Transcript Waarin onderscheiden Europese verkoopleiders

Klik hier om het volledige onderzoek te bekijken en zie waarin verkoopleiders zich
onderscheiden van de massa
81%
In Europa is
van de bedrijven het
ERMEE EENS dat de uitmuntendheid in verkoopprestaties zorgt voor
een beter presterend bedrijf...
... toch weet
21% de verkoopdoelstellingen
niet te halen
Kwaliteit van de
gegevens, de financiering
en vaardigheden zijn
BELANGRIJKE
BELEMMERINGEN voor
wereldwijd verkoopsucces
Beperkte
vaardigheden
bij verkopers
Slechte kwaliteit
van gegevens
27%
17%
20%
26%
18%
Waarin onderscheiden Europese
verkoopleiders zich van
hun collega´s?
74%
REAL-TIME TOEGANG
tot klantgegevens
DAGELIJKSE TOEGANG
gebruik van
omzetanalyses
31%
13%
VERKOOPLEIDERS zijn beter
in het gebruik van gegevens
en analyses om
verkoopbarrières te doorbreken
en hun doelstellingen te bereiken
Sales game-veranderaars
C-SUITE
Onvoldoende
financiering
tot verkoopinformatie
95%
43%
VERKOOPRAPPORTEN
25%
23%
52%
34%
MANAGEMENT
van statistieken
ZEER
UITGEBREID
33%
VERKOOPMEDEWERKERS
HEBBEN
DE VAARDIGHEDEN
DASHBOARDS
STATISTIEKEN
37%
49%
48%
49%
IT-AFDELING
ONDERSTEUNT PERSONEEL
77%
METEN DE ROI
Marktaandeel
59%
64%
77%
Groei
46%
69%
47%
70%
53%
Winstgevendheid
LEGENDA
Verkoop-achterblijvers
Bedrijven die niet zo goed zijn in
het uitvoeren van hun
verkoopdoelstellingen
Verkoopleiders
Bedrijven die heel goed zijn in
het uitvoeren van hun
verkoopdoelstellingen
© The Economist Intelligence Unit Limited 2015
VERKOOPLEIDERS
zijn sterker dan
hun concurrenten
Gesponsord door