Transcript - Patrick Maldinger

MAKE UP & SALE 2015
Erfolgreiche Events planen mit
Make-up Coach Patrick Maldinger
Markenunabhängige Eventplanung
Sie wollten schon immer wissen, was für ein erfolgreiches Make-up Event nötig ist? Mit ein paar Tipps und
Tricks wird auch Ihr nächstes Make-up Event garantiert
ein Erfolg. Solche Veranstaltungen sind immer eine
gute Gelegenheit Ihr Kosmetikstudio bekannter zu
machen, Ihren Kunden neue Produkte oder Aktionen
präsentieren zu können, sowie Ihren Umsatz zu steigern.
Teilnehmeranzahl bei Abendevents
Bei der Vorstellung des Make-ups im Rahmen eines kleinen Events sollten Sie sich auf
eine Teilnehmerzahl
von max.: 10 Personen beschränken. Oft wird die Atmosphäre in einer kleineren
Runde als intimer und
entspannter empfunden, sodass Ihre Kunden sich richtig wohlfühlen können.
Produkte
Achten Sie darauf, dass sie genügend Tester vorrätig haben. Vielen Kunden ist es
wichtig Produkte erst zu testen, bevor sie diese dann kaufen. Gleichzeitig sollten Sie
aber auch sicherstellen, dass Sie genügend Verkaufsware vor Ort haben.
Verpackung
Wenn Ihre Kunden sich zum Kauf einiger Produkte entschließen, sollten Sie hierfür
entsprechende Tragetaschen bereit gestellt haben. Dabei bietet sich an, schon vor
dem Make-up Event Tragetaschen mit Informationsbroschüren zu den Produkten,
sowie mit einer Angebotsliste Ihres Studios, vorzubereiten. Auf diese Weise machen
Sie zusätzlich Werbung für Ihr Studio und die Produkte.
Dauer
Die Dauer eines Abend-Events ist unterschiedlich und hängt vor allem von der Neugier
Ihrer Kunden ab. Planen Sie deshalb ausreichend Zeit ein und beginnen Sie nicht allzu
spät mit Ihrem Programm. Achten sie gleichzeitig darauf, dass eine Zeitspanne von 4
Stunden nicht überschritten werden sollte. Dauert die Veranstaltung zu lang, könnten
sich Ihre Kunden von zu vielen Informationen und Eindrücken überfordert fühlen, was
sich wiederum negativ auf den anschließend angestrebten Verkauf auswirken kann.
Vorbereitung
Je besser Sie und Ihr Team sich auf diesen Abend vorbereiten, desto sicherer fühlen Sie
sich am großen Tag und desto besser ist auch Ihre Wirkung auf die Gäste. Wenn Sie
selbst Ruhe und Freude ausstrahlen, wird es auch Ihren Kunden besser gefallen.
Ablauf eines Make-up Abends
1.
Begrüßung mit Begrüßungsdrink
2.
Vorstellung der eigenen Person
3.
Kurze Erläuterung des Ablaufs des Abends
4.
Kurze Bekanntmachung mit den Produkten
 Achten Sie hierbei darauf, die Hochwertigkeit der Texturen in den Vordergrund
zu stellen.
Gehen Sie außerdem auf die breite Produktpalette ein und erwähnen Sie, dass
neue Trends stetig verfolgt
und umgesetzt werden.
5.
Vorstellung des Abend Themas
6.
Schminken Step by Step, jeweils an einer anderen Kundin
 Es sollte immer ein Schritt an einem Kunden vorgeführt werden, danach
sollten es die anderen Teilnehmer nachmachen.
7.
Im „Schminkpass“ sollte jede Kundin Ihre eigenen Abläufe und Produkte
notierten.
Dieses macht im Anschluss beim Kauf der Produkte die Suche einfacher!
8.
Frage & Antwort Runde
9.
Schlusswort und offizielles Ende der Veranstaltung mit Einladung zum Kauf der
vorgestellten Produkte im Anschluss .
 Vergessen Sie an dieser Stelle nicht, das richtige Arbeitsmaterial mit
anzupreisen
(Pinsel, Schwämmchen, etc.)
Welcher Tag eignet sich am besten ?
Grundsätzlich empfiehlt es sich, eine Veranstaltung wie diese unter der Woche zu
organisieren, da Wochenenden meistens anderweitig verplant sind.
Vermarktung
Aushang im Studio
Nutzen Sie auch Ihr Studio als Werbefläche und kündigen Sie Ihr Event mit
entsprechenden Plakaten oder Flyern an.
Flyer
Eine wirkungsvolle Option, um auf Ihr Studio und Ihr Angebot aufmerksam zu machen,
ist der Flyer. Auf diese Weise erreichen Sie mit der Auslage in themenspezifischen
Fachgeschäften und Örtlichkeiten genau die richtige Zielgruppe. Verteilen sie dort wo
Ihre potenziellen Kunden auf jeden Fall vorbeikommen, wie zum Beispiel in
Fitnessstudios, Frisörsalons, Modehäusern, Schuhgeschäften, Sonnenstudios, Clubs &
Bars,…
Bieten Sie den Geschäftspartnern, bei denen sie Ihre Flyer auslegen, die Möglichkeit
einer so genannten „Cross-Promotion“ an. Das bedeutet, dass Sie im Gegenzug auch
deren Flyer, wenn vorhanden und falls gewünscht, in Ihrem Studio auslegen.
Homepage des Studios
Informieren Sie Ihre Kunden und Interessenten auf der Homepage Ihres Studios über
Ihre neuesten Angebote und Aktionen. Stellen Sie dazu das Make-up & Sale Event bzw.
die Einladung zu der Veranstaltung in den Vordergrund.
Beauty Pass
Auch ein Beauty Pass darf an einem solchen Event nicht fehlen.
Nicht jeder Kunde nimmt an diesem Abend alle ihm empfohlenen
Produkte mit. Um jedoch eine Nachhaltigkeit zu garantieren,
empfehle ich Ihnen einen Beauty Pass. Hier kann der Kunde alle
Produkte notieren die er an diesem Abend verwendet hat, um so
zu einem anderen Zeitpunkt die Produkte zu kaufen.
Tipp: Hinterlegen Sie den Pass bei sich im Institut oder behalten Sie
eine Kopie, damit Sie genau wissen, welche Produkte empfohlen wurden.
Mögliche Make-up Themen
•
•
•
•
•
•
•
•
Tages Make-up
Abend Make-up
Trend Make-up
Business Make-up
Perfekt in den Sommer
Perfekt in den Winter
Die perfekte Grundierung
All about eyes
Ambiente
Schminkplatz
Richten Sie sich in Ihrem Studio einen richtigen Schminkplatz ein. Einige Produkte
weisen auf der Haut unterschiedliche Effekte auf, die nur durch Licht sichtbar werden.
Ein gut platzierter, sowie auch ideal ausgeleuchteter Schminkplatz ist also auch
verkaufsfördernd und Sie arbeiten leichter am Kunden, da sich keine künstlichen
Schatten von fremden Lichtquellen im Gesicht bilden. Der Schminkplatz sollte an einer
Stelle in Ihrem Studio eingerichtet werden, wo keine fremden Lichteinflüsse von der Seite
kommen, denn diese können unangenehme Schatten auf das Gesicht werfen und
erschweren somit das Schminken am Kunden.
Ein Schminkplatz muss nicht teuer sein
Kaufen sie sich einen Spiegel mit einem Mindestmaß von
70cm x 53cm. Links und rechts bringen sie handelsübliche Tageslicht Leuchtstoffröhren
an.
Diese können
bekommen
schon Bedarf
für nur ein
5 Euro pro Stück inklusive Leuchtmittel in Ihrem
Nun
Sie Sie
je nach
Baumarkt.
kleines
Ablagebrett
unter
dem
Spiegel
befestigen.
Als Stuhl empfehle ich Ihnen einen
Barhocker der in der Höhe verstellbar ist.
Jetzt haben Sie einen perfekten und
günstigen Schminkplatz für ca. 150 Euro.
Achten Sie auch darauf, das in der Nähe
Ihres Schminkplatzes das Make-up
Display aufgestellt ist.
Kosten
Gage Patrick Maldinger Make-up Coach
ca. 4 Stunden Make-up Event: 300,00 € zzgl. 19% MwSt.
Ab 20 Kilometer außerhalb von Ravensburg zzgl. 0,30 € pro Kilometer für An- und
Abfahrt.
Variante 1 / Gruppenworkshop
Sie buchen Patrick Maldinger für ein Make-up (Gruppen) Event mit einer
Teilnehmeranzahl von max. 10 Personen. Die Anzahl der Personen teilen Sie einfach
durch die Gage von Patrick (300,00 €).
Somit verdienen Sie an allem was an diesem Abend verkauft wurde und bieten Ihren
Kunden ein willkommene Abwechslung.
 Siehe Ablauf „Make-up Abend“. Jede Teilnehmerin schminkt aktiv mit.
Beispiel: Kosten für den Kunden
Bei 4 Personen
75,00 € pro Kunde
Bei 6 Personen
50,00 € pro Kunde
Bei 8 Personen
37,50 € pro Kunde
Bei 10 Personen
30,00 € pro Kunde
Variante 2 / Individualberatung
Sie buchen Patrick Maldinger für ein Make-up (Einzelberatung) Event mit einer
Teilnehmeranzahl von max. 8 Personen (30 min. Beratung pro Person). Die Anzahl der
Personen teilen Sie durch die Gage von Patrick (300,00 €).
Somit verdienen Sie an allem was an diesem Abend verkauft wurde und bieten Ihren
Kunden ein wenig Abwechslung.
 Reine Individualberatung, eine Kundin nach der anderen.
Beispiel: Kosten für den Kunden
min. 37,50 € pro Person
Variante 3 / Make-up Vorführung
Sie buchen Patrick Maldinger für eine individuelle Make-up Vorführung mit theoretisch
unbegrenzter Teilnehmerzahl je nach Größe der Location.
Beispiel: Bei 15 Teilnehmerinnen und einem Eintrittspreis in Höhe von 20,00 € je
Teilnehmerin ist die Gage bereits komplett abgedeckt und Sie verdienen direkt an jedem
weiteren Teilnehmer und zusätzlich an allen Warenverkäufen.
Variante 4 / Mitarbeiterschulung
Sie buchen Patrick Maldinger für eine individuelle Mitarbeiterschulung in Ihren
Räumlichkeiten.
Gut ausgebildete Mitarbeiter sind motivierter und sorgen in Ihrem Unternehmen für mehr
Umsatz.
Das zeichnet mich aus…
Meine Stärken liegen in der einfachen und modernen Make-up Schule.
Weg von den klassischen Frühjahr-, Sommer-, Herbst- und Wintertypen! Weg von kalten
und warmen Hauttypen!
Make-up ist heut zu Tage einfacher und vielfältiger geworden, folgt nicht mehr nur harten
Gesetzmäßigkeiten, sondern orientiert sich viel mehr an der modernen und sich ständig
neu erfindenden Mode- und Beautybranche.
„Diamond Face“ ist meine Art der modernen Schule, anderen Menschen die Kunst des
Schminkens auf eine einfache und verständliche Weise bei zu bringen.
So dass jeder mit nur wenig Übung weiß, worauf es ankommt.
Vita
Der charismatische Make-up Artist und staatlich anerkannte Kosmetiker Patrick
Maldinger blickt bereits mit 35 Jahren auf einen bewegten Lebenslauf zurück. Nach acht
Jahren als Stabsunteroffizier entscheidet sich der kreative und kosmetikaffine
Ravensburger für eine dreijährige duale Ausbildung zum Kosmetiker und Make up Artist.
Im renommierten House of Beauty in Mannheim erlernte er die Kunst des Schminkens
bei den Top Visagisten Amir und Reza Shari. Für die Make up Akademie der Brüder
arbeitete er bereits während der Ausbildung als Trainer und führte zahlreiche Shootings
mit seiner außergewöhnlichen Kreativität zum Erfolg.
Viele Jahre war Maldinger als Internationaler Make up Artist für Horst Kirchberger im Inund Ausland tätig.
Seit dem 01.12.2013 ist Patrick Maldinger Chef Visagist bei der bekannten Kosmetik
Linie MALU WILZ Beauté und übernahm dort mit neuen Inspirationen alle dekorativen
Seminare, Workshops und Events der Marke.
Für Patrick Maldinger ist Make up Artist der schönste Beruf der Welt. Egal, ob Stars bei
Großveranstaltungen wie der Bambi-Verleihung zu verschönern, ein Model für
Werbekampagnen zu stylen oder eine Braut für ihren besonderen Tag zu schminken- die
Zufriedenheit der Kunden ist für ihn der schönste Lohn. Mit seiner Kolumne "Patricks
Make up Trickkiste" eines weit verbreiteten Wochenblattes, erreichte der
leidenschaftliche Topvisagist alle zwei Wochen fast 1 Million Leser.
Auch für das perfekte Promi Dinner bei Vox stylte er regelmäßig die Kandidaten und ist
auch international für viele Events und Shootings unterwegs.
Kontakt
Patrick Maldinger
Schussenstraße 21/5
88212 Ravensburg
Telefon:
Email:
Web:
0176/32195485
[email protected]
www.patrickmaldinger.com