Transcript Locandina dell`evento

Il Comitato Pari Opportunità dell’ ODCEC di Modena presenta:
Negoziazione e problem solving al servizio del commercialista
Come preparare e gestire i negoziati e come affrontare le situazioni problematiche nella professione
13 dicembre 2016 full day (9-13 e 14-18)
Relatore: Dott. Mario Alberto Catarozzo
In attesa di accreditamento
Il convegno si terrà presso la Sede dell’Ordine in Modena, Via Emilia Est n. 25.
La partecipazione all’evento è gratuita e deve essere prenotata tramite
il sito http://formazione.commercialistideltriveneto.org/
Negoziazione e problem solving al servizio del commercialista
Come preparare e gestire i negoziati e come affrontare le situazioni problematiche nella
professione
Si negozia continuamente, negoziamo per gestire conflitti e nel fare business. Bravi
negoziatori si diventa. Il corso affronta i principi e tecniche per preparare e gestire
efficacemente il tavolo negoziale, affrontare con efficacia i problemi e prendere decisioni
nell’attività professionale.
Di problemi e ostacoli nella professione ce ne sono tanti, per questo avere la giusta mentalità
è importante. Il corso affronta i principi e tecniche per affrontare con efficacia i problemi e gli
imprevisti nell’attività professionale. Una metodologia pratica permetterà di gestire con
efficacia anche l’ansia collegata alle situazioni problematiche.
Data: 13 dicembre 2016
Durata: 8 hr (9-13 e 14-18)
Relatore: Dott. Mario Alberto Catarozzo
Programma
NEGOZIARE PER BUSINESS (BUSINESS NEGOTIATION)
o Approcci al tavolo negoziale
o Le fasi della negoziazione
o La negoziazione secondo la scuola americana
o Stili negoziali
o Tecniche e trucchi al tavolo negoziale
o Negoziare con i clienti e la controparte
NEGOZIARE PER GESTIRE I CONFLITTI (CONFLICT MANAGEMENT)
o Posizioni, principi, interessi
o La comunicazione efficace in negoziazione
o Gestire le emozioni in negoziazione
TECNICHE PER AFFRONTARE LE SITUAZIONI PROBLEMATICHE (PROBLEM SOLVING)
o Problem finding
o Definire il problema: problem setting
o Scomporre il problema per semplificarlo: problem setting
o Sviluppare soluzioni alternative: problem solving
o Come prendiamo le decisioni: decision making
o Agire: decisione taking
o Mappatura e calibrazione