Transcript Verslag sessie over crowdfunding

HANDS-ON!: CROWDFUNDING
Pieter Stas (Goeyvaerts Trio), Thomas Bonte (Open Goldberg Variations).
Over een alternatieve vorm van financiering zoals crowdfunding vloeit vandaag heel wat virtuele
inkt. Werkt dit ook voor klassieke muziek? In deze sessie vragen we twee collega’s om hun
bevindingen met het online platform Kickstarter te delen: het Goeyvaerts Trio dat in samenwerking met Challenge Classics een nieuwe cd realiseerde en Thomas Bonte die momenteel
meewerkt aan een internationaal project rond Das Wohltemperierte Klavier van Bach en
daarmee een nieuwe opname met digitale partituur en een brailleversie voor blinden wil
realiseren.
Pieter Stas - Goeyvaerts Trio
•
Het platenlabel van het Trio kwam zelf met de vraag om een plaat te financieren met
Kickstarter. Binnen het label zelf werden een aantal groepen gescreend, en het Goeyvaerts
Trio kwam er als beste kandidaat uit. Bij Kickstarter stel je zelf een budget voorop, dat wordt
goedgekeurd door het bedrijf. Als je het bedrag niet ophaalt, gaat het project niet door en
krijgen alle backers hun geld teruggestort.
•
In Vlaanderen staat crowdfunding nog in zijn kinderschoenen. Veel mensen hebben het
project op de voet gevolgd, maar hebben toch niet gesponsord omdat ze niet vertrouwd zijn
met het concept. Er moest zelfs een stappenplan gemaakt worden voor de niet-kenners. Hou
er met andere woorden rekening mee dat enkel lokaal zoeken geen groot succes zal zijn.
•
Goed crowdfunden vraagt ontzettend veel voorbereiding. Je moet heel realistisch kunnen zijn
in de returns die je geeft, en ook de timing moet haalbaar blijven.
•
De periode waarin je project loopt mag zeker niet te lang zijn — anders verslapt de
aandacht vòòr het einde. Een realistische periode is 35 dagen.
1
•
Bij Goeyvaerts Trio was het verloop van de curve relatief normaal; ze startte traag en is dan
versneld.
•
Op een bepaald moment is het Arvo Pärt-centrum erop gesprongen, en die heeft het
bericht op Facebook verspreid. Dat was een enorme duw in de rug.
•
Kickstarter zelf promoot elke week drie projecten die volgens hen belangrijk zijn om te
steunen. Net de week voor de deadline kreeg het trio daarin de eerste plaats, wat een
grote boost betekende. Die dag hebben ze £6.000 opgehaald.
•
Ook de media zijn belangrijk geweest. Er is coverage geweest bij alle belangrijke
radiozenders, Cobra en verschillende online magazines.
•
Het allerbelangrijkste aspect bij crowdfunding is het onderbouwen van een goed verhaal.
•
In het geval van het Goeyvaerts Trio stak dat muzikaal en inhoudelijk heel goed in elkaar.
De opnames werden grondig voorbereid, en de cd past bij het imago van het trio.
•
Een verhaal moet heel verstaanbaar zijn voor mensen die op het platform rondsurfen.
•
Op Kickstarter draait het om mensen die op een heel snelle en impulsieve manier gaan
reageren op emoties, projecten die ze interessant vinden. Het belevingsaspect is daarin
ontzettend belangrijk. Crowdfunding is een zeer arbeidsintensieve periode. Je kunt niet
gewoon in de zetel blijven zitten tot het geld binnen is. Je moet het project steeds opnieuw
in de kijker zetten met updates, interviews, wedstrijden tussendoor, filmpjes of kleine
uitdagingen naar het publiek toe. Elke dag moet je je potentiële backers warm houden.
•
Wanneer het project afloopt is het ook erg belangrijk om je publiek te bedanken — de
interactiviteit tussen de backers en de groep hoog te houden.
•
Als het project succesvol is, mag je niet vergeten dat er naast dat bedrag ook een heleboel
extra dingen in dynamiek komen. Eén van de backers heeft bijvoorbeeld een concert besteld.
Het platform brengt je met andere woorden in contact met een breder netwerk.
•
Uiteindelijk heeft Goeyvaerts Trio het project kunnen afsluiten met £15.000 — 50% meer dan
de vooropgestelde £10.000. 514 backers hebben wereldwijd geparticipeerd in het project,
met ongeveer 10% uit België. Voor het trio is dit een bewijs dat een klassiek ensemble ook
zonder overheidssteun snel bij een publiek kan raken.
2
Thomas Bonte - Open Goldberg Variaties / Open Well-Tempered Clavier
• Thomas Bonte en zijn collega’s kennen elkaar al langer uit de softwarewereld; ze werken
samen aan MuseScore, een softwarepakket voor muziekpartituren. Ze zochten een manier
om duidelijk te maken aan de wereld wat de software waard is. Toen kwam het idee rond
‘setting Bach free’ — een opname van de Goldbergvariaties van Bach maken die vrij van
copyright is. Kickstarter leek het geschikte platform om die boodschap te delen.
• Kickstarter is niet het enige crowdfundingplatform. Ook Indiegogo is een interessante
keuze. Er bestaan ook in België een aantal platformen, met Akamusic en SonicAngel als de
bekendste. Bij Kickstarter moet je wel het volledige bedrag halen om het geld ook
daadwerkelijk binnen te krijgen. Op het moment van de OGV was Kickstarter enkel
beschikbaar in de VS — daarom was het noodzakelijk om ook een US bank account en
een US company te hebben (wat neerkwam op $15), maar intussen is het platform ook
beschikbaar in het Verenigd Koninkrijk. Het is uiteraard maar de vraag hoe lang
crowdfunding zal blijven werken.
• De essentie van crowdfunding is proberen te connecten met de fans, en hen een reden te
geven om je product te kopen. CWF (connect with fans) + RTB (reason to buy) = $$. Je kiest
een doel, en zet zelf een periode uit.
• Alle promotie is via KickStarter zelf gebeurd, en niet via een externe website. Offline
promotie heeft nauwelijks gewerkt.
• Het videootje speelt daar een belangrijke rol in. Het moet inspelen op de emotie van de
mensen, en ze impulsief laten reageren. Slechts een kleine minderheid kijkt de video
volledig uit.
• Als ze het project steunden, kregen backers een partituur en een opname toegestuurd.
Backers konden ook een variatie ($300) of aria ($500) opdragen aan een vriend of geliefde
— een enorm succes. Voor de deluxeversie — een concert thuis — heeft helaas niemand
getekend.
• Naast het feit dat het project in rechtstreeks contact stond met de fans, zijn ze onderweg
ook andere partners tegengekomen: een producer die de cd gratis wou producen, een
gesponsorde Bösendorfer en een print publisher.
• Het crowdfundingpubliek is een publiek dat steeds op zoek is naar nieuwe dingen. Je
verhaal moet iets nieuws kunnen bieden. Je moet ook blijven werken tot op het einde —
mensen kunnen zich immers terugtrekken. Blijf dus updates voorzien!
3
• Kerntechniek: underpromise en overdeliver! Hou altijd iets achter de hand. Oorspronkelijk
was een applicatie voor iPad gepland, die uiteindelijk gratis achteraf beschikbaar is
gesteld. Backers vinden zoiets geweldig.
• Interessant genoeg is het idee vooral aangeslagen bij het technologiepubliek, die al lang met
open-source en copyleft bezig zijn. Ineens komt alles samen, en dan krijg je een boost in je
curve. Op slechts 20 dagen was het vooropgestelde budget bereikt.
• In zekere zin was het een teleurstelling dat het project niet geleid heeft tot concerten. Via
Kickstarter werd geprobeerd om een concerttournee te financieren, maar dat is niet gelukt.
Wat daarentegen wel gelukt is, is een brailleversie van de partituren (een zogeheten
stretch goal — gaandeweg het verhaal aanpassen).
• Uiteindelijk werd de opname van de variaties gratis op Soundcloud gezet. Na de eerste
drie dagen waren er al 200.000 plays en 56.000 downloads — een enorm succes.
• Het verhaal is niet gestopt toen het budget bereikt was! Al het materiaal is volledig online
beschikbaar, en er zijn verschillende filmmakers die de muziek al gebruikt hebben in hun
eigen projecten. Zo blijft het project ook achteraf leven.
• Momenteel werkt het team aan een gelijkaardig project: een open-sourceversie van de WellTempered Clavier van Bach.
4