Transcript KIN PC방 사업계획서

KIN PC방
성공창업을 위한 사업계획
(안)
Prologue…
나의 각오!
“저의 역량을 최대한 발휘하여 성공창업을 이끌어 내겠습니다”
1
前직장에서 얻었던 지식과 경험을 충분히 활용하겠습니다.
기업프로모션/홍보/Event/공연 등을 기획 및 연출하였던 경력을 바탕으로 이 사업
에 맞는 마케팅적 분석과 다양한 판촉활동을 기획하여 성공하는 점포로 만들도록 최
대한 노력하겠습니다.
2
인맥을 활용하여 최소의 투자로 최대의 효과를 이끌어 내겠습니다.
PC방을 이미 운영 중에 있는 사람과 PC조립/판매 관련자, 네트워크 작업, 인테리어
등 다양한 분야의 인맥을 활용하여 투자비용은 최소화하고 이윤은 극대화하겠습니
다.
3
젊음을 무기로 도전하겠습니다.
아직 젊기에 항상 도전하겠습니다. 어려운 상황에 닥쳐도 쓰러지지 않고 버티겠습니
다. 항상 할 수 있다는 자신감으로 계속해서 변화를 추구하겠습니다.
Contents
Ⅰ. 아이템 개요
Ⅶ. 공사계획
Ⅱ. 법률 및 세무문제
Ⅷ. 운영계획
Ⅲ. 창업자, 고객, 경쟁자분석
Ⅸ. 촉진계획
Ⅳ. 입지/상권 분석
Ⅹ. 재무계획
Ⅴ. 상품 및 판매계획
ⅩI. 추진계획
Ⅵ. 포지셔닝 전략
※ 별첨
Ⅰ. 아이템 개요
1. 아이템 개요
2. 성공 Keyword / 습득방안
3. 아이템 전망
4. 차별화 전략
5. 기타
1. 아이템 개요
1) PC방 사업이란?
■ PC방 사업이란?
- 인터넷전용선과 근거리통신망(LAN)으로 연결된 컴퓨터를 설치,
게임을 포함한 교육·문화·정보·오락 등 다양한 Multi-Contents를 제공하는
사업
■ PC방 사업영역(제공 서비스)
• 인터넷 정보검색/채팅
- 인터넷 검색을 통한 정보검색 및 E-mail 송/수신, 채팅 등의 서비스 가능
• 사이버 증권
- 객장을 가지 않고 실시간 사이버 증권거래를 할 수 있는 시스템
• 온라인 게임
- 스타크래프트를 비롯한 MMORPG 게임 등 온라인으로 할 수 있는 게임 서비스 제공
(현재 PC방 서비스 중 70~80%를 차지하는 PC방의 메인 수입원)
• 기타 서비스
- CD게임·비디오게임·만화·영화·음악 등 다양한 문화컨텐츠 제공 서비스 가능
1. 아이템 개요
2) PC방 History
도입기
1994~1996년
•
•
•
•
•
•
인터넷카페형태로 출발
소자본 개인창업
20~30평대 소형 점포
점포별 자가 Brand
단순 인터넷서비스
소수 혁신적 고객층
성장기
1997~2002년
• 급속한 PC방의 증가
(스타크래프트의 출시)
• PC방의 대형·고급화바람
• 프랜차이즈 시스템 도입
• 게임/영화 등 각종
멀티미디어 서비스 제공
• 10대~30대 고객확대
• Globalization 시도
성숙기
2003년~
• 카페·유통 등 새로운
수익모델 개발에 열중
• 영화관과 결합한 멀티
플렉스형 PC방 등장
• 엔터테인먼트 컨텐츠
서비스 본격화
• 청·장년의 여가문화로
완전 정착
“1994년 인터넷카페 형태로 출발하여
현재 24,000개 이상의 점포가 영업 중에 있음”
2. 성공 Keyword / 습득방안
1) 지금까지의 PC방 Review
*복합적인 문화공간이 아닌…
단순한 PC시설 대여업
정보검색을 할 수 있는…
문서작성/출력을 할 수 있는…
이메일/채팅을 할 수 있는…
온라인게임을 할 수 있는…
…..
2. 성공 Keyword / 습득방안
2) 성공 Keyword / 습득방안
1
최고의 서비스 제공
- 편안한 휴식공간(인테리어) 제공
- 친절교육을 통한 친절하고 친근한 서비스 제공
- 정기적/비정기적 이벤트 개최
- Needs에 부합하는 다양한 서비스 제공(음료,만화 등)
2
효율적인 관리/경영분석 System
- 직원/아르바이트생의 철저한 교육/관리
- 시기별,계절별 마케팅 기법 차별화
- 년간 손익분석 등을 통해 매출안정화/극대화 추구
3
다양한 Contents개발을 통한 수익모델 창출
- 다양한 고객의 특성에 맞는 맞춤 서비스 개발
(여성, Couple, Office, Café, 싸이 등 다양한 욕구 반영)
- 단순한 부식 판매에 의한 매출이 아닌 부가수익원 발굴/개발
(계절별 음료·아이스크림, 자체개발 먹거리 등)
3. 아이템 전망
1) PC방 현황
PC방은 현재 구조조정 중..
▶ PC방 시장규모 추이
▶ PC방 업계 현황
- 2004년 약 24,000여 개의 PC방이 영업 중
30,000
- 프랜차이즈의 난립/점포수의 과포화로 인한 채산성 악화
25,000
- 소규모 PC방의 퇴출/대형PC방化 가속
- 개인PC방의 경쟁력 하락/프랜차이즈 PC방의 강세 지속
20,000
15,000
• PC방 총계적 추이
단위: 개/개별
구분
2002
2003
2004
총점포수
21,500
21,000
24,200
10,000
5,000
1998년
평균 PC
보유 대수
42.8
45.7
49.6
PC보유 대수
920,477
960,901
993,000
<자료원 : PC프랜차이즈 “모즐PC방”, “유니넷”, “골뱅이PC” 사업소개
서>
2000년
2001년
2002년
2003년
2004년
- 전체적인 PC방수는 감소세에 있으나 총 PC보유 대수는 증가
상태
- 일반 PC방의 경우 26 ~27%의 PC가동률을 보임에 비해, 50
대
이상의 프랜차이즈점의 경우, 평균 40~50%대의 가동률과
월 평균 1,500만원대 이상의 매출을 올리고 있는 것으로 추정
3. 아이템 전망
2) PC방 사업의 전망
▶
구조조정은 2~3년간 지속될 것으로 예상된다.
▶ 개인/소규모가 아닌,
프랜차이즈/대형점이 성공한다!
개인PC방
소규모PC방
▶ 차별화된
프랜차이즈PC방
대형PC방
마케팅과 다양한 Contents가 있는 공간이어야 한다!
일반적인 서비스 외에 부가적인 차별화된 서비스 제공 필요
다양한 이벤트/프로모션을 통한 고객 만족도 극대화 필요
“다양한 서비스 및 Contents개발이 선행된다면,
전망은 밝다고 하겠다!”
4. 차별화 전략
친절 PC방
웰빙 PC방
- 최상의 서비스를
통한 고객만족도
극대화
- 친환경 인테리어
- 전자파 차단
시스템
KIN
PC방
대박 PC방
테마 PC방
- 경영분석시스템
- 최고의 마케팅을
통한 매출
극대화
- 다양한 Zone을
구성한 테마가
있는 PC방
5. 기타
구
분
운영일수
/영업시간
내
용
• 365일 24시간 운영
노동의 강도
•上
창업의 동기
• 해당 업종 운영에 대한 기초지식 풍부
• 기존 업체의 서비스에 대한 불만요소 多
• 차별화를 통한 수익창출 기대
아이템의
문제점
• PC교체 주기라는 변수 존재
- 제품의 사양이 아닌 新Software개발에 따른 교체필요
- 게임의 고사양화
• 인력수급문제
- 24시간 영업체제로 인한 인력문제 발생 가능성 多
(인원 부재 시 대체인력 수급 문제 등)
• 초기투자비용의 증가로 인한 투자금 회수 문제발생
- 점차 대형화되는 추세로 인한 초기 투자비용의 증가
- 예상 매출 미발생 시 자금운영의 어려움 발생 가능성 多
• 경쟁점포 출현 시 매출의 급격한 하락
- 타업종과 달리, 경쟁점포의 출현 시 매출의 하락이 두드러짐
- 항상 타점포와의 차별화 필요
향후 계획
및 비전
• 세계최고의 PC방 브랜드化
- 프랜차이즈를 통한 세계최고의 PC방 브랜드로 발전
• 사업영역의 확대를 통한 종합 멀티미디어 그룹으로 성장
- 온라인 관련 Contents뿐만 아니라, 영화·음악에 이르는
엔터테인먼트 사업 진출
Ⅱ. 법률 및 세무문제
1. 인허가관련 법규
2. 건물관련 법규
3. PC방 출입관련 법규
1. 인허가관련 법규
구분
내용
점포임대
유의사항
• 정화구역 내 PC방 오픈 시 필수 확인사항
- 현행법상 초·중·고등학교 경계(담장)로부터 일정 거리 이상을
벗어나야 영업이 가능
- 절대정화구역 : 초·중·고등학교 정문으로부터 50m 이내
(PC방 영업이 거의 불가능)
- 상대정화구역 : 초·중·고등학교 경계(담장)로 부터 200m
(단, 이내 200m 이내라도 상황에 따라 영업허가가 허용)
• 신청 시 구비서류
- 신청서 (교육청)
- 건축물 관리대장(구청 건축과 또는 지적과)
- 토지이용계획 확인원(구청 민원과)
- 문의 : 해당 지역 교육청
업종분류
• 멀티미디어 문화컨텐츠 설비제공업으로 자유업종
- 세무서에 사업자등록 만으로 운영이 가능
• 사업자등록 신청 시 필요서류
- 소방완비 증명서 (요구지역)
- 임대차계약서
- 신분증 (본인인 경우)
- 인감도장, 증명서, 위임장(대리인인 경우)
- 문의 : 해당지역 세무서
영업관련
구비서류
• 영업관련 구비서류는 해당 검사 후 반드시 비치하고 있어야 하며, 구청에 따라
서류제출을 요구하는 곳도 있으므로 점포 소재지 해당 구청에 확인해야 함
• 구비서류 요구 시 제출서류
- 임대차 계약서(각 1부) / 전기안전점검확인서(전기안전공사) / 방화완비증명서(소방서)
2. 건물관련 법규
구분
정화조
내용
• 오수 분뇨 및 축산폐수의 처리에 관한 법률 ' 제10조의2 및 동법 시행령 제6조의
제3항의 규정을 보면 단독정화조의 처리용량의 부족 시 정화조의 처리용량을 증대 要
- 담당기관: 구청 청소행정과
소방/전기
• 소방시설 : 방염처리, 스프링쿨러,화재감지기 등 소방시설 기준 준수의무
1. 소방시설
가. 소화설비 : 소화기·소화약제에 의한 간이소화용구·간이 스프링쿨러 설비
나. 피난설비 : 유도등 및 유도표지·비상조명등·피난기구
다. 경보설비 : 비상벨설비·비상방송설비·가스누설경보기
2. 방화시설 : 방화문·비상구(비상탈출구)
3. 기타시설 : 영상음향차단장치 누전차단기,피난유도선
• 전기시설
1. 전기 사용용량 확인
2. 마감재 확인
3. 접지확인
금연구역
• 전자오락실, PC방, 만화방과 150㎡(45평)이상의 일반 휴게음식점(식당, 다방,
패스트푸드점 등)의 영업장 면적중 1/2이상을 금연구역으로 지정 要
• 흡연구역의 시설기준 정비
1. 흡연구역은 독립된 공간으로 하여야 하고 공동으로 이용하는 사무실, 화장실,
복도, 계단 등은 흡연구역으로 지정할 수 없도록 함
2. PC방, 만화방, 전자오락실,음식점, 다방 등에 흡연구역 설치시 담배연기가
금연구역으로 넘어가지 않도록 칸막이 등 설치
3. 환풍기 등 환기시설 및 흡연자 편의시설 설치
간판
• 전면 간판은 동사무소, 돌출 간판은 구청으로 설치 신고 의무
- 간판 설치신고는 건축물대장에 들어가며, 신고서류 작성은 간판 제작업체가 작성
• 간판 문제는 건물주와 상의 필요(지하의 경우 문제발생 가능성 多
3. PC방 출입관련 법규
구분
내용
• 제2조1호(만 나이에서 연 나이로 변경)
- 청소년 이라 함은 만19세(2004년 기준 85년생)미만인 자를 말한다
청소년보호법
(비적용)
(다만, 만19세에 도달하는 해의 1월1일을 맞이한 자를 제외한다)
• PC방의 경우 청소년 보호법의 적용을 받지 않고, 문화관광부 소관 법률인 음반·비디오
물
및 게임물에 관한 법률의 적용을 받음. 음·비·게·법에 의하면 만 18세 이상 이고 학교에
재학 중이지 않으면 10시 이후 심야 시간대에도 출입이 가능함
• 제2조10호(정의)
- PC방은 『 멀티미디어 문화컨텐츠 설비제공업 』으로 독립된 장소에서 컴퓨터 등
필요한 기자재를 갖추고 게임물·영상물 등을 이용하게 하거나 부수적으로 정보 제공
물을
공중이 이용할 수 있는 영업을 말함
음반·비디오물
및 게임물에
• 제32조5,6호 (유통관련업자 준수사항)
- 음란물차단 프로그램설치
(미설치 시 300만원 과태료(1차:경고, 2차:영업정지10일))
관한 법률
- 출입시간외에 청소년을 출입 시키지 말 것
: 2년 이하 2 천만원 벌금(1차: 영업 정지 10일 3천만원 이하 과징금갈음가능)
단, 보호자 등 청소년을 지도할 수 있는 지위에 있는 사람을 동반하거나 출입동의서
를
받은 경우 제외
Ⅲ. 창업자·고객·경쟁자 분석
1. 창업자 분석(SWOT)
2. 고객분석 및 고객정의
3. 경쟁업체 분석
1. 창업자 분석(SWOT)
• PC방프랜차이즈 인테리어 시공업체와의 직접
공사로 적은 비용으로 창업가능
• 컴퓨터관련업체와의 인맥을 이용한 비용최소화
• 타겟에 맞는 마케팅 프로모션 경험 풍부
• 제본,사진출력,휴대폰충전 등 다양한 서비스
• 대형화,프랜차이즈화 되어가는 업계의 추세 속에서
가맹점보다는 홍보 또는 마케팅수단의 열세에 놓임
• 비디오게임 또는 영화관을 겸할 수 없는 자본의 부족
• 경영을 해보지 못한 데서 올 수 있는 운영미숙
• 인터넷사용료 외의 다른 큰 수익모델을 찾기 어려움
컨텐츠 확보
Strength(강점) Weakness(약점)
Opportunity(기회) Threat(위협)
• 전국 2000만 명에 달하는 네티즌 수요
• 식지 않는 온라인게임의 인기(MMORPG류)
• 프랜차이즈체제 매장의 난립으로 인한 영업손실 우려
(없어지는 만큼 생기는 매장수에 기인)
• 다양한 커뮤니티활동 수요증가로 인한 사교공간 필요
• 장기적인 경기침체로 인한 소비심리 위축
• 초기자본 투자에 비해 지속적인 많은 투자를 요하지
• 주변에 경쟁업체 출현 시 즉각적인 타격을 받는 업종
않는 업계의 특성
(PC사양문제, 쾌적함 등을 이유로..)
“PC방은 크기가 아닌 Service Contents로
승부해야 한다!”
2. 고객분석 및 고객정의
Main Target - 20대 학생 및 직장인
Sub Target – 1318세대, 야간업소 종사자, 수험생 등
연령층
초·중·고·대학생
 방과후에 친구들과 모여 함께 게임 등을 즐김
젊은 직장인(20대 중반~30대 초반)
 경제력이 있고, 퇴근 후에 주로 이용
성
남성·여성에 상관없음
별
입지성
유흥업소 종사자
- 성인나이트, 경마장이 위치한 건물이다 보니, 야간업소 종사자가 많을 것으로 예상
수험생/무직자
- 주변에 도서관·학교가 있고, 그곳에서 유입되는 인원도 상당수 있음
시기성
창업시기(6월 하순)
- 학생의 경우 방학 전 시험기간이라서 도서관의 일반 수험생 또는 역세권의 특성상
일반인의 방문이 많을 것으로 예상
시류성(Trend)
- Wow, 리니지, 카트라이더 등 식지 않는 게임열풍으로 인한 10,20대 게임매니아
경제불황기
- 소비의 양극화 심화 및 안정 추구시기, 하지만 PC방에는 별 영향을 끼치지 않음
일반성
PC방 업계의 Main target은 게임을 즐기는 학생층과 젊은 직장인의 양상을 보임
3. 경쟁업체분석
업체명1
항목
사업장
Webcity PC방
내
용
- 오류목욕탕 2층
파란 PC방
업체명2
항목
사업장
내
용
새마을도서관 앞 신축건물
특징
- 프랜차이즈 PC방
- 75대의 대형PC방
특징
- 프랜차이즈 PC방
- 70대의 대형PC방
가격
- 1시간 1,000원
(야간정액 10시간 7,000원)
가격
- 1시간 1,000원
(야간정액 10시간 7,000원)
종업원수
- 2명(총4명 2교대)
예상매출
- 2500만원/월
마케팅전략
기타
시사점
- 가맹본사 차원의 홍보/마케팅
- 커피,녹차 등 무료서비스
(Self가 아닌 종업원 Serve)
- 종업원의 업무가 많아
종업원의
잦은 교체로 인한 문제발생
서비스차별화가 성공포인트
종업원수
- 3명(3교대)
예상매출
- 2500만원/월
마케팅전략
기타
시사점
- 가맹본사 차원의 홍보/마케팅
- 커피, 녹차 등 무료서비스(셀프)
- 월 1회 무료쿠폰 발행
- 오류초등학교 정문에서 150m정도
거리로 초등학생이 굉장히 많음
Main Target에 맞는 분위기가
성공포인트
“거리 上 영향을 받진 않지만,
對 고객 서비스차별화 방안 필요”
Ⅳ. 입지/상권분석
1. 입지조건
2. 상권지도
3. 상권분석
1. 입지조건
구
분
입지전략
내
용
① 교통의 요지/유동인구의 주 이동동선
- 오류동역에서 나오면, 경인로변에 위치한 가장 큰 건물로써, 유동인구의 주동선
이며
오류동 상권의 시작점에 위치
- 대중교통 또는 자가용을 이용하더라도 반드시 지나가야 하는 길목에 위치하고 있
어
많은 인구유입이 가능한 지역을 선택했음
② 은행·관공서·병원 밀집지역
③ 경쟁점포가 적은 지역
- 경인로 주변에 PC방은 모두 7개 정도이지만, 한 곳을 제외하면 모두 大路의
맞은편에 위치해 있어 사실상 경쟁이 치열한 편은 아님
① 구로구 지역 중 가장 번화한 지역인 오류역을 중심으로 한 상권
- 20~30대 대상의 상권이 형성되어 있으며, 일부 성인나이트·캬바레·무도회장 등
40대 이상을 위한 상권도 형성되어 있음
- 10대~40대, 친구부터 가족 단위까지 모두 소화할 수 있는 상권으로 여겨짐
지역전략
② 최근 단층건물을 허물고 주상복합 또는 고층건물로 재건축 붐이 불어,
상권은 더욱 커질 것으로 여겨짐
③ 인근 대학의 대학생을 위한 상권 형성
- 유한대학과 성공회대학의 학생이 유입됨으로써, 자연스럽게 대학생을 위한
업종도 함께 생겨나고 있음(예:이삭토스트 등)
2. 상권지도
1) 반경 1km이내
B
A
“오류역을 중심으로 한 A상권과
오류시장을 중심으로 한 B상권으로 형성되어 있음”
2. 상권지도
2) 반경 300m이내
●
●
●
●
●
●
ATM
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
●
• 오류시
장
미
김스서 하
밥미울 나
천스은 은
국터행 행
●
●
●
●
• Webcity PC방
• 대박게임랜드
• 정육점
• 오류전파사
청
과
물
상
가
기
업
은
행
●
●
B상권
보
세
옷
전
문
잠
뱅
이
진
V.ness
LG
새마을도서관●
오류태권도장●
• 늘푸른어린이집
완구백화점●
• 오류글방
오뎅바●
• 오류돌곱창
원조추어탕●
• 인생극장
칸●
• 파란PC방 • 헤어샾
콘서트●
• 아가방
메
오 농협●
기
• 로또복권방
렌
매
조
인흥
신
운보지
그 엄패
주탕세휘
리디은
오
런 지밀
연전숙트 노안언 행
지 만 리텔 류
테문녀니 래헤모
약
분
호와 화 마레치 약
크점복스 방어드
국
식
프바 방 트콤과 국
대
호
장
●
●
●
●
창업대상
지
미
핏 조
자 회 전 니
헛 장 자 스
외 대 톱
과 리
점
• 은하장
• 오류역
•
따
봉
노
래
방
•LG
• 안경원
중 형민골
• 해리피
국 제물뱅
아
• 로또경품랜 성 당 장 이
구어치
드
• 은빛슈퍼
장구킨
• 진행중(치킨
이호
프
호프)
•
로즈버드●
살 블 선 이불실 청
분식●
로 루 지 자닭내 사
초
만 치 클 해 까 경화장품할인점
●
숯 킨 럽 장 야 마 롱 비어호프●
게캬
불호 국
임 바 김밥나라●
프
샹그리라제과●
장레
•
삼
익
쇼
핑
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•BMW
•
•
•
오
피
스
텔
신
축
공
사
A상권
3. 상권분석
1) 광역상권 분석(반경 500m 이내)
구
분
내
용
상권의 활성화
•上
• 상권은 오류역을 중심으로 오류시장, 시티월드 등 특정지점 중심의 상권이 형성
-덕산병원을 끼고 약국중심의 상권, 스텐드바 뒤쪽으로 여관상권 등
• 대부분 대중음식점과 술집·당구장·무도장과 같은 업종으로 이루어짐
• 구로구 내에서 상권이 발달한 지역으로 꼽히는 지역
• 경인로 주변으로 발달된 상권이지만, 차량의 흐름에 비해 하차인원은 많지 않음
전체소비수준
• 소비수준은 상급 정도라고 판단
- 상업지구와 주거지가 혼재되어 있는 상권의 특성
- 유동인구가 20~40대 위주의 소비지구적 특성 갖춤
- 배후지에 아파트단지와 단독이 얽혀있는 상태
- 주변에 공장이 없어지면서 대형 오피스텔이 들어서고 있는 상황
(주상복합형이기 때문에 상권확대 가능성 있음)
- 초등 2개, 중등 1개, 고등 4개, 대학 2개의 학교가 분포되어 있다는
특수성 존재
유동인구그룹
• 오류동역을 중심으로 유동인구가 많으며, 낮에는 20~30대가 저녁에는
20~40대까지 다양한 유동인구 그룹이 있다. 심야로 갈 수록 40대 이상의
비중이 높아지는 것이 특징(무도장과 스텐드바, 여관 밀집지역의 특성)
“상권과 소비수준은 상급으로 판단되어지며,
유동인구그룹은 20~40대로 고르게 분포”
3. 상권분석
1) 광역상권분석(반경 500m 이내)
구
분
내
용
• 상권 현황
- 숙박/음식업이 44.8%, 도소매업이 24.7%, 오락·문화·운동서비스업이 11.6%
- 무도장과 성인나이트·스텐드바·여관 등 유흥업관련 업종이 발달되어 있으며,
술집과 음식점·미용실·약국 등도 발달되어 있음
- PC방은 7개로 이중 5개는 영업이 잘 안되는 상태(경인로지역 한정)
업종의 발달도
• 개발관련 현황
- 오류역 인근 단층 상가건물 재건축 붐으로 상권확대 중
- 삼익쇼핑에서 시티월드 방향으로 주상복합 오피스텔 건설 중(15층)
- 오류역 남단으로 아파트단지 건설/입주 중(프루지오 등)
- 천왕역 부근 그린벨트/고도제한 해제로 인한 개발 붐 활발
- 천왕역 부근 영등포교도소 이전문제로 잡음 발생
“업종은 숙박/음식업이 44.8%로 가장 발달되어 있으며,
PC방은 7개 정도로 경쟁은 치열하다고 판단”
3. 상권분석
2) 협의상권분석(해당점포 및 주변)
점포개요
주
소
서울시 구로구 오류1동
층
별
5층
이xx
임대 : 50평
전용 : 45평
현업종
• 당구장
타층업종
• 1·2층 경마게임장, 3층 주점, 4층 스텐드바
점포비용
배후인구
면적
건물주
보증금
권리금
월세
기타
3000
-
130
-

인 구 : 6,867세대 20,680명

주 택 : 1,829동 4,142호(자가보유율 : 59.7%)
- 단독 1,783, 아파트 2,101, 연립 96, 다세대 162
① 교통시설
- 오류역을 중심으로 버스/택시 정류장 형성
주변시설
② 학교 및 학원시설
- 오류·오정·오남초등학교, 오류중이 있으며 인근에 유한·성공회대 2개의 대학이 있음
③ 공공·은행시설
- 국민·신한·하나·기업·서울·농협 등의 은행과 덕산·세광 등 종합병원시설이 있음
3. 상권분석
2) 협의상권분석(해당점포 및 주변)
구
분
내
용
• 하루 4만명의 인구유동 지역인 오류동역 해리피아 앞에서 조사
- 평일엔 남·여 20대, 주말엔 남·여 30대가 가장 많은 것으로 나타남
- 하지만, 심야로 갈수록 캬바레·스텐드바가 많아 40대 이상도 많음
유동인구
• 점포대상지가 초등학교에서 大路 건너편이어서 10대의 유동인구는 낮게 나타남
• 주로 20~30대를 겨냥한 술집들이 많음(업종발달현황 참조)
① 주말
조사지
점
조사시
간
12
16
19
※ 유동인구 조사는 2월 5일에 진행되었음
오류동역 해리피아 앞
남자
10대
42
26
126
20대
136
156
122
30대
218
118
218
40대 이상
168
338
148
10대
36
12
52
② 평일
조사지
점
조사시
간
12
16
19
20대
156
204
108
여자
30대
194
156
138
40대 이상
96
328
92
※ 유동인구 조사는 2월 7일에 진행되었음
오류동역 해리피아 앞
남자
10대
68
36
24
20대
156
182
146
30대
134
142
116
40대이상
96
156
194
10대
0
68
64
20대
108
242
318
여자
30대
64
96
168
40대이상
134
154
216
Ⅴ. 상품 및 판매계획
1. 서비스상품 판매계획
2. 유형의 상품 구매 및 판매
계획
3. 기물집기 구매계획
1. 서비스상품 판매계획
(단위 : 원)
서비스명
제공기간
제공형태
단가
월간횟수
PC사용료
24시간/월30일
대여
1,000/H
12회x50대x30일
A4흑백
24시간/월30일
대행
300/장
500장/월
150,000
A4컬러
24시간/월30일
대행
500/장
100장/월
50,000
사진(5x7)
24시간/월30일
대행
500/장
100장/월
50,000
제본서비스(링제본)
24시간/월30일
대행
2,000/권
10회/월
20,000
스캔서비스
24시간/월30일
대행
1,000/장
10회/월
10,000
휴대폰 충전서비스
24시간/월30일
대행
1,000/회
150회/월
150,000
출력물
서비스
합 계
월매출
18,000,000
18,430,000
2. 유형의 상품 구매 및 판매계획
(단위 : 원)
품 목
소요량
주문횟수
온라인게임
사용료
5종
1회/월
20,000
1,000,000
-
-
A4용지
1Box
1회/월
18,000
18,000
-
-
아로마향캔
2ea
1회/월
10,000
20,000
-
-
카트리지
1ea
1회/월
20,000
20,000
-
-
음료수
40ea
1회/일
350
420,000
600
720,000
컵라면
20ea
1회/일
600
360,000
1,000
600,000
커피(자판기용)
15Set
1회/월
15,000
225,000
30,000
450,000
기타(과자류)
30ea
1회/일
350
300,000
315,000
630,000
합 계
구매가
구매비
2,363,000
판매가
매 출
2,400,000
3. 기물집기 구매계획
(단위 : 천원)
구
S/W
H/W
분
수량
단가
금액
구입처
구입일
비 고
WinXP-Pro
51ea
190
9,690
Actmall
6/15
한글2004
1ea
160
160
Actmall
6/15
MS-Office2003
1ea
590
590
Actmall
6/15
PC방관리S/W
1Set
680
680
Actmall
6/15
80대 관리
유해차단S/W
1Set
80
80
Actmall
6/15
2년 用
CD-Space5
1Set
510
510
Actmall
6/15
50User用
게임CD
120ea
40
4,800
Auction
6/15
PC Set
51Set
1,500
76,500
용산
6/15
Network장비
1식
6,000
6,000
용산
6/15
휴대폰급속충전기
1ea
90
90
Actmall
6/15
프린터
1ea
400
400
Auction
6/15
스캐너
1ea
400
400
Auction
6/15
합계 ①
99,900
3. 기물집기 구매계획
(단위 : 천원)
구
운영
비품
집기류
분
수량
단가
회원카드
1,000ea
-
매장카드
100ea
-
책상/의자
51Set
금액
구입처
구입일
비 고
370
Actmall
6/15
주문형
60
Actmall
6/15
140
7,140
Actmall
6/15
에어컨
2ea
1,500
3,000
Aution
6/15
온풍기
2ea
1,200
2,400
Aution
6/15
냉·온수기
1ea
110
110
Aution
6/15
자판기(미니)
1ea
250
250
자판기할인
랜드
6/15
자판기테이
블
1ea
40
40
자판기할인
랜드
6/15
소화기
2ea
20
40
Actmall
6/15
공기청정기
2ea
240
480
Actmall
6/15
향분사기
2ea
10
20
Actmall
6/15
좌석번호표
1Set
20
20
Actmall
6/15
종이컵수거
대
1ea
10
10
자판기할인
랜드
6/15
140ea用
청소도구Set
3Set
20
60
Actmall
6/15
PC방用
합계 ②
총
계
14,000
113,900
500g
Ⅵ. 포지셔닝 전략
1. Positioning Map
2. Positioning Strategy
1. Positioning Map
Trend
KIN PC방
프랜차이즈
가맹점
단순서비스
일반 소형직영점…
일반 대형직영점
일반
복합서비스
2. Positioning Strategy
 “복합서비스”와 “Trend에 맞는 서비스”는 PC방이라면
누구나 생각하고 있는 공통분모적 과제입니다
 이런 관점에서 새로운 Contents개발은 필수이며,
개인PC방의 사활이 달린 문제입니다
포지셔닝 목표
젊음층에 Appeal하는 PC방
Well-Being PC방
편안한 느낌의 즐거운 PC방
복합적 서비스
새로운 서비스
시류에 맞는
서비스
Brand
Concept
PC방 특성
고객 특성
가격경쟁력은
없어지고,
서비스만이
경쟁력
자기만의
방해 받지 않는
공간요구
Ⅶ. 공사계획
1. 공사개요
2. 평면도 및 간판계획
1. 공사개요
구
분
상
호
내
용
KIN PC방
“Kind”, “즐거운”의 이미지를 살린 Blue Tone의 깔끔한 인테리어
공간은 최대한 서로 방해받지 않게 구성하고,
 부식 및 커피 등은 별도 DisPlay 공간 마련

주요컨셉
인테리어
디자인
전 략
30,000,000원(평당 60만원)
판
1,000,000원(4mx0.9m)
기물집기
14,000,000원
기타
1,000,000원
간
예
산
PC사용공간
공간별
면 적
및
특이사항

고객의 PC사용공간으로 금연/흡연공간 분리공사 필요
업무 공간
계산 및 자리설정, 물품판매 등을 위한 공간
재고 공간
판매상품 여유분 및 교체컴퓨터, 청소도구 등을 넣어두는 창고
상품판매공간
휴게 공간
판매할 상품진열 및 커피자판기 등을 놓아두는 공간
게임 및 PC관련 잡지를 볼 수 있게 만들어 놓은 휴게공간
“신조어인 KIN을 활용한 네티즌의 톡톡 튀는 이미지에 맞는
실내 인테리어와 옆사람에게 방해 받지 않는 공간 구성”
2. 평면도 및 간판계획
1) 평면도
재고 공간
-네트워크 장
비
-판매물품
-고장물품
흡연구
역
계산대
상품판
매공간
금연구역
휴게공
간
※ 인테리어 공사도면
예시
2. 평면도 및 간판계획
2) 간판시안
KIN PC방
출력·제본·화상채팅·휴대폰충전
※ 백나이트 파나플렉스형
(7Mx1M)
리니지, Wow 등 각종 게임 가맹점
C·I 및 B·I 확정 후
엠블렘 및 로고 삽입
Ⅷ. 운영계획
1. 개업예정일
2. 목표고객군
3. 종업원 계획
4. 교육계획
5. 품질전략
6. 서비스전략
7. 상품 진열·재고관리 전략
1. 개업 예정일 2005년 6월 25일
2. 목표고객군
구 분
제1고객
학기 중
제2고객
제1고객
방학 중
제2고객
기
타
합 계
고객군
비 율
평일
20대 젊은 남·여
50%
주말
20~30대 젊은 학생·직장인
10%
평일
초·중·고생, 수험생, 야간업소 종사자
20%
주말
초·중·고생, 수험생, 야간업소 종사자
10%
평일
초·중·고생, 20대 젊은 남·여
50%
주말
초·중·고생, 20~30대 젊은 학생·직장인
10%
평일
수험생, 야간업소 종사자 및 고객
20%
주말
수험생, 야간업소 종사자 및 고객
10%
평일
새마을도서관 이용자, 오류역 이용객
5%
주말
인근 교회 및 성당 내방자,
체육대회참가자
5%
비 고
오류럭비구장
100%
※ 위의 표에서 학기 중과 방학 중 각각 90%의 고객군으로 구성되어 있으므로, 이점 유의 바랍니다.
“ Main Target – 20대 학생 및 직장인
Sub-Target – 1318세대, 야간업소 종사자, 수업생 등”
3. 종업원 계획
구 분
직급(호칭)
근무형태
근무시간
채용일정/방법
월급여
사장
상주
월~일요일
사장
250만원
팀장(가족)
수요발생 시
수요발생 시
가족
-
아르바이트생 1
파트타임
월~금요일/8시간
6월 1~15일/면접
80만원
임시직
아르바이트생 2
파트타임
월~금요일/8시간
6월 1~15일/면접
80만원
직원
아르바이트생 3
파트타임
토~일요일/8시간
6월 1~15일/면접
80만원
아르바이트생 4
파트타임
토~일요일/8시간
6월 1~15일/면접
80만원
정직원
합 계
570만원
※ 급여는 2,800원/시간으로 계산되었으며, 식대포함금액임.
근무시간 편성은 15~23시/23~07시로 구분됨.
4. 교육계획
구 분
일 정
주요내용
담당
장 소
대 상
서비스교육
(친절/소양)
월1회
고객접객요령
사장
점포
전원
-
주1회
고객불만처리요령
사장
점포
전원
-
월1회
매장청결유지요령
사장
점포
전원
-
주1회
PC청소요령
사장
점포
전원
-
월1회
문제발생시
대처요령
사장
점포
전원
-
주1회
고객불만 대처요령
사장
점포
전원
-
청결교육
Network교육
비 용
-
합 계
친절 및 소양에 대한
지속적인 교육
쾌적한 환경을 위한
청결교육
PC방 특성을 고려한
Network 교육
KIN에서 만 만날 수 있는 최고의 Service와 쾌적
한 환경
고객의 불편함에 대한 완벽한 대응, 신속한 처리
5. 품질전략
구
분
내 용
인터넷회선 품질
- 초고속 인터넷회선을 사용
 PC 품질
- 최고급 사양으로 제작
- CPU : Intel P4 3.0G –E, RAM : 512MB
VGA : FX5700(128M) 128BIT
모니터 : 19”완전평면, 17”LCD
 판매물품
- 불량식품으로 보이는 제품은 절대 판매하지 않음
- 자판기의 경우, 좋은 재료 구입 후 판매

품질기준
품질전략
인터넷회선 품질
- 새벽시간을 이용, 주1회 이상 점검
 PC 문제
- 주 1회 이상 PC점검, 불필요한 S/W 삭제
- 고장 발생 유형에 따른 대처요령 교육(주1회)
 판매물품
- 유통기간의 수시 체크로 문제발생 미연에 방지
- 자판기의 경우 1일 3회 청소로 청결상태 유지
- 음식물의 경우, 쓰레기분리수거 철저히 준수

유지방안
비 고
6. 서비스전략
구
분
내 용

커피/차 무료서비스
- 종업원이 직접 Serve해 줄 경우 카운터가 비어서
문제발생 가능성이 높아 Self-Service 실시 예정
서비스내용

고객이 부르면 즉각 응답

가벼운 문제발생 시에도 웃으면서 응대

정기적인 친절/소양교육 실시
- 고객접객요령 등을 숙지시켜 항상 웃는 얼굴로
서비스
전
고객을 맞을 수 있도록 교육시킴
략

업무시간의 행동제약
- 업무시간에 카운터에서 인터넷 또는 게임을 할 수
유지방안
업게 해 고객의 부름에 즉각 응답할 수 있도록 함

1시간 주기 매장 점검
- 고객이 마신 커피/차를 1시간에 한번씩 매장을
돌며
청소해 줌으로써 항상 깨끗한 매장 유지
비 고
7. 상품 진열·재고관리 전략
구
분
내 용
음료수/부식류
- 음료는 냉장고에 보관하는 것이 원칙
(단, 따뜻한 음료는 따로 보관해야 함)
- 과자류는 상품진열대에 진열하되, 가격을 반드시
표기해서 문제발생 미연에 방지
- 구입 후 별도 조작이 필요한 부식류는 종업원에
의한 작업 후 고객에게 인수하도록 함(문어발 등)
 기타물품
- 캐릭터상품은 별도 진열장을 만들어 Display하고
판매가 또한 표기함
- 기타 PC관련 소모품 또한 동일한 원칙으로 진열함

상품진열
음료수/부식류
- 유통기간을 수시로 체크하여 기간이 지나기 전에
일괄처리해야 함(주1회 이상)
 기타물품
- 캐릭터상품 및 PC관련 소모품은 월 1회 이상 체크,
판매가 잘 되지 않는 제품은 반품함
- 커피/차의 재료 또한 판매되는 양을 판단하여, 월 1회
구매하고 남을 경우 이월하여 사용하고 부족 시에
재구매 함으로써 재고를 없게 함

재고관리 전략
비 고
Ⅸ. 촉진계획
1. 개업 전 촉진계획
2. 개업일 촉진계획
3. 개업 후 촉진계획
1. 개업 전 촉진계획
구 분
완료일정
사용처
담당
전단지
6월 15일
거리 배포
사장
2만부
10원/장
200,000원
현수막
6월 5일
점포 부착용
(오픈 시점
홍보용)
사장
1ea
50,000원
50,000원
개업 Gift
6월 20일
개업 시 배포용
사장
1,000ea
1,000원
1,000,000원
바닥광고판
6월 15일
거리 부착용
사장
30ea
10,000원
300,000원
홍보용 Gift
6월 15일
홍보 시 배포용
사장
5,000ea
300원
1,500,000원
Sheet 출력
6월 5일
차량 래핑用(유포)
사장
4ea
15,000원
60,000원
합 계
수량
단가
비 용
3,110,000원
2. 개업일 촉진계획
구분
사용처
담당
수량
시루떡
개업 홍보용
사장
1식
200,000원
200,000원
X-banner
매장 앞 홍보물
사장
3ea
70,000원
210,000원
통천현수막
건물 홍보용(세로형)
사장
1ea
150,000원
150,000원
무료쿠폰
매장 앞 홍보용(1시간)
사장
1만부
10원/장
100,000원
나레이터 모델
오픈 이벤트 진행
사장
2인
100,000원
200,000원
벌룬아치
매장 앞 Display용
사장
1ea
150,000원
150,000원
P/A System1
이벤트진행용(1Kw)
사장
1조
100,000원
100,000원
인디밴드 공연
오픈기념 공연
(오류역광장)
사장
2 Team
300,000원
600,000원
P/A System2
공연용(3Kw)
사장
1조
300,000원
300,000원
현수막
공연무대 장식용
사장
1ea
50,000원
50,000원
합 계
단가
비용
2,060,000원
3. 개업 후 촉진계획
기간별로 Marketing Target을 달리 한다
구분
시기
Target
Message
Tool
6월25일 ~7월 23일
7월24일 ~ 8월 21일
8월22일 ~
일반 고객
단골고객 형성
• 오픈 시점, 학기 중
• 오픈 1개월 후, 방학 중
• 오픈 2개월 후, 2학기 시작
• 오픈한 PC방에 대한
호기심을 가진 고객
• Benefit을 받았던 고객
• 꾸준히 점포를 찾는 고객
• 단골고객과 주변인들
• 혼자 오던 고객
• 깔끔하고 친절한 이미지
• “단골고객이 되면 좋겠다”
라는 이미지 전달
• “단골이 되니까 좋구나”라는
인식의 전달
• “정말 내가 찾던 PC방이다”
• 친절한 인사
• 커피/차 무료서비스
• 일정 마일리지 이상고객
기념품 지급
• 매일 1명씩 경품 지급
• 고객대상 마일리지 순위에
따른 경품지급 행사
• 단골고객에 대한 차별화된
서비스제 시행
• 단골고객의 친구들까지도
단골고객과 동등한 서비스
(친구등록을 통해 3인까지)
• 혼자 오던 고객이 친구를
동반하면 마일리지 누적치
상승 등
입 소문에 의한 자발적 참여
Ⅹ. 재무계획
1. 창업투자비
2. 운전자금계획
3. 전체 소요자금 조달계획
4. 월간 영업수지 추정액
5. 추정 손익분기점 분석
6. 투자수익률 및 투자회전율
분석
1. 창업투자비
(단위 : 천원)
구 분
산출근거
보증금
30,000
권리금
-
인테리어
30,000
평당 60만원
기본 본사 시공 (추가 가능)
판
1,000
실내용 간판 1조
기물집기
14,000
책상/의자, 냉·난방기 등
기타
1,000
초도물품비
99,900
H/W, S/W 등
개업준비비
3,110
전단지, 현수막 등
개업홍보비
2,060
오픈 이벤트 비용 등
각종조사비
500
점포구입비
간
점포공사비
기초 준비비
금 액
합 계
181,570
점포주인과 상담
現 당구장
2. 운전자금계획
(단위 : 천원)
내
역
금
액
산출근거(1~6개월)
점포임대료
7,800
6개월 분 점포 임대료
예비비
4,200
인건비(1개월), 운영비, 관리비 등 예비비
3. 전체 소요자금 조달계획
(단위 : 천원)
소요자금총액
193,570
조달구분
자기자본
143,570
타인자본
50,000
타인자본 상환계획
1년 거치 3년 상환
4. 월간 영업수지 추정액(2~6개월 차 정상화 기준)
(단위 : 원)
구
분
금 액
(1)월평균매출액
매
출
원
가
20,830,000
매출추정
온라인게임 이용료
1,000,000
리니지, Wow, 뮤, 넥슨게임 등
인터넷회선 이용료
1,000,000
데이콤 10M 회선 이용료
식음료 구입비
1,400,000
음료 및 과자/부식류 구입비
로열티
-
소 계
3,400,000
인건비
3,200,000
임대료
1,300,000
관리비
800,000
전기,가스,상하수도 등
홍보비
400,000
매장 내 이벤트 비용
기타제비용
300,000
통신, 공과, 비품, 소모품 비용
지
출
비
용
판
매
비
소 계
6,000,000
계
9,400,000
(3)총수입(영업이익)
11,430,000
(2)합
비
지
출
비
용
산출내역
이자기회비용
90,000
점포주 인건비
2,500,000
감가상각비
4,210,000
(5)총
외부이자
200,000
(4)합 계
7,000,000
계
(6)순수입(경상이익)
16,400,000
4,430,000
직영점으로 로열티 無
아르바이트 4인(80만원/인)
(2)/(1)=영업이익률
30,000,000원 X 0.003
151,570,000원/36개월
50,000,000 X 0.004(연리 4.8%)
비용총계
(6)/(1)=경상이익률
5. 추정 손익분기점 분석
(단위 : 원)
항 목
산 출 식
(13,500,000)
-------------------(2,900,000)
1 - -------------(20,830,000)
손익분기점
매출액
고정비
---------변동비
1 - --------매출액
목표매출액
고정비+목표이익
(13,500,000)+(6,000,000)
------------------- = ---------------------------------변동비
(2,900,000)
1 - --------1 - -----------------매출액
(17,830,000)
손익액
=
매출액-(고정비+변동비)=
(17,830,000) - ((13,500,000) + (2,900,000))
산출금액
15,679,443
22,648,084
4,430,000
6. 투자수익률 및 투자회전율 분석
(단위 : 원)
항 목
산 출 식
산출비율
투자수익률
월매출-월비용
(20,830,000 – 16,400,000)
-------------- * 100 = ----------------------------------- * 100
창업투자비
(181,570,000)
2.44%
월간 순매출
(20,830,000)
------------- * 100 = ------------------ * 100
창업투자비
(181,570,000)
투자회전율
결론
11.47%

평균 2%대의 투자수익률과 11%대의 투자회전율을 보임.

단골고객의 확보로 매출을 증대시켜 투자회전율을 높이는 데 주력하겠음
ⅩI. 추진계획
1. 사업추진 일정표
1. 사업추진 일정표
(단위 : 주)
일
항 목
2월
3
아이템 선정
시장조사
물건조사
상권분석
점포확정
행정업무
업체선정
현장실측
인테리어시
공
시스템설치
테스트 실시
가운영
오픈 준비
개업
4
3월
1
2
정
4월
3
4
1
2
3
5월
4
1
2
3
6월
4
1
2
3
비고
4
Thank you!