Transcript 스포츠마케팅 - 김도균교수의 스포츠마케팅

스포츠 선수와 마케팅
경영학과 1기 오명일
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Contents
1. 스포츠 선수 마케팅 이란?
2. 왜 스포츠 선수 인가?
3. 스포츠 선수 마케팅 사례, 효과
4. 소비자의 인식 및 결론
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1.스포츠 선수 마케팅이란?
– 스포츠 마케팅 이란?
스포츠를 이용하여 제품판매의 확대를 목표로 하는 마케팅 기법.
– 스포츠 선수 마케팅이란?
선수는 이제 하나의 광고 개체요, 수단으로서 가장 각광받는 매체가 되
어 가고 있는 것이 현실이다. 스포츠 마케팅이 활발히 전개 되면서 기업
들은 스타 선수들의 탄생에 많은 힘을 쏟고 있다. 이는 스타선수가 부각
되면 자연스레 기업과 제품의 이미지가 제고되어 이익을 내는것.
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1. 스포츠 선수 마케팅 이란?
1. 스포츠 선수 마케팅 예
타이거 우즈
박태환
페더러
스포츠 선수 마케팅은 유명 스포츠 선수를 후원 하여 상품 판매 증진 및 브랜드 이미지 제고를 달성 하기 위한 마케팅
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2. 왜 스포츠 선수 인가?
1. 스포츠 상품의 판매 증진
타이거 우즈
96년 무명의 우즈에게 후원 계약
메이저대회 우승 시 나이키 골프 볼 사용
나이키 골프 볼의 우수성 입증
마이클 조던
나이키의 ‘에어조던’
조던이 신인왕에 등극하자 대 히트
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2. 왜 스포츠 선수 인가?
2. 스포츠 브랜드 신뢰도 제고
아레나 전신 수영복
아디다스 전신 수영복
‘인간 어뢰’ 이언 소프
2000년 시드니 올림픽에서 첨단의 스포츠과학이 적용된 전신수영복을 착용 3관왕을 차지
전신수영복 돌풍
세계적 스포츠용품업체들은 앞다퉈 전신수영복 개발
아디다스, 스피도, 아레나 등 세계적 수영복 제조업체들이 후원한 선수의 우승
후원업체의 브랜드 신뢰도 제고
최첨단 수영복 개발과 함께 세계적 수영스타들의 후원을 놓고 업체간 치열한 경쟁
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2. 왜 스포츠 선수 인가?
3. 스포츠 선수에 관한 세계적 관심
언론 인터뷰
일본 잡지 기사
스포츠 스타 후원을 통한 세계적 관심 획득
미국 언론 인터뷰
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2. 왜 스포츠 선수 인가?
4. 성별, 연령, 국적을 초월한 인지도
맨유의 박지성: 전 세계 맨유의 팬들에게 알려짐
김연아: 한국 및 전 세계 피겨 팬들의 사랑을 받음
사라 포바: 전 세계 테니스 팬들의 사랑을 받음
스포스 선수 후원을 통한 전 세계의 인지도 획득
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
1. 국내 마케팅 사례
피겨 스케이팅 선수 김연아
김연아는 어떤 이미지?
• 세계최고의 경기력을 갖춘 선수
• 상큼한 국민 여동생
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
1. 국내 마케팅 사례
피겨 스케이팅 선수 김연아
김연아 마케팅의 포지셔닝은?
•
국민들에게 기쁨과 행복을 주는 선수
• 우아한 카리스마가 핵심 키워드로 광고선정의
기준
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
1. 국내 마케팅 사례
피겨 스케이팅 선수 김연아
아이스쇼 A보드 사례
•
KCC 타이틀스폰서로 3억 투자
•
디오스 A보드로 1억원 투자
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
1. 국내 마케팅 사례
피겨 스케이팅 선수 김연아
김연아의 PPL 스폰서십
• 국민은행과 3억원
• 나이키, 아시아나 항공과 제품 스폰서십
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
1. 국내 마케팅 사례
피겨 스케이팅 선수 김연아
TV 광고 사례 아이시스 생수

광고 후 매출 14% 상승, 60억 규모

업계 시장 점유율 2위 도약

제품과 모델 이미지의 동일화

김연아 경기장면 삽입효과
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
1. 국내 마케팅 사례
광고모델
국내 스포츠 선수 마케팅 사례의 효과
최경주
박태환
박지성
김연아
나이키골프
한국인삼공사
SK텔레콤
현대텔레매
틱스
AIG생명보
험
SK건설
LG생활건강
LG생활건강
나이키
SQSUMO
정관장
SK텔레톰T
프로비아
AIG생명보
험
SK건설
샤프란
아로마시트
On-air
2007-06-30
2007-08-15
2007—10-31
2008-02-08
2007-04-01
2008-03-17
2007-05-24
2007-12-10
누적
MRP(%)
0.21
3.53
6.58
0.11
3.46
2.47
2.16
2.42
누적CPCM
(원)
1.549
323
380
14,100
2,359
1,908
1,640
1,121
업종평균
CPCM (원)
1,680
1,199
1,234
1,234
1,707
2,188
1752
1752
기업명
브랜드명
CM
IMAGE
MRP(Mind Rating Point).
CPCM(Cost Per comsumer’s Mind)
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
2. 해외 마케팅 사례
(섹슈얼 마케팅)
테니스 선수 마리아 사라 포바

샤라포바의 화보집 미국에서 6400여 만 명 노출

15개국 12언어로도 제작되어 전 세계에 배포
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
2. 해외 마케팅 사례 (섹슈얼 마케팅)
테니스 선수 마리아 사라 포바

사라포바 카메라 모델 활동

전 세계 사라포바의 팬들에게 제품 및 브랜드 인지
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
2. 해외 마케팅 사례 (섹슈얼 마케팅)
축구 선수 데이비드 베컴
 다양한 제품 및 브랜드의 모델로 활동
 그의 모델 활동은 언론의 주목을 받아 추가 노출 효
과 획득
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3. 스포츠 선수 마케팅 사례
2. 해외 마케팅 사례 (섹슈얼 마케팅)
축구 선수 데이비드 베컴
베컴 브랜드의 가치는 2억 파운드(4,014억)-로이터 통신
메니지 먼트 사와 베컴 브랜드화 계약 체결-10억 달러적 가치
일본에서의 광고 계약-100억
유니폼 판매-8억
자서전250만부 이상 판매
삼성의 브랜드 이미지와 비슷하게 다른 제품 군으로 그 영
을 확장하고 있음
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4. 소비자의 인식 및 결론
– 스포츠 스타의 마케팅은 과거 에서부터 현재까지 날이 갈수록 성장 하고 있다.
스타 선수를 광고에 사용할 경우 무엇보다도 소비자들로부터의 신뢰성을 가지
게 되며 이는 매출 과 이익으로 이어 지게 된다. 이들이 지니는 매력성을 통해
제품에 대한 긍정적인 태도를 지니게 되는 것 이다. 특히 제품을 접할 때마다
무의식적으로 이를 광고했던 선수를 연상하게 되고 이 선수가 지니고 있는 긍
정적인 이미지와 자신의 선호도에 따라 해당 제품에 대해 비슷한 이미지를 갖
게 된다. 예를 들면 뷰익 자동차가 타이거 우즈를 모델로 기용함으로써 기존
보수적이면서 노인층이 타는 차라는 이미지를 젊고 강인한 최고의 이미지로
개선하려는 전략이 좋은 예가 된다. 스타 선수의 이미지를 통해서 제품이나 브
랜드에 대한 목표 이미지를 소비자들에게 심어주기에 용이한 것이다. 이렇듯
스포츠 스타의 마케팅은 소비자들에게 큰 영향을 주며 기업 발전에도 많은 여
향을 주며 나아가 나라의 성장에도 큰 도움이 되는 것이다.