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如何执行营销战略……？
2016年8月6日
把简单的东西变成习惯!
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为什么一套看似简单的管理模式，别人学了不像？
这是一种能力，即把简单的东西变成习惯的能力。
企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造
它，才可能为占领市场打好根基。
市场深层运作的把握和掌控，关键在于总部的决策
制定是否合理，公司市场一线的各级销售主管的能
力和对公司政策的执行力度。
Huang Pei
案例：润迅，末路曲折
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润讯，曾经钱来得太快太容易
润迅放跑了亿万富翁马化腾
润讯，逃往与“包租”
Huang Pei
如何训练企业基本功？
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第一，需要企业集团高层的支持和认可，对新的销
售模式要有至少两年的耐心，不能急功近利，给执
行层以良好的心态和长久的发展计划；
第二，对成功企业的销售模式启用或借鉴，要考虑
企业的实际与现状，否则良药苦口，一般的人不愿
意喝，群起而攻之，重蹈“商鞅变法”之覆辙；
第三，需要一大批懂销售、责任心强的销售主管、
销售经理来具体组织实施和进行每天的监督检查。
Huang Pei
管理三阶段：
第一阶段：
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个人英雄主义阶段，即“有为”阶段：
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1.
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3.
以亲情塑造团队
以威权建立权威
管理上比较粗放
但企业凝聚力强
抓住了某一个市场，或一些偶然的机会，比如政策上的倾斜
依靠一个商业嗅觉敏锐的领导人，从而造就一个企业的一时辉煌
利用市场转型，通过各种手段，造就暂时的成就。
Huang Pei
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容易犯的致命缺点：
1.
决策的独断和无制约
集创业者、所有者、决策者和执行者为一身。连起码的批评权力都丧失了
2.
盲目的扩张与多元化
“超常规扩张”使企业漏洞百出，危机四伏
3.
一夜暴富的“投机性”
“一招鲜”，只靠某一个方面的强势。
Huang Pei
管理三阶段：
第二阶段：
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管理创新，有所“不为”阶段
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3.
4.
要解决以下的管理命题：
建立有自己特色的企业文化
建立一套有效的机制：团体决策但又需高效运作
充分以市场来作为企业导向（如果可能的话，国际市场也应予以
考虑），结合自身的具体情况，从不停息改革
从资本层面运作企业
Huang Pei
案例：海王多病，却不倒下？
“张思民的玩法和别人不一样。内行看门道，外行看
热闹。对于海王，很多人其实都看不懂。”
——叶茂中
“对于那些已经达到一定高度的企业家，我们和他们
讨论企业问题不能纠缠在营销层面，斤斤计较某个
广告或产品策略的得失——那只会引来他们的不屑。
跟这些人要从战略的高度去探讨，才能击中他们的
死穴”
——王志刚
Huang Pei
Huang Pei
管理三阶段：
第三阶段：
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企业流程再造，从结构层面上升到信息整合层
面
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难在：做到质量好、效率高还不行，还必须满足客户个性化
需求
Huang Pei
案例：联想是骑在IBM身上的一只乌龟
Huang Pei
CEO的素质及作用（伊梅尔特）
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CEO的准备过程：
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成为一个好的销售人员；
学习怎样增长你的业务，或进行投资；
锻炼怎样领导团队。
成为CEO后：
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知道怎样有效地汲取并传播思想；
知道怎样扩展公司的边界；
选择和培养最好的人才。
Huang Pei
我的时间分配
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20%访问客户；
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40%跟人沟通；
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20%审查业务计划；
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20%用来外部沟通。
Huang Pei
Thanks for your attention!