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ATTENTES DE
LA PROFESSION
PNF
ATTENTES DE LA PROFESSION
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
SOMMAIRE
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris





Arguments de contexte
Arguments techniques
Arguments "métier"
Étude GPEC – Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences
Données économiques par secteur


Matériels agricoles et d’espaces verts
Matériels de travaux publics et de manutention
 Cahier des charges des diplômes = RAP
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
PNF
Arguments de contexte
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Dernière réécriture (3 options : MA-TPM-PJ) :
BAC
PRO : 2002
CAP : 2004

Réforme du BAC PRO 3 ans :
suppression
du BEP
repositionnement du CAP  certification intermédiaire
rajeunissement  plus de poursuites en BTS
Nécessité d’une réelle continuité entre chaque
niveau de diplôme : CAP - BAC PRO - BTS
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
PNF
Arguments techniques
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Électronique embarquée et généralisation des outils
de diagnostic informatisés

Motorisation common rail, TIER 3B, TIER 4 (…)

Accroissement des systèmes de radio guidage, radio
commande, GPS, suivi des engins par satellite

Automatisme et gestion électronique des mouvements
et contrôles

Développement des matériels hybrides, électriques et
à batterie

…
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PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Arguments "métier"

Lycée Raspail - Paris
Développement durable et responsabilité sociétale des
entreprises (RSE)
prise en compte de l’aspect client en termes de :
 sécurité
(plans de prévention, analyse des situations de travail chez le client…)
 environnement
(recyclage, gestion des déchets…)
 santé
au travail (prévention des risques, gestes et postures…)
 communication (cpte rendus, explications d’intervention, conseil…)

Concentration des centres de distribution/réparation

Élévation du niveau technique des matériels

Modification progressive de l’organisation de la filière
Evolution du contenu des métiers
=
Besoin de mécaniciens & techniciens
de mieux en mieux formés
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Etude GPEC (extraits)
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels

Emploi par secteur
Matériel de
travaux publics
et de
manutention
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Estimation du nombre de
salariés concernés
32 000
Matériel
agricole
Matériel de
parcs et jardins
(**)
34 000
Artisans (*)
2 000-4 000

Emploi selon la dominante d’activité principale exercée

Evaluation des flux d’emplois à l’atelier
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Etude GPEC (extraits)
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016

Incidences de l’évolution du secteur sur celle des métiers
Lycée Raspail - Paris
Mécanicien
et mécanicien spécialisé, élévation du niveau d’exigence :
• technique, lié à l’accroissement des technologies des équipements
commercialisés
• en terme de savoir être, lié à l’évolution de l’offre de services et de
prestations (disponibilité, rigueur, culture sectorielle…)
• polyvalence relationnelle et commerciale dans les TPE
le BAC PRO devient la "norme de recrutement"
Technicien,
élévation du niveau d’exigence :
• volet technique pointu (électronique, informatique, robotique, hydraulique…)
• Forte dimension relationnelle, commerciale ou « servicielle »
 rôle clé dans l’accompagnement de la transformation du secteur
minimum BAC PRO ou BAC PRO + BTS
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Etude GPEC (extraits)
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016

Lycée Raspail - Paris
Synthèse des besoins de compétences évoqués par les
employeurs
ATELIER
Compétences techniques
•
•
•
Électricité
Mécanique (calculs industriels)
Hydraulique
•
•
•
Électronique
Nouvelles technologies (ex: Isobus, GPS),
Informatique
Autres compétences
•
•
Anglais
Management des personnes et des
générations
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
Etude GPEC (extraits)
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CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016

Besoins en formation
Lycée Raspail - Paris
BESOINS DE FORMATION
METIERS ATELIER
Mécanicien(ne) et
mécanicien(ne)
spécialisé(e)
Technicien(ne)
Responsable technique
/ chef d'atelier
TENDANCE



Compétences techniques
•
Électricité
•
Électronique
•
Hydraulique
•
Mécanique
•
Électromécanique
•
Hydraulique
•
Mécanique
•
Nouvelles technologies
•
Informatique
•
Matériel (nacelle, chariot)
•
Électronique,
•
Nouvelles technologies
•
Hydraulique
Autres compétences
•
Anglais technique
•
Management des
personnes et des
générations
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
Etude GPEC (extraits)
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Profils type recherchés par les entreprises

Candidats ayant une bonne connaissance des secteurs d’activités

Profils polyvalents et expérimentés : forte compétence technique
complétée par des aptitudes commerciales et relationnelles.

Savoir-être important, motivation et d’autonomie

Le Bac Pro Maintenance des matériels reste la formation minimum et
la plus adaptée

Formation complétée par un BTS en lien avec le secteur d’activité

Recours des plus grandes entreprises à des formations initiales +
élevées, type Bac +5.
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Etude GPEC (extraits)
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CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels

Difficultés de recrutement des Mécaniciens et techniciens
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Liées au métier et/ou au secteur d’activité
 Mauvaise image des métiers et du secteur d’activité
 Conditions de travail perçues comme exigeantes
 Concurrence d'autres secteurs, comme l’auto-moto, l’aviation ou le BTP.
 Mobilité géographique réduite
 Difficile fidélisation des collaborateurs, notamment des jeunes
 Les petites structures employeurs semblent peu attractives pour les jeunes.
Liées à l’appareil de formation initiale
 Filières technologiques et professionnelles dévalorisées
 Peu de jeunes en formation initiale
 Éloignement géographique des entreprises et des établissements scolaires
 Rejet (ou abandon progressif) de l’apprentissage, de la part de certaines entreprises
 CAP niveau de qualification trop faible (TP/M – PJ), le BTS qui peut engendrer des
tensions avec les salariés en poste, issus d’une qualification plus faible (Matériel de TP et
de manutention)
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
Etude GPEC (extraits)
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016

Solutions mises en œuvre par la branche professionnelle
Lycée Raspail - Paris

Recrutement de salariés provenant d’autres secteurs

Annonces sur sites Internet (Le Bon Coin, Agriaffaires) et journaux
locaux.

Recours important à l’alternance pour le MA, TP/M, artisans.

Quelques entreprises incitent leurs apprentis à poursuivre leurs
études (maintien du contrat d’apprentissage)

Recrutement sur enchaînement des diplômes :

MA : Bac Pro Maintenance des matériels + BTS TSMA

TP/M : Bac Pro Maintenance des matériels + BTS MAVETPM

Équipements d’élevage : Bac Pro Maintenance des matériels +
BTS Électrotechnique.
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CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Actions de promotion des métiers
développées par la profession
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

6 grands types d’actions :

Intervenir auprès des conseils régionaux dans les schémas régionaux
des formations
• Ouvertures/fermetures des sections de formations,
• Projet spécifique à une région ( salon , partenariat,…)

Recenser les effectifs en formation par une enquête annuelle auprès
des établissements de formation pour connaître l’évolution des
formations

Développer les relations avec les écoles en maintenance des
matériels et les professionnels régionaux
ASDM
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Actions de promotion des métiers
développées par la profession
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Participer aux salons de l’orientation et aux concours métiers pour
promouvoir l’excellence et le savoir-faire de nos jeunes
• Concours général des métiers
• Olympiades des métiers
• Participation à des salons de l’orientation

Créer des outils de communication à votre disposition :
• Affiches, plaquettes formation
• Clips métiers
• Diaporama de présentation des métiers

Des sites internet dédiés aux formations et aux métiers de la maintenance
des matériels:
• Pour l‘orientation des jeunes www.maintenancedesmateriels.com
• Et sur l’ASDM www.asdm.fr
ASDM
PNF
DONNÉES ÉCONOMIQUES
& SOCIALES PAR SECTEUR
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris


Matériels agricoles
et d’espaces verts

Concessionnaires (SEDIMA)

Artisans ruraux (FNAR)
Matériels de travaux publics
et de manutention
 (DLR + données marché Cisma-Seimat)
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
SYNDICAT NATIONAL DES ENTREPRISES
de SERVICES et DISTRIBUTION
DU MACHINISME
AGRICOLE et des ESPACES VERTS
DONNEES ECONOMIQUES &
SOCIALES
Secteur matériels agricoles et parcs et jardins
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Les entreprises du SEDIMA :
une grande diversité d’activités
Lycée Raspail - Paris
Distribution, réparation, location de matériels de :
Grandes
cultures
Espaces verts
Vitiviniculture
Sylviculture
Polyculture
élevage
Equipements
d’élevage
Irrigation
Arboriculture
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
et une grande diversité de clients
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Agriculteurs
Cuma
Particuliers
Paysagistes
EDT
Collectivités
locales
SEDIMA
Les chiffres
clés
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
2 000
Entreprises
35 000
Salariés
9 milliards
CA HT
estimé
Source : Sedima – données 2014
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Un maillage territorial fort
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Un secteur
majoritairement
constitué de PME
Mais une relative
concentration
30 % des entreprises
réalisent
70 % du chiffre d’affaires
Source : Sedima
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Evolution de la structure de la
distribution
Source : Sedima
SEDIMA
PNF
Structure des emplois
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Effectif médian :
•
Entreprises du machinisme agricole : 22
•
Entreprise de l’espace vert : 9
Source : Sedima
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Typologie des emplois
Structure des effectifs par service
Des emplois en CDI
CDI
CDD
hors apprentis
et alternance
Contrats de
professionnalisation
Contrats
d'apprentissag
e
Contrats en intérim
86.8%
2.4%
2.3%
8.2%
0.3%
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Evolution des effectifs
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Un secteur qui recrute en dépit de la morosité des
marchés.
+ de 3 000 embauches/an principalement à l’atelier
Croissance de 1% des effectifs en 2016
Perspectives 1er semestre 2016 : 52% des entreprises ont
déclaré des projets de recrutements
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Evolution de l’activité de la
distribution
Immatriculations de Matériel Neuf
Ventes de pièces
Prestations à l’atelier
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Immatriculations de tracteurs
agricoles
Tracteurs standards
Ensemble des tracteurs agricoles
Source : SEDIMA selon AXEMA
SEDIMA
PNF
Le Chiffre d’affaires de la
Distribution*
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris




Vente de matériel neuf :
Vente de matériel d’occasion :
Vente Pièces :
Prestations à l’atelier :
5,1 milliards d’€
1,8 milliards d’€
1,6 milliards d’€
0,5 milliards d’€
Un Chiffre d’Affaires Total de 9 milliards d’€
Un CA moyen par entreprise de 5 millions d’€
Source : SEDIMA
* Données 2014
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Perspectives à moyen terme

La France 1er marché agricole européen
Lycée Raspail - Paris
Production de la
branche agricole
estimée en 2015
(en millions d’€ au
prix producteur)
Source : Eurostat
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Perspectives à moyen terme
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Source : OCDE / FAO
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Perspectives à moyen terme
secteur agricole
Lycée Raspail - Paris
 Agriculture et Agroalimentaire points forts du commerce extérieur français (vins et
alcools, céréales, fromages)
 De vrais avantages compétitifs pour la filière agro-alimentaire française
 Une agriculture de plus en plus ancrée dans la mondialisation avec une volatilité
croissante des prix et une concurrence intracommunautaire renforcée
 Une compétitivité à l’export facteur clé du développement
 Et la nécessité :
 d’optimisation de la compétitivité
 d’innovation à tous les niveaux
 une remise en cause des modèles traditionnels
 Pour répondre aux nouveaux enjeux, des matériels de plus en plus innovants
(agriculture de précision, amélioration des conditions de travail) mais aussi de plus en plus
complexes
 Un besoin de conseil accru des agriculteurs
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Perspectives à moyen terme
secteur espace vert
Lycée Raspail - Paris
 L’espace vert, une préoccupation dans l’aménagement paysager urbain
 Une règlementation plus stricte de l’utilisation des produits phytosanitaires
qui va imposer le recours à des solutions alternatives (machines…)
 L’important développement des produits à batterie et des robots qui
nécessite de solides connaissances techniques et une remise à plat du
modèle de distribution et d’entretien
 Un besoin de conseils accru des utilisateurs
 Des offres de services qui devraient se développer
 Une profession en pleine restructuration
SEDIMA
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Conclusions pour le secteur
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Une profession
pleine d’avenir pour les jeunes
et en constante évolution
SEDIMA
Fédération Nationale des Artisans et
petites entreprises en milieu rural
DONNEES ECONOMIQUES &
SOCIALES
Les petites entreprises de la distribution – réparation
des agroéquipements
Le secteur des petites
entreprises
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Nombre d’entreprises (< 15 salariés) : 2000

Nombre de salariés : 10 à 12 000

CA estimé : 1,5 à 2 milliards €

Valeur ajoutée : 500 millions €
FNAR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Le secteur des petites
entreprises
Lycée Raspail - Paris
21%
19%
1 à 3 sal.
4 à 6 sal.
7 à 10 à sal.
12%
48%
11 à 15 sal.
FNAR
PNF
L’entreprise type : profil
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

implantée en milieu rural (80%)

site unique (70%)

forme sociétaire (70%)

entreprise artisanale et commerciale (90%)

activité principale : vente-réparation-installation
MA ou Equipements Elevage (90%)

concessionnaire de marque (40%)

membre d’un groupement d’achat (50%)
FNAR
PNF
L’entreprise type : profil
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
plusieurs activités exercées
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

activité principale :
 vente-réparation tracteurs et matériels agricoles
 installation d’équipements d’élevage

activités secondaires :
 vente-réparation motoculture et espaces verts /
matériels d’irrigation / matériels viti-vini /
 construction de matériels / métallerie /
 maintenance industrielle /

une clientèle variée : exploitants agricoles,
particuliers, collectivités locales, industrie, …
FNAR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
L’entreprise type : profil
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Effectif : 6 salariés
CA moyen : 1 million €
Ventes : 40%
Atelier : 35%
Magasin-Pièces : 25%
Administratif
FNAR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
L’entreprise type : profil
22-23 mars 2016
l’âge du capitaine
Lycée Raspail - Paris
10%
22%
30-40 ans
38%
40-50 ans
30%
50-60 ans
+ de 60 ans
30% des chefs d’entreprise proches de la retraite n’ont pas
de projets de reprise
FNAR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Les salariés : plutôt des hommes …
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
FNAR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Les salariés : plutôt jeunes …
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
1 salarié sur 2 a moins de 35 ans,
7 salariés sur 10 ont moins de 45 ans.
2 salariés sur 3 ont moins de 10 ans d’ancienneté.
FNAR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Les salariés : des emplois stables
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
90% des emplois sont en CDI
11% de contrats à temps partiel, principalement à
l’administratif
7% de contrats en alternance (apprentissage)
Grille de rémunération minimum : de 1 à 3,5 fois le SMIC
FNAR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Tendances
 baisse régulière du nombre d’entreprises
 concentration des entreprises (rachat,
fusion)
 augmentation de l’effectif de salariés moyen
 émergence d’une nouvelle génération de
chefs d’entreprise
 professionnalisation accrue
 gros besoins en main d’œuvre qualifiée
FNAR
FÉDÉRATION NATIONALE DES DISTRIBUTEURS, LOUEURS ET RÉPARATEURS
DE MATÉRIELS DE BÂTIMENT, DE TRAVAUX PUBLICS ET DE MANUTENTION
Syndicat des équipements pour la
Construction, les Infrastructures, la
Sidérurgie et la Manutention
Syndicat des Entreprises Internationales
de Matériels de Travaux Publics, Mines
et Carrières, Bâtiment et Levage
DONNEES ECONOMIQUES & SOCIALES
Secteur matériels de travaux publics et de manutention
PNF
Les ventes de matériels
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
2003
2009
2002
2009
Source Cisma
DLR
PNF
Focus BTP
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Source Seimat / BTP Magazine
DLR
PNF
Focus BTP
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
58%
Source Seimat / BTP Magazine
DLR
PNF
Focus BTP
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Source Cisma
DLR
PNF
La profession DLR
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris


Trois branches d’activité :
La Distribution de matériels de BTP
La Location de matériels de BTP
La Distribution et Location de matériels de
manutention (chariots industriels, nacelles)
Une clientèle très variée (bâtiment, travaux publics,
industrie, services, grande distribution, transport, logistique, agriculture,
collectivités territoriales…)

61% de personnel technique
DLR
PNF
Persistance des tendances …
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Développement de la location



accentuation de la pratique de l’externalisation
intérêt croissant des distributeurs et des constructeurs
Mouvement de concentration d’entreprises
regroupements
 développement de réseaux nationaux


Mondialisation des marchés
émergence d’une nouvelle concurrence (internet, enchères)
 implantations à l’étranger


Développement de nouveaux services
contrats "full service »
 sociétés de services spécialisées (flexibles, pneumatiques, vidanges,

moteurs, soudures…)
PNF
Chiffres Clés
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
ACTIVITÉ
ENTREPRISES CA en Mds € EFFECTIF
DISTRIBUTION BTP
797
4,13
12800
LOCATION BTP
1098
3,58
21500
DISTRIB°LOCAT°
MANUTENTION
280
1,81
6850
2175
9,52
41150
TOTAL
Source BILANS ASTERES DLR 2015
Parc de matériel
Estimation Cisma/DLR/Seimat
160 000 engins de TP 500 000 chariots et nacelles
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Evolution du chiffre d’affaires
Distribution matériel BTP
Location matériel BTP
Lycée Raspail - Paris
Distribution location matériel manutention
Source BILANS ASTERES DLR 2015
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Baromètre 4ème trimestre 2015
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

La baisse du CA a ralenti dans la distribution (-4%)







moindre baisse des ventes a enrayé celle du CA global
baisse plus marquée des facturation main d’œuvre et pièces détachées
la location reste une activité mineure (8% CA global)
confirmation du retour de la confiance
les carnets de commandes s’étoffent
les stocks ont continué à progresser
Le CA des loueurs se redresse enfin (+1%)





taux de rotation des matériels redressé mais reste bas
prix toujours sous pression
la valorisation du parc permet de contenir la baisse du CA
anticipation d’une hausse d’activité au prochain trimestre
les effectifs devraient rester stables
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Baromètre
ème
4
trimestre 2015
(matériel manutention)
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

L’activité a accéléré dans la manutention (+3%)




augmentation de tous les segments d’activité excepté la
location
perspectives d’activité future nettement favorables
pas de hausse sensible des effectifs à court terme
l’investissement devrait bondir au 1er trimestre 2016
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Les entreprises types
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Source BILANS ASTERES DLR 2015
DLR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Répartition entreprises-effectifs
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris


Effectif moyen : 85,4 salariés (43 en 2008, 84,4 en 2013)
Effectif médian : 41,5 salariés (38 en 2013)
Source BILAN ECONOMIQUE & SOCIAL DLR 2014
Enquête portant sur 10% des entreprises membres de la fédération et 20% des salariés
DLR
PNF
Répartition
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
-
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris




Répartition hommes/femmes globalement inchangée depuis 2003
Proportion de personnel féminin toujours inchangé à l’atelier
Poursuite de la progression de la proportion de femmes dans les services
commerciaux (12% en 2003, 25% en 2013) et au magasin (3% en 2003, 12% en 2013)
Léger recul du rééquilibrage au service administratif (80% en 2003, 58% en 2013)
Source BILAN ECONOMIQUE & SOCIAL DLR 2014
Enquête portant sur 10% des entreprises membres de la fédération et 20% des salariés
DLR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Répartition effectifs/service
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Évolution 2011 à 2014
2011
2012
2013
2014
Atelier
56%
59%
58%
61%
Vente
20%
18%
19%
19%
Magasin
5%
7%
6%
5%
Administratif
19%
16%
16%
15%
Source BILAN ECONOMIQUE & SOCIAL DLR 2014
Enquête portant sur 10% des entreprises membres de la fédération et 20% des salariés
DLR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Répartition par types de contrat
22-23 mars 2016
temps plein / temps partiel
Lycée Raspail - Paris
CDI : contrats à durée indéterminée
CDD : contrats à durée déterminée
CA : contrats d’apprentissage
CP : contrats de professionnalisation
soit, au global :
98,2 % de temps pleins
1,8 % de temps partiels
Source BILAN ECONOMIQUE & SOCIAL DLR 2014
Enquête portant sur 10% des entreprises membres de la fédération et 20% des salariés
DLR
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
La formation en alternance
REPARTITION DES CONTRATS
DE FORMATION EN ALTERNANCE
10%
apprentissage
professionnalisation
90%
Source BILAN ECONOMIQUE & SOCIAL DLR 2014
Enquête portant sur 10% des entreprises membres de la fédération et 20% des salariés
DLR
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CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
Besoins en recrutement
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
Des professions qui recrutent
malgré un environnement conjoncturel tendu

+ de 5 000 postes/an
principalement dans le domaine technique
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
CAHIER DES CHARGES :
LE RAP
Cahier des charges : le RAP
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris
La cible professionnelle :

Le métier

Activité de service dans tous les secteurs de la maintenance des matériels
• matériels agricoles (A)
• matériels de travaux publics et de manutention (B)
• matériels d’espaces verts (C)


Individuellement ou au sein d’une équipe
Les types d’entreprises

Concessionnaires, distribution et maintenance

Entités des constructeurs (sièges, filiales, succursales, agences, points services…)

Entreprises de location de matériels
Artisans ruraux
Entreprises de service (intervenants spécialisés, contrôle…)
Services d’entretien entreprises et collectivités utilisatrices



BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
Cahier des charges : le RAP
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels

Définition des secteurs d’activités
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Matériels agricoles
 TPE/PME au service des agriculteurs, viticulteurs, arboriculteurs, éleveurs,
sylviculteurs, forestiers, maraîchers, conchyliculteurs, horticulteurs…
 utilisateurs généralement propriétaires du matériel
 contact client, connaissance du milieu, polyvalence et autonomie, dimension commerciale
 en zone rurale, principalement chez le client
 saisonnalité, conditions climatiques, impératifs de productivité
 très grande diversité des productions  gamme très large de matériels et
d’équipements pluri-technologiques
 fort développement de l’électronique embarquée (guidage, modulation d’intrants,
systèmes communicants)
 extension possible à des systèmes de production (ex : salle de traite) après
adaptation à l’emploi
BRANCHE PROFESSIONNELLE SDLM
Cahier des charges : le RAP
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Matériels de travaux publics et de manutention




constructeurs, distributeurs, réparateurs, loueurs
principalement des PME, quelques grandes entreprises
implantées en zones urbaines et périurbaines
clientèles très variées (artisans, particuliers, multinationales…)
– Travaux publics : entreprise de BTP et collectivités territoriales (route, terrassement, mines
et carrières, béton, levage de charges et de personnes, chantiers et travaux urbains, voirie,
bâtiment…)
– Manutention : industrie, logistique, grande distribution, transports (routier, portuaire,
aéroportuaire, ferroviaire), agriculture, nettoyage





pression économique forte, prise en compte de la relation client
utilisateurs-opérateurs en général pas propriétaire du matériel
activité principalement chez le client, impératifs de productivité
exigences QHSE prégnantes, imposées par les clients
généralisation de la maintenance préventive et diversification de l’offre de
services (financement, contrat d’entretien, "full service », location courte et longue durée…)
 manutention : fort recours à la motorisation électrique et gaz (GPL)
 travaux publics : prédominance de l’hydraulique et puissance des motorisations
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Cahier des charges : le RAP
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016

Matériels d’espaces verts
 principalement des TPE/PME
Lycée Raspail - Paris
 implantées aussi bien en zones rurales qu’en zones urbaines
 typologies de clients marquées : grand public et professionnels (collectivités
territoriales, paysagistes, golfs…)
 utilisateurs généralement propriétaires du matériel
 contact direct avec le client, nécessaire polyvalence et autonomie (accueil, conseil
client…)
 concurrence avec les autres circuits de distribution (grandes surfaces alimentaires,
grandes surfaces de bricolage, vente à distance…)
conseil au client, notamment consommateur, primordial
 activité principalement exercée en atelier
 forte saisonnalité
 grande diversité des matériels, des équipements, des fournisseurs et des
motorisations (2 temps, 4 temps, diésel), très fort développement des matériels
électriques (filaires ou à batteries)
 matériels connexes : quads, véhicules sans permis, groupes électrogènes…
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Cahier des charges : le RAP
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
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 Les conditions générales d’exercice

activités :
CAP
Lycée Raspail - Paris
• maintenance du matériel
• intervention, réparation, adaptation
simple, réglages
• accueil et conseil technique auprès de la
clientèle et des utilisateurs (EV et TPM loc)

liens :
• sous le contrôle de sa hiérarchie et le
cas échéant avec les services de
l’entreprise

BAC PRO
• maintenance et contrôle des
performances du matériel
• diagnostic, intervention, réparation,
adaptation, réglages et contrôle
• accueil et conseil technique auprès de
la clientèle et des utilisateurs
• en relation avec la hiérarchie, les
services de l’entreprise et les
partenaires extérieurs
démarche de maintenance et de service  comportement visant des
objectifs de qualité dans le travail individuel et au sein de l’équipe

comportement responsable dans la conduite des activités
 respect des règles ergonomie, santé, sécurité au travail, environnement

actualisation régulière des compétences, formation continue
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Cahier des charges : le RAP
PNF
CAP
BAC PRO
Maintenance
des matériels
22-23 mars 2016
Lycée Raspail - Paris

Les exigences transversales

Santé et sécurité formation  sensibilisation prévention des risques,
formation habilitations et autorisations professionnelles, participation à la mise en
œuvre de la politique de prévention

Environnement  gestion des déchets (tri et stockage), maîtrise des
consommations énergétiques (+Bac Pro formé à la manipulation des fluides
frigorigènes + attestation)

Qualité  participation, à leur niveau, à la démarche

Prise en compte des coûts et respects des temps donnés

Communication
• Maîtrise de la langue française
• Maitrise d’une langue étrangère (dans toutes les entreprises), documents
techniques des fournisseurs en anglais
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CAP
BAC PRO
Maintenance
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Cahier des charges : le RAP
 Activités et tâches professionnelles
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des matériels
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