Transcript Pobierz prezentację PZWLP „Wynajem długoterminowy z

Wynajem długoterminowy z
zarządzaniem flotą
Rozwiązanie dla małego i średniego
biznesu
Agenda prezentacji
1.
Opis produktu
2.
Charakterystyka usług firmy CFM
3.
Finansowanie floty samochodowej
4.
Kompleksowa usługa zarządzania
5.
Korzyści dla klienta
Opis produktu CFM
Siła zakupowa firmy CFM
Zakup
Zarzą-
Doradztwo flotowe
Naprawy
powypadkowe
Serwisowanie
Finansowanie
Likwidacja
szkód
Opony
Assistance
Ubezpieczenie
Kontrola i zarządzanie ryzykiem
Optymalizacja procesów
Rejestracja
dzanie
paliwem
Tradycyjny model zarządzania flotą przez klienta
Zarządzanie flotą przez firmę CFM
Sposoby finansowania floty samochodowej
Środki własne
przedsiębiorstwa
Dług
Finansowanie
pozabilansowe
• Gotówka
• Kapitał obrotowy
• Kapitały własne
• Kredyt inwestycyjny
• Kredyt obrotowy
• Obligacje
• Wynajem długoterminowy – leasing
Kryteria doboru finansowania
Dopasowanie
finansowania do aktywa
Efektywność
pozyskania
Cena
Dostępność
• Wielkość
• Czas trwania
• Koszty stałe pozyskania
• Częstotliwość pozyskiwania
• Dopasowanie stopy procentowej do
charakterystyki aktywa
• Niezależność od cykli koniunkturalnych
Finansowanie floty przez firmę CFM
Dopasowanie
Efektywność
pozyskania
Cena
Dostępność
•Wartość
•Wartość
•Wartość
•Czas
niewielka dla pojedynczego przedmiotu, znaczna dla floty
finansowanie zakupu czy wartości użytecznej
finansowanie samochodu czy gwarancji mobilności
3 do 4 lat
• Brak kosztów stałych pozyskania finansowania
• Częstotliwość pozyskiwania – kilka transakcji miesięcznie
• Stopa stała ważona wartością bilansową aktywa
• Bez ograniczeń w ramach limitu kredytowego
Porównanie finansowania – zakup vs. leasing
Wartość
księgowa
Wartość inwestycji
brutto minus 60% 100.000 + 23% VAT – 6.000 = 117.000 PLN
odliczalnego VAT-u
117,000
100,000
Wartość inwestycji
netto
100.000 + 23%VAT – 23.000 = 100.000 PLN
LEASING
OPERACYJNY
ZAKUP
40,000
Wartość rezydualna
gwarantowana przez
CFM
0
Rok użytkowania
1
2
3
4
5
Różnice w podatku VAT: zakup vs leasing
ZAKUP, KREDYT
LEASING 3 lata
Wartość netto
Wartość netto
VAT
Odliczenie VAT
VAT nieodliczalny
100 000
23 000
6 000
17 000
Rata leasingowa
VAT (2 000 x 23% x 36)
Odliczenie VAT
2 000
16 560
6 000
VAT nieodliczalny
10 560
OSZCZĘDNOŚĆ :
*nie uwzględniono korekty podatku VAT naliczonego
w związku ze sprzedażą samochodu
używanego.
100 000
Miesięcznie:
17 000
- 10 560
6 440
~180
Finansowe zalety leasingu – motywacje klientów
Poprawa kapitału
obrotowego
Poprawa płynności
• Konwersja aktywów na strumień zobowiązań
• Finansowanie pakietu usług dodatkowych
• Uwolnienie środków zainwestowanych we flotę
• Precyzyjne planowanie budżetu kosztowego dzięki stałym ratom
Dopasowanie
• Finansowanie wartości użytecznej samochodu
• Czas finansowania dostosowany do ekonomicznie uzasadnionego okresu
użytkowania samochodu – 3 do 4 lat
Ryzyko stopy
procentowej
• Dopasowanie stopy procentowej do spadającej wartości przedmiotu
leasingu – immunizacja aktywów
• Stopa stała w całym okresie finansowania
Poprawa rentowności
Inne
• Zmniejszenie wartości aktywów – poprawa rentowności aktywów (ROA)
• Uwolnienie środków zamrożonych we flocie i możliwość reinwestycji w
aktywa biznesowe – poprawa rentowności kapitału (ROE)
• Brak kosztów pozyskania finansowania
• Brak zależności leasingu od bankowych produktów finansowych
Kompleksowa usługa zarządzania flotą
Ubezpieczenie
Przeglądy
Opony
Paliwo
•Zakres dostosowany do floty samochodowej (wartość księgowa,
kluczyk, błąd pilotażu)
•Własna, szybka likwidacja szkód
•Sieć holowników, warsztatów naprawczych w całym kraju
•Nielimitowany samochód zastępczy
• ASO, nie-ASO w całym kraju
• Kontrola zasadności kosztów
• Negocjacje z producentem, importerem i zakładami
oponiarskimi w całym kraju
• Optymalizacja doboru, wymian, relokacje
• Dostęp do wszystkich liczących się sieci stacji paliwowych
• Kontrola wydatków
Jedna faktura
Zakup samochodu
• Negocjacje cenowe na poziomie producenta, importera
krajowego oraz dealera
• Szybka ścieżka rejestracji auta
Serwisowanie floty samochodowej
• Zabezpieczenie
na wypadek
uszkodzeń z
winy
użytkownika
• Kontrola procesu
napraw
• Brak
niespodzianek
• Brak limitu
napraw i części
Gwarancja
stałości kosztów
w pakiecie
serwisowym
Precyzyjnie
zapisany
zakres napraw
Brak kosztów
ponadnormatywnego
zużycia
Skrócenie
czasu
wizyty
użytkownika
• Uproszczenie
procedur
autoryzacji
napraw
Opony
Zakup, przechowanie,
realokacja opon, utylizacja
Administracja sezonowymi
wymianami opon
Premium – Bridgestone, Goodyear, Michelin
Medium – Firestone, Fulda, Kleber
Budget – Kormoran, Dębica
Obsługa bezgotówkowa w
ponad 100 serwisach w kraju
Wymiana przy głębokości
bieżnika 2,5 mm i 4 mm
Ubezpieczenie
Możliwość
elastycznego
wyboru zakresu
i warunków
ubezpieczenia
Szeroki zakres
terytorialny Europa
Stała wysokość
stawki
Pełen zakres OC, AC,
NNW, Assistance,
Ochrona Prawna
Zakres techniczny
• Brak kluczyków
• Brak amortyzacji
części
• Brak badania
technicznego
• Brak limitu
prędkości
Ubezpieczenie
samochodów
zastępczych –
różnica w
udziałach własnych
Wypłata
ubezpieczenia od
wartości księgowej
Assistance i samochód zastępczy
Gwarancja mobilności
• Samochód zastępczy w momencie stwierdzenia faktu, że
naprawa nie może zostać zakończona do końca dnia
• Zasięg europejski
• Brak limitu kilometrów na samochodzie zastępczym
Gwarancja klasy auta
• Samochód takiej samej klasy, jak samochód leasingowany
Pakiety
Bezpieczeństwo
• 3 dni
• 5 dni
• nielimitowany
• Brak limitu zdarzeń i kwot w roku
• 24 h/dobę – 7 dni w tygodniu
• Pomoc w przypadku szkody komunikacyjnej, awarii, kradzieży,
„błędu w pilotażu”
Swoboda wyboru
dostawcy paliwa
Informacja
Pełna kontrola
• Dostęp do wszystkich liczących
się sieci w Polsce
• Dostęp do stacji zagranicznych
• Tankowania użytkowników
• Przebiegi
• Miejsce i czas
• Kontrola błędów, wyjątków
• Koszty paliwa
• Myjnie, produkty pozapaliwowe
• Nietypowe zakupy
• Nieprawidłowe tankowania
Jedna faktura miesięcznie
Karty paliwowe
Finansowanie
Zakup samochodu
Ubezpieczenie
Przeglądy i opony
Paliwo
• Niezmienny koszt finansowania
• Brak ryzyka wartości końcowej
• Preferencyjne warunki zakupu
• Rejestracja, ubezpieczenie
• Zakres dostosowany do flot
• Samochód zastępczy i szybka likwidacja
• Brak administracji
• Organizacja i kontrola efektywności
• Ryzyko zmian cen i kosztów po stronie firmy CFM
• Dostępność w całym kraju
• Kontrola wydatków
• Jedna faktura
Dobór optymalnego samochodu, przebiegu,
zakresu usług
Korzyści dla klienta
Jak to wygląda w Państwa firmie?
Wydatki
Zakup
Zmienna wielkości wydatków
w zależności od okresu życia
pojazdu
Przegląd
Przegląd
Przegląd
Naprawa
Przegląd
Naprawa
Przegląd
Opony
Opony
Opony
Czas
Koncepcja CFM
Wydatki
Zakup
Stałość wydatków
dzięki uśrednieniu kosztów w całym
okresie do stałej
raty miesięcznej
Zmienna wielkości wydatków
w zależności od okresu życia
pojazdu
Przegląd
Przegląd
Przegląd
Naprawa
Przegląd
Naprawa
Przegląd
Opony
Opony
Opony
Outsourcing
Flota własna
Gwarancja stałej raty pozwala przerzucić ryzyko potencjalnego
wzrostu kosztów na dostawcę
Czas
Przykładowe kwotowania
Samochód
Czas
Przebieg
Cena
Wartość Finanso Naprawy i
trwania
Opony
całkowity katalogowa rezydualna wanie przeglądy
umowy
Koszt
Inne
Ubezpie miesięcz
koszty czenie
ny bez
paliwa
SKODA Citigo 1.0 Mpi Easy 60HP
48
90 000
23 569
13 500
271
88
34
27
117
537
FIAT Panda 1.2 8v Fresh 69HP
48
90 000
26 008
13 400
325
45
34
27
123
555
SKODA Fabia 1.2 Active 60HP
48
90 000
31 341
14 200
426
88
34
27
136
711
HYUNDAI I20 1.2 Classic 85HP
48
90 000
34 472
16 600
451
83
38
27
144
743
RENAULT Clio 1.2 16v Authentique 75HP
48
90 000
34 795
14 400
497
66
35
27
144
769
NISSAN Note 1.4 Visia 88HP
48
90 000
35 358
16 900
465
111
38
27
146
787
OPEL Astra Classic 1.6 16v 115HP
48
90 000
39 024
20 200
569
51
43
27
164
854
HYUNDAI I30 1.4 Mpi Base 100HP
48
90 000
41 382
20 600
530
97
43
27
160
857
RENAULT Megane 1.6 16v Generation 101HP
48
90 000
42 846
17 600
615
66
45
27
164
916
Przykładowe kwotowania
O PZWLP
•
•
•
Polski Związek Wynajmu i Leasingu Pojazdów powstał w 2005 r.
Celem Związku jest kształtowanie i wpływanie na rozwój branży wynajmu
i leasingu pojazdów, tworzenie i upowszechnianie standardów etycznych
oraz zapewnienie klientom najwyższej jakości usług.
Do PZWLP należy obecnie 16 firm.