¿Qué es el FODA?

Es una metodología de análisis situacional que consiste en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas detectando las...

F

ortalezas

O

portunidades

D

ebilidades

A

menazas

Jorge Vázquez y Asociados

Matrices FODA

VENTAJA ESTRATÉGICA (O) OPORTUNIDADES (A) AMENAZAS (F) FORTALEZAS FO FA (D) DEBILIDADES DO DA TRAMPA ESTRATÉGICA

Jorge Vázquez y Asociados

Finalidad de las Matrices FODA

“Sentar las bases para la actuación de la empresa”

Jorge Vázquez y Asociados

Ejemplos de matrices FODA

CLIENTES COMPETIDORES PROVEEDORES LA QUE LA EMPRESA QUIERA

Jorge Vázquez y Asociados

Matriz FODA Clientes

OBJETIVO: Analizar el perfil de los

clientes actuales o potenciales

DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL CLIENTE: Analizar y jerarquizar las

atributos más importantes

CONTRASTE EL DESEO DEL CLIENTE CON LA OFERTA DE LA EMPRESA ANÁLISIS DE LAS VARIABLES:

Fortalezas o Debilidades

FINALIDAD: Establecer cursos de acción para su aprovechamiento o resolución

Variable Clientes Oferta de Variedad Precio Financiación Marca ........

.......

Actuales Potenciales la empresa

Jorge Vázquez y Asociados

VARIEDAD

Jorge Vázquez y Asociados

PRECIOS

Jorge Vázquez y Asociados

FINANCIACION

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MARCA

Jorge Vázquez y Asociados

¿Qué quiere el cliente?

Jorge Vázquez y Asociados

Matriz FODA Clientes

Variables

Actuales Precio

4

Variedad

6

calidad

10

disponibilid ad

publicidad 3 5

Clientes Potenciales

6 6 8 5 7

La oferta de la empresa FO

8 9 10 5 2 x x x

Jorge Vázquez y Asociados

DA

x X

Conclusión “Matriz FODA Clientes”

“Seguir ofreciendo los mismos productos o servicios” Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos del entorno”

Jorge Vázquez y Asociados

Matriz FODA Competidores

OBJETIVO: Comprender las

manifestaciones visibles de las estrategias de los competidores

ANÁLISIS DE LOS ATRIBUTOS DE LA OFERTA CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA CON LA OFERTA DE LA EMPRESA EVALUACIÓN: de posibles alianzas

o complementación con sus competidores

FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa

Variable Competidores Nuestra Precio Calidad Financiación Logística Rapidez Variedad Posicionamiento .......

Jorge Vázquez y Asociados

A B C Empresa

Conclusión “Matriz FODA Competidores”

“Mantener variables donde la empresa posea Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para una Estrategia Competitiva sólida” “Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en ellos”

Jorge Vázquez y Asociados

Matriz FODA Proveedores

OBJETIVO: Detectar si es

posible desarrollar en los proveedores nuevas habilidades para agregar valor en el trabajo conjunto

ANÁLISIS DE ATRIBUTOS DE LOS PROVEEDORES COMPARACIÓN DE ATRIBUTOS DETECCIÓN DE F-O-D-A FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento competitivo de la empresa

Variable Proveedores Act./Pot. Obser. A B C Precio Calidad Financiación Logística Disponibilidad .......

Jorge Vázquez y Asociados

Conclusión “Matriz FODA Proveedores”

Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas Eliminar deficiencias

Jorge Vázquez y Asociados

RELEVAMIENTO

DOCUMENTACION INTERNA DIARIOS, REVISTAS, INTERNET ADQUISICION DE PRODUCTOS OBSERVACION ENCUESTAS FOCUS GROUPS

Jorge Vázquez y Asociados

¡NO TODOS LOS DATOS SIRVEN!

Jorge Vázquez y Asociados

ERRORES

PERSONALES Preconceptos Modelos mentales o cultura Temor o desconfianza Elección de la población Elección de la muestra

Jorge Vázquez y Asociados

VENTAJAS DEL FODA

SIMPLICIDAD FÁCIL COMPRENSIÓN RAPIDEZ BAJO COSTO

Jorge Vázquez y Asociados

LIMITACIONES DEL FODA

NO ES UN ANÁLISIS INTEGRAL NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR UN ANÁLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO

Jorge Vázquez y Asociados

LO IMPORTANTE:

Diagnosticar y Actuar

Jorge Vázquez y Asociados