Transcript PRESENTACION TIENDAS SEP 18 09

PLAN DE APERTURA Y
ACTIVACION
TIENDAS GLOBAL DE
PINTURAS
Agenda
1.
2.
3.
4.
Presentación propuesta Pintacasa.
Plan de Análisis de las zonas.
Plan de Activación de Nuevas Tiendas.
Análisis del P&G, GMROI, GMROS y GMROE de las
Nuevas Tiendas.
5. Apertura de Nuevas Tiendas en el 2.009.
1. PRESENTACION PROPUESTA
PINTACASA
FRANQUICIAS
PINTACASAS SIN
OBJECIONES DE SUS
DUEÑOS
Cadena
1. Rodar - Bucaramanga
2. Al Día – Bucaramanga
Cadena
3. Ferreinox – Pereira
4. Don Kike - Barranquilla
PINTACASAS CON
OBJECIONES DE SUS
DUEÑOS
Cadena
5. San Cayetano - Bogotá
6. Pintusocial- Bogotá
Cadena
7. Universal - Tunja
8. Metrópolis - Barranquilla
Cadena
9. Cedeco - Cartagena
PINTACASAS
DEVUELTOS
OPERANDO
Cadena
10. Premium Plaza – Medellín
PINTACASAS
CERRADOS
Cadena
11. ABC del Color - Cali
12. Color Shop - Cali
Cadena
13. Americana - Cartagena
14. El Arquitecto – Armenia
Resumen de la Cadena
1. SIN OBJECIONES DE SUS DUEÑOS:
2. CON OBJECIONES DE SUS DUEÑOS:
3. DEVUELTOS OPERANDO:
4. CERRADOS:
5. RECIEN INAUGURADOS:
4
5
1
4
1
TOTAL QUE SE HAN INAUGURADO:
TOTAL EN FUNCIONAMIENTO:
11
15
Motivos del grupo sin
objeciones de sus dueños: 4
• Pintacasas creados dentro de negocios existentes.
• Son parte del diseño interior del negocio.
• Portafolio ampliado: venden materiales de construcción o
remodelación.
• Son almacenes remodelados.
• No tienen gastos fijos adicionales.
• La venta de pinturas por el mostrador del Pintacasa es
inferior al 20% de la venta total del negocio.
Motivos del grupo con
objeciones de sus dueños: 11
• Las ventas por mostrador no logran el punto de equilibrio,
dado que los costos fijos son altos.
• Donde el negocio no tiene un portafolio adicional, el
Pintacasa genera pérdidas.
• No son conocidos en el mercado.
• No tienen el tráfico necesario.
• La demanda es insuficiente.
• Se crearon con capital adicional, lo cual generó problemas
al negocio original.
Análisis
Punto de
Equilibrio
Cifras en millones de pesos:
• Arriendo Típico:
• 3 Empleados:
• Servicios:
• Varios:
• Total Costos Fijos:
• Margen Bruto:
• Ventas punto equilibrio:
$4
$3
$1
$1
$9
15%
$60 millones
2.000 galones mes.
Propuestas
Las ventas por mostrador no logran el punto de equilibrio,
dado que los costos fijos son altos.
• Mejorar el GMROI de la tienda.
• Autorizar que la bonificación trimestral del 0.5% sobre las
ventas, se cancele por tener tiendas Pintacasa.
• Eliminar el cobro de la comisión del 2% por la franquicia.
Propuestas
Donde el negocio no tiene un portafolio adicional, el
Pintacasa genera pérdidas.
• Ampliar el portafolio con productos con buena demanda y
mayor margen:
 Productos SIP.
 Máquinas Graco.
 Herramientas Mundial.
 Productos Destisol.
 Posibilidad de ofrecer como alternativa la marca ICO.
Propuestas
No tienen el tráfico necesario.
La demanda es insuficiente.
• Buscar que la ubicación Georeferenciada de los puntos de
venta, garantice un tráfico adecuado.
• Disdeñar un plan de demanda para generar tráfico al punto
de venta.
Propuestas
No son conocidos en el mercado.
• Invertir en un programa de comunicación para posicionar
la marca en la mente del consumidor.
• Identificar todos los puntos de venta de CGP con la marca
Pintacasa, ampliando el concepto según el segmento del
mercado al cual llegan:
• Pintacasa Pintuco. Foco: amas de casa. (Formato exclusivo
de marca Pintuco).
• Pintacasa Pintor. Foco: maestros y pintores. (Formato
multimarca).
• Pintacasa Express. Foco: consumidores de los almacenes
de cadena y clientes de los distribuidores actuales. (Formato
básico).
Propuestas
2. PLAN DE ANALISIS DE LAS ZONAS
(FOTOGRAFIAS)
Plan de Análisis de las
zonas
Objetivo: Conocer el volumen en galones y pesos del pinturas que se
mueven en las zonas donde se ubiquen las nuevas tiendas.
Problema: Los detallistas multimarca no entregan la información de
sus ventas.
Solución: Crear un plan de activación que sea una extensión del Club
del Color GP, el cual incluye los siguientes puntos:
1. Registrar la cantidad de galones o envases ubicados en las
estanterías los puntos de venta de la zona, por marca.
2. Preguntar el valor total de ventas de cada punto de venta de la zona,
por marca.
3. Entregar una planilla mensual para informar estos datos y recogerla
la primera semana de cada mes, premiando esta acción.
Plan de Análisis de las
zonas
4. De acuerdo a la participación de nuestras marcas, premiar con
anchetas la fidelidad a nuestras marcas de los administradores y
vendedores de mostrador de los puntos de venta, según la
siguiente tabla:
•
•
•
•
50% marcas GP, 50% otras marcas: Ancheta Básica.
60% marcas GP, 40% otras marcas: Ancheta Doble.
70% marcas GP, 30% otras marcas: Ancheta Familiar.
80% marcas GP, 20% otras marcas: Ancheta Jumbo.
5. Implementar un programa de comunicación para activar la
demanda en la zona.
Plan de Análisis de las
zonas
Acciones:
•
•
•
Solicitadas cotizaciones de empresas especializadas
en este tipo de trabajos: G2 – Acierto – Nielsen.
Revisión de la base de datos del Censo Club del
Color GP.
Definición del trabajo a realizar.
3. PLAN DE ACTIVACION DE NUEVAS
TIENDAS
Plan de Activación de
Nuevas Tiendas
Objetivo:
•
Posicionar la Tienda como la mejor alternativa de
compra para los clientes y consumidores finales.
Actividades:
•
•
•
•
•
Llevar a cabo el lanzamiento de la Tienda.
Crear el canal de comunicación necesario para dar a
conocer la Tienda a los clientes potenciales.
Generar actividades para aumentar el tráfico de
consumidores finales a la tienda.
Generar actividades para incrementar la demanda del
mercado natural del punto de venta.
Diseñar e implementar un plan promocional continuo
para motivar a los clientes y consumidores a visitar la
tienda.
4. ANÁLISIS DEL P&G, GMROI, GMROS Y
GMROE DE LA NUEVA TIENDA.
Análisis del P y G de la
Nueva Tienda
Cifras en millones de pesos.
• Ventas Brutas:
• Costo de Ventas:
• Utilidad Bruta:
• Arriendo:
• 4 Empleados:
• Servicios y varios
•Total Costos Fijos:
• Utilidad antes de Impuestos:
$28,0
$23,8
$ 4,2
$ 4,2
$ 4,9
$ 0,9
$10,0
-$ 5,8
100,0%
85,0%
15,0%
15,0%
17,5%
3,2%
35,7%
-20,0%
GMROI
de la Nueva Tienda
Cifras en millones de pesos.
PRIMER MES
• Margen Bruto:
• Inventario primer mes:
• Ventas primer mes:
• GMROI PRIMER MES:
15%
$ 180
$ 28
0,28
SEGUNDO MES
• Margen Bruto:
• Inventario segundo mes:
• Ventas segundo mes:
• GMROI SEGUNDO MES:
15%
$ 110
$ 50
0,82
OBJETIVO MES
• Margen Bruto:
• Inventario objetivo mensual:
• Ventas objetivo mensual:
• GMROI OBJETIVO:
15%
$ 90
$ 100
2,0
GMROS
de la Nueva Tienda
Cifras en millones de pesos.
PRIMER MES
• Margen Bruto:
• Superficie de la tienda:
• Ventas primer mes:
• GMROS PRIMER MES:
15%
175 m2
$ 28
$ 0,29
SEGUNDO MES
• Margen Bruto:
• Superficie de la tienda:
• Ventas segundo mes:
• GMROS SEGUNDO MES:
15%
175 m2
$ 50
$ 0,51
OBJETIVO MES
• Margen Bruto:
• Superficie de la tienda:
• Ventas objetivo mensual:
• GMROS OBJETIVO MES:
15%
175 m2
$ 100
$ 1,03
GMROE
de la Nueva Tienda
Cifras en millones de pesos.
PRIMER MES
• Margen Bruto:
• Costo empleados mes:
• Ventas primer mes:
• GMROE PRIMER MES:
15%
$ 4,9
$ 28
$ 10,29
SEGUNDO MES
• Margen Bruto:
• Costo empleados mes:
• Ventas segundo mes:
• GMROE SEGUNDO MES:
15%
$ 6,5
$ 50
$13,85
OBJETIVO MES
• Margen Bruto:
• Costo final empleados mes:
• Ventas objetivo mensual:
• GMROE OBJETIVO:
15%
$ 6,5
$ 100
$27,70
5. APERTURA DE NUEVAS TIENDAS EN
EL 2.009.
5. APERTURA DE NUEVAS TIENDAS EN
EL 2.009.
Bogotá
Fogones de Pinturas
Bogotá
Pintacasas Potenciales
6
9
5
8
10
7
1
2
3
POTENCIALES
•
Calle 80
•
Santa Lucía
•
Venecia
•
Bosa
•
7 de Agosto
•
Av. Pepe Sierra
•
Av. Chile
•
Centro
•
Rionegro
•
20 de Julio
A
B
4
ACTUALES
•
Fontibón
•
Kénnedy
Bogotá
Nuevos Puntos
C
D
A
B
NUEVOS
•
Calle 129
•
Av. Rojas
ACTUALES
•
Fontibón
•
Kénnedy