Transcript ارتقاء استراتژی رقابتی کسب و کار (نسخه پاورپوينت)

‫ارتقاء استراتژی رقابتی کسب و کار‬
‫استاد راهنما‪ :‬دکترحجاریان‬
‫ارائه دهنده‪ :‬علی سقائیان‬
‫دانشجوی کارشناس ی ارشد کارآفرینی‬
‫دانشگاه تهران‬
‫تکميل انتخاب استراتژي رقابتي‬
‫‪1‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪2‬‬
‫ا ا ا ‌ ت ت تتر اج ت ت ت ا ت ت ت‬
‫جه ت ت ت استرات ت ت تتاراس‌ ت ت تتجمسي چه ا ا ت ت تتا‬
‫قد ات ا انظراگرتر اشو ؟‬
‫پ ريبان ااسزا وقعيت ااتازس اشتر اسزاقرچتغاس صتاتاگتو راگيتم ااتاا‬
‫سزاقرچغايصاحب؟‬
‫آاتتااا ترس اتعايي ا تتا اهتتاشازن يتتم اس زناسزا تتا اايم ن ت اس‌ ترفا ا‬
‫يماااااااس‌رفا اسزا ا ا سهل اسا ها ا ساسن اتا يم؟‬
‫از ان اسزاحرکارايدست ا ااااتهاجمياس‌رفا ا يم؟‬
‫سزا تتدس يزاسزا نا تتاباجه ت ا هر اگيتتم اسزاسا جمن ت اا ت ا تتوس اکانتتا ا‬
‫يوزي ا اجااده اشر ا ااازس اس‌رفا ا يم؟‬
‫انتخابهاي استراتژيک يک شرکت‬
‫‪ 5‬استراتژی کلی رقابتی‬
‫هزينه هايي پايين‬
‫متمرکز؟‬
‫‪3‬‬
‫تمايزهای تمرکز‬
‫يافته؟‬
‫ارائه دهنده کم ترين‬
‫قيمت؟‬
‫تمايزهای بسيار؟‬
‫ارائه دهنده بهترين‬
‫قيمت؟‬
‫مجموعه انتخاب هاي استراتژيک دوم يک شرکت‬
‫انتخاب هاي استراتژيک تکميلي‬
‫پيوستن به ديگرشرکت ها يا به مالکيت‬
‫گرفتن آنها‬
‫بکارگيري ائتالفات استراتژيک و مشارکت هاي‬
‫جمعي‬
‫استفاده ازمنابع بيروني براي فعاليتهاي‬
‫زنجيره ارزش انتخابي‬
‫يکپارچه سازی مراحل قبلی و بعدی‬
‫بکارگيري حرکات استراتژيک تدافعي‬
‫‪4‬‬
‫برنامه ريزی حرکات استراتژيک تهاجمی‬
‫استراتژيهاي جمعي‪ :‬ائتالف ها و مشارکت ها‬
‫ش تتا اس‌ تتجمسي چه ا ا تتا ا ا اه ت او ا ساا ت ا‬
‫ش تتر ا اا اگ ت ا ا ررا تتها ا‌ريا‌ تتراجه تتا استرا ا‬
‫گون ت ت اس اشت تتهاا س اسنت تتدايت تتاا قت تتد اراس‌ت تتجمسي چزاهت تتو ا ساکا ت تتاا ت تتر ا ا ت تتعي ا قت تتاا ياهت تتو ا س ا‬
‫اازس ا ا سهل ا ااي اسملال ا هبو اار د‪.‬‬
‫شر ا ا ا سيا ا ماس و اي اااازچا اا ا احوز ا قاا ياسزاهو ان ا ا س اسند‪:‬‬
‫(‪ )1‬قاا اجهان اجه ا ‌يد اا ااازس‬
‫(‪ )2‬قاا ت اا ترس ااد‌ ت اآ اترگ ت ا‬
‫قاااي ا ا اي ا اجه ا قاا يا وتقي‬
‫‪5‬‬
‫ا ا رراها ا ‌يد اا ا ج اپي رازس ااازس ا اجهان ‪.‬‬
‫اا ات ا ا تتا ا احتتا اپي تترت ا ايقوچ ت ا تتا ا سا تتا ا‬
‫اآ يزا ا ا ا ااازس ا ايوييد اآا د ‪.‬‬
‫عوامل مؤثردرساخت استراتژی ائتالفی‬
‫‪ ‬ارس اشر ا هماس‌ ا اا ا نبا اس دسشااااس ي ياااشد‬
‫‪ ‬زا ا دا اازا قاا ا همااااازا زچ ا قاا يااوجو اآ د باحفظاشو ا ا‬
‫هبو ااااد‬
‫‪ ‬سزاتهدادا قاا ياجاوگيم ا ا د‬
‫‪ ‬زا ا دايااترگ ا ا ا هميا ااازس ا اجدادااد‌ اآاد‬
‫‪ ‬يسزا ا اسگل اي ا راازاشر ا ساتعدااا ا د‬
‫‪6‬‬
‫چرا استراتژی های ائتالفی شکل می یابند‬
‫‪ ‬تسري ا ايو‌ع ا حصوالرا ات ا‬
‫ا ا اجداد‬
‫‪ ‬پوششاشهاشا ایا وجو ا ا ها را ایاتنیا ا‌اه‬
‫‪‌ ‬تیابیاا ا زی ا قاا ی‬
‫‪ ‬هبو اکا سییازن يم ايأ ي‬
‫‪‌ ‬تیابیاا ا يزس اقاااايوجهیاسزايويیدا ایاااازس یابی‬
‫‪‌ ‬تیابیایاا هبو ا ‌جمس یاا ااازس اسزاقریغايوستقارااازس یابیا جمک‬
‫‪7‬‬
‫روی آوری به ائتالفات جهت پيشتازي درعرصه بازارهاي جهاني‬
‫اترآا داحضو ا‬
‫‪ ‬ا ا‌ر ايبداااا ااازس اکايد ا ا و ايبداااشد ا اا ا‬
‫هو ا ااازس ا اجهان اشراباار د‬
‫‪ ‬چات ا سنشا سهل اپيمس و ااازس اا اتر گا ا اناآش ااسزاقرچغا‬
‫وستق ا اي ااااشرکا ا حل اآنها‬
‫‪‌ ‬تياب اا ا ها را اا ا زساا ااااس زنا ا ا حاا ا اجغرستياي اهاشا‬
‫ر ر زاشد اس‌ ا‬
‫‪ ‬ر اازاپااگا اقوچجماارس اشر ا اگ ع ا دش‬
‫‪ ‬يرصصاااتج ا ات ا‬
‫‪8‬‬
‫ا ا اجدادا ا ‌يد ا‌ري ايراا ا ها را ا ا زسااا‬
‫استراتژی های ادغام یا تملک‬
‫‪ ‬استراتژی ادغام – ير یبا اس صاتانقاطا جمکاشر ا اااااسی ا اشر یا‬
‫جدیداااانا یاجدید‬
‫‪ ‬استراتژی تملک ‪ -‬یزاشر باشر ا یگریا ساهریدس یان و ا ا ایار ا‬
‫سقدس اراگو راگرتر ا اآ ا ساا اي ازاهو ا ا یاآ‬
‫‪ ‬استراتژی ترکیبی ادغام – تملک‬
‫‪ ‬سنرراباس‌جمسي یزاپرکا بر‬
‫‪ ‬اوی ا اشرسیطیا اشرکااشر یا سااااقااای ا ایا و نیازایااترگ ا ایا‬
‫کا شا زی اترس مانمیا د‬
‫‪ ‬ايکی اسیناس ها ا سا یا داياا ایارااطو ا قیقیایکپا اشد ا جم ا‬
‫انظا راای جمیاحا ماااشد‬
‫‪9‬‬
‫مزایای ادغام و تملک‬
‫‪ ‬ير یبا ایارا یايوسندا‬
‫رب‬
‫‪ ‬قااای ا ایا قاا یا هجما اای جم‬
‫‪ ‬پوششاجغرستیاییا ‌ی اير‬
‫‪‬‬
‫ا ا الیاای جماجه ا‌ر ای اگذس یا احوز ا‪ R&D‬استزسیشاظرتی ا ا‬
‫‪ ‬ترگ ا ایاکا شا زی‬
‫‪ ‬ها را ایايک ويوژیهیاقویاير‬
‫‪ ‬يوسناییاای جماجه اپیا ا‌ازیا حصوالرایااهد ارانسااآی د‬
‫‪10‬‬
‫دام های ادغام و تملک‬
‫‪ ‬ير یبا ایارا یايوسندا‬
‫‪ ‬قا‬
‫رب‬
‫اسزا‌ویاکا دس ا ع ولی‬
‫‪ ‬يضا اییا ا‌بزا دیری ا اتر گا‌از انی‬
‫‪ ‬کاتیا اير یبا ایکپا ا‌ازیا ایاراشر ا ایا رراه‬
‫‪ ‬شوس یا اییاترسيراسزاسنرظا ا‬
‫• ‌تیابیاا اگرت اجوییا و اسنرظا ا ا زی‬
‫• ا اسشجمسکاگذس یا ها را ا‬
‫• ‌تیابیاا اقااای ا قاا یا هبو یاتر‬
‫‪11‬‬
‫استراتژی های یکپارچه سازی عمودی‬
‫‪ ‬اکپا ا‌از ا و یباحتوز ا اکتر ا ا قاات اشتر ا ا تا اگت ع ا‬
‫ساگسجمنا ا د‬
‫‪ ‬ساتتنا تتااشتتا اا ستتتااتتاز اتعايي ت ا تتا اشتتر اا ت ا قتتبايتتاا رحا ت ا تا ا‬
‫يا ي ا ااااا ا‌‬
‫ش د انهاي ا یاشو‬
‫اجاواياا صر ا‬
‫‪ ‬س‌ تتجمسي ا ا ااکپا ا‌ تتاز ا تتو یا ايوسن تتداات ت اگ تتو رااکپا ا‌ تتاز ا‬
‫کا اا( شر اجستج ا ا ت ا رسحتاازن يتم اس زناگت ع يا) ااتااات اگتو را‬
‫اکپا ا‌ ت تتاز اجز ت ت ت ا( سا ت تتا ا وقعي ا ت تتاي ا ا رسح ت تتااسنرر ت تتاباش ت تتد اسزا‬
‫زن يم اس زناکااگ ع يا) سن اتاپذار ا‬
‫‪12‬‬
‫مزاياي استراتژيک يکپارچه سازي رو به عقب‬
‫‪ ‬اتعاييته تتاي ا ل تتاايوييت تتداقطع تتارا اسجت تزسا ايت تتوس ا ا زچ ت ت ا ااگت تترت اجوي ا‬
‫ن و ا ا‌و ا ه ا ساستزس شا س‬
‫‪ ‬جه ا ‌ید اا اازاس‌جمسي اقااااسجرسا ا‌و ا باشر ااااداار اوسند‬
‫‪ ‬سزانظرا قياسا اسندسز اسقرصا اا ااز گ ايا ي ا د ا ا اها ج اار‌د‬
‫‪ ‬اروسنتتداسزانظتترا سنتتد ا ايوييتتدبا ر تتاظرااتتاايا ي ا تتد ا ا اهتتا ج اااشتتدااتتد ا اسا ک ت ا‬
‫ست ا ا يفي ا سشر اااشد‪.‬‬
‫‪13‬‬
‫‪ ‬یايوسنداازا قاا اارا ب ا اي وعا ايفا را ساناش ياشو ‪.‬‬
‫‪ ‬ات ت اهت تتد اراات تتاا حصت تتوالت اات تتاا يفي ت ت اات تتااليراهت تترما اشت تتو باسنت تتدسز ا اس عت تتا‬
‫هتتد اراا ت ا تتجم ا هبتتو ا ااااتتدا ااتتااا ت ا بتتا را اگتترا هتتر ا ا ا حصتتو‬
‫نهاي ا ساس يقاا ا د‬
‫‪ ‬تتااش تتد اسزا تتدتاسق ي ا ا تتاا ا س س تترگ اات ت اي تتا ي ا تتد ا از ي ت ت اسجت تزس‬
‫تتد ا ا‬
‫حيتتات ا ااتتااهتتد اراپ تتريبان ا اکتتا شا س ستترگ اشتتر اا ت ايتتا ي‬
‫قد ي دا‬
‫ا‬
‫ا‬
‫ا‬
‫ا‬
‫مزاياي استراتژيک يکپارچه سازي رو به جلو‬
‫‪ ‬وج تتبا ‌جمس ت يا هج تتماا ت ا ص تترشا تتد ا ا انه تتاي ا اا تتاتج ا ا تتدا هج تماسزاا تتازس ا‬
‫اشو‬
‫‪ ‬اگ تتو تیا ت ايويي تتدا تتد انروسن تتدا‌ تتهمااي تتجم اسزات تتر نا اا تتازس اد‌ ت ا‬
‫آ بايويید ت ت تتد ا ت ت تتیايوسنت ت تتداسقت ت تتدستاا ت ت ت ا ت ت تتد ا اجز ت ت ت اتر ش ت ت ت ياسزاقرچت ت تتغا‬
‫ش تتر ا ا اي تتوزي اه تتو اش تتر ا اا تتااسزاقرچ تتغاتر ش تتگا ا ا اه تتر اتر شت ت يا‬
‫زن يم اس ا د‬
‫‪ ‬از اکانا ا تتا اه تتر اتر ش ت يا ا تتد اتر ش ت يا ر تتدس اا ت ا ظ تتو ات تتر ن‬
‫سرقيما اهر اتر ش ياسزاقرچتغا تیايوسنتداگتو راگيتم ايتاا زچ ت ا ا يوييتدا سا‬
‫کتتا شا تتدا اا تتزا‌ تتو اقاا تتاايوج ت اسزانظ تتراک تتا شا زچ ت ا اا ا قاا تتاا قب تا ا‬
‫ع تتي ااد‌ت ت ا تتدا ا وج تتبا ‌ تتيد اک تتاالاات ت ا ‌ت ت ا ص تترشا تتد انه تتاي اات تاا‬
‫قي ا جماشو‬
‫‪14‬‬
‫معضالت يک استراتژي يکپارچگي عمودی‬
‫‪ ‬يسزاي ا استزس شاهوس دااات ا ا‌و ا سگذس اشد اشر ا سااستزسیشاهوس دا س‬
‫‪ ‬شر ا اییا ا اازاز ي ايک ويوژ اهاشا‌ر اا اگذس ان و اسندبا‌ر اصايباا ميا‬
‫ارس ا سو ااااپي رت ا ا ايک ويوژچه اهوس دا سش ا اشر ا اي ا ا جم اکپا ا‬
‫شد اسندا ايوسن دايا ي ا د ا ساارس ايا ي اسجزس اهوبا ااااآهرچنايک ويوژ ايح ات ا ا‬
‫اگذس ند‬
‫‪ ‬وجباقفااشد اازاشر اارس ايکي اارا ا ايا ي ا اتعاييتها ا سهل اهو ا اشو ا‬
‫‪ ‬ا اگو رااايقو ا وجبا اشو ا اسنعطاشاپذار ا جم ا ايا ي اهوس‌ر ا ا ا حا ا‬
‫ستزس شا جم ا اا ااااقرسح ا حصو اا ا جو اآاد‬
‫‪ ‬س سیا کاتیا چو ا‌ازگا یااااظرتي ايوييداهوس دااو‬
‫‪15‬‬
‫‪ ‬صايباانياز داتغييمسرا ي اس ا ا ها را اا اقاااي ا ا اي ا اس‌‬
‫اشر ا‬
‫ا‬
‫‪ ‬از ي ايوييداقطعارا اسجزسا ايوسندا وجبايضعيهاسنعطاشاپذار ا اکر‬
‫شو‬
‫ارزیابی مزايا و کاستي هاي يکپارچه سازي عمودی‬
‫‪ ‬سا ک ااکپا ا‌از اقاتما ايوسندااا ثاس يقا ا هر ا ا اتعاييتها ا هما ا‬
‫س‌جمسي چزاا اگو ت اشو ا ا زچ ا ااپاتي ااياا دباسترس احرت اس اسا ا اشوندبا‬
‫حفاظ اسزا سنشا ا وزا گونگ اسن اتاکا ا استزس شاي وعاگو راگيم‬
‫‪ ‬سثرااکپا ا‌از اقاتماارا زچ ا ا ا‌ر اا اگذس باز ا ا ا اپاسخا اسنعطاشاپذار ا‬
‫ا زچ ا ا ا دارچ يا اس س اارس ا ا گا‌اهج اتعاييتهااسزاقرچغاتعاييتها ازن يم ا‬
‫س زن‬
‫‪ ‬سا ک اآااااکپا ا‌از اقاتماا اگو راسهصا وجباس يقا ايوس ا قاا ياشر ا ا‬
‫‌و ا ه اآ اهوس داشدااااهيم‬
‫‪ ‬س‌جمسي ا ا ااکپا ا‌از اقاتماسزانظراس زناسن اتبا سرگ اا اسانا س ا ا سقعاا‬
‫نيازاا اااتج ا دستاقاااي ا اا اتعايي ا ا ازن يم اس زنا ا سهااشر ا اااشدا ا‬
‫سا ک ا دستاکا اا اگو راس زسنجما ا هجما ايوسندايو‌تاشر ا ا اها ج اسن اتا‬
‫پذار‬
‫‪16‬‬
‫استراتژي هاي برونسپاري‬
‫‪ ‬ار نسپا ا با راس‌ اسزاازايص يما اقان اارس ايرکا ر ا اااا ا ر ا‬
‫ياناارس اسن اتا سهل اارش ياسزاتعاييتها ازن يم اس زنا ا‌پم اآنهااا اشر ا‬
‫ا اها ج اقو ا ا ماپي انا اس‌جمسي چه‬
‫‪ ‬ا حرکااز گاارس اار نسپا ا با ي داسز‪:‬‬
‫‪ .1 ‬شر ا ا اها ج ا ايوسن داآ اتعاييتها اهاشا سا هجما اس زسنجماسن اتا‬
‫د‬
‫‪ .2 ‬ار نسپا اساناس ها ا ساا اشر ا ا دا اکااسنرژ اهو ا ساارا اآ ا ‌ر سزا‬
‫تعاييتها اسگل اهو ا ا احقيق ا سر اتعاييتهاا اااش دبا ا چ ي اار ا ساتل ا‬
‫اارس ا وتقي ا ال ا ا قاا يا سيا ا هما احيات ا ست دبا ر ر زا د‬
‫‪17‬‬
‫چه موقع استراتژيهاي برونسپاري مفید خواهند بود‬
‫‪ ‬ازاتعايي ااروسنداا اگو را هجما اهيل اس زسنجمايو‌تا ررصصي اها اج اسن اتا‬
‫پذار‬
‫‪ ‬تعايي اارس ايوسناي اشر اارس ااد‌ اآ ا زساا ا قاا ياپاادس ا ضرانباشدا ا‬
‫سر ا ر ز اشر ا ساسزانظرا قاا اپذار باقااای ا اا اااا سزا ا زايک يه اهال ا‬
‫نک د‬
‫‪ ‬وجباکا شا يسزاشر ا ا گاتا وسج اشد ااااتغييمسرايک ويوژ ا اااا ا گاتا‬
‫تغييماهوس‌ر ا ا ا جماا ااگر‬
‫‪ ‬وجبا هبو ايوسناي ا ا اازاشر اارس انوآ ااشو‬
‫‪ ‬تعاييتها اشر ا سا ا سيما هبو اسنعطاشاپذار ا‌از ان ا دسا ا دا ا از ا االزتا‬
‫ارس ا ‌يد ا حصو اجداداا ااازس ا ساا احدسقاا ‌اند‬
‫‪ ‬س ها اير یباسنوسعا رراهاسزايرصصا اا ساااا‌ر اااالا اي وعازچا اترس ما د‬
‫‪ ‬کا اس ها اي ر زاشر اارا اتعاييتها اسگل اهو ا سا س ا ا ا اکايد آ ا سااها ا‬
‫گيم‬
‫‪18‬‬
‫بزرگترين ريسک دراستراتژي برونسپاري‬
‫‪ ‬از گجماناهطر ا اسزاار نسپا ا روج اشر ا اشو اساناس‌ ا تعدس ا‬
‫سيا اسزاتعاييتهاا ااااسنوسعاصاط اسزاآنهااار نسپا ا اشوندا اادانسا ا‬
‫قاااي ا ا اشر اسزا اهال ا اشو‬
‫‪ ‬ا ي احاي يباشر با سيا اسزاتعاييتهاا ايرصصا اي ا سا ا اقوالن ا‬
‫درا وجبا وتقي اس اشد ااو اسندا ساسزا ‌ اهوس دا س‬
‫‪19‬‬
‫ارائه دهنده‪ :‬علی سقائیان‬
‫دانشجوی کارشناسی ارشد کارآفرینی‬
‫دانشگاه تهران‬