Transcript 2013년 수출마케팅처사업추진계획

중소기업진흥공단 마케팅지원사업 안내
2013. 6
Contents
Ⅰ.
Ⅱ.
Ⅲ.
Ⅳ.
Ⅴ.
’13년 사업추진 방향
해외마케팅 지원
국내판로 지원
온라인마케팅 지원
참고사항
Ⅰ. ’13년 사업추진 방향
해외마케팅 지원
해외판로지원
수출인큐베이터 운영
FTA∙수출컨설팅
글로벌강소기업 육성
해외민간네트워크활용
해외 대형유통망 진출
중소기업 해외인턴
국내판로 지원
온라인마케팅 지원
중소기업 제품
Gobizkorea 운영
HIT500
다국어 홈(상품)페이
지 제작
HIT500 PLAZA 운영
검색엔진마케팅
스마트제품 발굴지원
온라인수출관 운영
마케팅기반조성
해외바이어 구매알선
자회사(유통센터) 관
리
Ⅱ. 해외마케팅 지원
 세부 지원내용
① 해외전시회
- 한국관 구성 또는 개별 전시회 참가 지원
② 무역사절단
- 해외세일즈단을 구성, 현지 바이어와의
수출상담 지원
③ 수출상담회
- 해외바이어를 방한 유치하여 국내업체와
수출상담의 기회 제공
④ 지역특화 해외마케팅
- 지역의 산업/업종별 특성에 따른 맞춤형
해외마케팅사업 지원
⑤ 해외지사화/시장조사/비즈니스출장 등
 규모 : 총 11개국 17개소 251실
①
②
③
⑤
⑦
⑨
⑪
중국(베이징/상하이/광저우/청두)
미국(뉴욕/LA/워싱턴D.C./시카고)
베트남(호치민)
④ 일본(도쿄)
싱가포르
⑥ 인도(뉴델리)
멕시코(멕시코시티) ⑧ 브라질(상파울루)
독일(프랑크푸르트) ⑩ 러시아(모스크바)
UAE(두바이)
 수출컨설팅
① 지원대상 : 500만불 이하 수출기업
② 자문내용 : 수출애로상담,
맞춤형 수출전략 수립
③ 전문가 : 대기업/금융기관/종합상사/
공기관 근무경력 수출전문가
 FTA 닥터컨설팅
① 지원대상 : 500만불 이하 수출기업,
수출기업에 납품기업
② 자문내용 : 원산지증명서 발급·관리,
FTA대응/유망시장 진출전략
③ 전문가 : 관세사·회계사 등 FTA전문가
 세부 지원내용
① 전용 : 글로벌역량진단, 수출역량강화사업
참여 (3년 1억한도 50%지원)
② 연계 : 수출BI, 해외민간네트워크 등 중기청
수출지원사업 우선 참여
③ R&D :글로벌강소기업 육성과제 신청 자격
및 가점 부여
④ 금융 : 중진공 수출금융,
기업·우리은행 대출 우대
⑤ 기타 : 절충교역 우선 추천, 해외기술인력
도입사업, 정보화 지원사업 가점 부여
 세부 지원내용
① 전략(10개월)
• 대형유통망/해외조달시장 진출
• 품목별 공동진출(컨소시엄)
• 합작법인, 기술합작, 기술수출
• 인큐베이팅, 판매․물류․A/S대행
• 특허․법률소송 대행 등
② 일반(10개월)
• 시장조사․바이어발굴․마케팅 대행
③ 단기(3개월)
• 마케팅 지원사업 사후관리 및 연계지원
(기 수행한 바이어 후속 상담 등 의견조회,
계약조건 검토, 계약체결 협상 대행, 계약지원)
 세부 지원내용
① 인프라 구축 및 사전준비
• 진출 유망상품 공시 및 전략상품
소싱시스템 구축
• 해외 유통망 정보 수집 및 제공
(가이드북, 교육‧세미나)
• 현지화 컨설팅, K-HIT 시험‧인증 지원
• 대형 유통망 진출지원을 위한 물류 및
A/S 지원(미, 독)
② 해외유통망 진출지원
• 해외 대형매장내 중기제품 전용매장
운영(전시‧판매, 바이어 상담)
• 유통망 형태별 직접 진출 지원
(대형매장 프로모션, 온라인, 홈쇼핑)
• 해외 대형매장 유망바이어 초청 상담회
개최(2회)
 세부 지원내용
① 글로벌 인재 양성을 위한 국내교육
• 무역실무, 해외마케팅, 직장인 소양교육
및 취업역량 강화 교육
② 해외인턴쉽 파견
• 기간 : 6개월
• 비용지원
- 왕복 항공료 일부, 비자 연장비용
- 현지 생활지원금 지원
③ 실제 취업과 연계될 수 있도록 사후관리
※ 해외창업인턴 육성(’13년 신규 추진)
• ‘이스라엘 Start-Up 프로그램’ 추진
• 참가자 모집중(5.30~6.10)
Ⅲ. 국내판로 지원
 추진체계
사업신청
• 신청·접수
• 선정
온라인홍보
입소문마케팅
▶ • 홍보페이지 ▶ • 소비자평가
• 홍보뉴스레터
• 제품체험단
• SNS 홍보
▼
타사업
연계지원
• 판로지원
• 해외마케팅
수요처 발굴
◀ • 온오프라인
전시판매
(HIT500 PLAZA
등)
 정책매장 운영현황
소재지
개소일자
매장규모
서울 목동
11.3월(32평) 3,640m
2
행복한백화점 4층 12.9월(1,100평) (1,100평)
인천공항 면세점
(31번 gate)
한국관광공사
본사
인천경제
통상진흥원
인천항
여객터미널
 추진체계
발굴
HIT500 선정제품,
청년창업사관학교 제품 등
테스트 판매
▶
HIT500 PLAZA
12.6.27
12.4.1
12.7.4
12.12.21
76m2
(23평)
33m2
(10평)
33m2
(10평)
59m2
(18평)
외부매장
▶
인천공항 면세점, HIT500
PLAZA 타 지점, 민간유통망 등
 추진배경
해외 수입품이나 대기업 제품을 대체할
수 있는 착한 가격, 우수한 품질을 보유하고
있는 중소기업 제품 발굴 및 홍보
이를 위해 소비자단체와 협력하여 착한
제품을 발굴하고 중소기업계에 친소비자
경영 도입을 통한 판로지원 확대
 추진체계
중기제품
고가(수입)품과
스마트제품
스마트제품
스마트제품
조사대상 선정
비교평가
선정
홍보마케팅
판로지원
 세부 지원내용
① 코칭 : 유통MD 및 마케팅컨설턴트를
활용한 판로기반구축 지원
(소비재) 기초진단 → (1:1 및 그룹)코칭
→ 상품성 향상
(생산재) 기초진단 → (1:1 및 그룹)코칭
→ 마케팅전략 수립
② 교육 : 마케팅 실무 중심의 온·오프라인
교육 실시
(온라인) 전문교육기관에서 운영하는
e-러닝 수강비 지원
(오프라인) 최신 마케팅 트렌드, 사례 중심
지역별 순회 교육
 ㈜중소기업유통센터 일반현황
□ 설립일자 : ’95. 12. 21
* 행복한백화점 개점 : ’99. 12. 3
□ 설립목적 : 중소기업 제품의 도‧소매,
홍보·전시, 유통 정보제공 등 중소기업
판로확대 지원을 위해 설립
□ 사업내용
구분
내용
오프라인
판로지원
중소기업 전용 판매장 운영
홈쇼핑
지원
국내 5대 TV홈쇼핑사 제휴 및
‘홈&쇼핑’(중소기업 전용 홈쇼핑)
중소기업
제품 홍보
언론매체를 통한 무료 제품홍보
Ⅳ. 온라인마케팅 지원
 고비즈코리아(www.gobizkorea.go.kr)?
’96년 중소기업 제품의 해외홍보를 위하여
개설된 온라인 무역거래 알선 사이트로,
바이어의 구매 오퍼를 무료로 직접 받아 볼
수 있는 글로벌 『E-Market Place』
 세부 지원내용
① 홈페이지 내외적 요인 및
경쟁사 분석
② 홈페이지 최적화
③ 기획 및 컨설팅
④ 검색엔진 등록
⑤ 홈페이지 홍보 및 모니터링
※ 브라질관 및 러시아관
’13년중 신규 구축 예정
 세부 지원내용
① 국내기업 알선(BMS)
(Business Matching Service)
- 해외바이어 인콰이어리에 대하여
최적의 중소기업 발굴 및 알선 후
수출계약 이전단계까지 무역업무
총괄 지원
② 방한바이어 지원(VAP)
(Visitor Assistance Program)
- 방한바이어를 대상으로 무역전문가의
국내기업 동반방문 및 통역, PT 대행,
수출상담 진행
Ⅴ. 참고사항
사이트명
주소
중소기업진흥공단
www.sbc.or.kr
수출인큐베이터
www.sbc-kbdc.com
관련 사업
해외판로지원
수출인큐베이터
수출지원센터
www.exportcenter.go.kr
FTA·수출컨설팅,
글로벌강소기업 육성,
해외민간네트워크,
중소기업 해외인턴
HIT500
www.digitalsme.com
중소기업 제품 HIT500
마케팅종합지원
시스템
www.smmarketing.go.kr
고비즈코리아
www.gobizkorea.go.kr
마케팅기반조성
全 온라인 수출지원사업