Transcript [첨부2]해외진출계획Roadmap(샘플)

World Champ 2014
2015 메디스타이니셔티브
Marketing Road-Map(샘플)
ABC 헬스케어
2015. 01. 19
World Champ 2014
I. 기업 현황
1.기본사항
2. 영업현황
3. 주력품목 현황
목 차
II. 세계시장 분석
1. 시장현황
2. SWOT 분석
III. 목표시장 추진전략
1. 목표시장 현황 및 선정사유
2. 세부추진 전략
IV. 사업계획
1. 성과목표
2. 추진일정 및 소요예산
3. 사업별 세부추진계획
I. 기업현황
World Champ 2014
1. 기본 사항
회사명
㈜ ABC 헬스케어
대표자명
홍길동
소재지
경남 영주시 장일로
132-12
설립일자
1995년
주요제품
디지털 X-Ray 장비
생산거점
한국, 중국
주요수출시장
미주, 유럽, 일본, 중동
해외사무소
미국, 독일, 일본
해외영업/종업원
25/620
홈페이지
www.abc.co.kr
2. 영업 현황
구
분
(단위 : 억원, %)
2012
2013
2014(예정)
매출액
950
820
930
수출액
770
656
774
수출비중
81%
80%
83%
1
I. 기업현황
3. 주력품목 현황
◆ Digital X-Ray
◆ Probe
2
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II. 세계시장 분석
World Champ 2014
1. 시장현황
구
분
현
황
 미주 시장 : 대형 유통 바이어 중심 운영, 품질 및 브랜드 중시
 유럽 시장 : 국가별 중대형 유통 바이어, 품질 및 브랜드 중시
시장
 동유럽 시장 : 가격 민감도 높음
 중국, 브라질, 러시아 및 아시아 시장 : 가격 민감도 높음
 Global 인지도를 가진 업체의 지역별 공급 확대 추세
 의료기기 전문 수입상/도매상 및 유통업체
고객
 대형 유통업체 : Wal-mart, Repco, Pepboys, Valvoline, Auchan 등
 의료기기 제조업체(OEM) : Simens, GE
 각 지역별 의료기기 유통 전국 대리점
경쟁사
거시 환경
 국내 : KCW, ADM21, Bosch, 등
 해외 : Bosch, Valeo, Trico, Federal Mogul, NWB, Uni-point, Chinpec, Yada 등
 미국,유럽 등 전세계 장기적인 경기 침체, 고유가 및 실업률 증가 지속
 지속적인 유입 인구 증가 예상, 소비자 구매력은 유지 전망
3
II. 세계시장 분석
2. SWOT분석
•신제품 개발 능력
•의사결정 속도
•가격대비 품질 수준
시사점
•자체 브랜드(Viewmax) 파워 미약
•판매 네트워크 부족
•Sales Promotion 취약
•OEM biz 미비
3. GE와의 특허소송 대처 및
시장을 선도할 수 있는
신기술 개발
OT
•Retailer의 아시아 소싱 확대
•GE와의 특허 분쟁
•대만/중국업체들의 특허침해
•중국/대만 업체들의 공격적인
•고령화로 인한 헬스케어 관심
1. Hybrid blade의 시장수요 증대
에 따라 당사 제품의 공격적
마케팅 필요
2. 국내외 OEM Biz 확대 노력
SW
판정에 따른 대체 마켓 증가
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영업활동(품질강화, 디자인 강화)
•한국업체들의 해외시장 판촉이
강화됨에 따라 경쟁구도 치열
증가로 인한 시장 확대
4
4. 대만업체와는 품질 면에서
차별화, Simens, GE와는
가격경쟁력을 바탕으로
시장 확대 노력
III. 목표시장 추진전략
World Champ 2014
1-1. 목표시장 현황 및 선정사유: (미국)
구
분
현
황
 Aftermarket 부품 및 용품의 Asia Direct Import 증가
시장
⇒ 수익성 개선, 단가 인하 압력
 저가 중국산 유입으로 시장 가격 하락세
 특허로 인해 중국산 업체들이 플랫 대체품으로 하이브리드 판매 집중 예상
고객
경쟁사
 ITW, Walmart, Pepboys, Advanced Auto Parts, Stoner 등
 Bosch, Trico, Anco, Michelin, Chinpec, Yada, Uni-point
세계 최대의 의료기기 시장
선정사유
디지털 X-Ray의 지속적인 market share 증대 예상
미국 시장의 특허 방어를 통한 시장 개척
5
III. 목표시장 추진전략
World Champ 2014
1-2. 목표시장 현황 및 선정사유: (독일)
구
분
현
황
 국내외 제반 경제여건의 부정적인 전망 속에서도 완만한 성장세를 유지할 것으로 전망됨
시장
 유로존을 제외한 세계경제의 전반적인 회복세는 올해 독일 경제에 긍정적인 효과를 가져올
것으로 예상함
 일본/한국 의료기기의 시장 점유율 및 유럽 의료기기 채택비율 증가가 변수
고객
 Hella, Wurth, Valeo, NORAUTO 등
경쟁사
 Bosch, Valeo, 중국/대만 저가 업체
유럽 시장의 특허 방어를 통한 시장 개척
선정사유
유럽 시장의 브랜드 마케팅을 통한 신규 고객 발굴을 위한 홍보 및 광고 활동
유럽 시장에서 agent 운영을 통한 시장 확대 추진
6
III. 목표시장 추진전략
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2-1. 세부추진 전략: 미국(시카고)
구분
내
Price
(가격 전략)
용
▶ OPP 제품 수요에 대한 경쟁력 있는 가격으로 전략적
공급 추진
▶ 신규 사업 이익율 확보를 통한 사업 안정화 도모
Product
(제품 전략)
▶ 특허에 민감한 retailer 위주 신규 고객 소개를 통한
판매 확대
▶ Hybrid A/S market의 교체 수요 충족을 위한 고객
공급 추진
▶ 저가 디지털 X-Ray 요구 고객 대응
Place
(시장 전략)
▶ WM, AAP 등 대형 업체 Line Review 집중 공략
▶ 디지털 X-Ray 유통 대형 메이커 공략 (ITW, Pylon 등)
▶ 디지털 X-Ray 제조업체 공략 (Trico, FM, Valeo)
▶ 중남미 국가별 구매력 있는 업체 판매 확대(AZ MX, Dyna
등)
Promotion
(판매촉진
전략)
▶ OPP 제품 경쟁력 있는 가격 제시
▶ 프리미엄 제품군 수익성 보존
▶ PDQ, Display Rack 사업 제안
- 로얄 고객에 대한 위탁판매 추진 (Uni-Select US,
Wurth US)
전략
도출
7
선
택
과
집
중
III. 목표시장 추진전략
World Champ 2014
2-2. 세부추진 전략: 독일(프랑크푸르트)
구분
내
Price
(가격 전략)
Product
(제품 전략)
용
▶ 수익성 고려한 일부 거래선 가격인상 추진
▶ 신규개발진행에 대한 적정 수익 확보
▶ 저가 디지털 X-Ray 전환을 통한 수익성 확보
▶ 경쟁력 확보를 위한 중국 X-Ray 대체
▶ 지역별 시장특성에 맞는 제품 특화
▶ Direct Fit 아답터 확대(MA53, CMF33등)
전략
도출
Place
(시장 전략)
▶ MAJOR 5 시장 우선 공략
▶ BIG BUYER 시장 집중 공략
▶ 각국 딜러 확대
Promotion
(판매촉진
전략)
▶ 비 시즌 선별적인 프로모션 진행
▶ 카달로그, 동영상 ,암셋등 지원 서비스 강화
▶ 표준판매가 제작을 통한 견적대응 강화
8
선
택
과
집
중
IV. 사업계획
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1-1. 성과목표: 미국(시카고 무역관)
▶ 중점추진과제: 디지털 X-Ray 유통 대형메이커 집중공략 및 판매망 확대
성과 목표
항 목
매출 목표
계량
2014/15년 성과 세부 목표
•연 매출 512억 달성
•M/S 10% 달성
신제품 런칭
•신제품(CS5) 런칭을 통한 매출 증대 : 30억
저가 X-Ray
•일반 X-Ray 저가 시장 진입 : 20억
공장방문
•신규 업체 바이어 공장 방문 유도
위탁판매
•로얄 고객에 대한 위탁판매 추진 (Uni-Select US,
Wurth US)
비 계량
9
World Champ 2014
IV. 사업계획
1-2. 추진일정 및 소요예산: 미국(시카고 무역관)
(단위 : 메디스타포인트)
사업 항목
구 분
1/4 분기
1
2
3
2/4분기
4
5
6
3/4 분기
7
8
9
4/4 분기
10
11
합계
12
추진 일정
조사
2,000
소요 예산
2,000
추진 일정
개별 로드쇼
4,000
진행
4,000
소요 예산
합
계
4,000
10
6,000
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IV. 사업계획
1-3. 사업별 추진계획 : 미국(시카고 무역관)
사업항목
조사
개별 로드
쇼 진행
세부 실행 계획(Action Plan)
무역관 협조 요청사항
1. 기간:2015년
2. 대상:R/T
3. 목적:Application Data 수집, 디지털 X-Ray 시장 Trend 확인,
유통구조 조사, 시장 동향 보고서 구입
4. 세부일정(프로그램):필요시
5. 기대효과:신규 고객 매출 확대
6. 예상 소요 메디스타 포인트 : 연간 2,000 MP
1. 시장동향 보고서 구입비용
납부
2. 디지털 X-Ray 시장 및
유통구조 조사
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
1.
2.
-
기간:2015년
장소:미국 시카고 RSNA
대상:A/S market 바이어 및 공급 업체, 미 방사선 학회 회원
목적:신규고객 확보, 기존 거래선 관리, CAP 홍보
세부일정(프로그램): Hands-on Seminar
기대효과:키 닥터들을 타깃으로 제품 홍보를 통한 매출 확대
예상 메디스타 포인트 : 4,000 MP
11
행사장 임대료 납부
2015년 6월 한
행사비 지원
2015년 10월 한
IV. 사업계획
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2-1. 성과목표: 독일(프랑크푸르트 무역관)
▶ 중점추진과제: MAJOR 5 시장 우선 공략
성과 목표
항 목
매출 목표
계량
2015년 성과 세부 목표
•연 매출 117억 달성
•M/S 3% 달성
신제품 런칭
•신제품(SF1 & CS5) 런칭을 통한 매출 증대 : 8억
저가 X-Ray
•일반 X-Ray 저가 시장 진입 : 5억
자사 브랜드
•자사 브랜드 인지도 강화
수익성 확보
•모델 변경을 통한 수익성 확보
비 계량
13
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IV. 사업계획
2-2. 추진일정 및 소요예산: 독일(프랑크푸르트 무역관)
(단위 : 메디스타포인트)
사업 항목
구 분
1/4 분기
1
MEDICA 전시회
추진 일정
개별 전시 참가
소요 예산
광고/홍보
추진 일정
ㅇ 전시회참가용 브로셔,
리플렛 제작
ㅇ전문잡지 광고 등
합
계
소요 예산
2
3
2/4분기
4
5
6
3/4 분기
7
8
2,000
700
14
10
11
합계
12
2,000
1,000
300
1,000
9
4/4 분기
2,000
3,000
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IV. 사업계획
2-3. 사업별 추진계획 : 독일(프랑크푸르트 무역관)
사업항목
전시회
(MEDICA)
참가
및 연계행사
홍보물
세부 실행 계획(Action Plan)
1.
2.
3.
4.
5.
기간 : 2015년
장소 : 독일 프랑크푸르트
대상 : 유럽지역 대형 홀셀러 및 리테일러
목적 : 기존 고객 관리 및 신규 고객 유치
기대효과 : 신규 고객 유치 및 브랜드 강화를 통한
시장점유율 확대
6. 예상 소요 메디스타 포인트 : 2,000 MP (3분기)
1.
2.
3.
4.
5.
기간 : 2015년
매체 : 신문, 잡지, 리플렛 제작
목적 : 회사 / 제품 소개, 브랜드 이미지 제고
기대효과 : 신규 시장 창출 및 브랜드 강화를 통한 매출 확대
예상 소요 메디스타 포인트 : 1,000 MP
- 1분기 700만원 : 카달로그/리플렛 제작,
현지 전문잡지/신문광고
- 2분기 300만원 : 카달로그/리플렛 제작
15
무역관 협조 요청사항
1. 동시통역, 초청장발송, 관계 기관접촉,
대외홍보 등
2. 참가비 또는 부스설치비 납부
1. 유력 전문지 리스트 업, 견적
2. 현지 신문(저널) 광고 제작비 또는
광고비 납부
◈ 카달로그/리플렛 제작을 국내업체와
진행할 경우, 반드시 사전에 담당자와
논의 바람
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