Transcript СЕРГЕЙ И РОДИКА МАКАДРАЙ ЛИДЕРСКАЯ РАБОТА

СЕРГЕЙ И РОДИКА
МАКАДРАЙ
ЛИДЕРСКАЯ РАБОТА
ВДОХНОВЛЕНИЕ И МОТИВАЦИЯ
ГОРАЗДО СИЛЬНЕЕ…
• ЕСЛИ ОНИ ПОДДЕРЖАНЫ ЧЕТКИМ
ПЛАНОМ ДЕЙСТВИЙ и
• ПОНИМАНИЕМ ТОГО, ЧТО ТЕБЕ
ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ
ЛИДЕРСКАЯ РАБОТА
ПРЕДПОЛАГАЕТ
• Создание успешной сети сбыта продукции
• Результат работы измеряется четкими
количественными показателями - объем
продаж и Роялти
• Качественными – производительность средний объем супервайзора, % активных
супервайзоров, % реквалификации и др.
Настоящий лидер обращает внимание
на многие параметры одновременно
НАПРАВЛЕНИЯ
ДЛЯ ОДНОВРЕМЕННОЙ РАБОТЫ
Личный план и
эффективная бизнес
модель:
• Создаем постоянный
доход
• Строим платформу для
дупликации
Рекрутирование и план
работы с новичками:
• Привлечение
дистрибьюторов
• План для новичков
• План для группы новых
супервайзоров
НАПРАВЛЕНИЯ
ДЛЯ ОДНОВРЕМЕННОЙ РАБОТЫ
Вовлечение в систему
обучения успеху:
• Организация системы
обучения
• Подготовка спикеров
• Вовлечение
дистрибьюторов подключение группы
План организационной
работы:
• Работа со старой
группой. Фокусные
группы
• Работа с лидерами
НАПРАВЛЕНИЯ
ДЛЯ ОДНОВРЕМЕННОЙ РАБОТЫ
Администрация бизнеса:
•
•
•
•
Заказы продуктов
Управление запасом продуктов
Управление финансами
Юридические и этические аспекты
ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ИМЕТЬ
СТАБИЛЬНЫЙ И РАСТУЩИЙ БИЗНЕС,
ВАМ НЕОБХОДИМО
ДЕЛАТЬ ВСЕ ОДНОВРЕМЕННО
НАША ЦЕЛЬ СЕГОДНЯ
• Определить, какие цели мы
преследуем в работе с организацией
• Как работать с Супервайзорами
• Определить для них, что значит иметь
сбалансированный бизнес и как его
запланировать и удержать
Какие вызовы несет
спонсорская работа?
•
•
•
•
Кто приходит в наш бизнес?
Концепция «переходный период в жизни»
Законы обучения - вначале все всегда трудно
Необходимость стать хорошим тренером
КЛЮЧ
Выработать четкую систему поддержки и обучения,
которая:
•
•
•
•
•
Обучит
Поддержит
Удержит
Смотивирует
Продвинет
Цели системы обучения
• Обеспечить хорошую историю по
использованию продукта
• Поддержать в первые месяцы работы
• Помочь понять, что это бизнес
• Сформировать первые навыки работы
• Обучить конкретному методу
• Подготовить к первому уровню
самостоятельности
Система обучения
• Спонсорская работа
• Система тренингов
• Спонсорская работа с группами
ПОЗДРАВЛЯЕМ!
Вы стали
Дистрибютором или Супервайзором
компании Гербалайф!
В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ
ТРАДИЦИОННЫМ БИЗНЕСОМ И
БИЗНЕСОМ ГЕРБАЛАЙФ?
НЕТ НИКАКОЙ РАЗНИЦЫ!!
• В Гербалайф есть много выигрышных
сторон и аспектов
• Но в основе своей Гербалайф - просто
бизнес
Первая цель
СТАТЬ МАСТЕРОМ
ЕЖЕДНЕВНОЙ РУТИНЫ –
ОСНОВЫ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
История успешной
булочной
КАК СДЕЛАТЬ БУЛОЧНУЮ
УСПЕШНОЙ?
•
•
•
•
•
•
Ты должен купить муки
Тебе нужно снять помещение
Тебе нужна печь
Нужно замесить тесто
Испечь хлеб
Поместить его в витрину и на прилавок
ТЕПЕРЬ ТЕБЕ НАДО ПРОДАТЬ
ВЕСЬ ЭТОТ ХЛЕБ!
ПРИБЫЛЬ =
(Количество проданных булок X Цену)
–
расходы
Откуда к нам приходят деньги?
• Когда ты или твои Дистрибюторы
заказали продукты в Компании - это лишь
полдела. Это как купить муку
• Это один из шагов, но это еще не цель
• Деньги к нам придут только тогда, когда
продукты дойдут до конечного
потребителя – клиента. И за полную
стоимость!
ХОРОШИЙ БУЛОЧНИК ДЕЛАЕТ ОДНИ И ТЕ
ЖЕ ВЕЩИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Эти вещи являются
его ежедневной рутиной
В ЧЕМ РУТИНА БУЛОЧНИКА?
•
•
•
•
•
•
Вовремя закупать муку
Иметь стандартные рецепты
Печь хлеб каждый день
Продавать хлеб каждый день
Считать деньги каждый день
Заботиться о своей булочной каждый день
ДОЛЖЕН ПОСТОЯННО УЛУЧШАТЬСЯ
•
•
•
•
Приходить с новыми рецептами
Ремонтировать помещение
Делать специальные акции
Менять упаковки....
УСПЕШНАЯ БУЛОЧНАЯ
Это сочетание четкой рутины и постоянного
улучшения, как и в любом бизнесе
ЧТО БЫ ВЫ СКАЗАЛИ, ЕСЛИ БЫ:
• Булочник жаловался на то, что ему надо
каждый день печь хлеб?
• Бухгалтер жаловался на то, что ему надо
каждый день считать цифры?
• Хирург сказал, что ему надоело каждый раз
мыть руки перед операцией?!
В ЧЕМ РУТИНА
СУПЕРВАЙЗОРА ГЕРБАЛАЙФ?
•
•
•
•
•
Употреблять продукты каждый день
Искать клиентов каждый день
Продавать продукты каждый день
Привлекать дистрибьюторов каждый день
Достигать 2500 VP в месяц – минимальный
уровень прибыльности
КАК ОН МОЖЕТ ПОСТОЯННО
УЛУЧШАТЬСЯ?
Подключаясь к системе обучения успеху
Эта возможность отсутствует в
жизни большинства булочников!!
Первый шаг
Освоить конкретный бизнес метод
Что такое бизнес метод?
• то, что предстоит делать каждый день,
неделю, месяц
• определенный метод поиска клиентов и
дистрибьюторов
• различные инструменты
КАК ВЫБИРАТЬ?
•
•
•
•
•
•
•
Вначале освоить то, что делает ваш спонсор
То, что проверено
То, что вам больше нравится
То, что дает хорошие результаты
Не меняйте резко
Работайте систематически
Уважайте все методы работы
ВАЖНО!
АНАЛИЗИРОВАТЬ ОТДАЧУ ОТ ТОГО
ИЛИ ИНОГО БИЗНЕС МЕТОДА
МЫ ХОТИМ ПОСТРОИТЬ
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ БИЗНЕС
ВЫ ДОЛЖНЫ УМЕТЬ
• Иметь систему привлечения клиентов и дистрибьюторов
• Успешно продавать продукт и предоставлять отличный
сервис
• Успешно рекрутировать
• Растить группу супервайзоров
• Постоянный прямой доход
• Розничный доход
• Роялти и карьерный рост
ВЕДИТЕ УЧЕТ СВОЕЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
• Планируйте свои действия
• Ведите ежедневный учет действий и
результатов
• Корректируйте свой план в течение месяца
• Ведите учет деньгам
Удобная форма учета
Дом-Магазин
•
•
•
•
•
•
•
Для обучения
Для планирования
Для диагноза
Для анализа
Для дупликации
Для любого бизнес метода
Рентген бизнеса
Месяц
200 vp – Личное использование
V.P.
A. 800 vp – новые клиенты
Имя
vp
Доход
ВСЕГО
USD
vp
Имя
USD
B. 500 vp – повторн. клиенты
Имя
vp
C. 500 vp – дистрибьюторы
(клиенты со скидкой) - 25%
vp
USD
vp
D. 500 vp – дистрибьюторы (3542%)
USD
vp
Доход
USD ВСЕГО
……
……
……
……
……
…….
…….
…….
…….
…….
USD
vp
USD
G. Квалификации
(1000/2500/4000)
Имя
Доход
ВСЕГО
USD
ВСЕГО
Доход
ВСЕГО
Имя
A
B
C
D
G
VP
vp
USD
ВСЕГО
vp
vp
USD
USD
Чему необходимо научиться
• Крыша – будьте «результатом» и экспертом
в использовании продуктов
• Комната А – навыки продажи
- Станьте мастером контактов
- Научитесь делать правильную презентацию по
контролю веса и правильному питанию
- Научитесь закрывать сделки
- Постоянные наличные деньги с первого дня
Чему необходимо научиться
• Комната B – станьте экспертом сервиса
Имейте постоянных клиентов
• Комната C – работа с Дистрибьюторами
- Научитесь рекрутировать
- Работать с планом для начинающих - 20 шагов
• Комнаты D и G – научитесь растить
Супервайзоров
В КАЧЕСТВЕ ЛИДЕРОВ
НАУЧИТЕСЬ РАБОТАТЬ С
СУПЕРВАЙЗОРСКОЙ ГРУППОЙ
Учет продаж и доходов супервайзора 01.07.2009 - 31.07.2009
№
клиента
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
ДАТА
1.08
2.08
3.08
4.08
5.08
6.08
7.08
8.08
9.08
10.08
11.08
12.08
13.08
14.08
15.08
16.08
17.08
18.08
19.08
20.08
20.08
20.08
Доход
ИМЯ
Ruxandra Petrascu
Ioana Gherasim
Toma Marinescu
Alexandru Damian
Irina Paraschiv
Claudia Ilin
Sorin Corcoveanu
Marina Petrescu
Viorel Ionescu
Diana Peicu
Andrei Capatana
Radu Stancu
Laurentiu Dutu
Cristi Alexandrescu
Aurora Pascal
Alina Dobra
Catalin Buia
Maria Stanescu
Mihaela Ducaru
Razvan Covaci
Andrei Petre
Личное использование
ВСЕГО
25%
42%
50%
50%
25%
42%
50%
50%
35%
50%
35%
50%
35%
50%
50%
25%
50%
42%
50%
50%
50%
50%
VP
47.90
102.00
55.00
138.70
51.90
60.75
139.30
194.70
33.95
240.95
59.70
214.00
39.25
216.35
204.30
78.40
194.65
105.35
249.45
78.40
1000.00
211.00
VP
3,716.00
Цена 50%
US$
46.12
83.71
116.57
188.15
55.56
41.11
135.82
207.86
33.19
243.01
57.51
175.19
30.85
178.90
220.50
77.22
221.06
109.24
270.84
77.22
1395.00
212.00
ЦЕНА 50%
US$
4,176.63
Цена для
клиента
US$
ДОХОД US$
87.88
20.88
159.47
63.64
193.12
76.55
338.25
150.10
105.86
25.15
77.33
30.43
250.78
114.96
385.92
178.06
63.25
21.05
452.90
209.89
109.59
36.46
330.00
154.81
58.78
19.55
322.61
143.71
397.20
176.70
147.13
34.96
394.33
173.27
208.14
83.08
495.82
224.98
147.13
69.91
2659.00
80.00
212.00
0.00
Цена для
клиента ДОХОД US$
US$
7,596.49
2,088.14
ДОМ-МАГАЗИН ПОЗВОЛЯЕТ
• Диагностировать ситуацию
• Направить усилия и внимание туда,
куда необходимо
• Легко объяснить начинающим основные
части бизнеса и принципы построения
сбалансированного бизнеса
• Увидеть ошибки
ОШИБКИ
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ИМЕТЬ СБАЛАНСИРОВАННЫЙ БИЗНЕС,
НО:
• Не используете продукт: Нет никакой уверенности в том,
что вы делаете, вы очень уязвимы
• Только продаете - имеете наличные, но нет роста Роялти
• Не следите за клиентами – тяжелая работа без
удовлетворения. Постоянный поиск новых клиентов
• Только рекрутирование – нестабильные результаты и
отсутствие наличных денег. Шансы на построение надежного
бизнеса стремятся к нулю
• Живете в гараже (только квалификации) – нестабильные
результаты и огромный вред имиджу Компании
НУЖНО ВРЕМЯ И ТЕРПЕНИЕ,
ЧТОБЫ ОСВОИТЬ РУТИНУ
• Булочник портит много булок вначале!
• Слушайте спонсоров – они уже все это прошли
• Постоянно подключайтесь к системе поддержки –
школы, тренинги
• Понимайте важность ежедневной рутины
• Будьте дисциплинированны
В БИЗНЕСЕ
• ВЫ полностью в ответе за ваши результаты
• Вы ответственны за то, чтобы обучиться
всему, что нужно для достижения успеха
• В Гербалайфе, к счастью, много опытных
лидеров, которые всегда готовы вас обучать
Магия частичной занятости
• Помогать людям благородно, независимо
от цифр
• Вы можете многое сделать на частичной
занятости
• Вы можете привлечь в бизнес много
хороших, но занятых людей
• На то, чтобы полностью посвятить себя
этому бизнесу, могут уйти месяцы и годы
МАРКЕТИНГ ПЛАН
ГЕРБАЛАЙФ
• Открыт для вашей мечты
• Найдите ваши мечты и определите, какой
уровень Маркетинг плана их может
обеспечить
Важный совет
Целостность, преданность, упорство,
и дисциплина в каждодневной работе
Добро пожаловать в
Гербалайф!
Место, где открыты
возможности
для любого человека