.规定佣金率
每公吨1000美元CIFC30%香港
US$1000 per metric ton CIFC30%
Hongkong
2.以绝对数表示
每公吨支付佣金30美元
折扣


折扣（discount）（计算）
表示方法：
1.用百分比表示折扣比例
每公吨1000美元CIF香港减2%折扣
US$1000 per metric ton CIF
Hongkong less 2% discount
2.用绝对数表示折扣
每公吨折扣10美元

某出口公司对外报价某商品每公
吨2000美元CIF纽约，外商要求4%
佣金。在保持我方净收入不变的
情况下，应该报含佣价为多少？

解：
CIFC4%=CIF净价/（1-4%）
=2000/（1-4%）
=2083.33（美元）
我某公司对外出口某商品2000
公吨，成交价格为每公吨800美元
CFR纽约，扣减2%的折扣。该批出
口商品的运费为每公吨30美元。我
方出口该商品的外汇净收入总额为
多少？
净价和含佣价的换算

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-含佣价×佣金率
净价

含佣价=
（1- 佣金率）
例题

某出口公司对外报价牛肉罐头2.20
美元／听CIF古晋,按发票金额加成
10%投保一切险,保险费率0.3%,客户
要求改报CFR价格,请问该报多少?

解:
CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)
=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]
=2.193
出口盈亏率
盈亏率=
出口销售FOB净收入
- 出口成本
（人民币）
（人民币）
×100%
出口成本
例题
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商
品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输
费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采
购价格为5000元人民币，其他商品管理费为
500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。（汇
率为1：8.25）
解：出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF×I%
=1000-100-1.1×1000×0.001
=898.9
出口人民币净收入=898.9×8.25=7415.9
出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%
换汇成本
换汇成本=
出口总成本（人民币）
出口销售FOB净收入（美元）
例题
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商
品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费
用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购
价格为5000元人民币，其他商品管理费为500
元，试计算该笔业务的出口换汇率。
解：
出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF×I%
=1000-100-1.1×1000×0.001
=898.9
换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
外汇增值率
外汇增值率=
出口成品
进口原料
—
外汇净收入
外汇成本
进口原料外汇成本
例题
×100%
某公司进口原材料FOB1000元，经过加
工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运
费均为50元，进口和出口的保险费率均为
0.1%，试求外汇增值率。
解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I
=FOB+F+CIF×I%
=1000+50+1000×0.001
=1051
原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF×I%
=1700-50-1.1×1700×0.001
=1648.1
外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
第四节
合同中的价格条款

基本内容

应注意的问题
基本内容

单价
每公吨
计量单位
200
单位价格金额
美元
计价货币
CIF伦敦
贸易术语
USD 200 per metric ton CIF London

总值或总金额
注意的问题




适当确定单价水平，防止偏高或偏低
争取选择有利的计价货币或加订保值
条款
根据货源与船源选择适当的贸易术语
避免承担价格风险