Transcript 宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌

捷正服務管理公司-讀書會
導讀人-陳昌騏
94/02/25
宏碁的世紀變革
淡出製造‧成就品牌
宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌
【突破成長極限】
 成長是有極限，突破成長極限有兩件
事情：
(1)長期投資。
(2)變革管理。

變革的時機：
(1)營運數字不好。
(2)外在壓力-輿論、投資大眾、董事會。
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【宏碁兩次再造】

一造(1992)：1991年底宏碁發生歷年
來最大幅度虧損，金額高達新台幣
6.07億超過預期。

二造(200/E)：成長停滯、獲利不佳。
宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌
【二造背景】-2000/12/26
 宏碁變革講求簡化、專注，所以要淡
出非核心事業。
 準二造時(1998)劃分五個次集團造成資源
分配不均，使得成長幾乎停滯不前、
穫利不理想，靠出售長期投資有獲利
的股票度日子。
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【再造原因】-外部
 個人電腦產業競爭激烈，售價及利潤
下滑。
 產業的大規模化，加速推動外包，專
業代工廠商趁勢掘起，競爭力超越品
牌及代工並存的宏碁。
 網路盛行，宏碁跟隨潮流積極投入，
當網際網路泡沫化時也受波及。
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【再造原因】-內部
 自有品牌和代工並存，管理複雜增加
，資源和經營互相衝突。
 自有品牌在歐美無法建立獲利的模式
。
 五個次集團過度擴張，形成重覆投資
。
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【變革內容】
 三大原則：
(1)專注
(2)簡化
(3)前瞻

組織改造：將集團內版圖重組，讓品
牌及代工分加。
(1)研製服務-DMS,Desing Manufacturing Services
(2)品牌營運-ABO,Acer Brand Operation
宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌
【變革內容】
 營運模式的改造-「三一三多」策略
(1)三一：單一公司、單 一品牌、單一全球
團隊
(2)三多：多供應商、多產品線、多通路

流程的改造-採行新經銷營運模式
(1)品牌價值=品牌定位X品牌知名度
(2)不同於直銷，有別於傳統。
(3)強化庫存管理：創造利潤、提高品牌價
值
宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌

五個次集團-二造前
宏碁集團
宏
電
集
團
明
碁
集
團
宏
科
集
團
宏
碁
半
導
體
集
團
宏
網
集
團
宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌
【淡出半導體】-宏基半導體集團
 旗鑑德碁公司沒落：(97~98皆虧損50億)
(1)技術無法取得市場領先地位-德儀
(2)產業環境丕變，造成巨額虧損-三星

和第一名結盟-台積電接手(30%股權)
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【網路事業轉型】-宏網集團
 爭一時-網路泡沫化破滅
 網路事業→燒錢文化
(燒錢之餘，不要忘了必須穫利)

投資網路三件重要事情：
(1)建立競爭障礙-王品牛排、蛋塔
(2)合理控制燒錢速度-誤導價值觀
(3)營運模式-氣長策略
宏碁的世紀變革-淡出製造‧成就品牌

ABW家族
ABW家族
宏碁集團
明基集團
緯創集團
【公司負責人】施振榮
【資本】201億9508萬
【員工數】5500人
【公司負責人】李焜耀
【資本】206億7200萬
【員工數】15000人
【公司負責人】李焜耀
【資本】206億7200萬
【員工數】15000人
宏碁、展碁、建智、
樂彩、第三波、宇瞻、
全國電子、網際威信等
明基、達方、達信、
友達等
緯創、建碁、啟碁、連
碁、士通等
從事資訊業的行銷服務，
核心領域為資訊產品、電
子化服務以及通信事業。
設計、製造與行銷BenQ
品牌的數位時尚產品，
另亦從事代工製造。
專注於資訊及通訊產品
之設計及代工領域。
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【國際化的理由】
 台灣市場很小，須靠國際化發展經濟
。
 利用全球分工整合與國際資源降低成
本。
 三條國際化路線：
(1)歐洲市場-揚眉吐氣
(2)美國市場-全力奮戰
(3)大陸市場-伺機而動
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【國際化的成果】-歐洲(03’占整體總營收63%)
 關鍵因素：
(1)優秀的經營團隊。(義大利籍蘭奇，現任總經理)
(2)產品競爭力提升-採多供應商策略，讓每
項產品皆具競爭力。
(3)新經銷營運模式-由供應商→配銷商→經
銷商，降低庫存。(降低成本、新產品推出速度快)
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【國際化的成果】-美國
 問題原因
(1)團隊不穩定、不夠強。
(2)銷售通路的無效-大型零售商是大坑洞。
(3)競爭對手太強。(降低成本、新產品推出速度快)

二造之後-提升產品競爭力、降低庫存
。
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【國際化的成果】-大陸
 克服因素
(1)台商與大陸企業合作的模式。
(2)信用管理-倒帳。
(3)經銷網的建立。
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【再造成果】
 ABW家族營收：
2002年4,443億元
2003年5,411億元
2004年預估7,500億元

三大意義：
(1)建立交棒的典範。
(2)創造可獲利的國際品牌。(Acer、BenQ)
(3)開企業風氣之先：分割、轉向、打消壞
帳。
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【新舊宏碁比較】
舊宏碁
新宏碁
業別
製造業
服務業
環境
資訊時代
知識經濟時代
企業文化
科技創新
用戶導向
使命
微處理機
的園丁
知識經濟
的先鋒
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【微笑曲線】-可以找出附加價值、關於
競爭型態。
附
加
價
值
智財
研展
全球性競爭
品牌/服務
製造
行銷
地區性競爭
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【微笑曲線】-套用捷正服務管理公司
附
加
價
值
技術
研展
專業性競爭
包裝/行銷
勞務
行銷
整合性競爭
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導讀完畢、敬請討論