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6조 : WHY THEY BUY
주제
:
모방
심리학
주제 : 모방 심리학
목차, 구성 항목
정의, 학자의 견해
설문조사
사례
모방 심리학??
자체 질문 및 의견
결론
모방 심리를 이용한 광고
모방 심리란…?
남을 모방하려고 하는 인간의 본능, 예술, 문화의
발생 및 발달 요인이며 유행, 전통, 습관을 이룬다.
심리학에서 다른 사람이나 동물의 행위를 보고
자극을 받아 비슷한 행위로 재현하거나 실행하는
일.
모든 사회결합의 기본원리가 모방에 있다고 보
는 사회학설이다.
모방에 대한 학자들의 견해
어떠한 행동이나 소리 등에 대해서 그것
을 따라 하고 해보고자 하는 정신 상태
1)
2)
3)
사람들이 타인과 동조하려는 욕구와 차
별되려는 욕구를 동시에 만족시키려는
미묘한 감정의 균형 위에 성립한다
타인의 존재에서 지각되는 행동 양식을
적극적으로 재현하는 일
동일행동
대응의존행동
카피 행동
(1) 동일 행동
같은 계기에 의해 독립적으로 자극 되어
같은 반응을 하는 것

2명이 브랜드를 보고 같은 옷을 구입 하는
경우
(2) 대응의존 행동
리더와 모델이 되는 개체의 지식과 행동
양식 등에 의존하여 따름으로써 적응해 가
는 경우의 모방.
닮고 싶어하는 동경하는 인물이나 연예인
등 모델을 설정하고 따라하는 경우
(3) 카피행동
타인의 행동을 본떠서 자신의 행동 방법을
학습하는 경우의 모방
이 경우는 학습자가 타인과 자신의 같은 점
과 다른 점을 판별하는 기준을 충분히 알고
있어야 한다.
모방심리 관련 용어
유행모방심리 – 시대별, 세대별로 다양하게 나타남
청소년 모방문화 – 호기심이 가장 강함, 자아 정체성 확립
모방범죄 - 대구 지하철 방화사건 모방 범죄 등..
모방자살 – 故 이은주의 자살을 모방한 자살 등..
모방소비심리 – 연예인, 동경하는 인물, 광고 마케팅 등..
모방 범죄의 한 사례

대구
건을
최근
방화
지하철 방화 사
모방 범죄 하여
부쩍 늘고 있는
사건들
모방 자살의 한 사례

故 이은주 씨가 자살하고
난 뒤 베르테르 효과로 모
방 자살 증가
*베르테르 효과- 베르테르 효
과는 이처럼 자신이 모델로
삼거나 존경하던 인물, 또는
사회적으로 영향력 있는 유
명인이 자살할 경우, 그 사람
과 자신을 동일시해서 자살
을 시도하는 현상을 일컫는
다.
모방심리와 관련된 질문 및 의견
1)
설문조사
①
연예인의 패션을 따라 해 봤는지..?
유행되는 있는 언어를 사용해본 적 있는지?
유행을 따르지 않으면 뒤쳐진다고 생각하는지?
남성/여성들이 물건을 살 때 가장 영향을 받는 부분은?
②
③
④
2)
3)
4)
5)
이유 있는 모방??
어디까지가 모방인가??
모방의 장&단점
결론
연예인의 패션을 따라 해 봤는지..?
60
50
40
예
아니요
30
20
10
0
남성
여성
유행되는 있는 언어를 사용해본 적 있
는지?
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
예
아니요
남성
여성
유행을 따르지 않으면 뒤쳐진다고
생각하는지?
70
60
50
40
예
아니요
30
20
10
0
남성
여성
남성들이 물건을 살 때 가장 영향을
받는 부분은?
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
본인의지
선호연예인
광고매체
품질
친구의견
기타
여성들이 물건을 살 때 가장 영향을
받는 부분은?
70
60
50
본인의지
선호연예인
광고매체
품질
친구의견
기타
40
30
20
10
0
1분기
이유 있는 모방??
사람들은 어느 것이건 좋은 것들 즉, 장점을 발견
하면 보고 배우려는 성향이 강하다.
좋은 점 뿐만 아니라 자신과 비슷한 점을 발견하면
호감을 갖고 관찰하다가 자연스럽게 더욱 닮아간
다..
“삶은 배움의 연속이다” 모방도 배움의 과정이라
할 수 있다..
다른 사람과 같은 모습을 보이는 것이 오히려 심리
적 안정감을 느낄 때가 있다.
모방을 안 하면 시대에 뒤쳐진다고 생각한다.
결론

모방 심리는 누구나가 다 가지고 있는것입니다.
흔히 말하는 유행을 따라간다가 모방 심리가 그
대로 적용 되는 사례라 볼수 있죠
전 세계 어디를 봐도 모방심리는 다 가지고 있죠.