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¿Qué es el FODA?
Es una metodología de análisis situacional que consiste en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas detectando las...
F
ortalezas
O
portunidades
D
ebilidades
A
menazas
Jorge Vázquez y Asociados
Matrices FODA
VENTAJA ESTRATÉGICA (O) OPORTUNIDADES (A) AMENAZAS (F) FORTALEZAS FO FA (D) DEBILIDADES DO DA TRAMPA ESTRATÉGICA
Jorge Vázquez y Asociados
Finalidad de las Matrices FODA
“Sentar las bases para la actuación de la empresa”
Jorge Vázquez y Asociados
Ejemplos de matrices FODA
CLIENTES COMPETIDORES PROVEEDORES LA QUE LA EMPRESA QUIERA
Jorge Vázquez y Asociados
Matriz FODA Clientes
OBJETIVO: Analizar el perfil de los
clientes actuales o potenciales
DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL CLIENTE: Analizar y jerarquizar las
atributos más importantes
CONTRASTE EL DESEO DEL CLIENTE CON LA OFERTA DE LA EMPRESA ANÁLISIS DE LAS VARIABLES:
Fortalezas o Debilidades
FINALIDAD: Establecer cursos de acción para su aprovechamiento o resolución
Variable Clientes Oferta de Variedad Precio Financiación Marca ........
.......
Actuales Potenciales la empresa
Jorge Vázquez y Asociados
VARIEDAD
Jorge Vázquez y Asociados
PRECIOS
Jorge Vázquez y Asociados
FINANCIACION
Jorge Vázquez y Asociados
MARCA
Jorge Vázquez y Asociados
¿Qué quiere el cliente?
Jorge Vázquez y Asociados
Matriz FODA Clientes
Variables
Actuales Precio
4
Variedad
6
calidad
10
disponibilid ad
publicidad 3 5
Clientes Potenciales
6 6 8 5 7
La oferta de la empresa FO
8 9 10 5 2 x x x
Jorge Vázquez y Asociados
DA
x X
Conclusión “Matriz FODA Clientes”
“Seguir ofreciendo los mismos productos o servicios” Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos del entorno”
Jorge Vázquez y Asociados
Matriz FODA Competidores
OBJETIVO: Comprender las
manifestaciones visibles de las estrategias de los competidores
ANÁLISIS DE LOS ATRIBUTOS DE LA OFERTA CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA CON LA OFERTA DE LA EMPRESA EVALUACIÓN: de posibles alianzas
o complementación con sus competidores
FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa
Variable Competidores Nuestra Precio Calidad Financiación Logística Rapidez Variedad Posicionamiento .......
Jorge Vázquez y Asociados
A B C Empresa
Conclusión “Matriz FODA Competidores”
“Mantener variables donde la empresa posea Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para una Estrategia Competitiva sólida” “Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en ellos”
Jorge Vázquez y Asociados
Matriz FODA Proveedores
OBJETIVO: Detectar si es
posible desarrollar en los proveedores nuevas habilidades para agregar valor en el trabajo conjunto
ANÁLISIS DE ATRIBUTOS DE LOS PROVEEDORES COMPARACIÓN DE ATRIBUTOS DETECCIÓN DE F-O-D-A FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa
Variable Proveedores Act./Pot. Obser. A B C Precio Calidad Financiación Logística Disponibilidad .......
Jorge Vázquez y Asociados
Conclusión “Matriz FODA Proveedores”
Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas Eliminar deficiencias
Jorge Vázquez y Asociados
RELEVAMIENTO
DOCUMENTACION INTERNA DIARIOS, REVISTAS, INTERNET ADQUISICION DE PRODUCTOS OBSERVACION ENCUESTAS FOCUS GROUPS
Jorge Vázquez y Asociados
¡NO TODOS LOS DATOS SIRVEN!
Jorge Vázquez y Asociados
ERRORES
PERSONALES Preconceptos Modelos mentales o cultura Temor o desconfianza Elección de la población Elección de la muestra
Jorge Vázquez y Asociados
VENTAJAS DEL FODA
SIMPLICIDAD FÁCIL COMPRENSIÓN RAPIDEZ BAJO COSTO
Jorge Vázquez y Asociados
LIMITACIONES DEL FODA
NO ES UN ANÁLISIS INTEGRAL NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR UN ANÁLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO
Jorge Vázquez y Asociados
LO IMPORTANTE:
Diagnosticar y Actuar
Jorge Vázquez y Asociados