Transcript 5)상품 및 판매계획
사업계획서 천사의 놀이터 (출산,유아용품점) 작성자 목차 1.아이템 개요 아이템 개요 성공 키워드 성공 키워드 습득방안 아이템 전망 및 차별화 전략 운영일수 및 영업시간 노동의 강도 창업의 동기 업계의 동향 아이템의 문제점 향후계획 및 비전 2.법률 및 세무문제 사업자등록 절차 및 필요서류 통신판매업 신고 절차 기타사항 3.창업자 분석 기본이력 주요경력 및 수상 수학 또는 학력 4.입지조건 및 상권분석 입지조건 상권지도 상권분석 8.촉진계획 개업준비 및 홍보계획 영업 중 촉진계획 9.재무계획 5.상품 및 판매계획 초도상품 구매계획 월간 구매및 판매계획 매출원가 비율 추정 6.공사계획 공사개요 평면도 및 간판계획 기물집기 구입계획 7.운영계획 개업 예정일 목표고객군 종업원 계획 교육계획 상품개발, 진열 및 재고관리 전략 품질 및 서비스 전략 창업투자비 운전자금계획 전제소요자금 조달계획 월간영업수지 추정 추정손익분기점 분석 투자수익율 및 투자회전율 분석 10. 사업추진일정표 1) 아이템 개요 ①아이템 개요 저 출산이 고착화되면서 한 가구당 아이의 비율은 낮아졌지만 육아 비는 더욱 증대되면서 엔젤 비즈니스 시장의 규모가 확대 되었다. 품목의 다양화와 함께 시장규모도 1조원 이상으로 추측되며, 매년 3배 가까운 성장세를 보이고 있다. 여기에 여성들의 사회적 지위향상, 영향력 증대에 따라 여성의 구매력, 소비성향이 확대 되었고 여성 네티즌의 비율이 50%에 육박하면서 인터넷 쇼핑몰 구매자의 여성 비율도 2004년 집계 47%에 달한다. 신 모계사회의 도래 가 조심스레 예측되는 상황에 임신, 육아용품점의 전망은 밝다고 하겠다. ②성공 키워드 입지 품질 마케팅 ◈20대~30대 중반 신혼부부 주거지역 ◈25평이하의 아파트 단지 부근 ◈산부인과, 소아과, 산후조 리원, 웨딩샵, 시장상권 부근 ◈버스나 지하철등 교통의 요 지, 유동인구 많은 곳 저출산이 고착화 되면서 고급 화 바람에 힘입어 임신,육아 용품 시장에도 저 품질의 제 품은 소비자에게 외면받기 쉽 다. 게다가 여성의 인터넷 활 동증대에 따라 제품정보를 빠 르게 접할수 있으므로 고품질 의 중저가의 상품으로 단골 고객을 확보하는 것이 좋겠다 ◈on-off라인을 연계하여 커 뮤니티 활성화 ◈인근 산부인과, 조리원 협 력 마케팅 ◈회원카드를 이용한 적립금 제도 ◈메일링, 문자, 배달, 택배 서비스지원 1) 아이템 개요 ③성공키워드 습득 방안 인터넷 통신판매를 통한 거래선 확대⇒거래선을 통한 구매력(buying power) 향상 ④아이템 전망 및 차별화 전략 1. 아이템 전망 어린이들이 21세기 소비문화를 이끄는 신 소비계층으로 등장하면서 어린이를 대상으로 하는 엔젤 비즈니스가 유망사업 분야로 각광 받고 있다. 오버추어 키워드 검색 전월(2005년 8월)조회수를 보면 임부복 183,007건, 유아용품 115,555건, 출산용품 32,487 건으로 여성 네티즌 소비자의 관심도를 증명하고 있다. 극심한 불황과 저 출산 에서도 엔젤 산업은 매년 3배의 성장세를 보이고 있다. 엔젤 산업의 확대는 무엇보다 가계소득의 향상과 함께 자녀에 대한 애정, 비교심리, 관심의 증대, 아이에 의한 의사결정 증대 등이 복합적으로 맞물리면서 자녀에 대한 지출이 늘어나고 있기 때문이다. 이점을 잘 이용하여 좋은 입지 조건에서 온라인과 연계하여 창업한다면 성공할 수 있다. 2. 차별화 전략 ⊙품질전략 주변에 임신 육아 용품점은 많다. 하지만 거의가 프랜차이즈 체인점 식의 고가의 평범한 물건들을 구비하고 있다. 마트에도 요즘은 한코 너씩 임신, 육아용품 코너를 만들고 있으나 품질이 떨어지거나 디자인이 예쁘지 않은 상품들이 대부분이다. 중저가이면서도 고품질의 상품과 독특한 디자인의 상품을 구비하면서 임신, 출산용품, 의류 뿐만 아니라 분유나 이유식, 유기농 이유식 소포장 재료, 교육용 완구등을 비치하여 임산부와 두돌전 아기들을 위한 일종의 원스톱 테마샵 형태로 운영할 계획이다. 1) 아이템 개요 ⊙ON-OFF Line 연계 전략 온라인의 카페, 쇼핑몰 또는 클럽을 운영하며 커뮤니티를 통해 궁금증을 해소시키며 정보를 제공하고 회원들 간의 네크워크를 구축할 수 있도록 도와주어 물건을 팔기만을 위한 공간이 아니라 정보도 얻을수 있고 소모임이나 동호회 등을 할 수 있는 공간으로 발전시킬 것이다. 그러면서 카페나 쇼핑몰, 클럽 등에서도 회원을 모아 판매가 이루어지도록 할 것이다. 또한 인근 산부인과, 소아과, 산후조리원의 진료대기실, 휴게실에 팜플렛을 비치하고 산모 교육 산전교육에 스폰(간식, 손수건, 탄생 시 배냇저고리-점포의 이름과 쇼핑몰URL을 인쇄 하여)을 지원 하며 인지도를 넓힐 것이다. ⊙단골고객 확보 전략 회원카드를 발급 하여 적립금 제도를 시행하여 현금처럼 쓸 수 있도록 하고 메일링 서비스 로 신상품, 세일정보 및 육아정보와 아기의 백일, 돌에 축하 메세지를 띄운다. 집이 먼 고객(도보나 대중교통을 이용하여 내왕한 고객, 임산부 또는 아기와 함께 내왕한 고객) 이 일정액 이상의 구매를 하였을 때는 기준 을 두어 택배 및 배달 서비스를 시행하여 고객의 편의를 도와 단골 고객을 확보한다. 1) 아이템 개요 ⑤운영일수 및 영업시간 운영일수- 명절을 제외하고는 연중무휴하여 월 30일 운영시간- 아침 9시에 개점하여 저녁 9시에 폐점한다. 일요일은 가족과 함께 로테이션으로 근무하며 적절하게 근무시간을 배정한다. ⑥노동의 강도 중간 ⑦창업의 동기 유치원, 어린이집에서 5년간 몸담으면서 아이들과 많이 지내고 아기엄마들과의 상담과 대인관계를 통해 많은 노하우를 배웠고 여성인력센터에서 옥션 창업교육과 다음카페 창업교육을 이수하면서 인터넷 판매 에 눈뜨게 되었다. 그러나 온라인상에서의 상행위가 한계가 있음을 깨닫고 실전창업센터에 입학해서 온라인을 활용하여 오프 라인의 상점을 내야겠다고 결심하게 되었다. 미술을 전공 한 경험으로 상품을 보는 안목과 유치원에서 배운 아이가 있는 여성들을 상대하는 능력, 여성인력센터에서 배운 인터넷창업교육과 마지막으로 실전창업센터에서 포괄적으로 배운 내용으로 자신감을 얻었다 ⑧업계의 동향 저출산의 고착화에 대한 영향으로 많은 임신, 육아용품 전문업체가 구조조정에 들어갔다. 한 가구당 아이의 비율이 낮아지면서 중국에서 아이를 소 황제가 불리듯이 우리나라에도 아이가 신소비주체 로 떠오르면서 임신, 육아시장 에도 명품화, 고급화 바람이 불고 있다. 그러면서 유명 산부인과 주변이 유아용품 복합매장 거리로 탈바꿈하고 있다. 임신, 출산, 육아용품 구입과 관련 정보를 모두 한자리에서 해결하는 ‘원스톱 쇼핑 공간’으로 자리 잡고 있으며 산부인과를 찾아온 임산부들이 주 고객이어서 구매율이 높고 일부 매장에선 전문가를 배치하여 조언을 받으며 쇼핑할 수 있도록 돕고 있다. 베어 캐슬같은 경우는 테마형 쇼핑몰이라고 할 수 있다. 임신부터 출산, 육아, 아동, 청소년 등 가족 구성원 전체가 함께 즐길 수 있는 테마형 종합 쇼핑몰의 형태를 꾀하고 있다. 1) 아이템 개요 ⑨아이템의 문제점 1.공급과다-저출산에 따른 수요자가 줄고 있는 반면 공급과다 현상이 일고 있어 경쟁이 과열되고 있다. 2.브랜드 지향주의-중저가 고품질의 아이템의 위협요소는 소비자들의 브랜드 지향주의가 있어 인지도가 떨어지는 제품을 판매하는데 어려움이 있다는 것이다. 3.대형유통업체의 시장진입- 임신, 유아용품 시장이 점차 대형화, 복합화 되면서 대형유통업체가 시장에 진입 하며 다품목, 전문화, 대형화 되고 있는 점이 문제점이다. 4.입지의 확보- 산부인과 부근의 유동인구가 많은 곳이 주요한데 그런 입지는 임대료, 권리금이 비싸다. ⑩향후계획 및 비전 1.향후계획-산부인과 근처에 선점하여 고객을 확보하고 위에서 언급한 마케팅 방법과 고객서비스 단골을 만들고 수익성, 인지도를 높일 것이다. 또한 지역사회에 봉사도 하며 더 나아가 온 가족이 즐길수 있는 테마형 종합 쇼핑몰 로 발전시켜 나갈것이다. 2.비젼- 극심한 불황에도 엔젤 비즈니스(Angel Business)은 ‘나 홀로 성장’을 구가하고 있으며 시장 규모는 2003년 10조원에서 15조원으로 성장할 전망이다. 저출산, 맞벌이 부부의 증가로 경제적으로 윤택해지면서 자녀에 대한 관심과 지출규모가 갈수록 증가, 어린이 대상의 상품과 서비스를 생산, 판매하는 업종은 유망업종으로 분류되고 있다. 가정 내 소비가 어린이 중심으로 바뀌고 있는 것이다. 유아동복 시장은 매년 10% 내외의 성장을 지속하고 있으며, 지난해의 경우 약 1조 2천억원 정도의 시장을 형성해 전체 의류시장의 10% 정도를 차지하고 있다. 이중 유아복 시장이 약 5,500억원, 아동복이 약 6,500억원 정도를 나타내고 있다. 위에서도 언급 바와 같이 신 모계사회의 도래를 조심스레 예측해본다. 임신 출산 육아 용품의 사용자이자 구매자는 단연 여성이다. 여기에 여성의 사회적 지위나 경제력의 향상, 네티즌의 여성비율이 50%에 육박하는 현재의 상황으로 여성과 아이에 관한 사업 즉 엔젤 비즈니스의 시대가 열렸다고 해도 과언이 아니다. 2) 법률 및 세무문제 ①구비서류 1.통신판매업-관할 구청 지역개발과 2.사업자등록증-관할 세무서(부가세법 제5조, 동법시행령 제7조) -구비서류: 통신판매업 신고서 사업자 등록증 신청서 1부(세무서 비치) 주민등록 등본 1부 임대차 계약서 사본 ②기타사항 1.사업자종류: 도소매(일반 과세 사업자) 2.장부기장: 세무사 아웃소싱 3.기준경비율: 종합소매업 9.5%, 전자상거래업 13.1% 4.사회보험: 산재보험 3) 창업자 분석 3) 창업자 분석 ②SWOT분석 강점(Strength) 약점(Weakness) ▴미술전공을 하여 상품을 고를 수 있는 안목이 있다. ▴유치원에서 근무한 경험으로 아기엄마들을 상대하는 데 자신이 있다. ▴현재 아기를 키우고 있기 때문에 경험을 살려 상품 구비를 적절히 할 수 있다. ▴초보창업자로서 경험이 부족하다. ▴창업자금이 부족하다. ▴창업에 대한 전문지식이 아직 부족하다. 기회(Opportunity) 위협(Threat) ▴엔젤 시장의 확대와 성장 ▴여성소비자의 사회적 지위향상에 따른 구매력 증대. ▴임신, 육아시장의 복합화 ▴이미 자리 잡고 있는 인근의 규모가 큰 프랜차이즈 체인점 ▴인근 대형마트가 3곳이나 있고 그곳에 유아용품 코너 가 있다. ▴소비자들의 브랜드 선호와 임신,육아시장의 명품화 엔젤시장과 여성의 구매력 증대를 기회삼아 성공마인드로 전문지식을 좀 더 습득하여 인터넷을 이용한 홍보와 적절 한 상품을 구비하여 소비자들의 마음을 파고 들 수 있는 영업력으로 성공창업을 이끌어낼 수 있다. 4) 입지조건 및 상권분석 ①입지조건 구분 내용 입지전략 ◎20대 후반~30대 중반의 신혼부부 주거지역 ◎25평 이하의 대단위 아파트 단지 부근 ◎버스정류장 및 지하철 입구와 인접한 상가 지역전략 ◎산부인과, 소아과, 산후조리원과 근접한 위치 ◎시장 상권에 따른 인구 집결력 가능지역 4) 입지조건 및 상권분석 ② 상권지도 1.반경 2km내외 오른쪽은 상단은 한강이 흐르고, 오른쪽 하단은 목동 아파트단지와 당산역 상권이 위치해 있고 왼쪽 하단은 목동 4,5 거리 상권이 있으며 왼쪽 상단은 김포 공항 방향으로 등촌, 가양아파트 단지를 중심으로 대형할인점이 3곳이 위치해 있다. 4) 입지조건 및 상권분석 2.반경500m이내 인근에 산부인과 전문 병원인 포미즈 여성 병원이 있고 소아과 진료도 하고 있어 임산부나 영유아를 키우는 기혼여성의 왕래가 빈번하고 왼쪽 상단으로는 등촌시장, 점포 뒤편 으로는 목동시장이 위치해 있으며 건너편 에는 서울도시가스 뒤편으로 대단위 재개발 아파트 단지가 있고 왼쪽으로는 시내로 나가는 교차로 가 있다. 4) 입지조건 및 상권분석 ③상권분석 1.광역상권분석(반경 500m 이내) 구분 내용 상권의 활성화 ⊙산부인과, 소아과의 고객 증대 점포 뒤편의 시장상권 ⊙지하철 완공예정, 버스노선 증대로 교통의 중심지 ⊙건너편 재개발 아파트 단지 점포 뒤편의 단독, 다세대 주택 단지 전체소비수준 ⊙아파트-중상위 ⊙단독, 다세대- 중하위 유동인구그룹 ⊙오전 9시~12시: 20대 중반 여성(산부인과 이용 그룹) ⊙오후12시~3시: 30대 초반 육아여성(소아과 이용 고객) ⊙오후3시~6시: 40대 초반 기혼여성(목동시장이용고객) ⊙오후6시~8시: 직장인 남녀(기타 유동인구) 업종의 발달도 식당12곳, 의류6곳, 생필품4곳, 식품7곳, 부동산3곳, 병원4곳, 안경원2곳, 기타 4) 입지조건 및 상권분석 2. 협의상권분석 (해당점포및 주변) 주소 서울시 양천구 목2동 512번지 층별 1층 면적 건물주 임대: 18평 전용: 16평 점포개요 현업종 안경원 여타층 업종 음식점(식당), 호프, 외과의원2F 점포비용 보증금 권리금 월세 기타 5000만원 3000만원 150만원 관리비10만원 배후인구 10,427세대 30,258명이고 그중 남자는 15,184 여자는 15,074명이다.(양천구 인구는 496,963 명이고 남자는 248,908 여자는 248,055명) 주변시설 산부인과, 소아과, 목동시장, 서울 도시가스, 강서보건소 유동인구 오전9시~12시: 20대중반의 여성(산부인과 이용고객) 오후12시~3시: 30대초반의 여성과 영유아(소아과 이용고객) 오후3시~6시: 40대 중반의 기혼여성(목동시장이용고개) 6시~8시: 직장인 남녀(출퇴근 및 기타이동인구) 소비행태 중하수준. 40대기혼여성-목동시장(생필품, 식품소비) 중간수준. 20~30대 젊은 기혼여성-대형할인점, 백화점 이용 주변점포 경쟁업체 없음 5)상품 및 판매계획 ① 초도상품 구매계획 상품계열 분 유 품목 판매가 매입가 매입처 구매일정 소요량 구매비 남)사이언스 18,000 11,700 남양본사 D-4 단계별10 468,000 남양XO 20,000 14,000 〃 〃 〃 560,000 매일분유 17,500 11,375 매일본사 〃 〃 455,000 매)엡솔루트 19,500 12,675 〃 〃 〃 507,000 일동트루맘 20,800 13,520 일동본사 〃 〃 540,800 산양분유 39,600 25,750 〃 〃 단계별3 154,500 파스퇴르 19,000 12,350 본사 〃 단계별5 185,250 그랑노블 23,000 14,950 〃 〃 〃 224,250 누셍오가닉 31,500 20,475 〃 〃 단계별3 307,125 씨밀락 26,333 17,117 수입원 〃 〃 154,053 페디아슈어 26,333 17,117 〃 〃 3개 51,351 엔파밀 21,333 13,867 〃 〃 단계별3 소계 166,404 3,773,733 5)상품 및 판매계획 상품계열 이 유 식 품목 판매가 매입가 매입처 구매일정 남)아기쥬스 7,000 남)두유 4,550 본사 D-4 10Box 45,500 9,000 5,850 〃 〃 5Box 29,250 남)유기농 18,830 12,242 〃 〃 단계별3 146,904 매)맘마밀 18,300 11,895 〃 〃 〃 142,740 9,000 5,850 〃 〃 5Box 일)아기밀 21,500 13,955 〃 〃 단계별3 167,460 파)유기농 20,000 14,000 〃 〃 〃 126,000 와코도이유식15종 4,200 2,730 수입원 〃 종별3 122,850 와)과자15종 3,000 1,950 〃 〃 〃 87,750 닥터고6종 3,920 2,548 본사 〃 〃 45,864 거버쥬스4종 8,550 5,558 수입원 〃 〃 66,696 매)두유 소계 소요량 구매비 29,250 1,007,264 5)상품 및 판매계획 상품계열 품목 하)골드6단계 기저귀, 물티슈 판매가 매입가 20,966 13,628 하)물티슈 2,666 크린베베3 매입처 구매일정 소요량 본사 D-3 단계별5 408,840 1,733 〃 〃 종별15 51,990 7,333 4,767 〃 〃 단계별5 71,505 피)물티슈 1,600 1,040 〃 〃 20 20,800 죤)〃 2,916 1,896 〃 〃 〃 37,920 큐티3 19,000 12,350 〃 〃 단계별5 185,250 보솜이3 11,525 7,492 〃 〃 〃 112,380 2,500 1,625 〃 〃 20개 닥)물티슈 소계 수유, 발육 용품 구매비 32,500 921,185 나)젖꼭지 4,920 3,198 〃 〃 단계별3 38,376 나노젖병 8,000 5,200 〃 〃 단계10 156,000 나)머그컵 10,200 6,630 〃 〃 3 9,890 나)젖병솔 7,200 4,680 〃 〃 〃 14,040 나)노리개 5,100 3,315 〃 〃 단계별3 피)젖꼭지 8,000 5,200 수입원 〃 〃 9,890 31,200 5)상품 및 판매계획 상품계열 수유, 발육 용품 품목 판매가 매입가 매입처 구매일정 소요량 피)젖병 8,500 5,525 수입원 D-3 단계별3 33,150 피)수유패드 5,500 3,595 〃 〃 10 35,950 아)젖꼭지 4,600 2,990 〃 〃 단계별3 35,880 아)젖병 8,000 5,200 〃 〃 〃 78,000 아)닥터쌤 18,000 11,700 〃 〃 2개 23,400 아)유축기 66,000 42,900 〃 〃 〃 85,800 아)노리개 4,350 2,828 〃 〃 단계별2 16,968 아)비닐팩 11,250 7,313 〃 〃 3 21,939 7,130 4,635 〃 〃 2 9,270 아)손잡이컵 10,500 6,825 〃 〃 4 27,300 아)소독기1 39,000 25,350 〃 〃 1 25,350 〃2 91,000 59,150 〃 〃 〃 59,150 아부브젖병건조대 11,200 7,280 본사 〃 2 14,560 아부)소독기 63,200 41,080 〃 〃 1 41,080 3,200 2,080 〃 〃 4 8,320 아)클립 젖병집게 구매비 5)상품 및 판매계획 상품계열 품목 피)이유조리기세트 수유, 발육 용품 판매가 매입가 17,500 11,375 피)스푼 4,500 피)치발기 세이프티 치발기 매입처 구매일정 수입원 D-3 2,925 〃 3,250 2,113 4,000 누비〃 세씨〃 소요량 구매비 2 22,750 〃 〃 5.850 〃 〃 종별2 12,678 2,600 〃 〃 6 15,600 〃 〃 〃 〃 〃 15,600 5,500 3,574 〃 〃 10 35,750 스펙트라 유축기 70,000 45,500 본사 〃 1 45,500 메델라유두보호기 19,000 12,350 수입원 〃 2 24,700 치코수유패트 13,300 8,650 〃 〃 〃 17,300 회음방석 10,000 6,500 본사 〃 3 19,500 위생패드 4,550 2,958 수입원 〃 5 14,790 콧물흡입기 4,200 2,730 본사 〃 3 8,190 52,000 33,800 〃 〃 2 67,600 6,500 4,225 〃 〃 4 16,900 10,080 6,795 〃 〃 3 20,385 코크린 손톱가위 분통 소계 1,009,979 5)상품 및 판매계획 상품계열 품목 판매가 매입가 소요량 구매비 4,500 2,925 D-2 4 11,700 안전과즙망 16,800 10,920 〃 〃 2 21,840 무릎보호대 5,000 3,250 〃 〃 3 9,750 젖병세제 2,400 1,560 〃 〃 10 15,600 섬유세제 5,280 3,440 〃 〃 〃 34,400 섬유린스 5,000 3,250 〃 〃 〃 32,500 세탁비누 960 624 〃 〃 〃 6,240 도어안전장치 3,840 2,496 〃 〃 2 4,992 목받침 6,300 4,170 〃 〃 〃 8,340 아비노로션 12,000 7,800 수입원 〃 〃 15,600 베이비바스 30,400 19,760 〃 〃 〃 39,520 아)로션 18,000 11,700 본사 〃 〃 35,100 아)크림 40,000 26,000 〃 〃 〃 52,000 4,200 2,730 〃 〃 5 13,650 28,800 18,720 수입원 〃 3 55,200 치카치카 목욕, 위생, 안전 용품 유아칫솔 치코임산부크림 매입처 본사 구매일정 5)상품 및 판매계획 상품계열 목욕, 위생, 안전 용품 품목 판매가 매입가 매입처 베비치약 3,400 2,210 본사 유아비누 4,000 2,600 샴푸캡 3,600 콤비욕조 샴푸의자 구매일정 소요량 구매비 D-2 10 22,100 〃 〃 5 13,000 2,340 〃 〃 〃 11,700 28,000 18,400 〃 〃 2 36,800 15,000 9,750 〃 〃 1 9,750 그물망 7,000 4,550 〃 〃 3 13,650 마마스 해면스폰지 8,700 4,955 수입원 〃 〃 14,865 베비샴푸 15,200 9,919 〃 〃 〃 29,757 아토피코 11,200 7,200 〃 〃 종별2 144,000 아기변기 30,000 19,500 본사 〃 〃 234,000 2,000 1,400 〃 〃 10 14,000 16,100 10,465 〃 〃 3 31,395 모서리보호대 2,100 1,374 〃 〃 10 13,470 유모차그물망 11,200 7,280 〃 〃 2 14,560 면봉 파우더 소계 959,479 5)상품 및 판매계획 상품계열 외출 용품 품목 판매가 매입가 매입처 카시트 465,800 302,770 본사 유모차10종 300,000 195,000 〃 슬링 40,000 26,000 아이랑 70,000 아이편해 구매일정 D-2 소요량 구매비 2 908,310 〃 종별1 1,950,000 〃 〃 색별1 78,000 45,500 〃 〃 색종별1 136,500 〃 〃 〃 〃 〃 136,500 썬바이저 14,250 9,263 〃 〃 2 18,526 시트 15,000 9,750 〃 〃 〃 19,500 소계 유아 의류, 잡화 3,246,336 우주복 20,000 14,000 남대문 D-5 15벌 210,000 원피스 25,000 16,250 〃 〃 12벌 195,000 내의 12,000 7,800 〃 〃 30벌 234,000 바디슈트 10,000 6,500 〃 〃 15벌 97,500 배냇저고리 18,000 11,700 〃 〃 10벌 117,000 7부내의 8,000 5,200 〃 〃 20 104,000 T-셔츠 15,000 9,750 〃 〃 〃 195,000 5)상품 및 판매계획 상품계열 유아 의류, 잡화 품목 판매가 매입가 매입처 바지 18,000 11,700 남대문 오버롤 25,000 16,250 치마 15,000 남방 구매일정 소요량 구매비 D-5 20 234,000 〃 〃 15 243,750 9,750 〃 〃 10 97,750 17,000 11,050 〃 〃 〃 110,500 블라우스 17,000 11,050 〃 〃 〃 110,500 상하복 25,000 16,250 〃 〃 20 325,000 정장세트 40,000 26,000 〃 〃 〃 520,000 모자 15,000 9,750 〃 〃 10 97,500 양말 2,000 1,400 〃 〃 40 56,000 손싸개 〃 〃 〃 〃 10 14,000 발싸개 〃 〃 〃 〃 〃 14,000 허리띠 〃 〃 〃 〃 5 7,000 멜빵 9,000 5,850 〃 〃 〃 29,250 턱받이 3,500 2,275 〃 〃 10 22,750 26,400 17,160 〃 〃 3 51,480 아기배낭 5)상품 및 판매계획 상품계열 품목 신발 매입가 25,000 16,250 1,600 1,040 짱구베개 12,000 좁쌀베개 이불세트 매입처 남대문 구매일정 소요량 10 162,500 〃 〃 5 5,200 7,800 〃 〃 〃 39,000 〃 〃 〃 〃 〃 39,000 100,000 65,000 〃 〃 3 195,000 겉싸개 20,000 13,000 〃 〃 〃 39,000 속싸개 13,000 8,450 〃 〃 10 84,500 모빌 32,000 20,800 〃 〃 5 104,000 천기저귀 25,000 16,250 〃 〃 〃 81,250 소계 완구 구매비 D-5 방안대 유아 의류, 잡화 판매가 3,835,430 모래놀이 10,400 6,860 그림자석판 26,400 17,160 아기체육관 59,600 도형세트 소리책 인형 수입원 D-6 3 20,580 〃 〃 2 34,320 38,740 〃 〃 〃 77,480 22,400 14,560 〃 〃 〃 29,120 22,400 14,500 〃 〃 〃 32,370 8,000 5,200 화곡유통 〃 10 52,000 5)상품 및 판매계획 상품계열 완구 품목 판매가 매입가 매입처 원목블럭 55,200 35,360 수입원 파란말 30,800 20,020 악기세트 54,400 롤러코스터 구매일정 소요량 구매비 D-6 2 71,760 〃 〃 〃 40,040 35,360 〃 〃 〃 70,720 60,000 39,000 〃 〃 〃 78,000 볼풀장 35,000 22,750 화곡유통 〃 〃 45,500 보행기 40,000 26,000 〃 〃 3 78,000 씽씽카 17,000 11,050 〃 〃 〃 33,150 그네 45,000 29,250 〃 〃 2 58,500 스프링카 53,000 34,450 〃 〃 〃 68,900 자전거 45,000 29,250 〃 〃 〃 58,500 딸랑이 25,000 16,250 〃 〃 3 48,750 헝겁책 13,500 8,775 〃 〃 〃 26,325 흔들침대 150,000 97,500 본사 〃 1대 97,500 식탁의자 20,000 14,000 〃 〃 2 28,000 매트 80,000 52,000 화곡유통 〃 3 156,000 소계 1,205,515 5)상품 및 판매계획 상품계열 산모 용품 품목 판매가 매입가 수유브라 30,000 19,500 산전거들 10,000 6,500 복대 25,000 매입처 소요량 구매비 D-7 10 195,000 〃 〃 〃 65,000 16,250 〃 〃 3 48,750 〃 〃 〃 〃 〃 48,750 타이즈 10,000 6,500 〃 〃 〃 19,500 원피스 28,000 18,200 〃 〃 2 36,400 수유티셔츠 18,000 11,700 〃 〃 3 3 산모내의 남대문 구매일정 소계 448,500 합계 16,406,581 상품계열 9개, 품목은 150품목, 초도물품비 총계는 16,406,581 5)상품 및 판매계획 ②월간 구매 및 판매계획 ③매출원가 비율 추정 상품계열 소요량 주문횟수 구매가 판매가 매출 분유 품목별 다름 상품소진시 65% 100% 100% (1200/9) 이유식 〃 〃 〃 〃 〃 월간 추정매출액 22,000,000 기저귀& 물티슈 〃 〃 〃 〃 〃 00월간 추정구매 액 14,300,000 수유& 발육용품 〃 상품소진시, 신상품 출하시 〃 〃 〃 매출원가 비율 65% 목욕,위생, 안전용품 〃 〃 〃 〃 〃 외출용품 〃 〃 〃 〃 〃 유아의류, 잡화 〃 〃 〃 〃 〃 완구 〃 〃 〃 〃 〃 산모용품 〃 〃 〃 〃 〃 65% 100% 2200만원 합계 구분 내용 6)공사계획 ① 공사개요 구분 내용 상호 천사의 놀이터 디자 인전 략 공간 별면 적및 특이 사항 주요 컨셉 화이트 위주의 파스텔톤으로 동화적이고 환상 적인 컨셉의 디자인으로 따뜻하고 포근한 이미 지와 고급스러움을 느낄 수 있는 상점으로 내 부보다는 외부이미지에 중점을 두고 싶다. 예산 인테리어 10,000,000 간판 5,000,000 기물집기 5,370,000 기타비용 3.000,000 상품공간 60% 고객공간 25% 계산대 10% 기타 5% 6)공사계획 ②평면도 1.실내 평면도 오른쪽에 출입구가 있고 전면에 쇼윈도우가 있으며 양쪽 벽에는 진열할 수 있는 수납공간이 있고 가운데에 매대가 2개 있다. 계산대는 안쪽에 전면을 향하여 있으며 쇼케이스 화하여 물건을 속에 진열할 수 있도록 했으며 계산대 왼쪽에는 정수기와 수유실이 있어서 아기침대와 쇼파를 비치하고 있다. 6)공사계획 2.간판 및 외부인테리어 시안 간판은 나무에 흰색 칠을 한 컨츄리 풍이며 글씨는 검은색 으로 돌출 형으로 만들어 각각의 글자마다 조명으로 밝게 비춰준다. 어닝으로 차양을 만들고 청동 문패를 달고 쇼윈도우 전면은 흰색 울타리로 꾸며주고 점포 앞은 나무로 단을 만들어 세일 상품 매대나 화분, 벤취 등을 놓는다. 6)공사계획 ③기물집기 구입계획 품목 수량 수납장 3 500,000 1,500,000 포스 1 700,000 700,000 용산 컴퓨터 1 800,000 800,000 〃 카드체크기 1 220,000 220,000 〃 정수기 1 200,000 220,000 화곡유통단지 청소도구 2세트 25,000 50,000 〃 프린터 1 200,000 220,000 용산 필기류 3 10,000 10,000 화곡유통단지 라벨기 1개 30,000 220,000 〃 소파 1개 100,000 100,000 〃 의자 2개 20,000 40,000 〃 전화기 1대 20,000 20,000 〃 냉난방기 1대 1,500,000 1,500,000 합계 단가 금액 5,370,000 구입처 동대문 용산 7)운영계획 ①개업 예정일(2006. 4월 15일) ③종업원 계획 ②목표 고객군 구분 제1고객 고객군 비율 산부인과(임산부)이용고 객 50% 제2고객 소아과(아기엄마)이용고 객 30% 기타 주거인구 및 시장이용고 객 20% 합계 20대~30대후반의 아기가 있는 기혼여성 100 % 구분 직급 (호칭) 근무형태 근무시 간 채용일정/ 방법 월급여 판매 사원 매니저 판매, 고 객관리직 09:00~ 19:00 일간지및 커뮤니티 공고 120만원 파트타 이머 판매직 09:00~ 17:00 〃 80만원 2명 판매, 고 객관리 09:00~ 19:00 〃 200만원 합계 7)운영계획 ④교육계획 구분 일정 주요내용 담당 상품교육 신상품 입고시 사용방법, 착용법, 사용처, 제품특징 사업자 또는 업체 직원 상점내 직원 없음 판매 및 서비스 교육 월 2회 고객응대와 제품소개, 대 화법, 전화응대 사업자 상점내 직원 없음 연 2회 고객서비스 마인드, 고객 불만 처리 능력 업체소싱 교육장 사업자 및 직원 10만원 박람회 관람 수시 신상품, 아이디어 개발, 업체 발굴 박람회 전시회, 박람회장 사업자 및 매니저 5만원 합계 장소 대상 비용 15만원 7)운영계획 ⑤상품개발, 진열 및 재고관리 전략 구분 내용 상품개발 ▸소비심리 파악 ▸업체 탐방 ▸인터넷 사이트 탐색 ▸각종 전시회 박람회 관람 상품진열 ▸브랜드별 ▸상품계열별 ▸크기별 ▸가격별 재고관리 원칙 재고 관리 유지방안 ▸인터넷 마켓플러스, 오픈마켓을 이용한 세일 처분 ▸온-오프라인 벼룩시장을 통한 정리 ▸점포내에서 시즌별 정기세일 재고정리(연 4회) ▸상품 브랜드별 상품재고 파악 기장 ▸판매부진 품목을 업체와 협의 하여 신상품 교환 ▸상품 회전율 최대한 단축 비고 7)운영계획 ⑥품질 및 서비스전략 구분 품질기준 내용 ▸고품질 중저가 상품위주 ▸고가, 중저가, 저가의 미끼상품 유지방안 ▸상품에 대한 전문지식 습득 ▸네티즌을 통한 트랜드 읽기 ▸상품 검수 철저 ▸신상품 박람회 전시회 등을 다니며 상품 발굴 서비스기준 ▸고객은 나의 가족이라는 신념으로 대한다. ▸한번 내방한 손님은 끝까지 관리하여 단골고객으로 만든다. ▸고객의 불편, 불만을 최소화한다. ▸고객에 대한 서비스를 계속 업그레이드 시킨다. 유지방안 ▸철저한 고객관리(고객카드-메일링, 문자서비스, 백일, 돌 카드 또는 엽서) ▸서비스 마인드 강화 ▸서비스 교육 실시(교육계획에 의거하여) 품질전략 서비스전략 비고 8) 촉진계획 ①개업준비 및 홍보계획 구분 공급처 사용처 일정 담당 현수막 디앤디피 점포반경1km D-20 사업자 전단지 인쇄마을 점포반경1km D-7 포스터 " " 브로셔 " 명함 수량 단가 비용 10개 35,000 350,000 " 8000매 10 80,000 D-10 " 2000매 95 190,000 산부인과 및 점포내 비치 D-2 " 100부 1,000 100,000 명함만들기 점포내 D-5 " 200매 100원 20,000 고사떡 시골떡집 " 당일 " 1말 50,000 50,000 사은품 (인쇄손수건) 화곡유통 " D-3 " 1000장 50원 50,000 11310매 86255원 840000원 합계 8) 촉진계획 ②영업 중 촉진계획 구분 사용처 담당 수량 전단지 점포반경1km 사업자 8000매 POP 점포쇼윈도우 " 적립금 점포내 회원카드발 급 " " 메일링서비 스 회원 생일카드,엽 서 " 서비스교육 비 직원 문자메세지 " 합계 단가 10원 비용 80,000 20,000 매니저 0.1% 월220,000 500장 50원 25,000 " 회원수 없음 없음 " " 50원 50✕회원수 사업자 " 150,000 " 30원 30✕회원수 375,012+a 9)재무계획 ①창업투자비 구분 점포구입비 점포공사비 초기준비비 금액 산출근거 보증금 50,000,000원 부동산 시세 권리금 30,000,000원 " 인테리어 10,000,000원 업체견적 간판 5,000,000원 " 기물집기 5,370,000원 " 기타 3,000,000원 준비비 초도물품비 16,406,581원 계획서 산출 개업준비비 840,000원 계획서산출 50,000원 교통, 식대 영수증 개업홍보비 각종조사비 합계 120,666,581원 9)재무계획 ②운전자금계획 내역 금액 산출근거(1~3개월) 운전자금 600만원 200✕3개월 ③전제소요자금 조달계획 소요자금총액 126,666,581원 조달구분 타인자금 상환계획 자기자본 타인자금 70,000,000원 60,000,000원 1년거치 3년 상환 9)재무계획 ④월간영업수지 추정 구분 지출비용 (2~3개월차 정상화 기준) 금액 (1)월평균매출액 22,000,000 매출추정 매출원가 상품구매비 14,300,000 구매계획 재고감모손 429,000 상기의 3% 판매비 소계 14,729,000 인건비 2,200,000 임대료 1,500,000 관리비 320,000 전기,가스,상하수도, 통신비 홍보비 50,000 광고, 판촉 기타제비용 50,000 소계 (2)합계 (3)총수입(영업이익) 비지출비 용 산출내역 매니저120,파트80,상여 20 4,440,120 18,740,000 3,260,000 이자기회비용 55,000 감가상각비 556,000 외부이자 33,000 (4)합계 644,000 (5)총계 18,740,000 (6)순수입(경상이익) 2,616,000 0.86(2)/(1)=영업이익률 0.12 9)재무계획 ⑤추정손익분기점 분석 항목 손익분기점 매출액 목표매출액 손익액 산출식 고정비 ------변동비 1- ------매출액 = 4,440,000 --------14,729,000 1- --------22,000,000 고정비+목표이익 ( 4,440,000)+( 5,000,000 ) ------------ = ---------------------변동비 ( 14,729,000 ) 1- ------1----------매출액 ( 22,000,000) 매출액-(고정비+변동비)= (22,000,000-((4,440,000)+(14,729,000))= 산출금액 13,434,191 28,562,784 2,831,000 9)재무계획 ⑥투자수익율 및 투자회전율 분석 항목 산출식 산출 비율 3% 투자수익율 월매출-월비용 (22,000,000-18,740,000) ----------- * 100 = ------------------- * 100 창업투자비 (120,000,000) 19% 투자회전율 월간 순매출 (22,000,000) --------- * 100 = ---------- * 100 창업투자비 (120,000,000) 결론 투자 수익율은 3%이고 투자회전율은 19%로 평균 수익율에 근접하 였으므로 사업타당성이 있겠다. 10)사업추진일정표 일정 항목 D-30 입지, 상권 조사 D-25 점포 계약 D-22 업체 선정(물품및 인테리어 업체) D-20 인테리어 공사시작 D-18 현수막 걸기(점포 반경 1 km 교차로 지점) D-15~10 D-7~2 전단지, 종업원 선발,비품구입 물품검수, 명함제작, 포스터 부착 D-5 브로셔 산부인과 비치, 사은품 인쇄 D-4 종업원 교육 D-3 비품설치, 회원카드구입 D-2 POP부착, 간판달기 D-1 사은품 검수, 점포 청소 및 물품진열, 잔돈 준비 당일 고사떡, 술, 사은품 증정, 3중주 연주회준비 비고