Transcript 03. 농특산물 판매 전략

온라인 오픈마켓 판로개척 및
홍보 마케팅 활성화 방안
2014. 8
목차
01. 온라인 식품시장 동향
02. 지역경제활성화 노력
03. 농특산물 판매 전략
04. 성공사례 분석
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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01. 온라인 식품시장 동향
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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농수산물 식품, 온라인 쇼핑의 대세!
성장이 다소 정체된 온라인 유통시장에서
농수산물 식품 거래가 급격히 성장하며 온라인 쇼핑시장을 견인 중
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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온라인 식품성장, 왜 일까?
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여성인력의 사회진출
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편리함 추구
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저렴한 가격
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배송리스크 감소
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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G마켓/옥션 식품 카테고리 매출 성장 트랜드
• 2013년도 지마켓, 옥션의 식품의 전체 매출은 약 1조 규모로 전체 매출의 약 12%
단위 : 억
35%
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
참고) 이베이코리아 가공식품 매출 추이
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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온라인 식품시장 트렌드
모바일
1인 가구
• 국내 모바일 쇼핑 이용자 : 1,500만 명 돌파
• 모바일 쇼핑 매출증가 (온라인유통 전체의 20%수준)
• 간편즉석 조리식품 판매증가(매년 YOY20% 증가)
• 즉석탕, 명절 간편조리 관련식품군 등(전류 등)
품질의 중요
• 다양한 판매자의 활동
• 장기적으로 식품이 성장하기 위해선 지속적인 구매의 담보필요
고물가시대
• 외식 줄고 간편 가정식 (Home Meal Replacement) 성장
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온라인 가공식품 구매층
30대 여성
1인 가구
맞벌이 가구
• 간편조리 식품군(간편반찬) / 아이 간식 선호
예시) 핫도그, 만두, 치즈스틱, 육개장 탕류 등
• 소용량 포장상품 다양화 필요
• 아침식사 대용상품 필요 (죽,스프,떡,누룽지 ,시리얼 등)
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02. eBay Korea의 지역경제 활성화 노력
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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식품 주요 프로모션 연계진행_ G마켓
고정 및 시즌 프로모션 활용_ 푸드데이/ 주말마트/ 오늘만 특가 등
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식품 주요 프로모션 연계진행_메일마케팅
식품 구매이력 고객 100만명 대상 메일 마케팅
•
월 4회 운영
•
프리미엄 지역관 메일 발송
•
약 100만명 대상 메일 프로모션
•
지역 주력 상품 및 신규 셀러 상품 홍보
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옥션 찾아라 맛있는 내고향특산물 포항 편
시즌에 딱 맞는 프로모션 _ 포항 대게/과메기
•
기간 : 2012.11.29~12.09
•
이벤트 주요내용

포항 대게와 과메기 홍보 및 특가판매
- 주문수량 : 3,710개
-기간 중 거래액 : 약 6,000만원
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부여 방울토마토 구매고객 시식체험단 이벤트
부여의자랑 굿뜨래 방울토마토 무료 시식체험단
•
이벤트기간 : 2013.04.22~04.30
•
이벤트 주요 내용
- 굿뜨래 방울토마토 및 부여 대표 여행지 소개
- 방울토마토 시식체험단 이벤트
- SNS 홍보 이벤트
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지역특산물과 축제 연계한 프로모션 진행
• 포항산딸기축제 연계한 캠핑대회
• 당진 황토감자축제
한국관광공사 대학생기자단 초청행사
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03. 농특산물 판매 전략
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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온라인 판매에 적절한 상품선정
프로모션 관으로 유도 가능한 좋은 상품 선정!
상품선정
셀러선정
용량구성
• 팔리는 상품 VS 팔고 싶은 상품
시즌과 고객에게 인기가 있는 상품 선정
• 온라인 이해도가 높은 생산자/Vendor 활용
• 고객이 원하는 용량 VS 생산자가 희망하는 용량
ㄴ가정용 Size, 소포장(하루분량, 한가족 소비분량)
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상품별 차등가격 제공 예시
Appendix
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클릭을 유발하는 상품!
수많은 상품을 제치고 내 상품이 클릭될 수 있는 정보와 이미지!
대표 이미지
상품명
대표이미지
• 상품을 한눈에 이해할 수 있는 사진
• 이해를 도울 수 있는 부연설명
ex) 상품명, 생산연도, 수량 등
상품명
• 상품명에 상품명, 생산연도, 품목, 특징 등을 표기
• 식감을 표현하는 의성어, 품질을 표현하는 의성어 등을 활용
• 썰렁한 것보다는 정보를 꽉 채워서 전달하는 것이 나음.
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결제를 부르는 상품페이지 제작
소비자의 마음을 여는 차별화된 정보를 제공!+정확한 상품정보
친절한 상품 소개
• 사이즈 비교
믿을 수 있는 생산자 정보
• 생산자 실제
유용한 컨텐츠 제공
• 레시피
농업모습 등
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04. 성공사례 분석
농특산물 온라인 마케팅 활성화 방안
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잘 팔리는 가공식품 사례_곤드레로 비벼요 100g*4봉
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이벤트기간 : 2014.2.12 (수)
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이벤트 주요 내용
- 푸드데이 한정수량 특가
- 1,500건 완판 / 8,900원 무료배송
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잘 팔리는 가공식품 사례_갈비탕 600g*5팩
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이벤트기간 : 2014.01.01~01.31
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이벤트 주요 내용
- 겨울시즌 프로모션 강화
- 푸드데이, 주말마트 등 주요구좌 노출
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잘 팔리는 가공식품 사례_오징어핫바 20개
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이벤트기간 : 2013.12.01~12.31
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이벤트 주요 내용
- 겨울시즌 프로모션 강화 (겨울 간식 컨셉)
- 푸드데이, 주말마트 등 주요구좌 노출
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감사합니다.
Q&A
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