Transcript Strangere de fonduri Aurelia Grigore

Strangerea de fonduri
Intarirea guvernarii de mediu in Bucuresti
12 – 14 martie, Busteni
Fonduri pentru ce?

Cheltuieli de "subzistenţă" - costurile administrative pentru
funcţionarea "cartierului general" al organizaţiei;

Costuri administrative pentru funcţionarea unui anume
departament;

Costuri pentru susţinerea şi marketing-ul unui anume
program/serviciu;

Costuri pentru un anume proiect;

Costuri de reprezentare şi promovare a imaginii organizaţiei;
etc.
Definirea identităţii organizaţiei
VIZIUNEA
MISIUNEA
SCOPUL
OBIECTIVELE
VALORILE
Nu uitaţi că înainte de a începe să căutaţi fonduri trebuie să conturaţi un
profil clar al organizaţiei şi să elaboraţi o strategie pe termen lung a
activităţii acesteia!
Exercitiu
Raul cu crocodili
Tipuri de mesaj
de tip emoţional: care au ca bază sentimente precum
compasiunea,
“Îmi doresc să îi ajut pe aceşti tineri pentru că nici eu nu am
avut parte de sprijin în timpul liceului”


de natură normativă: are la bază reguli şi norme care
forţează individul să acţioneze într-un anumit mod,
“Este de datoria noastră să îi ajutăm pe bătrâni”
de natură reciprocă, de schimb reciproc de valori, au la
bază ideea că relaţia aduc beneficii tuturor celor implicaţi.
“Angajaţii dumneavoastră vor fi mai instruiţi şi deci compania
va avea mai mult succes”

Exercitiu
Pentru cine, pentru ce!
Calităţi in strangere de fonduri

Autoevaluare
Ataşamentul la cauză
Putere de convingere
Încredere în sine
Sinceritate
Capacitate de organizare
Creativitate

Capacitatea de a stabili contacte






Principiul AIDA

A – atrage ATENTIA – acea fracţiune de
secunda in care te decizi sa citesti, sa asculti

I – starneste INTERESUL – vrei sa afli mai multe

D – genereaza DORINTA – vrei sau ai nevoie de
acel produs / serviciu

A – conduce la ACTIUNE !
Exercitiu
90 de secunde intr-un lift
Principii in strangere de fonduri
1.
2.
Oamenii dau bani pentru că doresc să-i dea;
Oamenii nu dau bani dacă nu sunt solicitaţi să o
facă. Ei nu vor oferi sume mari dacă nu li se cer
sume mari;
3.
Sprijin nu înseamnă neapărat bani;
4.
Oamenii dau bani unor oameni;
5.
Oamenii dau bani mai ales pentru a produce o
schimbare în bine;
6.
Oamenii dau bani celor care au succes;
Surse de fonduri




INTERNE
cotizaţiile membrilor
activităţile economice
directe
dobânzile şi dividendele
rezultate din plasarea
sumelor disponibile, în
condiţii legale
dividendele societăţilor
comerciale înfiinţate de
asociaţii şi de federaţii




EXTERNE
donaţiile
legatele
sponsorizările
subvenţiile obţinute de
la bugetul de stat
şi/sau de la bugetele
locale
Recapitulare
Donatiile
O persoană, numită
donator, transferă altei
persoane, numită
donatar, dreptul de
proprietate asupra unui
bun sau asupra unei
sume de bani, fără a
urmări obţinerea unor
avantaje materiale.
Sponsorizarea
plata unor bani de la
firmă către organizaţie
cu scopul promovării
numelui sau mărcii
firmei şi deducerii
sumei oferite din baza
impozabilă a firmei
Donatori / Finantatori

instituţionali - au în misiune
distribuirea de fonduri către organizaţii
non-profit;

neinstituţionali - nu îşi propun
neapărat să susţină o organizaţie
neguvernamentală;
Motivaţia donatorilor

Nu puteţi motiva pe oricine (există şi cazuri în care nu
veţi reuşi să motivaţi un donator, oricât de mult aţi încerca
şi oricât de convingătoare ar fi metodele folosite. Asta nu
înseamnă că trebuie să renunţaţi de la bun început)

Oamenii vor să dea bani (trebuie doar să li se
amintească şi să li se ceară ceva)

Oamenii fac lucruri din motivele lor, nu din ale dvs.
(oricare ar fi cauza pentru care cereţi bani, oamenii vor
dona din motive strict personale - amintiri, emoţii, şi-au
dorit dintotdeauna să ajute o anumită cauză, le place
discursul celui care cere banii, un film văzut recent, etc).
Motivaţia indivizilor

Emoţionale (în care donaţiile sunt bazate pe
sentimentul compasiune)

Reciproce (donaţiile sunt percepute ca schimb reciproc
de valori, indiferent că este vorba de valori materiale
sau de altă natură)

Normative (norme şi reguli sociale existente presează
individul să adopte un anumit comportament. Aici intră
şi donaţiile mimetice făcute pentru că anumite
personalităţi au donat pentru o cauză similară)
Motivaţia firmelor/companiilor

Vizibilitate/publicitate. Cel mai puternic şi mai
motivant lucru pentru firmele care donează este
capitalul de imagine: apariţia pe coperta unui material
publicat, pe pagina de web, articole în ziare, etc.

Facilităţile fiscale (??) obţinute conform legii
sponsorizării: multe din firmele care donează şi care
cunosc legea sponsorizării o fac pentru a beneficia de
reducerea impozitelor către stat.

Binefacere: multe donaţii făcute de companii se
datorează deciziei liderilor acestora de a ajuta pe cei în
nevoie, deci din traducerea unui concept emoţional la
nivelul unei politici de companie.
Exercitiu
Joc de rol
Exercitiu
Punga cu bani
Metode de atragere de fonduri







Scriere de propuneri de finanţare
Solicitare de sponsorizări
Marketing comunitar
Sistemul de donaţii salariale (Payroll giving)
Organizare de evenimente speciale
Solicitări directe
2%
Mapa de sponsorizare

Prezentarea organizaţie;

Prezentarea surselor de finanţare şi, mai ales,
sponsorizare a activitaţilor organizaţiei din trecut şi
prezent;

Prezentarea proiectului: scop, obiective, activitaţi;

Prezentarea legăturii de afaceri: ce legătură este între
proiectul tău şi interesele sponsorului?

Beneficii;
Sponsorizarea
Avantaje
1.
2.
3.
4.
Dezavantaje
diversificarea surselor de fonduri 1.
pentru organizaţie
creşterea
credibilităţii
pentru
organizaţie dacă sponsorul este 2.
bine cunoscut
efectul domino - o sponsorizare
reuşită poate atrage şi altele
sprijin financiar pe termen lung - 3.
sponsorii preferă colaborarea pe
termen lung cu organizaţii în care
au încredere
4.
sponsorizarea solicită un mare
consum de timp şi energie, mai
ales pentru sponsor
oferirea beneficiilor pentru sponsor
poate de asemenea implica un
efort suplimentar din partea
organizaţiei
pericolul de deturnare a scopului
sau programului unui eveniment de
la cel iniţial pentru a primi
sponsorizarea
asocierea cu firme care au o
imagine proastă (fie în timpul
derulării contractului, fie după
terminarea lui) poate afecta
imaginea propriei organizaţii
Activităţi şi evenimente speciale
“Când îţi lipsesc banii, creează un eveniment…”
-
-
Ingredientele unui eveniment de strangere de fonduri
de succes:
Va permite sa strangeti bani
Transmiteti un mesaj (organizare, discursuri,
materiale)
Sunteti in concordanta cu valorile organizatiei, oferiti
o motivatie spirituala
Exemple de evenimente de atragere de fonduri

Licitaţie de opere de artă donate de suporterii şi
simpatizanţii organizaţiei;

Vânzarea de tricouri imprimate;

Vânzarea de băuturi răcoritoare sau prăjituri;

Vânzarea de bunuri produse de beneficiarii
organizaţiei;

Organizarea de spectacole, competiţii;
Exercitiu
Strangere de fonduri
Relaţia cu donatorii

înainte de proiectul pentru care am solicitat
sprijinul

în timpul proiectului

după finalizarea proiectului
Cine este implicat în strângerea de fonduri?
TOATĂ ECHIPA ORGANIZAŢIEI TREBUIE
IMPLICATĂ ÎN ACEST PROCES DE
STRÂNGERE DE FONDURI !
Planul de strângere de fonduri

Obiective
Unde vrem să ajungem exact

Activităţi
Ce vom face pentru asta

Responsabilităţi
Cine, ce face

Termene
Când se va finaliza

Indicatori
Ce ne va indica progresul

Sprijin/Buget
Venituri estimate
Organigramă
Paşi următori
Resurse necesare
Bani, timp, materiale
Responsabilităţi
Acţiuni de îmbunătăţire


