Transcript دانلود فایل آموزشی

‫به نام خدا‬
‫طرح آموزش مهارت های‬
‫کارآفرینی‬
‫ویژه بخش بهداشت و سالمت‬
‫کارگاه‬
‫بخش‬
‫عنوان کارگاه‪ :‬فنآوری و‬
‫مدت کارگاه‪ 24 :‬ساعت‬
‫کارآفرینی‬
‫برداری از فرصت‬
‫عنوان بخش‪ :‬بهره‬
‫مدت بخش‪ 2 :‬ساعت‬
‫‪ 1‬از ‪8‬‬
‫‪ 4‬از ‪12‬‬
‫های فنآورانه‬
‫مدیر طرح‪ :‬پریسا فتایی‬
‫همکار طرح‪ :‬الهه کیانی‬
‫با نظارت‪ :‬دکتر طالبی‪ ،‬عضو‬
‫هیات علمی دانشگاه تهران‬
‫کارفرما‪ :‬دفتر توسعه فناوری‬
‫مدرس‪:‬‬
‫سالمت وزارت بهداشت‬
‫نیری‬
‫سعید ّ‬
‫دکتری مدیریت کارآفرینی‬
‫دانشکده کارآفرینی دانشگاه‬
‫تهران‬
‫زمستان ‪1393‬‬
‫چهارچوب کلی مطالب‬
‫بهره برداری از فرصت‬
‫های فنآورانه‬
‫نظریه های فرصت‬
‫نگرش ها به فرصت‬
‫انواع فرصت‬
‫منابع فرصت‬
‫ارزیابی فرصت‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫عوامل موثر بر فرآیند‬
‫بهره برداری از فرصت‬
‫زمان بهره برداری از فرصت‬
‫چرخه عمر فرصت‬
‫پنجره فرصت‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫نظریه های فرصت‬
‫‪ 4‬نظریه عمده پیرامون‬
‫)‪...‬‬
‫فرصت(‪Clydesdale-2010 /Chiles-2007‬‬
‫‪ ‬نهادی‬
‫«تغییرات نهادی موجب خلق فرصت»‬
‫‪ ‬محیطی‬
‫«تغییرات‬
‫محیطی‬
‫و‬
‫جمعیت‬
‫شناختی‪،‬‬
‫موجب‬
‫ظهور‬
‫فرصت های کوچک»‬
‫‪ ‬انطباقی‬
‫«انطباق با محیط و نیازهای بازار»‬
‫‪ ‬پیچیدگی‬
‫» دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫بازخورد ‪/‬‬
‫نیری‬
‫مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫کسب و کار‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در‬
‫حلقه‪ /‬های‬
‫نوسانات و‬
‫«سلسله‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫نگرش ها به‬
‫فرصت‬
‫‪ )1‬پدیده ای عینی و‬
‫موجود«بیشتر‬
‫با نگاه کرزنری»‬
‫‪ ‬کشف و‬
‫بهره برداری‬
‫‪ ‬واقعیتی عموما اقتصادی‬
‫‪ ‬مستقل از فرد‬
‫‪ ‬عدم نیاز به اطالعات جدید‬
‫و کمتر نوآورانه‬
‫‪)2‬‬
‫مخلوق«بیشتر‬
‫پدیده‬
‫‪ ‬خلق و‬
‫ای‬
‫ذهنی‬
‫و‬
‫با نگاه شومپیتری»‬
‫ارزش آفرینی‬
‫‪ ‬ساختار اجتماعی ناشی از کنش‬
‫های محیطی و فردی‬
‫‪ ‬وابسته‬
‫به‬
‫ویژگی‬
‫پیچیدگی شناختی افراد‬
‫ها‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫و‬
‫نگرش ها به‬
‫فرصت‬
‫‪ )3‬پدیده ای ترکیبی«از نگاه هایک‪-‬‬
‫‪ / 1993‬شین و ونکاترامان‪»2003-‬‬
‫‪ ‬فرصت خود امری عینی‬
‫‪ ‬شناسایی فرصت یک فرآیند کامال ذهنی‬
‫‪ ‬برای بعضی‪ ،‬ذهنی‪ ،‬درونزا‪ ،‬انحصااری‪ ،‬متمرکاز‬
‫بر فرد‬
‫‪ ‬برای‬
‫بعضی‪ ،‬عینی‪ ،‬برونزا‪ ،‬فراگیر‪ ،‬اجتماعی‪،‬‬
‫مبتنی بر شناخت‪ ،‬حول محور فرد‬
‫‪ ‬شامل سه دیدگاه‪ :‬تخصیص‪ ،‬کشاف و خلاق‬
‫«‪Sarasvathy-‬‬
‫‪»2004‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫تعاریف فرصت‬
‫‪)1‬‬
‫مهم‬
‫ترین‬
‫عنصر‬
‫فرآیند‬
‫فنآورانه‬
‫کارآفرینی‬
‫«‪»Shane & Venkataraman-2001‬‬
‫‪ )2‬شرایطی که براساس آن افراد گزینه هایی را‬
‫بصورت نوآورانه تشخیص می دهند و امکان معرفی‬
‫محصول‪ ،‬خدمت‪ ،‬فرآیند‪ ،‬شکل سازمانی و بازاری جدید‬
‫برای آن ها فرآهم می شود که منافع حاصل از آن‬
‫بیشتر از هزینه های آن‪-‬هزینه فیزیکی و هزینه‬
‫که& ‪»Shefer‬‬
‫‪Dettini-2001‬‬
‫فرصت‪-‬‬
‫افراد با دسترسی به آنها و‬
‫باشد«هایی‬
‫موقعیت‬
‫‪)3‬‬
‫بواسطه‬
‫روابط‬
‫برخورداری‬
‫جدید؛‬
‫از‬
‫محصوالت‪،‬‬
‫اطالعات‪،‬‬
‫خدمات‪،‬‬
‫ابزار‪،‬‬
‫مواد‪،‬‬
‫روشهای جدید را معرفی می کند«‪»Casson-1982‬‬
‫اهداف‬
‫و‬
‫بازارها‬
‫و‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫تعاریف فرصت‬
‫‪ )4‬ریسکی امکانپذیر و بالقوه منفعت زا که به‬
‫واسطه آن محصول یا خدمتی جدید به بازار عرضه می‬
‫شود یا محصول و خدمت کنونی بهبود می یابد«‪Singh-‬‬
‫‪»2001‬‬
‫‪)5‬‬
‫موقعیتی‬
‫اقتصادی‪،‬‬
‫است‬
‫سیاسی‪،‬‬
‫که‬
‫در‬
‫اجتماعی‬
‫آن‬
‫و‬
‫تغییرات‬
‫جمعیت‬
‫تواند موجب تولید و عرضه پدیده جدید‬
‫‪»Shane-2005‬‬
‫‪)6‬‬
‫موقعیتی‬
‫برای‬
‫بهره‬
‫برداری‬
‫فنآوری‪،‬‬
‫شناختی‬
‫می‬
‫شود« & ‪Baroun‬‬
‫از‬
‫محصوالت‬
‫نوآورانه‪ ،‬پیشرفت های فنآوری و اطالعات فنی جدید‬
‫در جهت رفع نیاز بازار «‪»Gruber-2008‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫تعاریف فرصت‬
‫‪ )7‬فرصت در مقابل تهدید معنی پیدا میکند‪ .‬فرصت‬
‫اوال قابل کنترل‬
‫به موقعیتهایی اطالق میگردد که ا‬
‫ثانیا این موقعیتها پیآمدهای‬
‫ا‬
‫توسط فرد باشند و‬
‫مثبتی برای فرد به همراه داشته باشند‪ .‬در مقابل‬
‫تهدید به هر موقعیت غیر قابل کنترل با پیآمدهای‬
‫منفی اطالق میگردد‪»Kreuger-2000« .‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫انواع فرصت‬
‫اکهاردت(‪)2003‬‬
‫معتقد است‪...‬‬
‫‪ ‬فرصت ها بر مبنای مکان ایجاد تغییرات‪:‬‬
‫فرصت هاي كارآفرینانه مي توانند در نتیجه تغییراتي‬
‫در بخشهاي مختلف زنجیره ارزش روي دهند‪.‬‬
‫الگوی زنجیره‬
‫ارزش‬
‫(‪Porter-1998‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫)‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫کارگاه‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫پرسش‬
‫به نظر شما براساس مدل زنجیره ارزش‪ ،‬برای‬
‫بروز نوآوری فنآورانه در کدامیک از این موارد‬
‫پاسخ‪:‬‬
‫باید بدنبال فرصت بود؟ ( فعالیت های اصلی یا‬
‫فعالیت های اصلی‪ ،‬هرچند استفاده از فنآوری و یا پیاده سازی‬
‫پشتیبان)‬
‫نوآوری فنآورانه در حوزه فعالیت های پشتیبان هم برای یک‬
‫سازمان‬
‫ارزشمند‬
‫است‪،‬‬
‫اما‬
‫بیشتر‬
‫جنبه‬
‫تسهیلگری‬
‫دارد‪.‬‬
‫درصورتیکه نوآوری در فعالیت های اصلی مستقیما موجب ایجاد‬
‫ارزش افزوده برای سازمان و مشتری آن خواهد شد‪.‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫انواع فرصت‬
‫اکهاردت(‪)2003‬‬
‫معتقد است‪...‬‬
‫‪ ‬فرصت ها بر مبنای منابع ایجاد تغییرات‪:‬‬
‫فرصت هاي بهبود بهره وري در مقابل فرصت هاي منفعت‬
‫خواه‬
‫عدم تقارن اطالعات در مقابل محرک های بیروني‬
‫تغییرات تقاضا در مقابل تغییرات عرضه‬
‫‪ ‬فرصت‬
‫ها‬
‫بر‬
‫آغازگر تغییرات‪:‬‬
‫افراد مستقل‬
‫نهادهای تجاری‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫نهادهای غیرتجاری‬
‫مبنای‬
‫انواع فرصت‬
‫آردیچویلی(‪)2003‬‬
‫معتقد است‪...‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫انواع فرصت‬
‫آردیچویلی(‪)2003‬‬
‫‪‬‬
‫معتقد است‪...‬‬
‫حالت اول یعنی رویاها‪ :‬این حالت بیشتر مختص خالقیت‬
‫هنرمندان‪ ،‬رویا پردازان‪ ،‬طراحان و مخترعانی است که‬
‫مرزهای دانش و تکنولوژی را از حالت کنونی جابجا می‬
‫کنند‪.‬‬
‫‪‬‬
‫حالت دوم یعنی حل مشکالت‪ :‬حل ساختار یافته مشکالت انجام‬
‫می شود‪ .‬هدف از توسعه فرصت در این موقعیت معموال طراحی‬
‫یک محصول یا خدمات جدید برای پاسخگویی به یک نیاز‬
‫شناخته شده در بازار است‪.‬‬
‫‪‬‬
‫حالت سوم یعنی انتقال تکنولوژی‪ :‬جستجو باهدف یافتن‬
‫کاربرد جدید برای محصوالت موجود انجام می شود‪.‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫منابع فرصت‬
‫(‪)Fuduric-2008‬‬
‫‪ )1‬محیط کسب و کار‬
‫شرایط عمومی‪ ،‬بسترهای موجود‪ ،‬زیرساخت های فرهنگی و ‪...‬‬
‫‪ )2‬تغییرات تقاضا‬
‫تغییر سلیقه‪ ،‬ذائقه‪،‬‬
‫کنندگان و مخاطبان‬
‫نیاز‬
‫و‬
‫در‬
‫نهایت‬
‫تقاضای‬
‫مصرف‬
‫‪ )3‬وضعیت صنعت‬
‫شرایط حاکم بر صنعت«حاصل از تحلیل ها»‪ ،‬صنایع مرتبط‪،‬‬
‫صنایع حامی و مکمل‬
‫‪ )4‬عوامل‬
‫تولید«فرد‪ ،‬همکاران‪ ،‬ذینفعان»‬
‫تغییرات حاصل در ساختار سرمایه‪ ،‬نیروی کار‪ ،‬دارایی های‬
‫نامشهود و خود این عوامل‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫منابع فرصت‬
‫(‪)Fuduric-2008‬‬
‫‪ )5‬سیاست ها رویه های دولتی‬
‫تسهیالت تشویقی‪ ،‬سیاست های کنترلی‪ ،‬سیاست های پولی و مالی‬
‫‪ )6‬رقابت‬
‫فشار رقبا‪ ،‬جهت گیری رقبا‪ ،‬تحلیل ‪ 5‬نیروی رقابتی پورتر‬
‫‪ )7‬عدم تعادل و تقارن اطالعاتی‬
‫تقویت نگرش کرزنری‪ ،‬بهره برداری از رانت اطالعاتی و تفاوت‬
‫های قیمتی‬
‫‪ )8‬فنآوری‬
‫گشوده شدن مسیرهای جدید‪ ،‬ارتقای سطح مهارتی‪ ،‬بهبود سطح‬
‫کارآیی و غیره‪.‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫ارزیابی فرصت‬
‫در الگوی ‪ 4‬وجهی‪...‬‬
‫(‪)Wu-2005 / Baker-2008‬‬
‫‪ )1‬فنآوری‬
‫په فنآوری هایی نیاز است؟ چه فنآوری هایی را در اختیار‬
‫دارید و فنآوری های مکمل یا مزاحم‪...‬‬
‫‪ )2‬تیم‬
‫فنی یا مدیریتی‬
‫از چه تخصص هایی بهره خواهید برد؟ تجربه مدیریتی کافی‬
‫دارید؟‬
‫‪ )3‬بازار‬
‫سطح رقابت‪ ،‬اندازه بازار مورد انتظار‪ ،‬نرخ رشد‪...‬‬
‫‪ )4‬شرایط مالی‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫ارزیابی فرصت‬
‫در الگوی ‪ 4‬وجهی‪...‬‬
‫(‪)Wu-2005 / Baker-2008‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫ارزیابی فرصت‬
‫عوامل‬
‫ارزیابی«موسسه‬
‫تاثیرگذار‬
‫‪ ‬فرآیند‬
‫پژوهش و‬
‫بر‬
‫انتخاب‬
‫روش‬
‫فنآوری‪...»2008-‬‬
‫روتین‬
‫یا یکباره‬
‫‪ ‬فرایند‬
‫گروهی‬
‫‪ ‬فرآیند‬
‫یا فردی‬
‫‪ ‬مبتنی‬
‫چندمرحله‬
‫یا یک مرحله ای‬
‫بر‬
‫‪ ‬دیدگاه کیفی یا کمی‬
‫پژوهش‬
‫بنیادی یا کاربردی‬
‫‪ ‬سرمایه گذاری بلندمدت‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫ای‬
‫ارزیابی فرصت‬
‫ماتریس انتخاب روش‬
‫ارزیابی«موسسه‬
‫پژوهش‬
‫فنآوری‪...»2008-‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫و‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫الگوی‬
‫‪)1‬‬
‫موالن(‪)1984‬‬
‫تصمیم و‬
‫اقدام‬
‫النگ‬
‫بسط فرصت‬
‫و‬
‫مک‬
‫تعیین‬
‫چشم‬
‫انداز‬
‫شرایط‬
‫اقتصاد‬
‫ی‬
‫شرایط‬
‫اجتماع‬
‫ی‬
‫سای‬
‫ر‬
‫شرا‬
‫یط‬
‫شناسایی‬
‫فرصت‬
‫شرایط‬
‫فردی‬
‫شرایط‬
‫شغلی‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫‪ )2‬الگوی تیمونز(‪)1994‬‬
‫مناب‬
‫ع‬
‫الزم‬
‫نوع‬
‫فرصت‬
‫طرح کسب و‬
‫کار‬
‫کارآف‬
‫رینان‬
‫تصمیم‬
‫گیرندگان‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫الگوی‬
‫‪)4‬‬
‫همکاران(‪)1997‬‬
‫سینگ‬
‫و‬
‫کارآف‬
‫رین‬
‫پیشینه‬
‫تجارب‬
‫تحصیالت‬
‫تامی‬
‫ن‬
‫مالی‬
‫فرصت‬
‫ایده‬
‫محیط‬
‫صنعت‬
‫شرایط‬
‫اجتماعی‬
‫شرایط‬
‫اقتصادی‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫‪ )4‬الگوی گاگلیو(‪)2004‬‬
‫ادامه‬
‫وضع‬
‫کنونی‬
‫فرصت‬
‫های‬
‫تقلیدی‬
‫شرایط‬
‫معمولی‬
‫حفظ وضع‬
‫موجود‬
‫یا‬
‫تخصیص منابع‬
‫نادیده‬
‫گرفتن‬
‫شرایط‬
‫معمولی‬
‫فرصت‬
‫های‬
‫تدریجی‬
‫فرصت‬
‫نوآورانه‬
‫موقعیته‬
‫ای‬
‫بازار‬
‫اطالع‬
‫از وضع‬
‫موجود‬
‫تخریب‬
‫وضع‬
‫موجود‬
‫حوزه‬
‫تاثیر‬
‫الگوی‬
‫هوشیاری‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫‪)4‬‬
‫آردیچویلی(‪)2010‬‬
‫ویژگی‬
‫های‬
‫شخصی‬
‫درک‬
‫امور بعدی‪:‬‬
‫توسعه کسب‬
‫و کار‬
‫و ‪...‬‬
‫سرمایه‬
‫گذاری‬
‫الگوی‬
‫حلق‬
‫کشف‬
‫توسعه‬
‫ارزیابی‬
‫عدم‬
‫پذیرش‬
‫هوشیاری‬
‫کارآفری‬
‫نانه‬
‫شبکه‬
‫های‬
‫اجتماعی‬
‫دانش‬
‫پیشین‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫الگوی‬
‫آردیچویلی(‪2010‬‬
‫)‬
‫هوشیاری‬
‫کارآفرینانه‬
‫‪ ‬کرزنر اولین فردی بود که واژه «هشایاری»‬
‫را به کار برد(‪.)1973‬‬
‫‪ ‬تعریفی کاه یری و کااردوزو (‪ )1996‬از ایان‬
‫مفهوم با عنوان آگاهی کارآفرینانه ارائه‬
‫«تمایل به توجه و حساسیت به‬
‫نمودند‪ ،‬به صورت زیر است‪:‬‬
‫اطالعااات در زمینااه اشاایا‪،‬‬
‫وقایع‪ ،‬و الگوهای رفتاری در‬
‫محیط‪ ،‬با حساسایتی خااص باه‬
‫مشااکالت سااازنده و کاااربر‪،‬‬
‫نیازها و عالیق برآوردهنشده‪،‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫دانش پیشین‬
‫الگوی‬
‫آردیچویلی(‪2010‬‬
‫)‬
‫‪:)Sternthal-2010‬‬
‫مهارت‪ ،‬کرد(‬
‫دانش‪ ،‬تعریف‬
‫اینگونه‬
‫‪ ‬می توان‬
‫نگرش‪ ،‬فرهنگ‬
‫مجموعه‬
‫و تجربه پیشین افراد که آنهاا را‬
‫در تصمیم گیری های آتی یااری مای‬
‫کند‪.‬‬
‫‪ ‬گرایش افراد به سمت توجه به اطالعاتی است‬
‫که با اطالعات قبلی ایشان مربوط باشاد(‬
‫‪Von‬‬
‫‪.)Hippel-1994‬‬
‫‪ ‬کارآفرینان فرصتها را به ایان علات کشاف‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫شبکه های‬
‫اجتماعی‬
‫الگوی‬
‫آردیچویلی(‪2010‬‬
‫)‬
‫‪ ‬مشخصه های یک شبکه اجتمااعی‬
‫قوی(‪:)Aldrich-1999‬‬
‫‪ )1‬ارتباطات قوی‬
‫‪ )2‬عامل بازدارنده‬
‫‪ ‬شبکه اجتماعی؛ پال اطالعااتی‬
‫فاارد جهاات ایااده پااردازی و‬
‫‪ ‬بین شبکه های اجتماعی و سطح هشیاری ارتباط‬
‫دستیابی به فرصت هاا(‪Clydesdale-‬‬
‫وجود دارد‪ .‬هر چاه تاراکم شابکه اجتمااعی‬
‫‪.)2010‬‬
‫کارافرین باالتر باشد‪ ،‬هشیاری او نسبت باه‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫ویژگی های‬
‫فردی‬
‫الگوی‬
‫آردیچویلی(‪2010‬‬
‫)‬
‫خوشبینی‬
‫خالقیت‬
‫خودباوری‬
‫تفکر و‬
‫تحلیل‬
‫ریسک‬
‫پذیری‬
‫ظرفیت‬
‫جذب‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫الگوهای تشخیص و بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫الگوی‬
‫آردیچویلی(‪2010‬‬
‫دارد‪.‬‬
‫‪ ‬آردیچویلی نگرشی ترکیبی به فرصت‬
‫)‬
‫سایر نکات‬
‫‪ ‬ارزش را در شناسایی‪ ،‬کشف و یا خلق فرصات‬
‫نمی داند‪.‬‬
‫‪ ‬فرایند توسعه فرایندی چرخه ای و تکاراری‬
‫است و فرد بارها در مراحل مختلاف توساعه‬
‫به ارزیابی می پردازد کاه ایان ارزیاابی‬
‫‪-1‬تشخیص فرصت جدید‬
‫ممکن است‪:...‬‬
‫‪-2‬تعدیل دیدگاه و ایده اولیه‬
‫فرد‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫عوامل موثر بر فرآیند بهره‬
‫برداری از فرصت‬
‫بر اساس جمع بندی الگوهای‬
‫مطرح شده‪...‬‬
‫ظرفیت جذب دانش‬
‫قابلیت تفکر و‬
‫تحلیل‬
‫خودباوری‬
‫خالقیت‬
‫ریسک پذیری‬
‫خوش بینی‬
‫دانش پیشین‬
‫دون سازمانی‬
‫غیرروانشناختی‬
‫قراردادها و همکاری‬
‫ها‬
‫هوشیاری‬
‫کارآفرینانه‬
‫یادگیری‬
‫اطالعات نامتقارن‬
‫شبکه اجتماعی‬
‫منابع مکمل‬
‫محصوالت و فنآوری‬
‫موجود‬
‫سیستم ها و رویه‬
‫های کنونی‬
‫مدیران و تصمیم‬
‫گیرندگان‬
‫شرایط مالی‬
‫شرایط اقتصادی‬
‫برون‬
‫سازمانی‬
‫روانشناختی‬
‫عوامل فردی‬
‫عوامل سازمانی‬
‫شرایط سیاسی‬
‫شرایط اجتماعی‬
‫شرایط فنآورانه‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫هزینه فرصت‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫زمان بهره برداری از‬
‫فرصت‬
‫بهترین زمان بهره برداری از‬
‫نوآوری‬
‫میزان تازگی و‬
‫‪‬‬
‫فنآورانه»‪...‬‬
‫فرصت«‬
‫‪ ‬الگوی یادگیری رقبا‬
‫‪ ‬آسااتانه باای اطالعاای فاارد یااا سااازمان‬
‫نوآور«کارآفرین»‬
‫‪ ‬میزان پیچیدگی فرصت پیش رو‬
‫‪ ‬وضعیت هزینه انباشته‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫چرخه عمر فرصت‬
‫‪O2‬‬
‫فرصت سودآور كشف كند که ارزش‬
‫كارآفرینانه‬
‫این‬
‫ارزش‬
‫ایجاد‬
‫نماید‪،‬‬
‫‪-‬احتماال‬
‫علت‬
‫به‬
‫‪O1‬‬
‫عوامل داخلي و خارجي‪ -‬موقتي‬
‫خواهد بود‪.‬‬
‫زم‬
‫ان‬
‫‪ ‬محرک هایی كه ابتدا باع‬
‫وضعیت بهره برداری‬
‫‪ ‬اگر فرد نوآور«کارآفرین» یك‬
‫ایجاد‬
‫فرصت شده اند اغلب با شوك هاي‬
‫دیگري جایگزین ميشوند كه فرصت‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب‬
‫نیری ‪ /‬دکتری‬
‫و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید‬
‫سازمانی هاي‬
‫کارآفرینیفرصت‬
‫گشایند و‬
‫جدیديّ مي‬
‫هاي‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫پنجره فرصت‬
‫در راستای استفاده از پنجره‬
‫فرصت(‪...)Kyrgidou-2010‬‬
‫‪ ‬هزینه پایه‬
‫‪ ‬هزینه بستن شکاف دانشي‬
‫‪ ‬هزینه بستن شکاف تجربه و مهارت‬
‫‪ ‬هزینه جبران فقدان عوامل خارجي‬
‫‪ ‬هزینه پیشتازی و رقابت پذیری‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫جمع بندی‬
‫در این بخش‪...‬‬
‫‪ ‬ماهیت فرصت و نگرش های گوناگون پیرامون این مفهوم کلیدی‬
‫را مورد تجزیه و تحلیل قرار دادیم‪.‬‬
‫‪ ‬تعاریف علمی از مفهوم فرصت را مرور کردیم‪.‬‬
‫‪ ‬انواع فرصت و منابع کشف یا خلق آن را شناسایی کردیم‪.‬‬
‫‪ ‬با فرآیندها و الگوهای تشخیص و بهره برداری از فرصت آشنا‬
‫شدیم‪.‬‬
‫‪ ‬عوامل موثر بر این فرآیند را بررسی نمودیم‪.‬‬
‫‪ ‬پذیرفتیم که فرصت به دلیل ماهیت همراه در تغییر خود‪،‬‬
‫دارای زمان بهره برداری مناسب هستند‪...‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
‫مطالعه بیشتر‪...‬‬
‫سایت آموزشی تحلیلی کارآفرین‬
‫‪www.Entrepreneur.com‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬
...‫مطالعه بیشتر‬
‫و‬
1) Foss, N. J., Lyngsie, J., &
sources
and
‫مقاالت الگوهای نوآوری‬
...The
‫فنآورانه‬
Zahra, S. A. (2013).
role of external‫نوآوری‬
knowledge
organizational
design
in
the
process
of
opportunity
exploitation.Strategic Management Journal, 34(12), 1453-1471.
2) De Jong, J. P. (2013). The Decision to Exploit Opportunities for Innovation: A Study
of High‐Tech Small‐Business Owners. Entrepreneurship Theory and Practice, 37(2),
281-301.
3) Eckhardt, J. T., & Shane, S. A. (2003). Opportunities and entrepreneurship.Journal
of management, 29(3), 333-349.
4) Sarasvathy, S. D., Dew, N., Velamuri, S. R., & Venkataraman, S. (2010). Three views
of entrepreneurial opportunity. In Handbook of entrepreneurship research(pp. 7796). Springer New York.
‫ علی؛ «شناسایی تااثیر سارمایه‬،‫ کامبیز؛ داوری‬،‫( طالبی‬5
‫های فکری بر تشخیص فرصت های کارآفریناناه»؛ فصالنامه‬
،1391
‫مطالعات‬
‫ دکتری کارآفرینی سازمانی‬/ ‫نیری‬
ّ ‫ سعید‬71
:‫مدرس‬
/ ‫و کار‬،‫مدیریت‬
‫فنآوری در کسب‬
:‫کارگاه‬
1393 ‫ زمستان‬/ ‫دانشگاه تهران‬
‫مطالعه بیشتر‪...‬‬
‫فنآوری‬
‫نوآوری‪،‬‬
‫کتب‬
‫نوآوری فنآورانه‪...‬‬
‫و‬
‫فرصت ها و ایده های کارآفرینی‬
‫تصویر‬
‫موجود‬
‫نیست‬
‫نویسنده‪ :‬دکتر جهانگیر یداللهی فارسی‪ /‬امیر محمد‬
‫انتشارت‪ :‬جهاددانشگاهی‬
‫سال نشر‪1390 :‬‬
‫‪Opportunity Identification and Entrepreneurial Behavior‬‬
‫‪John Butler‬‬
‫‪Pub: Information Age Pub.‬‬
‫‪Year: 2004‬‬
‫نیری ‪ /‬دکتری کارآفرینی سازمانی‬
‫کارگاه‪ :‬فنآوری در کسب و کار ‪ /‬مدرس‪ :‬سعید ّ‬
‫دانشگاه تهران ‪ /‬زمستان ‪1393‬‬